現(xiàn)在,，很多人在外面教“自媒體擼補貼、擼收益”什么的,。

其實,，做自媒體矩陣并非簡單的擼平臺補貼或收益，那是非常個人或草根式做法,。如果是公司化運營,，則需要科學系統(tǒng)的規(guī)劃與運營。

搭建矩陣與個人操作有所區(qū)別：

第一,、矩陣不僅覆蓋行業(yè),，還要進一步覆蓋行業(yè)細分群體，群體細分需求等,；

第二,、矩陣盈利不局限平臺補貼，垂直行業(yè)的矩陣可深度對接行業(yè)上下游供應商,，這才是盈利大頭,，個人賬號很難與行業(yè)供應商直接接觸。

所以,，在下面我要說的是一個系統(tǒng),，而不是一個賬號、一個局部。

公司是從2017年初正式啟動汽車行業(yè)自媒體矩陣項目的,。經(jīng)過一年的積累,，目前穩(wěn)定更新的自媒體賬號超過200個，這里面包括優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)賬號,，偽原創(chuàng)流量賬號,。團隊10名全職小編，每個月平臺收益和獎金,，稅前累計大概22萬,，除此以外的其他收益有“與主機廠的合作”“與經(jīng)銷商的合作”等等。

為什么做汽車行業(yè)自媒體矩陣,？

第一,、比較熟悉，駕輕就熟,；

第二,、品牌推廣是汽車廠商、經(jīng)銷商的重度需求,；第三,、汽車行業(yè)供應商有推廣預算。

咱們從頭開始說,。

做自媒體矩陣第一件事,，當然是“平臺入駐”。關(guān)于平臺入駐,，我們做了三件事,，分別是平臺梳理、賬號梳理,、落地執(zhí)行,。

1,、在正式做項目之前,，我們將汽車行業(yè)的自媒體平臺按專業(yè)度分為兩類，第一類是垂直平臺,，如汽車之家,、易車等。第二類是資訊類平臺,，也就是大家熟悉的今日頭條,、一點資訊等。

2,、因為是矩陣運營,，所以當時我們按照有車一族的日常需求，將賬號布局在“新車、用車,、二手車”3個領(lǐng)域,，覆蓋全行業(yè)全用戶。

3,、重點說一下落地執(zhí)行,。由于矩陣賬號數(shù)量超過300個，所以我們采用了賬號分批申請入駐的方法,。300個賬號,，分3批入駐，耗時10天完成,。

第1批,，注冊今日頭條與搜狐號。去年年初,，頭條號,、搜狐號入駐門檻比較低，申請頭條號注明“原創(chuàng)能力強”之類的介紹,，基本都能通過,。去年年底，平臺規(guī)則逐漸完善,，現(xiàn)在注冊比以前難一些,。

第2批，注冊一點資訊,、大魚號（那時還叫UC頭條）,、企鵝號、百家號,、網(wǎng)易號,、新浪看點和汽車頭條。有今日頭條賬號做背書,，入駐其它資訊平臺就容易多了,。記得當時百家號需要邀請碼才能入駐，我們有百度的渠道,，所以也不是難事?，F(xiàn)在百度已經(jīng)取消了邀請碼入駐機制。

第3批,，注冊汽車之家的車家號與易車號,。這2個平臺放在最后一批注冊是因為汽車之家、易車等,，是汽車行業(yè)垂直類專業(yè)網(wǎng)站,，它們對于入駐的自媒體及內(nèi)容要求十分嚴格,。例如，汽車之家車家號入駐審核通過之后,，平臺會直接給你打電話,，要求你在規(guī)定時間內(nèi)產(chǎn)出一定數(shù)量內(nèi)容，否則關(guān)停賬號,。我們在注冊第一批,、第二批賬號期間，騰出時間準備了一批高質(zhì)量汽車稿件,，才順利通過審核,。

其實，國內(nèi)汽車行業(yè)的垂直專業(yè)平臺有4個,，分別是汽車之家,、易車、愛卡汽車,、太平洋汽車,，我們只做汽車之家與易車,，原因很簡單，它倆流量最大。在人手有限的情況下,，必然優(yōu)先大流量平臺,。后來在和主機廠的接洽過程中,，也發(fā)現(xiàn)汽車之家,、易車是他們最看重的2個渠道。

入駐完了做什么,？你們具體怎么做內(nèi)容的,？內(nèi)部運作機制如何？

技巧,、技術(shù)只是奇技淫巧,，重點說說我們是如何從機制上保障優(yōu)質(zhì)內(nèi)容輸出的。

內(nèi)容輸出也是分4步走,。

第一,、人員儲備。在項目啟動之前,，通知人事部門5天內(nèi)招聘至少15名本地實習生,。招聘實習生主要是為了節(jié)約成本，此外相比社招,，實習生更聽話。

第二,、老帶新,。實習生的優(yōu)點是成本較低,，但缺點也很明顯，沒有從業(yè)經(jīng)驗,、流動性大,。沒有經(jīng)驗好辦，第一批實習生實行崗位培訓,，手把手教他們做自媒體,，培訓內(nèi)容包括自媒體編輯器、爆文監(jiān)測,、偽原創(chuàng)工具使用,、各自媒體平臺規(guī)則等，新加入的實習生都讓第一批員工做帶教,。

第三,、批量發(fā)文。去年是各大資訊平臺的內(nèi)容成長期,，偽原創(chuàng)內(nèi)容也能獲得推薦,，所以使用爆文監(jiān)測工具與偽原創(chuàng)工具輔助批量發(fā)文效果顯著，現(xiàn)在這么操作顯然行不通了,。為此,，我們也做了相應調(diào)整，篩選出粉絲多,、指數(shù)高的賬號,，輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，同時將低收益賬號停止更新,。

第四,、數(shù)據(jù)統(tǒng)計。我們要求各小編統(tǒng)計出每周9大平臺產(chǎn)生的爆文,，對比分析9大平臺在內(nèi)容推薦機制上的差別,。一旦小編自己在平臺推薦機制上找到感覺，比你一對一指導更有效,。

再說說商業(yè)變現(xiàn),。實際上，一旦你在垂直行業(yè)做成矩陣,，那么收益就不止是所謂的擼平臺補貼那么簡單,，矩陣盈利有4個途徑。

第一,、平臺收益,。最開始，平臺收益是我們的主要收益來源,，我稱之為1.0階段,。這個階段就是發(fā)爆文,，靠流量賺取收益。

第二,、平臺獎金,。當平臺過了內(nèi)容成長期，它們會用各種各樣的政策吸引優(yōu)質(zhì)原創(chuàng)作者,。在這個階段,，拿到平臺的獎金分成就是我們的目標，我稱之為2.0階段,。因為轉(zhuǎn)型較早,，我們有一批優(yōu)質(zhì)賬號可以去競爭平臺獎金。現(xiàn)在我們主做大魚號,，大魚號背靠阿里,，不差錢。現(xiàn)在我們每個月有5個號都能拿到大魚計劃1萬圖文獎金,，正在考慮簽年框,。

第三、廣告收益,。廣告收益主要是與主機廠合作,，這塊收入很多自媒體沒有涉及，其實這才是收益大頭,。

具體廣告收益有2種：

第一種：品牌公關(guān),。主機廠發(fā)布戰(zhàn)略車型，一般會有大筆預算打造品牌,。主機廠最看重汽車之家車家號與易車號的數(shù)據(jù)（包括發(fā)文頻次,、閱讀量、評論量）,。如果你的賬號能上榜,，那就是加分項，可以獲得更高報價,。此外,，我們的資訊自媒體渠道往往是以打包贈送的形式給出。主機廠出手都很大方,，因為價格涉及商業(yè)機密,，這里就不細說了。

第二種：線上宣傳,，線下銷售,。這類合作通常是簽年框，一年與主機廠合作固定場次的線下銷售活動,，引流拿銷售提成,。

第四,、線索收益,。線索收益主要是和當?shù)亟?jīng)銷商合作,，按照到店看車有效線索支付。同樣,，從我們渠道到店成交也有提成,。

資訊平臺正在由數(shù)量的競爭上升到質(zhì)量的競爭，現(xiàn)在大家去做自媒體矩陣還有機會嗎,？如果有,，如何創(chuàng)作內(nèi)容？必須是原創(chuàng),？大家不會寫,，怎么辦？具體怎么操作,？

現(xiàn)在做自媒體矩陣,，機會應該是有的。一般來說,，團隊協(xié)作優(yōu)于個人創(chuàng)作者,，原創(chuàng)內(nèi)容優(yōu)于非原創(chuàng)內(nèi)容。不一定必須要做原創(chuàng)內(nèi)容,，不會寫內(nèi)容的做“偽原創(chuàng)”也是可以的,。

“偽原創(chuàng)”往往先做好選題，再進行素材收集,，一篇“偽原創(chuàng)”文章大多綜合了多個平臺不同作者的內(nèi)容,。大家應該都知道一些偽原創(chuàng)技巧，這里就不做詳細闡述了,。

具體怎么操作,？

做法就是多方收集原始素材，然后逐篇修改,，拼湊,。收集公眾號素材一般用微小寶，收集自媒體素材用“自媒咖”和“蜘蛛俠爆文”,。因為團隊大學生居多,，所以我要求他們“按照寫畢業(yè)論文那樣做偽原創(chuàng)”就可以了。

一般他們編輯好了之后就直接在平臺發(fā)布,，不太用第三方工具進行查重檢測,，但是數(shù)據(jù)監(jiān)測還是要做的。監(jiān)測數(shù)據(jù)分為監(jiān)測平臺爆文,、監(jiān)測自己的文章,。平臺爆文監(jiān)測用剛才說的軟件,，選定平臺以及閱讀量范圍、發(fā)文時間等參數(shù)就可以篩選出所謂的爆文,。監(jiān)測自己的文章主要是看文章發(fā)出去之后的推薦量,、閱讀量、轉(zhuǎn)發(fā)量,、評論量,、收藏量這些數(shù)據(jù)，有爆文產(chǎn)生的時候都會將文章做分析（標題,、正文,、獲得贊和回復最多的粉絲評論），以后創(chuàng)作相似內(nèi)容,，以此為參考進行內(nèi)容調(diào)整,。

現(xiàn)在很多是小本創(chuàng)業(yè)者、個人創(chuàng)業(yè)者,，不做矩陣，一個人操作幾個原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)號,，月入幾萬,，這種模式可不可行？如果可行,，如何操作,？

個人做多個原創(chuàng)優(yōu)質(zhì)號變現(xiàn)的模式是可行的。在進行內(nèi)容創(chuàng)作之前,，首先要選擇一個領(lǐng)域,、專業(yè)或行業(yè)。很多自媒體人都會選擇自己感興趣的領(lǐng)域或擅長的領(lǐng)域,。除此之外,，你還可以選擇大流量領(lǐng)域，因為大流量領(lǐng)域的創(chuàng)作者很多,，即使你不懂或不感興趣,，也不用擔心找不到創(chuàng)作素材。

選擇好領(lǐng)域那就可以執(zhí)行了,。

僅僅通過平臺補貼做到月入幾萬有點難度,，建議各位爭取拿平臺的獎金分成。大部分平臺獎金分成都是一萬元起步的,，但是對賬號都有一定要求,，至少要先拿到平臺原創(chuàng)功能，需要創(chuàng)作者有耐心做好內(nèi)容。

有許多朋友是做產(chǎn)品的,，例如化妝品,、保健品、鞋服之類的,，能否做自媒體矩陣引流呢,？如果可行，如何操作,？例如微信號怎么留之類的,？