▌一,、產業(yè)互聯網是供給側改革和產業(yè)創(chuàng)新的必有之路

? 1. 前二十年互聯網是市場,，后二十年互聯網是工具

產業(yè)互聯網是供給側改革和產業(yè)創(chuàng)新的必有之路,，這里面主要有兩個階段：從1998年-2018年，前二十年互聯網是市場,， 后二十年互聯網是工具,。

從1998年開始，互聯網圍繞著衣食住行做了方方面面的創(chuàng)新去改變了我們的生活,，在這個過程中,，很多互聯網公司和他們的創(chuàng)始人都享受到了人口從線下到線上遷移的紅利并獲得了快速的發(fā)展。目前無論是美股還是港股都出現了非常多的中國互聯網公司上市,，這代表著一個互聯網市場時代,。

然而對于大量的產業(yè)和實業(yè)企業(yè)家，他們往往無法感知客戶市場遷移的路徑,，或者沒有辦法掌握遷移的規(guī)律,，業(yè)務和思想受到了很大的沖擊，所以過去是產業(yè)企業(yè)家失落的20年,。

從互聯網大佬角度來講,，他們認為互聯網是個市場。所以過去他們認為產業(yè)大佬是抓不住這個市場的,，最終我會超過你（實業(yè)企業(yè)家）,，這是他們的觀點。在過去,，互聯網大佬這樣想是對的,；但隨著互聯網流量飽和，逐漸由線上市場向線下市場轉移,，未來的二十年是產業(yè)互聯網的20年,，產業(yè)的高效率不局限在讓消費者“爽”，更體現在產業(yè)整體效率的提升,，互聯網將會在其中成為工具,，去逐步往上游延伸，最終改變整個產業(yè),。物流,、資金流、信用流,、商業(yè)流都會通過IT和互聯網去實現更大的價值,，這就是我們說的互聯網成為工具的二十年。

? 2. 產業(yè)互聯網（產業(yè)平臺）是供給側改革最主要的手段

在國外,，產業(yè)可以通過資本的手段，通過一次次的并購浪潮整合相關各環(huán)節(jié),，而中國的產業(yè)市場很難通過資本的手段來完成整個產業(yè)整合,。這里面有很多原因,，比如中國是世界的工廠，有龐大的產業(yè)基礎,，每一個產業(yè)都有龐大的碎片化企業(yè),，用資本手段是很難實現整合的。再比如人文因素,，中國人勤奮,，更愿意寧為雞首，不愿意被并購,，認為這是失敗的象征,，而在國外則是一種常態(tài)和驕傲。

所以,，在中國要想圍繞著整個的產業(yè)去做供給側改革,，是不能用資本的手段去做整合的，但是可以用產業(yè)路由器,、產業(yè)平臺的方式,。

? 3. 產業(yè)互聯網是未來五年供給側改革，產業(yè)創(chuàng)新最主要的一條路徑

而產業(yè)平臺的出現就是越過低效率的中間環(huán)節(jié)，找到最優(yōu)秀的終端服務商（b）,，再反向找到最優(yōu)秀的研發(fā)生產中小企業(yè)（f）,，把他們兩端連接在一起形成真正的產業(yè)共同體，一起去淘汰低效率的經銷商和中間環(huán)節(jié),，最終形成一個高效的運作產業(yè)鏈,。

我們定義這種產業(yè)平臺叫產業(yè)路由器,，這將是產業(yè)供給側改革方向，符合中國國情最好的出路,，未來將會有很多這樣的平臺崛起,。

▌二、 產業(yè)互聯網主要是由縱向產業(yè)路由器和產業(yè)平臺為主,、品牌巨頭為輔各自生態(tài)互相競爭與協(xié)作,、橫向服務類平臺參與支持的大產業(yè)網絡

? 1. 產業(yè)互聯網的定義

產業(yè)互聯網，各個專家,、學者可能都會有不同的定義,，不同的理解。但從我們投資角度接觸最一線的公司所看到的情況來說,，我們認為未來的產業(yè)互聯網主要是由縱向產業(yè)路由器和產業(yè)平臺為主,、品牌巨頭為輔各自生態(tài)互相競爭與協(xié)作、橫向服務類平臺參與支持的大產業(yè)網絡,。

比如挑選一個建筑產業(yè),，往上游走有很多原材料企業(yè)，比如有鋼材,、五金,、化工，這些上游領域就有不同的產業(yè)路由器和產業(yè)平臺出現,；往下游走就有會有裝修的產業(yè)平臺,，家具的產業(yè)平臺，還會出現新房或者二手房的產業(yè)平臺,，這些產業(yè)路由器或者平臺會進行競爭和合作,，他們的平臺交易規(guī)模少則數百億，多則千億,、萬億規(guī)模,。我們在未來十年將見證數百乃至上千個恐龍在長大，這些恐龍之間會發(fā)生很多奇幻的關系,，這些都是中國土壤長出來“亞馬遜新物種”,。

這些小恐龍自己生態(tài)成長過程中，第三方服務平臺也將一起參與,，比如有人力服務平臺,、金融服務平臺、技術服務平臺等等,。當完全長大后,，這一條自上而下的產業(yè)鏈中的各個平臺其實就打通了。在沒完全打通之前，它們還都是孤立的,。我們作為產業(yè)互聯網和產業(yè)路由器投資人更多的也要參與其中,，幫助他們成長，幫助他們設定角色,。

? 2. 產業(yè)優(yōu)秀企業(yè)家將會擁抱的黃金十年

作為投資人，我們這兩年看到了B2B的很多平臺項目,，已經有了小恐龍的雛形,，但有些可能長歪了。產業(yè)路由器的企業(yè)家是需要真正扎根于產業(yè),，并且有領袖精神的優(yōu)秀企業(yè)家,，我們強調P（K）SD?！甈’（Poor）,，是貧窮心態(tài)的，不一定是你真的窮,，而是你不滿足于現狀,，有開放心態(tài)。我們有些企業(yè)家,，其實現在日子過的很好,，但是不滿足于現狀。但是相反有不少企業(yè)家日子過的挺苦,，但是覺得現在日子挺好,，比較“滿”，所以,，我們找到的是有開放心態(tài)的,，不安于現狀的那些企業(yè)家;‘K’(King)是指產業(yè)領袖企業(yè)家，代表有更多的產業(yè)資源和人脈,，如果是這樣的企業(yè)家那么做產業(yè)路由器和產業(yè)平臺事半功倍,；‘S’（Sarmt）是聰明，是指真正能夠快速理解,、快速落地商業(yè)認知企業(yè)家,；‘D’（Dream或者Desire）是有夢想的，有使命感的企業(yè)家.我們希望找到他們,，幫助他們,，投資他們或者跟他聯合創(chuàng)業(yè)，去開創(chuàng)全新的產業(yè)路由器事業(yè),。

當然有些實體企業(yè)家不一定能夠來做這個平臺,，但我們一方面可以把我們的企業(yè)融入產業(yè)平臺，成為優(yōu)秀的f,，或者成為優(yōu)秀的b,；另一方面也可以參與投資,，分享未來大平臺的資本回報利得。這也將是黃金十年,。

▌三,、 產業(yè)互聯網是未來新技術應用的基礎設施

? 1. 傳統(tǒng)為企業(yè)提高效率的技術應用是低效率的，碎片化的

我們這幾年看了數百上千個的項目,，涵蓋大量的新技術包括大數據,、AR/VR、SaaS軟件,、AI等,，涉及企業(yè)的生產、研發(fā),、營銷,、銷售管理等。也參與投資了一些有特色有應用場景的項目,。但總體而言,，絕大部分企業(yè)增長緩慢。

? 2. 產業(yè)路由器/平臺可以實現技術規(guī)?；统杀緩椭?，產業(yè)巨大的經濟和社會價值

產業(yè)路由器和平臺一旦逐漸地成長起來，將能夠連接能夠連接上游數百乃至數千的研發(fā)生產企業(yè),，下游數千乃至上萬個終端銷售企業(yè),。有了帶頭大哥，那么新技術應用的最大瓶頸將會打破,，技術就有可能得到真正有效的應用,，幫助產業(yè)質的提升。

比如說圍繞著上游研發(fā)和生產,，可以大致標準化快速交付優(yōu)秀的技術類項目，比如智能制造技術,，可以通過帶頭大哥的協(xié)作,，在數百乃至上千的類似企業(yè)中實現高效的交付，大幅提升整個產業(yè)上游的高效柔性生產水平同時交付優(yōu)秀的產品,；圍繞下游數千乃至上萬個銷售服務商,，比如AR和VR技術可以實現產品和消費者更多的互動和消費體驗 ；圍繞整個產業(yè)路由器的生態(tài),，物聯網,、大數據技術的應用才能夠真正打通，實現AI技術和模型應用的不斷迭代和優(yōu)化,，真正的以客戶為重心,，實現全產業(yè)鏈的高效運轉。而我們過去很多的AI技術是沒有產業(yè)數據的,，只有這些數據出來,，這些技術才會有更大的用武之地。

基于我們對此深刻認知,，我們盛景專門設立產業(yè)互聯網基金和辦產業(yè)路由器課程培訓,，就是為了幫助更多的企業(yè)找到對的姿勢去完成產業(yè)的變革。

比如供應鏈金融非常熱,，我們看到一個醫(yī)療行業(yè)的平臺,，企業(yè)家期望用供應鏈金融作為企業(yè)未來主要的收入來源，因為這個行業(yè)大客戶采購都有一定賬期,，經銷商需要資金周轉,，但供應量金融本質上在絕大部分時候不是一個重要收入來源，而是一個非常重要的工具,。因此我們指導這個平臺重新去思考他的供應鏈金融模式,，重新打造自己的盈利模式。

而且一個大的產業(yè)鏈條，只協(xié)助建立或者投資一個產業(yè)路由器是遠遠不夠的,，我們有深刻的理解和完整的操作實踐和方法論,，可以一起為大產業(yè)里面不同的產業(yè)路由器或平臺找到自己的角色和定位，實現大產業(yè)的高效運營,，這也是我們期望的,，我們不僅僅是給企業(yè)投錢。其他的投資人在這個領域可能很難到達這個階段,，也是我們賦能式投資的考量和特色,。歡迎大家一起來參與產業(yè)的變革，一起擁抱產業(yè)互聯網,，一起讓未來在現在發(fā)生,。

盛景嘉成直投基金主管合伙人趙今巍，他主要負責盛景產業(yè)互聯網直投基金（側重產業(yè)路由器和產業(yè)平臺項目為主）,；近幾年一直專注2B領域投資,，項目包括眾盟、致遠,、寵之道,、煉金臺、海云,、清博等一批優(yōu)秀企業(yè),， 在進入投資行業(yè)之前，擔任了十多年TMT行業(yè)企業(yè)高級管理者和核心創(chuàng)始人,，也曾帶領團隊連續(xù)三年獲得過SAP中小業(yè)務亞太區(qū)第一名成績,。同時作為國內最早也是影響力最大的B2B獨角獸成長營發(fā)起人，擁有豐富產業(yè)背景的趙今巍對產業(yè)互聯網有自己深刻的洞察,。

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