俗話說，天上九頭鳥,，地上湖北佬,，講的就是湖北人特別會(huì)做生意，門檻“精”,。湖北人到底有多會(huì)做生意呢,？在武漢，有這么一個(gè)阿姨,，光靠開“小賣部”就把隔壁剛剛搬來不久的羅森便利店比下去了,，月營業(yè)額高達(dá)15萬！只算純利的話,，一個(gè)月能賺到3萬,，比很多白領(lǐng)的收入還要高！

這家小店位于中南財(cái)經(jīng)政法大學(xué)南湖校區(qū),，來往的學(xué)生都知道這家名叫德旺超市的小賣部,。店主向旺嬌今年50歲，這間大約五六十平方的小店,，一開就是八年,。去年開始，小店掛上了紅色的“貓頭”招牌,，還有了新的名字“天貓小店·德旺超市”,。

在零售這個(gè)錙銖必較的生意里，從一年前面對(duì)羅森的每況愈下,，到現(xiàn)在月入15萬元,，“德旺超市”完成了逆襲。

過去的狀況,，向旺嬌調(diào)侃說就像守著一座金山?jīng)]錢花,。盡管生長在校園這片土地上,，但過去的小店顯得和整個(gè)校園格格不入，學(xué)生們更幾乎很少進(jìn)門,?！白疃噘I瓶水就走，有的門口看一眼都不見來”,。隔壁開啟的羅森更讓她的生意雪上加霜,，形成鮮明對(duì)比。每逢假期學(xué)生離?；丶?，生意就更差了，這幾乎讓她萌生了放棄的想法,。

不過自從掛牌了“天貓小店”,，向旺嬌開始利用起阿里巴巴提供的店鋪運(yùn)營工具，有針對(duì)性的分析周邊的消費(fèi)數(shù)據(jù),，裝修升級(jí)了,，品類也“消費(fèi)升級(jí)”了，“現(xiàn)在即便學(xué)生放假一天也有4000左右,，高峰一天能有七八千,，一下子買個(gè)幾十塊錢，兩三百塊錢也很經(jīng)常,。我還是蠻有信心和羅森打一打的,。”

除了賺錢,，另外一件讓她省心的事情就是再也不用隔三差五跑批發(fā)市場(chǎng)進(jìn)貨了,。“醬料張”,、“冷飲趙”,、“泡面王”??向旺嬌在手機(jī)里存了至少30個(gè)業(yè)務(wù)員的電話。每天下班前,，她都要把每個(gè)類別的貨點(diǎn)一遍,，缺什么少什么都密密麻麻寫在小本子上，第二天一早一個(gè)一個(gè)給業(yè)務(wù)員打電話催貨,。這讓向旺嬌有點(diǎn)疲于奔命,。

如今，店里超過大部分商品都來自零售通,，進(jìn)貨就跟網(wǎng)購差不多,，“手機(jī)點(diǎn)點(diǎn)就等著送貨上門了”，向旺嬌覺得特別滿意，“還省了一筆人工費(fèi)”,。

除了看得見的變化,，更多的變化在背后悄悄發(fā)生。小店增加的天貓專屬貨架和智能裝備,，前者優(yōu)化了商品結(jié)構(gòu),，后者實(shí)現(xiàn)了收銀、庫存數(shù)據(jù)化和智能化,。

向旺嬌說加入天貓小店的另一個(gè)好處是,，遇到有人質(zhì)疑產(chǎn)品時(shí)，她更有底氣了——產(chǎn)品來源可追溯,，渠道更可控,，無形中為小店帶來品質(zhì)影響力。百草味,、良品鋪?zhàn)?、三只松鼠等天貓爆款零食很快擺在小店入口最醒目的位置，就這一個(gè)貨架就承擔(dān)了店里將近三分之一的收入來源,。

從一個(gè)最普通的街邊小店，到經(jīng)互聯(lián)網(wǎng)改造,，被視為新零售轉(zhuǎn)型的探索者,。和德旺超市變化一樣的小店目前在武漢就已經(jīng)超過150多家。

看好線上的爆發(fā)式增長,，向旺嬌夢(mèng)想著能開一間200多平米的“大店”,，有自動(dòng)售貨機(jī)24小時(shí)銷售，店里可以提供便當(dāng)餐食給顧客······“如果這家店生意能繼續(xù)擴(kuò)大,，我準(zhǔn)備在光谷那邊再租一個(gè)店面,，再開一家店?！?/span>