個(gè)別員工執(zhí)行力差是能力的問題,；公司整體執(zhí)行力差就是管理的問題！

一. 執(zhí)行力差的五大原因

1,、員工不知道干什么

公司沒有明確的能夠落實(shí)的戰(zhàn)略規(guī)劃,，沒有明確的營(yíng)銷策略，員工得不到明確的指令,；還有一些公司政策經(jīng)常變,，策略反復(fù)改，再加上信息溝通不暢,，使員工們很茫然,，只好靠慣性和自己的理解去做事。

這就使員工的工作重點(diǎn)和公司脫節(jié),，公司的重要工作不能執(zhí)行或完成,。

2、不知道怎么干

外企的員工入職后一般都要經(jīng)過嚴(yán)格的培訓(xùn),，國(guó)內(nèi)企業(yè)則不然,，要么沒有培訓(xùn)直接上崗，要么培訓(xùn)沒有針對(duì)性和實(shí)操性,，要么只是對(duì)員工做勵(lì)志培訓(xùn)和拓展訓(xùn)練,，員工熱血沸騰但工作怎么干還是不知道；有的只給員工做一些行業(yè)趨勢(shì),、宏觀戰(zhàn)略的培訓(xùn),，也還是沒有交給他們方法。

這里面還有一個(gè)比較普遍的深層次原因,，就是中高層領(lǐng)導(dǎo)自己也不知道怎么干,，就沒法對(duì)下面的人說清楚，總監(jiān)說不清,，經(jīng)理也說不清,，最后是真正執(zhí)行的最底層不會(huì)干，有苦說不出。

3,、干起來不順暢

如果士兵在前線打仗,，后勤給養(yǎng)供應(yīng)不上，請(qǐng)求支援但是指揮部沒有反應(yīng),，負(fù)傷了得不到快速的救護(hù),，那士兵的斗志顯然會(huì)受到很大的影響。

公司亦然,，慢慢的熱情被消耗,，慢慢的就變得不主動(dòng)做事了。

4,、不知道干好了有什么好處

古代作戰(zhàn)時(shí),，如果一座城池久攻不下，攻城的將軍一般會(huì)下一道命令：城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠,。結(jié)果士氣大振,，一天城破。

銷售永遠(yuǎn)都是只看眼前的,，這是工作性質(zhì)決定的,，當(dāng)眼前的好處看不到時(shí)自然就沒有太大的興致去做。

5,、知道干不好沒什么壞處

如果只有“城破后3天內(nèi)士兵可以隨意燒殺搶掠”的承諾而沒有“當(dāng)逃兵立斬”的規(guī)定,，肯定會(huì)有一部分士兵找機(jī)會(huì)開溜，從而動(dòng)搖軍心,。知道干不好沒什么壞處來自于三個(gè)方面：

• 一是沒有評(píng)估,；

• 二是考核指標(biāo)不合理；

• 三是處罰不重或沒有處罰,。

很多部門的工作成果不適合用硬性的指標(biāo)來考核,，這些部門的工作就需要懂業(yè)務(wù)的高管根據(jù)經(jīng)驗(yàn)評(píng)估，如果高管沒有能力做出公允的評(píng)估,，內(nèi)驅(qū)力不強(qiáng)的員工就可能懈怠工作,。

二. 解決執(zhí)行力差的五大方法

清楚了執(zhí)行力差的原因，解決的辦法也就變得明朗了,，那就是要做到“目標(biāo)明確,、方法可行、流程合理,、激勵(lì)到位,、考核有效”。

1,、目標(biāo)明確

對(duì)于銷售業(yè)務(wù)線來說,，目標(biāo)明確就是要落實(shí)指標(biāo)。指標(biāo)定的準(zhǔn)確、能落實(shí),，是做預(yù)算,、定政策、激勵(lì)考核的基礎(chǔ),，是銷售管理中最重要的事,。

2、方法可行

岳飛靠發(fā)明鉤鐮槍,，教給士兵鉤馬腿而大破金兀術(shù)的拐子馬,。如果沒有這個(gè)可行的方法，岳家軍再勇猛也未必能取勝,。執(zhí)行層的任務(wù)既然是執(zhí)行,，管理者就應(yīng)該對(duì)其提供具體的操作方法。

制定一個(gè)可行的方法需要決策,、支持,、反饋三個(gè)環(huán)節(jié)有效配合,。

首先決策不能是根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)的意愿拍腦門決定,，而是要結(jié)合市場(chǎng)情況充分論證；

支持可以是高級(jí)員工給下屬的業(yè)務(wù)指導(dǎo),，也可以是專業(yè)的內(nèi)部或外部培訓(xùn),；

其中需要注意的是，對(duì)于執(zhí)行層來說,，傳授工具和方法遠(yuǎn)比傳遞思想更重要,，勵(lì)志培訓(xùn)不會(huì)帶來多少業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，解決問題更多是靠方法而非熱情,。

任何一個(gè)方法總有不足之處,，執(zhí)行中的反饋有助于使其進(jìn)一步完善。

3,、流程合理

在大多數(shù)企業(yè)里,，流程在形式上沒有問題，而是在執(zhí)行中表現(xiàn)出不合理,。不合理的原因有兩個(gè)：1）外行管內(nèi)行,；2）責(zé)權(quán)利不對(duì)等。

4,、激勵(lì)到位

所謂的激勵(lì)到位有三層意思：力度到位,、描述到位和兌現(xiàn)到位。

激勵(lì)力度要做到市場(chǎng)上有競(jìng)爭(zhēng)力,、員工中有吸引力,、公司里有承受力。

激勵(lì)的描述要簡(jiǎn)潔易懂，最好能夠形象化,。

兌現(xiàn)到位就是公司說的話一定要算數(shù),，因?yàn)楣驹蛟斐傻闹型菊咦兓荒苡绊憳I(yè)務(wù)人員的年度獎(jiǎng)金。

5,、考核有效

考核有效要做到三點(diǎn)：

1）考核要真正發(fā)揮導(dǎo)向作用,；

2）避免人為因素干擾；

3）處罰措施要嚴(yán)格執(zhí)行不能估息,。

經(jīng)歷了快速發(fā)展期的國(guó)內(nèi)企業(yè),，還沒有意識(shí)和精力來完善公司的管理，造成了公司管理水平和企業(yè)規(guī)模嚴(yán)重的不匹配,。

當(dāng)行業(yè)高速成長(zhǎng)時(shí),，這種不匹配被高利潤(rùn)掩蓋；行業(yè)發(fā)展到了平穩(wěn)整合時(shí)期后,，管理能力不足的弊端開始顯現(xiàn),，而執(zhí)行力差就是最典型的表現(xiàn)之一。