最近和我聊實體門店異業(yè)合作的朋友比較多,，看來大家都明白了相互借力，生意做起來才更省力,。異業(yè)合作落地的過程中有兩個要點：

1,、合作模式

這是異業(yè)合作的基礎(chǔ)。

2,、落地工具

這是合作能夠順利落地執(zhí)行的保障,。

09年第一次操作一個類似一卡通的異業(yè)聯(lián)盟項目，那時候互聯(lián)網(wǎng)工具還沒有這么發(fā)達(dá),。合作方式很好,，商家都非常認(rèn)同，但在和各個商家的信息對接上出現(xiàn)了巨大的問題,?？蛻粼谏碳蚁M的信息不能及時反饋到我們平臺，和商家對賬也經(jīng)常出現(xiàn)問題,。當(dāng)時想著做一套會員管理系統(tǒng),，在500多個合作商家布置刷卡設(shè)備，幾十萬的投資不是個小數(shù)目,，另外還是不能解決客戶不通過平臺私下交易,。

很好的一個項目，但僅僅是由于沒有有效的落地工具,，運營了幾年就夭折了,。

微信公眾平臺的出現(xiàn)尤其是微信卡券系統(tǒng)的推出，給我們門店異業(yè)合作落地提供了非常好的工具,。下面我們就聊一聊怎樣使用微信卡券進(jìn)行異業(yè)合作的落地,。

基礎(chǔ)條件：微信公眾號要經(jīng)過認(rèn)證,，且開通卡券功能,。

目前認(rèn)證微信公眾號的訂閱號和服務(wù)號都可以免費開通微信卡券功能。如果沒申請呢,，建議申請成服務(wù)號,，可擴(kuò)展性更強。

初級玩法：

異業(yè)合作模式：把自己的流量產(chǎn)品當(dāng)做異業(yè)合作商戶的贈品,，借助合作商戶定向給自己引流,。

例子：美容院和多家美發(fā)店合作，把美容體驗卡免費提供給合作的美發(fā)店,，美發(fā)店的客戶充值或者消費一定額度可以得到這張體驗卡,。

微信卡券落地操作：

美容院在微信卡券后臺，制作體驗券，然后在門店管理中添加門店（合作商戶門店）,，下載帶有參數(shù)的優(yōu)惠券二維碼,，提供給合作美發(fā)店。

客戶掃描這個二維碼,，即可領(lǐng)取一張美容店的體驗優(yōu)惠券（可以設(shè)置每個微信賬號能夠領(lǐng)取1張或者多張）,。客戶持券可以到美容店使用,，卡券后臺可以清楚地看出這張券是從哪個合作門店發(fā)出的,，便于監(jiān)控效果。

進(jìn)階玩法：

異業(yè)合作模式：上面的初級玩法是單向的引流,，可以設(shè)置成雙向的引流方式。例如上述案例在初級玩法的基礎(chǔ)上還可以加上美容院向美發(fā)店引流,。如美發(fā)店給美容院的客戶一定的消費折扣優(yōu)惠,。

微信卡券落地操作：在美容院后臺，制作打折券,，并給每個門店單獨設(shè)置核銷人員,。美容院客戶持券，到美發(fā)店消費出示打折券,，美發(fā)店進(jìn)行核銷,。核銷數(shù)據(jù)每個合作沒法店都可查本門店的核銷數(shù)據(jù),，卡券后臺可以查看所有數(shù)據(jù),。

中級玩法：

異業(yè)合作模式：每個行業(yè)選取一兩家合作伙伴，客戶資源共享,，共同開發(fā),，給客戶提供各種優(yōu)惠和便利服務(wù)，組成一個小的異業(yè)聯(lián)盟,。

案例：如美容院,、美發(fā)店、餐館,、健身房,、超市、電器門店等業(yè)務(wù)沒有沖突的門店每個行業(yè)選取1,、2家,，共同開發(fā)和維護(hù)客戶，給客戶提供通用積分,、折扣等優(yōu)惠,。

微信卡券落地方案：

聯(lián)盟的組織者通過后臺制作統(tǒng)一的電子會員卡，根據(jù)各個門店能提供的優(yōu)惠政策制定每個門店的優(yōu)惠券，并設(shè)置每個門店的核銷人員,。把聯(lián)盟內(nèi)所有的優(yōu)惠券,，添加在一個或者幾個卡券貨架。

卡券貨架關(guān)聯(lián)到電子會員卡自定義鏈接,。這樣只要客戶領(lǐng)取了電子會員卡,，就可以在會員卡頁面看到卡券貨架，可以自由的領(lǐng)取聯(lián)盟內(nèi)各家門店的優(yōu)惠券,，并使用,。通過卡券后臺合作商家可以隨時的結(jié)束和發(fā)起新的優(yōu)惠活動，并自動關(guān)聯(lián)到電子優(yōu)惠卡,。

每個門店可以制定自己的積分政策,，可以用聯(lián)盟卡的積分再做進(jìn)一步的促銷活動。每個門店的核銷人員有發(fā)放和核銷積分的權(quán)限,。推廣也非常方便,，只要客戶在結(jié)賬時讓客戶掃碼領(lǐng)取電子會員卡就行。

每個會員卡的發(fā)放都有記錄,，聯(lián)盟內(nèi)商家可以根據(jù)每個門店的發(fā)放情況,，給發(fā)放會員卡多的商家以資源獎勵。

高級玩法：

異業(yè)合作模式：一卡通之類包含眾多行業(yè),、眾多商家的異業(yè)聯(lián)盟,；或者專注于細(xì)分行業(yè)包含行業(yè)內(nèi)眾多商家的異業(yè)聯(lián)盟。通過聯(lián)盟的運作來實現(xiàn)利潤,，可以作為一個單獨的創(chuàng)業(yè)項目來運作,。

微信卡券落地方式：

高級玩法具體操作涉及的方面比較多，就不詳細(xì)羅列了?，F(xiàn)在說一下思路：通過代制卡券功能,，簽約各類合作商家，給每個商家制作單獨的專屬優(yōu)惠券,。通過線下合作門店,、線上公眾平臺、微信群等渠道進(jìn)行卡券的推廣,。

聯(lián)盟內(nèi)可以定向的通過卡券實現(xiàn)資源置換,，門店互推、聯(lián)合促銷等活動,。開通微信支付后,，可以實現(xiàn)每個門店的微信支付，資金管理,?？梢栽O(shè)置各類現(xiàn)金紅包活動。

另外會員、合作商家達(dá)到一定基數(shù)之后,，可以推出會員卡廣告,、競價排名等增值業(yè)務(wù)。

另外搖一搖,、微信WIFI、文章嵌入,、菜單等眾多的卡券發(fā)放渠道,，給我們異業(yè)聯(lián)盟提供了更多，更有趣的玩法,。

總結(jié)：微信卡券功能跟我們實體店異業(yè)合作,，可以說是天作之合。我們門店幾乎可以通過微信卡券實現(xiàn)異業(yè)合作的零成本,、高效的落地,。以前要打造類似的一個信息交互平臺需要幾十萬，現(xiàn)在只要你有個認(rèn)證的公眾號就可以,。

PS：

我是趙西洋（微信：VIP36524S）一名門店服務(wù)者,，8年門店，2年互聯(lián)網(wǎng)相關(guān)經(jīng)驗,，現(xiàn)在專注于實體店的轉(zhuǎn)型升級,、異業(yè)合作、互聯(lián)網(wǎng)化,。歡迎交流探討,！