文化產(chǎn)業(yè)評論：不管內(nèi)容付費(fèi)是不是風(fēng)口，蘊(yùn)藏多大的市場潛力,，未來內(nèi)容付費(fèi)都是一種趨勢,。但，內(nèi)容付費(fèi)怎么入局,？這應(yīng)該是很多人關(guān)心的,。因?yàn)樽蕴詫氶_啟電商時(shí)代、新浪微博開啟自媒體時(shí)代之后,，我們都明白了抓住風(fēng)口,、搶占紅利期的重要性。

來源：方維科技

2017，由互聯(lián)網(wǎng)催生的熱門話題,，除了線下已改變很多人日常出行的共享單車,，其次就是各大佬都在關(guān)注和討論的內(nèi)容付費(fèi)了,。

內(nèi)容付費(fèi)是另一個(gè)新的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口嗎,，怎么入局？這應(yīng)該是很多人關(guān)心的,，因?yàn)樽蕴詫氶_啟電商時(shí)代,、新浪微博開啟自媒體時(shí)代之后，我們都明白了抓住風(fēng)口,、搶占紅利期的重要性,。

本文小編將和往常一樣，結(jié)合分答,、得到,、知乎live、豆瓣時(shí)間,、一直播等已有的案例和商業(yè)模式,，談?wù)勛约宏P(guān)于內(nèi)容付費(fèi)的一些體驗(yàn)和體會。

由于很多業(yè)內(nèi)大咖對于內(nèi)容付費(fèi)未來的走向,，都表示很難判斷,，此文的觀點(diǎn)也一定漏洞百出，大家非喜勿噴,，如果愿意,，歡迎評論區(qū)互相探討和學(xué)習(xí)。

一,、分答類內(nèi)容付費(fèi)模式

分答的后臺是果殼網(wǎng),，2016年5月因?yàn)橥跛悸數(shù)却骎入駐平臺而迅速爆紅網(wǎng)絡(luò)，可以說是接4月在朋友圈刷屏的值乎的棒,，一起掀起了內(nèi)容付費(fèi)的潮流,。此后，不僅專欄類,、線上沙龍類等其他內(nèi)容付費(fèi)模式相繼出現(xiàn),，就問答類的跟著就有微博問答、好大夫在線,、簡單心理等出現(xiàn),，包括育兒平臺寶寶樹也上線了付費(fèi)問答功能。

分答app界面截圖

分答的商業(yè)模式,，主要是知識大牛入駐平臺,，自行設(shè)置回答問題的費(fèi)用，然后，用戶可以通過支付相應(yīng)的費(fèi)用向喜歡或者想咨詢的大牛發(fā)起提問（文字形式）,，大牛收到提問后,，以語音的形式回答。其他用戶可以選擇支付1元偷偷聽大牛對某個(gè)問題的語音回答,，這1元提問者可以獲得0.5元的分成,。

“1元偷偷聽”功能，分答平臺的這一創(chuàng)新非常好,，它不僅讓大牛的回答重復(fù)利用,，產(chǎn)生了更多價(jià)值，同時(shí),，提問者也可以獲得收入,，這極大地提高了提問者的提問積極性；而對于偷偷聽的用戶來說,，自己不用支付太高的提問費(fèi)用,，也可以得到大牛對某個(gè)問題的看法，所以,，可謂一箭三雕,，尤其來自偷偷聽的用戶的收入，看似每人1元很少,，其實(shí),，整體收入非常大，而且源源不斷,，遠(yuǎn)比提問者的提問費(fèi)用收入高得多,。

分答的模式還有一個(gè)好處，就是知識大牛不用特別設(shè)計(jì),、準(zhǔn)備內(nèi)容,，成本低，只需根據(jù)自己已有的知識和經(jīng)驗(yàn)回答就好,。

不過,，小編個(gè)人覺得，這種提問或者咨詢方式,，對提問者來說很不值,，幾分鐘的語音，根本解決不了問題,，尤其像戀愛問題,、職業(yè)規(guī)劃、人生規(guī)劃等問題,，是幾分鐘的語音能解決得嗎,？何況很多牛人提問一次的費(fèi)用是幾十,、幾百甚至上千元。

但是,，你到分答app上看一下,，恰恰提問戀愛婚姻、求職加薪等問題的用戶非常多,，所以,，現(xiàn)實(shí)中，我們大部分人習(xí)慣把牛人神化,，習(xí)慣把自己碰到的問題推給別人來解決,，習(xí)慣想著通過得到一個(gè)神奇的招式立馬獲得成功,。這些理性看,，很幼稚很好笑，但恰恰是人性所在,，是各行各業(yè)市場所在,。

另外，分答平臺除了邀請情感,、職場等專家,、達(dá)人入駐，滿足用戶的咨詢需求,，還力邀新火起來的明星,、大咖入駐，比如《最強(qiáng)大腦》上火起來的選手王昱珩,，不僅吸引了他的一大批粉絲注冊分答平臺,，同時(shí)，清華大學(xué)美術(shù)學(xué)院畢業(yè),、《最強(qiáng)大腦》節(jié)目選手,、逆天的觀察力、獨(dú)特的生活方式和理念等等神秘標(biāo)簽,，也讓他在分答平臺上吸引了將近有17萬個(gè)用戶收聽他的回答,。獵奇，這也是人的一大本性,，尤其對明星,、對牛人，我們更是喜歡其神秘的光環(huán)是怎么修煉的,，甚至愿意付費(fèi)一探究竟,。

二、得到類專欄付費(fèi)訂閱模式

得到,，這個(gè)很多人都知道,，是邏輯思維的羅胖推出的，它可以說率先開啟了付費(fèi)專欄模式，它的成功是,，聯(lián)合李翔,、李笑來等垂直行業(yè)知識大牛策劃、制作了《李翔商業(yè)內(nèi)參》,、《通往財(cái)富之路》等精品音頻專欄,，199元/年，全年52周不間斷更新,。除此之外,，還有其他企業(yè)、機(jī)構(gòu)和自媒體人自行上傳和售賣的其他付費(fèi)音頻,，定價(jià)幾元,、十幾元、二十幾元不等,。

得到app界面截圖

其商業(yè)模式是,，自己找人、找資源策劃制作高質(zhì)量專欄售賣,，然后,，收入分成。這個(gè)模式的好處是,，不需要太依賴大V,、大咖等資源，尤其不需要一直維護(hù)他們,，讓他們在平臺上保持活躍,，只要完成專欄策劃，建立好團(tuán)隊(duì),，制定好工作流程,，專欄持續(xù)更新就ok了。而且,，內(nèi)容一旦完成,，還可以重復(fù)售賣。

但難點(diǎn)在于,，你要有能力,、有資源制作出高質(zhì)量的內(nèi)容，尤其其價(jià)格相對較高,，用戶付費(fèi)了之后,，對其用處和價(jià)值是有期待的。好在199元是一年的費(fèi)用,，日平攤下來,，還不算多,，對于得到app上的高知識、高追求的精英用戶來說,，是完全劃算的,。因此，李笑來的《通往財(cái)富之路》,，有超過12W人訂閱,。

除了得到，推出專欄付費(fèi)的,，還有喜馬拉雅FM,，16年12月，它聯(lián)合馬東和《奇葩說》選手策劃制作了《好好說話》專欄,，非常暢銷,。然后，跟著36氪推出了“開氪”收費(fèi)專欄,，鈦媒體,、虎嗅也相繼推出了Pro專業(yè)版,、會員專享,，也都是通過提供優(yōu)質(zhì)內(nèi)容收費(fèi)。

不過,，雖然內(nèi)容付費(fèi)模式同為專欄形式,，且平臺上除了付費(fèi)內(nèi)容，也都有免費(fèi)內(nèi)容,，但是,，得到與后面幾個(gè)還是有區(qū)別，得到從一開始就是定位收費(fèi)的,，按羅胖的話說,，得到app上的免費(fèi)內(nèi)容，不是為了引流,，而是為了給付費(fèi)用戶更好的服務(wù)體驗(yàn),，就像五星級酒店的免費(fèi)早餐、健身房等,。而對喜馬拉雅FM,、36氪幾個(gè)平臺來說，其付費(fèi)內(nèi)容是從之前的免費(fèi)內(nèi)容中衍生出來的,，未來其免費(fèi)內(nèi)容仍然是主要的維系用戶粘性的手段,。

三、知乎live線上沙龍內(nèi)容付費(fèi)模式

知乎雖然已有“值乎”這個(gè)分答平臺,，但是,，“值乎”自16年4月1日愚人節(jié)以“內(nèi)容刮刮樂”的活動形式火爆朋友圈之后,，沒多久就變得相對沉寂了。之后,，知乎團(tuán)隊(duì)又以線上語音沙龍的形式推出了知乎live這一新的內(nèi)容付費(fèi)形式,。

知乎live界面截圖

知乎live的主要商業(yè)模式是，各行業(yè)達(dá)人入駐平臺后,，可以自主就某一話題發(fā)起一場live,，然后設(shè)置簡介和內(nèi)容大綱，以及開始時(shí)間,、參與票價(jià),，用戶看到后，如果感興趣可以支付報(bào)名,。Live開始后,，是通過語音直播的形式進(jìn)行，主講人可以發(fā)布語音,、文字,、圖片等內(nèi)容，并與用戶實(shí)時(shí)互動,。

這種形式與分答相比,，溝通更有深度，更有價(jià)值,，用戶的體驗(yàn)會也更好,，同時(shí)，與線下沙龍相比,，它又讓知識分享和學(xué)習(xí)的成本大大降低,。所以，它的適用對象更廣泛,，各行各業(yè)的人,，只要有干貨，就可以拿來分享,，而因?yàn)闇贤?、互動充分，付費(fèi)用戶更容易有所收獲,，所以,，慢慢會形成粘性，這樣平臺就不需要依賴明星,、大V等資源,，運(yùn)營成本更低。

大家去知乎live也可以發(fā)現(xiàn),，上面的熱門內(nèi)容,，并不是像分答一樣由褚明宇,、王昱珩、涂磊,、李銀河等國民大咖發(fā)起,，而是由各垂直領(lǐng)域，甚至有時(shí)連垂直和細(xì)分領(lǐng)域都談不上,，只能說是某個(gè)小方面的達(dá)人發(fā)起,。而話題也多種多樣，并非集中在情感,、職場,、理財(cái)?shù)葞讉€(gè)方面，它可以有寶萊塢電影與印度教的信仰邏輯,、政治史的寫法,、如何成為一名體育編輯等非常小眾的話題，所以,，與得到等專門策劃制作精品專欄相比,，它不但內(nèi)容生產(chǎn)成本低，而且可以更好地滿足各種個(gè)性化需求,，而這更能迎合知識盈余,、知識共享等長遠(yuǎn)的發(fā)展趨勢。

四,、豆瓣時(shí)間垂直內(nèi)容付費(fèi)模式

不知道是被內(nèi)容付費(fèi)浪潮裹挾,，還是繼續(xù)需求突破和變革，今年3月7日,，豆瓣上線了其付費(fèi)產(chǎn)品“豆瓣時(shí)間”的第一期專欄《醒來——北島和朋友們的詩歌課》，邀請北島,、西川,、歐陽江河等當(dāng)代著名詩人朗讀、講解詩歌,，總共102期,、定價(jià)128元，內(nèi)容形式是錄制音頻,。

豆瓣時(shí)間界面截圖

所以,，實(shí)質(zhì)上看，豆瓣時(shí)間的內(nèi)容付費(fèi)模式,，和得到,、喜馬拉雅FM是一樣的，都是自己介入,、策劃制作精品專欄,。只不過,，豆瓣時(shí)間是基于自己平臺的目標(biāo)用戶特征，內(nèi)容更加垂直,，更加文藝,、小眾。

不過,，在這里想分享的是,，據(jù)當(dāng)前幾期用戶的反饋，豆瓣時(shí)間的詩歌課是失敗的,，它雖然成功地通過北島等IP勾引起了大家的期待,，讓大家付費(fèi)了，結(jié)果沒有考慮好用戶體驗(yàn),，講師們因?yàn)槿笔φn堂現(xiàn)場感的營造,，無情緒調(diào)動和互動，讓用戶體驗(yàn)很差,，大呼不值,。所以，他們后續(xù)付費(fèi)的可能性,，就非常低了,。

這給大家提了一個(gè)醒，讓用戶為內(nèi)容付費(fèi),，用戶是會對內(nèi)容產(chǎn)生期待和有要求的,，你制作的內(nèi)容必須能保證質(zhì)量和體驗(yàn)，否則,，難以維持下去,。這與之前的打賞不同，打賞是先閱讀后付費(fèi),，是一種自愿行為,，不是交易行為。所以,，做專欄形式的內(nèi)容付費(fèi),，是有很高門檻的。

五,、一直播類直播內(nèi)容付費(fèi)模式

說起付費(fèi)直播,，一直播并不是最早試水內(nèi)容付費(fèi)的直播平臺，早在去年7月,，花椒直播就已推出私密直播功能,，達(dá)到11級的主播可以對直播收取門票。8月,，易直播也推出了付費(fèi)直播和付費(fèi)錄播功能,，不同的是,，用戶可以免費(fèi)觀看5分鐘的直播先進(jìn)行體驗(yàn)，然后決定是否付費(fèi),。不過,，兩者在推出付費(fèi)功能之后，到目前為止都沒有再繼續(xù)跟進(jìn)過,，且用戶進(jìn)入平臺app后,，也找不到付費(fèi)直播的專門入口。所以,，我們可以推測,，應(yīng)該是嘗試不理想，沒有繼續(xù)投入,。

而具體什么原因,？有媒體對資深直播app用戶進(jìn)行了采訪，用戶反饋對于收門票的私密直播,，他們的第一反應(yīng)是“要裸聊,？”、“色情直播合法了,？”所以,，這應(yīng)該主要跟秀場直播的內(nèi)容定位和用戶特征有關(guān)，在他們用戶的心中,，直播尤其是秀場直播,，這就是一個(gè)看美女唱歌跳舞的地方，而不是學(xué)習(xí)的,，更不用說付費(fèi)學(xué)習(xí)了,。

一直播app界面截圖

現(xiàn)在一直播比他們多準(zhǔn)備了半年，于今年3月20日才正式推出付費(fèi)直播功能,，希望借助其已有的知識頻道,，切入付費(fèi)直播。雖然一直播不像花椒,、易直播，為了保證內(nèi)容質(zhì)量,，只篩選優(yōu)質(zhì)用戶開設(shè)付費(fèi)直播白名單,，比如微博或者一直播的粉絲50W+的用戶才有資格申請，但能否成功,，還需要我們拭目以待,。

這里它為大家提的醒是，讓用戶付費(fèi)是也需要場景的,，像得到,、知乎live,、豆瓣，包括喜馬拉雅FM等,，其原本的定位就是用戶獲取知識,、分享知識的平臺，所以,，他們推出付費(fèi)內(nèi)容,，只是提供一種增值服務(wù)，原有的平臺定位沒有變,，因而更容易被用戶接受,。

六、歸納與總結(jié)

1,、內(nèi)容付費(fèi)是一種大趨勢,，為什么？

不管內(nèi)容付費(fèi)是不是風(fēng)口,，蘊(yùn)藏多大的市場潛力,，未來內(nèi)容付費(fèi)都是一種趨勢。一方面,，信息大爆炸時(shí)代,，各種信息鋪天蓋地，我們越來越需要優(yōu)質(zhì)內(nèi)容來降低篩選成本,，哪怕是付費(fèi),，尤其對于時(shí)間珍貴、又需要不斷提升自己的高知識,、高追求精英,；同時(shí)，付費(fèi)訂閱精品專欄,、和大咖直接溝通獲取知識,，這些當(dāng)前相對搜索、瀏覽免費(fèi)信息來說,，又是一種高逼格的事,，我和優(yōu)秀的人同臺，我將是更優(yōu)秀的自己,，所以,，伴隨著消費(fèi)升級，將有越來越多的中產(chǎn)階層愿意為精品內(nèi)容付費(fèi),。

另外一方面,，時(shí)間越來越碎片化，高追求的人可能想著通過付費(fèi)音頻的方式利用碎片時(shí)間來學(xué)習(xí)、提升自我,，而很多普通人則可能需要新的方式來打發(fā)碎片時(shí)間,，獲得新的刺激，比如付費(fèi)問明星,、達(dá)人一些問題,，滿足一下獵奇心理。

再者,，隨著上網(wǎng)溝通越來越方便,，普通人也可以與大咖、專業(yè)大牛實(shí)現(xiàn)零距離,，健康咨詢,、法律咨詢等專業(yè)性內(nèi)容需求也會越來越強(qiáng)。所以,，未來內(nèi)容付費(fèi),，還是有很大市場空間的。而且未來隨著技術(shù),、法律的完善,，使得更多原創(chuàng)內(nèi)容收費(fèi)成為可能。

但是,，為了吸引流量也好,，或者如得到的羅胖，為給用戶提供酒店免費(fèi)自助餐式的增值體驗(yàn)也好,，平臺在提供付費(fèi)內(nèi)容的時(shí)候,，還必須有免費(fèi)內(nèi)容支撐，不然很難有粘性,，很難運(yùn)作起來,，因?yàn)榇蠹伊?xí)慣了免費(fèi)，所以,，得到有免費(fèi)的知識新聞,，喜馬拉雅FM有免費(fèi)的音樂、聽書等,，而知乎live的入口也是直接放在知乎app上,。

2、圖文,、音頻,、語音、視頻,、直播，付費(fèi)內(nèi)容以哪種形式呈現(xiàn)好？

內(nèi)容付費(fèi)成為可能,，還有一個(gè)原因是音頻的便捷,、高效，它不像紙質(zhì)內(nèi)容,，需要策劃,、出版、印刷,、實(shí)體店出售等漫長的制作和分發(fā)流程,，它制作更快，成本更低,，傳播也更高效,，上線后一下子就可以覆蓋到成千上萬、上億人,。尤其現(xiàn)在時(shí)間碎片化,，通過音頻形式，我們可以隨時(shí)隨地學(xué)習(xí),、充電,。但是，由于不直觀,、易忘等特性,，音頻特別適合于音樂、小說,、歷史人文,、企業(yè)管理、理財(cái)規(guī)劃,、職業(yè)規(guī)劃,、說話技巧、行為禮儀等,，因?yàn)檫@些內(nèi)容,，大家要么是用來消遣的，要么只需要知道,、了解,、理解其理念、核心意思即可,，主要是思想的啟發(fā),、引導(dǎo)。

對于需要識記的,，則可能要有圖文配合,，比如教學(xué),、醫(yī)藥健康類，哪些是必考點(diǎn),，什么病吃什么藥,，都需要圖文輔助，才能真正對用戶起作用,。

而對互動要求高的內(nèi)容,，則語音、語音直播更好,，咨詢,、問答類的可以語音，溝通更簡單,、高效,；而教學(xué)、專業(yè)的培訓(xùn)等需要用戶能當(dāng)場準(zhǔn)確理解的,，可以是語音直播,，能實(shí)時(shí)互動。

視頻,、視頻直播,，對于瑜伽、服裝搭配等需要直觀演示的,，最好采取視頻形式,；既要求生動直觀、又要實(shí)時(shí)互動的,，可以視頻直播,，當(dāng)然，其成本可能更高,。但是,，由于對付費(fèi)內(nèi)容，用戶往往是有預(yù)期的,，如果沒用,，效果不好，就很難讓其繼續(xù)付費(fèi),，所以,，大家還是以用戶體驗(yàn)為核心，根據(jù)自己的內(nèi)容特征,，采取合理的內(nèi)容呈現(xiàn)方式,。

3、分答,、得到,、知乎live,、豆瓣時(shí)間、一直播,，誰最有可能成功,？

個(gè)人覺得，得到,、知乎live最有可能成功，因?yàn)樗麄兊倪\(yùn)營模式已經(jīng)較成熟,，并且已實(shí)現(xiàn)了平臺化,，就是說不再依賴大V、大咖等昂貴資源運(yùn)行,，已經(jīng)有垂直領(lǐng)域或細(xì)分領(lǐng)域的達(dá)人可以入駐提供內(nèi)容,，且效果不錯(cuò)，尤其知乎live,，依托知乎已有的資源,，內(nèi)容不僅質(zhì)量高，而且更加多種多樣,，能滿足個(gè)性化需求,，同時(shí)語音直播的形式，又兼顧了成本,、效率,、互動等用戶體驗(yàn)，非常好,。

這個(gè)角度評判,，豆瓣可以說雖敗猶榮，雖然付費(fèi)嘗試多次失敗,，但是,，豆瓣在用戶的心目中，依然是文藝者實(shí)現(xiàn)精神追求的最好家園,，其地位不可動搖,，所以，盡管失敗,、做得不好,，但是，用戶不會因此大量流失,，它已經(jīng)平臺化到用戶自己提供的內(nèi)容,，就足夠優(yōu)質(zhì)、豐富的地步,，不用平臺做過多干預(yù)就可以運(yùn)行,，你制作的內(nèi)容好不好,，沒太大關(guān)系。所以,，豆瓣做收費(fèi),，應(yīng)該學(xué)習(xí)知乎live，找到適合自己的收費(fèi)模式,，規(guī)則制定好之后,，讓用戶自行在上面分享內(nèi)容、購買內(nèi)容即可,。

4,、內(nèi)容付費(fèi)，其他人還有機(jī)會入局嗎,？

知識無處不在,，學(xué)習(xí)無處不在，做內(nèi)容付費(fèi),，誰都有機(jī)會,，但是，想像知乎live,、得到一樣做綜合性平臺,，機(jī)會不大。不過,，大家可以選擇垂直領(lǐng)域,，尤其已經(jīng)在垂直領(lǐng)域扎根的，機(jī)會更大,，比如寶寶樹等母嬰垂直行業(yè),，就可以以其原有平臺為基礎(chǔ)，衍生出音頻,、語音問答,、語音直播、視頻直播等多種內(nèi)容付費(fèi)服務(wù),，像懷孕時(shí)該注意什么,、怎么做胎教等，可以提供音頻的付費(fèi)內(nèi)容,，做一些原則類的指導(dǎo),；而為了提供個(gè)性化服務(wù)，比如小地方醫(yī)療水平低,，有用戶想咨詢北京三甲醫(yī)院的醫(yī)師,，就可以提供收費(fèi)的語言問答服務(wù)；嬰幼兒喂養(yǎng)問題,，由于每個(gè)月齡,、季節(jié)的孩子,，碰到的問題都很相似，可以通過語言直播的形式來提供服務(wù),，既可以一下解決很多寶媽的疑問,，又能實(shí)時(shí)互動，保證大家理解準(zhǔn)確,；而如何給嬰兒洗澡,、拍嗝等操作性指導(dǎo)，最好是視頻的形式,。

所以,，內(nèi)容付費(fèi)未來不一定是大的創(chuàng)業(yè)風(fēng)口，但是,，各行各業(yè)可以通過提供付費(fèi)精品內(nèi)容，來提升目標(biāo)用戶的體驗(yàn),，提升轉(zhuǎn)化率,，同時(shí)，增加變現(xiàn)渠道,。