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艾菲 |深度思考者,、Gallup全球認(rèn)證優(yōu)勢教練、前500強(qiáng)外企大中華區(qū)市場部負(fù)責(zé)人,。

責(zé)編| 嘉琪

精華筆記·深度思考·思維模式

本文優(yōu)質(zhì)度：★★★★★+口感： 濃情薄荷

筆記君邀您,，先思考：

• 什么是逆向思維,？
• 逆向思維可以運(yùn)用于哪些場景,？

很多年以前，一個(gè)倫敦商人欠了高利貸者一大筆錢,，這個(gè)高利貸商人又老又丑,，卻對倫敦商人漂亮年輕的女兒垂涎三尺。

于是他提出一筆交易：只要讓他得到倫敦商人的女兒,，就取消他的債務(wù),，他說“就讓上帝的旨意來決定這件事吧,。”他告訴他們,，他會把一顆黑色和一顆白色的鵝卵石放進(jìn)一個(gè)空錢袋,，然后讓少女挑一顆。

如果她選中的是黑色鵝卵石,，就要嫁給高利貸商人,，她父親的債務(wù)也就一筆勾銷。如果她選中白色鵝卵石,，可以不用嫁給他,，債務(wù)也被取消。

但如果她拒絕挑選,，她父親將被送入監(jiān)獄,。于是他們只能接受這個(gè)提議，當(dāng)時(shí)他們正站在高利貸商人的后花園里,，腳下正好是一條由鵝卵石鋪就的黑白相間的小路,。

于是高利貸商人就撿起了兩顆鵝卵石，眼尖的少女發(fā)現(xiàn)那是兩顆完全一樣的黑色鵝卵石,。接著,，高利貸商人要求少女選出一顆。

如果是你,，在此時(shí)此刻會怎么做呢,？

少女將手伸向了高利貸商人的錢袋，并取出了一顆鵝卵石,，但在大家還沒來得及看到它的時(shí)候,，她就不小心把它弄丟了，由于地上到處都是黑白鵝卵石,，所以再也無法分辨哪一顆是剛才掉在地上的了,。

剩下的那顆鵝卵石肯定是黑色的，而高利貸商人又不敢承認(rèn)剛才的欺騙行徑,，所以少女選擇的那一顆就只能是白色了,。于是債務(wù)一筆勾銷，而少女也不必嫁給那個(gè)高利貸商人了,。

這就是“逆向思考力”的力量,，當(dāng)我們無法用“正向思維”去解決問題的時(shí)候，不要忘記我們還有另外一個(gè)選項(xiàng),。

“逆向思考力”在這個(gè)故事中的具體體現(xiàn)就是：少女沒有使用選出的那顆鵝卵石去決定最終結(jié)果,，相反，她用剩下的那顆鵝卵石去決定了最終結(jié)果。

那么,，“逆向思考力”到底是什么呢,？

正向思維是沿著人們習(xí)慣性的思考路徑去思考，而逆向思考力則是指背逆人們的習(xí)慣路線去進(jìn)行思考的思維方式,。

正向思維不但是我們早已習(xí)慣的思維方式,，同時(shí)也是最快速最便捷的思維方式，因此沒有人會在遇到每一個(gè)問題時(shí)都直接啟用逆向思考力,。

那么,，到底該在何種情境下啟用逆向思考力，啟用時(shí)又該使用怎樣的思維模式,，其實(shí)對于大多數(shù)人來言都是比較陌生的,。我在文中寫了6種逆向思考模式，方便大家直接使用,。

逆向思考模式一：

由追隨變化到思考不變

當(dāng)大家都在依據(jù)變化而進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的時(shí)候,，當(dāng)大家都在擔(dān)心自己的商業(yè)模式會被新技術(shù)和新模式的崛起而迅速顛覆的時(shí)候，亞馬遜的創(chuàng)始人貝佐斯卻提出了一個(gè)問題：“未來十年,，什么是不變的,？”

根據(jù)這樣的“逆向思考力”，他找到了三件非常非常普通但卻不會改變的事情,。

• 無限選擇
• 最低價(jià)格
• 快速配送

貝佐斯說,，即使再過10年也不會有客戶跳出來說：

哎，貝佐斯,，我愛你,，我愛亞馬遜，但我希望你那價(jià)格再貴一點(diǎn),，我希望你的配送再慢一點(diǎn),。

在貝佐斯找到了這三件不變的事情后，他就將亞馬遜絕大部分資源都投入在了這三件事上,，他也的確獲得了有目共睹的成功,。

事實(shí)上，這樣一種“逆向思考”的模式可被廣泛運(yùn)用于我們的生活與工作之中,。

比如：

當(dāng)很多自媒體都在“投其所好”做那些雞湯文以及淺思考內(nèi)容,，不斷追逐熱點(diǎn)的時(shí)候，我們也許就該想想什么才是真正不變的東西,？怎樣的內(nèi)容才是真正經(jīng)得起時(shí)間考驗(yàn)而經(jīng)久不衰的,？

當(dāng)大家都在說5年之內(nèi)就會失業(yè)的時(shí)候，我們應(yīng)該去思考的是到底哪些東西是不會變的,？哪些行業(yè),、職能有著非常深的“護(hù)城河”？又有哪些東西是我們可以真正依賴的,？

運(yùn)用這種逆向思考模式的具體情境是：

在我們身處快速變化之中,，當(dāng)我們感到危機(jī)四伏之時(shí)。

逆向思考模式二：

由“紅?！鞭D(zhuǎn)向“藍(lán)?！?/strong>

大多數(shù)人都是在用“正向思維”去尋找創(chuàng)業(yè)的方向，所以,，如果你能運(yùn)用“逆向思考力”去尋找創(chuàng)業(yè)方向,，就有可能找到“藍(lán)海”,，從而提高創(chuàng)業(yè)成功的幾率,。

在大家都一窩蜂去開創(chuàng)自媒體的時(shí)候，有人卻看到了給自媒體提供服務(wù)的商機(jī),，于是就有了“新榜”這樣的平臺,。

開創(chuàng)自己的自媒體屬于涌入紅海，而開創(chuàng)一個(gè)為廣大自媒體服務(wù)的平臺則屬于“藍(lán)?！?。

當(dāng)淘寶和天貓上的商家越來越多的時(shí)候，有人沒有繼續(xù)加入這只隊(duì)伍,，而是通過逆向思考力找到了他們的“藍(lán)?！保谑莿?chuàng)立了專門為淘寶和天貓?zhí)峁┓?wù)的代運(yùn)營公司,，比如寶尊電商,，現(xiàn)已成功在美國納斯達(dá)克上市。

這里運(yùn)用“逆向思考力”的具體方法是：

當(dāng)觀察到一個(gè)紅海,，并確定這個(gè)紅海的發(fā)展趨勢是不斷向上的,，我們就可以去思考這樣一個(gè)問題 ——這個(gè)紅海里的人們都有哪些需求與潛在需求？我可以做哪些事去滿足他們的這些需求,？

運(yùn)用這種逆向思考模式的具體情境是：選擇創(chuàng)業(yè)方向的時(shí)候,。

逆向思考模式三：

啟動“事前驗(yàn)尸”

這個(gè)名字聽起來挺嚇人，那到底什么是“事前驗(yàn)尸”,？

這是愛德華赫斯提出的一個(gè)方法,，用在對行動方案作出初步?jīng)Q策之后和采取行動之前。它要求參與其中的每個(gè)人假設(shè)所提議的行動方案已經(jīng)實(shí)施但卻不幸失敗了,。

“事前驗(yàn)尸”的流程是整理大家所寫的有關(guān)行動方案失敗原因的清單,，然后回到所提議的行動方案本身，評估一下對這些潛在的隱患是否做足了排除工作,。

所以一共包含了三個(gè)步驟：

假設(shè)行動方案已經(jīng)失效——詳細(xì)審查失敗原因——調(diào)整行動方案,。

“事前驗(yàn)尸”就是典型的逆向思考法。這一逆向思考的方法可以被廣泛的運(yùn)用在創(chuàng)業(yè)中,，投資決策時(shí),，也可以運(yùn)用在銷售過程中和項(xiàng)目計(jì)劃時(shí)。

當(dāng)一名銷售人員在為贏取項(xiàng)目進(jìn)行準(zhǔn)備的時(shí)候,，不僅需要遵循傳統(tǒng)思維去思考Key Success Factor（關(guān)鍵成功因素）,，然后圍繞這些“關(guān)鍵成功因素”進(jìn)行充分準(zhǔn)備。

同時(shí)也需要從反向去思考如果競標(biāo)失敗,，那失敗原因可能會是哪些,。當(dāng)我們在用這種方式進(jìn)行思考的時(shí)候，視野就被打開了,。

在曾經(jīng)的一次競標(biāo)準(zhǔn)備過程中,，我先是運(yùn)用了正向思考的方法去思考key success factor（關(guān)鍵成功因素），并使這些要素都得到了落實(shí),，但不知為何心中總是不安,，總覺得少了些什么。

于是就靜下心來,，把所有可能導(dǎo)致競標(biāo)失敗的原因都梳理了一遍,，發(fā)現(xiàn)果然有個(gè)重大疏漏，于是趕緊在競標(biāo)前兩天把這個(gè)疏漏給補(bǔ)上了,。

最后的結(jié)果證明，幸好我提前意識到并彌補(bǔ)了這個(gè)疏漏,，不然那次的競標(biāo)肯定會輸,。

運(yùn)用這種逆向思維模式的具體情境是：

創(chuàng)業(yè)中要做重要決策的時(shí)候，公司或團(tuán)隊(duì)要做重要決策的時(shí)候,，要做投資決策的時(shí)候,，項(xiàng)目的計(jì)劃階段，以及銷售的競標(biāo)準(zhǔn)備階段等,。

逆向思考模式四：

如果時(shí)間減少一半,？

獵豹CEO傅盛在他那篇《認(rèn)知三部曲》的文章中寫到：學(xué)會逆向思考，如果花的時(shí)間少一半,，事情能否做得更好,？

在文中他寫道：

記得有段時(shí)間，我非常忙,，各種會議滿天飛,，效率很低。我當(dāng)時(shí)就想,，難道當(dāng)年喬布斯比我更忙嗎,？歸根到底還是我的管理方法不對,。

于是我不停追問自己，如果我現(xiàn)在讓工作時(shí)間少一半,，能不能做得更好,？當(dāng)我的腦海里不斷浮現(xiàn)這個(gè)問題的時(shí)候，我突然意識到——我忙的根源其實(shí)就在于自己認(rèn)為太多事情很重要,。

那么怎樣才讓管理變得更有效率呢？我想到問題的本質(zhì)是要去減少真正所謂管理的量,，同時(shí)增加判斷的量,。增加幫團(tuán)隊(duì)在關(guān)鍵點(diǎn)做決定和梳理目標(biāo)的量。于是事情的核心就變成了培養(yǎng)做判斷的能力,，而不是勤勉工作的能力,。

假設(shè)一下，如果只花一半時(shí)間,，事情能不能做得更好,？順著這個(gè)方向想，很多事情就會不斷要求去劃分優(yōu)先級,。

傅盛的這種方法特別適合于那些總是感覺時(shí)間不夠的人,，只要向自己提出這樣一個(gè)問題“如果我的時(shí)間減少一半，事情能否做得更好,？”思考就會將我們帶入更深一層,，帶領(lǐng)我們逐步意識到真正的優(yōu)先級，從而改進(jìn)工作方式,，提高效率,。當(dāng)然，每個(gè)人在問完問題后得到的答案都不會是完全相同的,。

這種逆向思考模式運(yùn)用的具體情境是：

需要從根本上改善時(shí)間管理的人,。

逆向思考模式五：

缺點(diǎn)轉(zhuǎn)化法

美國有一種番茄醬，跟同類產(chǎn)品相比,，濃度太高,，特別稠，很多家庭主婦在使用時(shí),，總覺得不方便,，市場前景不被看好。

起初,，經(jīng)銷公司也想重新研制配方,，降低濃度，重新生產(chǎn),，但又覺得十分困難,，風(fēng)險(xiǎn)很大,。

后來他們轉(zhuǎn)化了思路，意識到產(chǎn)品的缺點(diǎn),，其實(shí)也是它的優(yōu)點(diǎn),。因?yàn)闈舛雀撸f明番茄醬的成分多,，水份少,，營養(yǎng)更加豐富，味道更加純正,。

于是,，他們聚焦在番茄醬的這個(gè)特點(diǎn)上，加大了宣傳力度,，使這種營養(yǎng)更豐富,、味道更純正的特點(diǎn)變得家喻戶曉。很快,，其市場占有率就躍居同類產(chǎn)品榜首,。

一個(gè)產(chǎn)品的缺點(diǎn)可以被轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)，從而進(jìn)行大規(guī)模的宣傳并被客戶接受,。那么,，一個(gè)人的“缺點(diǎn)”是否能被轉(zhuǎn)化為優(yōu)點(diǎn)呢？

我在之前的一篇文章中曾經(jīng)講過一個(gè)故事,，故事說的是一個(gè)名叫嘉里科恩的“失讀癥”患者,，“失讀癥”讓他無法快速閱讀，只能用一個(gè)字一個(gè)字去閱讀的方式看書,，這給他造成了很大的影響,，以至于同學(xué)也會嘲笑他。

但也正是因?yàn)椤笆ёx癥”,，他在讀書時(shí)但凡讀過一遍就等于別人讀了很多遍的效果,，他對學(xué)過的知識掌握的非常好，這也幫助他在畢業(yè)后成功進(jìn)入了一家金融公司,，最終成為高盛集團(tuán)總裁,。

這種逆向思考模式可以具體運(yùn)用在：

遇到弱點(diǎn)或缺點(diǎn)，無法忽視也無法改變的時(shí)候,。

逆向思考模式六：

尋找反義詞

傳統(tǒng)的破冰船,，都是依靠自身的重量來壓碎冰塊的，因此它的頭部都采用高硬度材料制成,，而且設(shè)計(jì)得十分笨重,，轉(zhuǎn)向非常不便，所以這種破冰船非常害怕側(cè)向漂來的流水,。

而前蘇聯(lián)科學(xué)家運(yùn)用逆向思考力,，變向下壓冰為向上推冰,，即讓破冰船潛入水下，依靠浮力從冰下向上破冰,。這樣的破冰船在遇到堅(jiān)厚冰層的時(shí)候,，會像海豚那樣上下起伏前進(jìn)，破冰效果非常好,。

按照正向思維來想,，就應(yīng)該繼續(xù)增加船的重量，讓它去壓碎冰塊從而破冰,。但發(fā)現(xiàn)無解之后,，他們就轉(zhuǎn)向了“由上而下壓碎”的反義詞，即“由下而上推起”,。于是,，問題迎刃而解,。

洗衣機(jī)的脫水缸，它的轉(zhuǎn)軸是軟的,，用手輕輕一推,，脫水缸就東倒西歪?？墒敲撍自诟咚傩D(zhuǎn)時(shí),，卻非常平穩(wěn)，脫水效果很好,。

然而當(dāng)初設(shè)計(jì)時(shí),，為了解決脫水缸的顫動和由此產(chǎn)生的噪音問題，工程技術(shù)人員想了很多辦法,，先加粗轉(zhuǎn)軸,，無效，后加硬轉(zhuǎn)軸,，仍然無效,。

最后，他們運(yùn)用了“逆向思考力”,，棄硬就軟,，用軟軸代替了硬軸，成功解決了顫抖和噪音兩大問題,。

按照正向思維來想,，就應(yīng)該繼續(xù)增加轉(zhuǎn)軸的硬度和粗度，但發(fā)現(xiàn)無解之后,，他們就轉(zhuǎn)向了“更硬更粗”的反義詞,，即“更軟”,。于是，問題迎刃而解,。

運(yùn)用這種逆向思考模式的具體情境是：各種發(fā)明創(chuàng)造之中,。

最后，讓我們用一張圖來總結(jié)一下今天的6種逆向思維模式,。

事實(shí)上,許多問題是無法通過正面思考來解決的。所以偉大的代數(shù)學(xué)家卡爾?雅各比經(jīng)常說:“反過來想,總是反過來想,?！碑呥_(dá)哥拉斯學(xué)派也同樣通過逆向思考證明“2的平方根是一個(gè)無理數(shù)?！?/p>

在查理芒格的投資生涯中,，他也非常提倡“逆向思維”，并運(yùn)用“逆向思維”的方法去收集了很多錯誤判斷的例子,，然后他仔細(xì)研究了該如何避免得到這些下場,，從而在自己的投資生涯中進(jìn)行了很好的規(guī)避。

最后的最后,，在將這些逆向思考的模式總結(jié)出來以后,，我們要做的事情就是練習(xí)、練習(xí),、再練習(xí),，直到它們真正成為我們身體與習(xí)慣的一部分。

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