經(jīng)常聽到很多中介公司經(jīng)紀(jì)人在抱怨，說現(xiàn)在靠譜的客戶不太好找,。要么就是根本找不到人,，要么找來的人沒有辦法成交，甚至還給你下個套跳個單,！

難道真的這么困難嗎,？

其實不是，很多時候是經(jīng)紀(jì)人找客戶跟蹤客戶的方法錯了,，所以才沒有遇上“心動”的客戶,。其實找客戶和談戀愛是一樣的，眼巴巴地追求反而找不到合適的人,。但只要方法得當(dāng),，客戶自然會主動找上門。

而且很多方法完全可以復(fù)制性覆蓋,，整個門店的員工都能不斷提高效率,，業(yè)績越做越輕松！

發(fā)傳單這種方法一直都很雞肋,。雖然很多公司都覺得發(fā)傳單對客戶的吸引太低而且轉(zhuǎn)化率也不高，但只要提到推廣方式,，發(fā)傳單必定是第一個被想到的,。

中介公司發(fā)傳單當(dāng)然也可以，只不過這種辦法,，效率太低,。

先不說環(huán)境污染的問題，小廣告比傳單更有種靠天吃飯的意思

經(jīng)?？吹侥切┬V告不是被清理掉,，就是被別的小廣告給覆蓋了

指望有人能看到，那簡直比登天還難,。

在路上走著的時候經(jīng)常看到經(jīng)紀(jì)人擺個小攤,，然后支起個架子,，上面貼著一些房源的海報。這種方式,，比前兩種要好一些,，但仍然比較低效。

如果沒有可以湊熱鬧的事情,，把人聚集起來圍觀一個東西很困難,。

在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后，中介開始學(xué)著和互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合,，一開始是到各大論壇和貼吧去尋找客戶,，這種效率雖然同樣不算高，但比起風(fēng)吹日曬靠天吃飯來說要進步了不少,。

后來安居客,、搜房網(wǎng)這些端口平臺建立起來，中介開始給平臺交端口費,，在上面發(fā)布房源,。這是目前中介采用的主流方式。然而問題在于,，端口費過高與轉(zhuǎn)化率過低的問題讓中介已經(jīng)難以忍受這種付出與收益不等的狀態(tài)了,。

可以看到，在互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以前,，中介都是主動到處去找客戶,。互聯(lián)網(wǎng)出現(xiàn)以后,，中介松了口氣,，好像能省一些心了。但這種狀況沒有持續(xù)多長時間,，現(xiàn)在的瓶頸反倒是中介賴以生存的端口平臺了,。

所以說，中介要改變這種依賴的想法，讓更多的客戶跳到碗里來,！

那么怎么實現(xiàn)呢,？

先要明確一點，買方和賣方在交易過程的痛點是什么,？

第一是找不到靠譜的經(jīng)紀(jì)人和中介,；

第二是需求沒有辦法及時告訴中介；

第三是沒有簡單的方式來高效溝通,。

所以，中介應(yīng)該提供給客戶一個工具,，一個可以隨時隨地發(fā)布需求并與經(jīng)紀(jì)人二十四小時聯(lián)系的工具,；同時中介企業(yè)內(nèi)部應(yīng)該具備資源流通互轉(zhuǎn)、數(shù)據(jù)化經(jīng)營管理的系統(tǒng)平臺,。

這樣的工具,，市場上已經(jīng)有了很優(yōu)秀的代表。比如好房通的企業(yè)微店能夠幫助中介門店打造24小時在線的移動微門店,，客戶可在線瀏覽房源,，同時配備VR全景看房技術(shù)，讓客戶看房更高效,，同時“二十四小時溝通”“在線聯(lián)系”等功能幫助經(jīng)紀(jì)人實現(xiàn)與客戶的零距離,，實現(xiàn)讓客戶跳到碗里來的目的。

在微店當(dāng)中,，客戶可以實現(xiàn)一鍵在線委托,、在線VR看房、免費查詢辦單進度,、不要跑門店,，不要繁瑣步驟，只需輕松搞定,。

除了微店,，還有優(yōu)優(yōu)好房免費發(fā)房端口，只要是好房通的用戶均可免費享受優(yōu)優(yōu)好房端口流量,；同時還輔助微信推廣等技術(shù),，讓朋友圈也能自在且精美地推廣房源。

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而作為中介門店來說,，好房通SaaS系統(tǒng)從IT化門店管理系統(tǒng)到移動化營銷工具,，從線上導(dǎo)流訂單到線下優(yōu)優(yōu)好房品牌運營，從交易后權(quán)證辦理到按揭,、家居等衍生服務(wù),。幫助實現(xiàn)“管理規(guī)范、流程優(yōu)化,、效率提升”,。最終從單純依靠門店經(jīng)營獲利到成為當(dāng)?shù)氐木€上線下綜合服務(wù)平臺,，打造自有品牌的二手房那個直營+加盟的服務(wù)體系，實現(xiàn)商業(yè)模式的完美升級,。擁有賺取從二手房交易到新房,、金融、家居,、管理費等平臺型企業(yè)的領(lǐng)先競爭力,。

中介企業(yè)和從業(yè)人員一旦使用這樣的工具，如虎添翼都會變成很克制的形容詞,。

讓客戶跳到碗里來的辦法已經(jīng)告訴大家啦,，不提前下手，可就被別人搶得先機嘍,。

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