說到直通車,，應(yīng)該是各位大小賣家在推廣中最為熟識(shí)的字眼,，因?yàn)橹蓖ㄜ囀悄壳笆褂米顝V泛也是在店鋪推廣中性價(jià)比最高的一種寶貝推廣方式。只要條件滿足,，相信大部分賣家也都開通了直通車推廣,，但很多人都在抱怨直通車效果很不好。為什么別人開車那么賺錢而我開車那么燒錢不見賺,？ 直通車作為淘寶重要付費(fèi)推廣工具之一,，在流量獲取方面發(fā)揮著非常大的作用。如何能獲取精準(zhǔn)的流量,，就應(yīng)學(xué)習(xí)如何進(jìn)行有效的管理,，只有真正掌握了淘寶直通車推廣技巧，才會(huì)讓你四兩撥千斤,，獲得豐富的利潤,。

     那如何才能開好直通車，讓直通車成為我們前行的座駕,，這篇主要跟大家分享一下直通車權(quán)重的一些影響因素,，知道這些影響因素就可以從這些方面重點(diǎn)優(yōu)化提升使車子行駛在正確的道路，有的放矢,，讓直通車不在是燒錢的工具而是為我們服務(wù)的贏利工具,。

直通車權(quán)重影響因素：

一、 直通車的選詞權(quán)重：

 選詞的好壞直接影響著直通車的整體推廣效果,，關(guān)鍵詞是基礎(chǔ),，所以開車每天對(duì)于關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)分析調(diào)整是很有必要的，一個(gè)計(jì)劃里有幾個(gè)不好關(guān)鍵詞直接拉低計(jì)劃整體權(quán)重,，以至其他好詞也體現(xiàn)不出最大價(jià)值,。

優(yōu)化建議：

1、刪除30天無成交的關(guān)鍵詞,；

2,、流量?jī)r(jià)值過低的關(guān)鍵詞,，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià),；高的關(guān)鍵詞,，可以適當(dāng)提高出價(jià)。

3,、轉(zhuǎn)化費(fèi)用過高的關(guān)鍵詞,，刪除，或者適當(dāng)降低出價(jià),；反之可以適當(dāng)提高出價(jià),。實(shí)際上轉(zhuǎn)化費(fèi)用和流量?jī)r(jià)值的關(guān)系是對(duì)應(yīng)的。

4,、一段時(shí)間內(nèi)投入產(chǎn)出比差的關(guān)鍵詞降低出價(jià)觀察,；

5、需要注意的是,，點(diǎn)擊量過低的關(guān)鍵詞，ROI是沒有任何意義的,。所以要分析一段時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)才更準(zhǔn)確,，不至于誤刪好詞。

二 ,、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊量：

一個(gè)寶貝推廣起來前期需要的就是流量,，沒有足夠的點(diǎn)擊寶貝也就沒有足夠的曝光量。

優(yōu)化建議：

1,、關(guān)鍵詞首先需要滿足三個(gè)條件：有足夠多的搜索量,，符合買家的搜索習(xí)慣，和寶貝相關(guān)度高,，只有這三點(diǎn)都符合,，關(guān)鍵詞才能帶來點(diǎn)擊。

2,、如果關(guān)鍵詞很長(zhǎng)很偏,，設(shè)置了點(diǎn)擊量也不會(huì)高。不僅要用系統(tǒng)推薦的詞,，也要從其他的渠道,，比如說淘寶首頁搜索下拉框的詞，寶貝詳情里面的屬性詞,，淘寶的類目詞多渠道來挖詞,。

3、關(guān)鍵詞是不是設(shè)了放在那里就可以了,，答案肯定是否定的,，每個(gè)人的情況不同,，要親身實(shí)踐才能發(fā)現(xiàn)。要經(jīng)常去觀察統(tǒng)計(jì)報(bào)表,，看看哪些詞點(diǎn)擊量可以的,，可以作為重點(diǎn)，哪些詞連展現(xiàn)量都沒有,，就要換掉,，這樣不斷調(diào)整之后，直到最終保留的詞是有點(diǎn)擊的詞,。

三 ,、關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率：

點(diǎn)擊率顯然跟點(diǎn)擊量是相輔相成的，沒有點(diǎn)擊量的詞點(diǎn)擊率也不會(huì)很高,。

優(yōu)化建議：

1,、直通車主圖：推廣圖是買家搜索看到的第一印象，可以說是至關(guān)重要,，第一眼看不上那點(diǎn)擊也就黃了,，所以制作一張給力的直通車推廣圖是可以大大提高點(diǎn)擊率的。如何制作推廣圖這里簡(jiǎn)單說幾點(diǎn)：

首先圖片必須要清晰,，背景要起到輔助襯托作用,，突出產(chǎn)品突出特色，杜絕牛皮癬,；

其次文案營銷的渲染,，營銷文案分為兩種產(chǎn)品類和營銷類：

A產(chǎn)品類，材料多么稀缺,，品質(zhì)多么靠譜,，等等；

B營銷類,，熱銷多少件,？幾折？最低多少起,？當(dāng)前取得什么的成績(jī)等等,；

文案要簡(jiǎn)單易懂，突出賣點(diǎn),，避免占比過重,，切記喧賓奪主，然后圖片創(chuàng)意,，圖片信息能給予買家一種緊迫感,。

2、直通車標(biāo)題：直通車?yán)锩娴耐茝V標(biāo)題就如同廣告語,，一個(gè)響亮的廣告語能讓人過目難忘,，看到時(shí)會(huì)產(chǎn)生想點(diǎn)擊了解的欲望,，大家都知道直通車一個(gè)寶貝可以設(shè)置兩個(gè)標(biāo)題，通過數(shù)據(jù)分析優(yōu)化對(duì)比,，來選擇點(diǎn)擊率更高的標(biāo)題,。

四 關(guān)鍵詞質(zhì)量得分：

1、 基礎(chǔ)分：點(diǎn)擊率,，店鋪收藏,，店鋪DSR評(píng)分，關(guān)鍵詞轉(zhuǎn)化率等都會(huì)影響到基礎(chǔ)分,，賬戶的歷史反饋數(shù)據(jù)如展現(xiàn)高點(diǎn)擊率好的計(jì)劃,，添加的新詞基礎(chǔ)分就會(huì)相對(duì)高，這些都是影響基礎(chǔ)分的因素,。

2,、創(chuàng)意效果：主要指的是直通車推廣的創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題，做好主圖和標(biāo)題的優(yōu)化,。

3,、相關(guān)性：關(guān)鍵詞、屬性,、類目相關(guān)性的合并,，所以類目必須選擇正確，寶貝屬性盡量填寫完整,，關(guān)鍵詞跟標(biāo)題的相關(guān)度要高。

4,、 買家體驗(yàn)：直通車轉(zhuǎn)化率,、收藏&加入購物車、關(guān)聯(lián)營銷,、詳情頁加載速度,、好評(píng)&差評(píng)等。

五 直通車轉(zhuǎn)化率：

直通車不單是引流工具而且是精準(zhǔn)營銷工具,，精準(zhǔn)與否就體現(xiàn)在轉(zhuǎn)化上,，轉(zhuǎn)化率也是影響直通車權(quán)重的一個(gè)重要因素。

優(yōu)化建議：

1,、查看關(guān)鍵詞：直通車關(guān)鍵詞長(zhǎng)期不斷優(yōu)化調(diào)整,，細(xì)讀數(shù)據(jù)，快速反應(yīng)才是王道,。通過量子恒道--分析直通車轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù),，在全部關(guān)鍵詞搜索中查找你的關(guān)鍵詞，到底哪些是轉(zhuǎn)化率高的,，哪些是轉(zhuǎn)化率低的,。投放的關(guān)鍵詞必須跟寶貝相關(guān)度高,，符合寶貝屬性，一件寶貝明明是棉布材質(zhì)的,，你看人家雪紡材質(zhì)的賣的比較火,，所以也用這個(gè)詞，顧客通過這個(gè)詞點(diǎn)擊進(jìn)來跳失率肯定高,，只有百分之零點(diǎn)幾成交的可能,。

2、投放平臺(tái)和投放地域：投放平臺(tái)顯然站內(nèi)投放轉(zhuǎn)化遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于站外投放平臺(tái),，站內(nèi)投放是更精準(zhǔn)的流量,，前期開車的小賣家建議還是先做好站內(nèi)，把握住這部分流量也可以很好的提高轉(zhuǎn)化率不至于數(shù)據(jù)太難看,；至于投放地域每個(gè)產(chǎn)品都有熱銷的幾個(gè)地域,，如果在開車時(shí)建立一個(gè)計(jì)劃只投放熱銷最好的幾個(gè)地域那轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)可以得到明顯提升，等把握住這部分流量時(shí)就可以再開放其他地域,，用前期的高分詞引入更高效的流量,。

3、店鋪裝修,，詳情頁描述：內(nèi)功的重要毋容置疑,，如果你沒有一個(gè)好的店鋪裝修沒有一個(gè)好的內(nèi)頁描述，那就不要去開車,，因?yàn)檫@樣開了也不會(huì)有轉(zhuǎn)化,。

4、產(chǎn)品賣點(diǎn)：無容置疑,，產(chǎn)品是針對(duì)我們顧客的,，今天一個(gè)顧客要來買了，那么他一定是帶著自己要解決的問題來買,。衣服或時(shí)尚或舒適,，燈飾或高端或?qū)嵱茫绻f,，你能把你的產(chǎn)品賣點(diǎn)都提煉出來放入你的詳情頁,，產(chǎn)品能解決顧客的問題那就更進(jìn)一步提升購買的可能，同時(shí)我們要知道,，購買的主流群體是哪些人,，針對(duì)主要購買人群做合適營銷。

六,、 直通車推廣寶貝的銷量：

 并不是銷量的多少直接影響到直通車的權(quán)重值,，大家都知道寶貝的銷量會(huì)影響到點(diǎn)擊量、成交率,，當(dāng)買家前臺(tái)搜索時(shí)除了顯示主圖標(biāo)題價(jià)格還會(huì)顯示最近成交多少筆,，買家會(huì)下意識(shí)的點(diǎn)擊成交量多的寶貝,；即使當(dāng)買家點(diǎn)擊進(jìn)入了內(nèi)頁如果寶貝銷量為0，就算內(nèi)頁描述的好買家也會(huì)有所顧慮從而降低成交的可能,；而點(diǎn)擊量,、成交率會(huì)直接影響到直通車的權(quán)重，所以建議大家在推廣選款時(shí)最好選擇有一定基礎(chǔ)銷量的產(chǎn)品,。