“……”

看到這些敘述，不少片方,、投資人都有過(guò)似曾相識(shí)的感受,。其實(shí)影響一部網(wǎng)絡(luò)大電影的成功有諸多因素，從項(xiàng)目策劃,、大數(shù)據(jù),、制片團(tuán)隊(duì)，再到宣傳策略以及發(fā)行渠道,。如果將前幾個(gè)因素歸類為內(nèi)容產(chǎn)品,，那么決定好的內(nèi)容產(chǎn)品“生死”的,，一定是在發(fā)行環(huán)節(jié)。

跟院線電影不同,，大部分網(wǎng)絡(luò)大電影無(wú)法獲得龍標(biāo),，發(fā)行渠道對(duì)他們來(lái)說(shuō)就只能聚焦在線上視頻平臺(tái)。如何玩轉(zhuǎn)以愛奇藝,、騰訊,、優(yōu)酷、搜狐為首的視頻平臺(tái),，將自己的影片發(fā)行利益最大化,，成了大多數(shù)參與者們最關(guān)注的問(wèn)題。

以下,，筆者將從四個(gè)平臺(tái)的網(wǎng)大合作模式入手,，通過(guò)分析對(duì)比，以及分賬案例的解讀,，來(lái)幫助你從中找到適合的發(fā)行方式,。

網(wǎng)大發(fā)行合作模式：愛優(yōu)騰狐四家各有所長(zhǎng)

愛奇藝篇

最成熟，最穩(wěn)定,，考核有效點(diǎn)擊

在網(wǎng)大行業(yè)提到愛奇藝,，就有點(diǎn)“開山鼻祖”的意味。從最早提出網(wǎng)大概念,，到一直以來(lái)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)完善,，做出了不少貢獻(xiàn)。該平臺(tái)在網(wǎng)大合作模式上,，分為獨(dú)家合作和非獨(dú)家合作,。獨(dú)家合作可以獲得6個(gè)月的分賬期，非獨(dú)家為3個(gè)月,。

票房計(jì)價(jià)則通過(guò)分級(jí)來(lái)實(shí)現(xiàn),，愛奇藝根據(jù)片方遞交的作品進(jìn)行內(nèi)部評(píng)級(jí)，歸類為A-E五個(gè)級(jí)別標(biāo)準(zhǔn),，并對(duì)應(yīng)給出票房分成定價(jià),。

如何得到這個(gè)分成？愛奇藝將一位付費(fèi)會(huì)員看夠六分鐘,，作為一次有效點(diǎn)擊,。影片的票房=有效點(diǎn)擊x級(jí)別單價(jià)。如一個(gè)影片評(píng)級(jí)為B級(jí),，6個(gè)月后最終獲得100萬(wàn)次有效點(diǎn)擊,，它所獲得的總票房為100萬(wàn)次x2元/次=200萬(wàn)元。

除了觀看點(diǎn)擊收益外，該平臺(tái)還針對(duì)評(píng)級(jí)為A和B的影片增加營(yíng)銷分成收益,。片方需要提交影片的宣傳營(yíng)銷方案，若通過(guò)平臺(tái)審核,，將會(huì)在內(nèi)容分成的基礎(chǔ)上,，再針對(duì)每次有效點(diǎn)擊增加一筆分成。如今年5月榜單榜首的《黃飛鴻之南北英雄》,，上映半個(gè)月的票房=有效點(diǎn)擊x（級(jí)別單價(jià)+營(yíng)銷分成單價(jià)）,。

小總結(jié)：由于愛奇藝布局網(wǎng)大的時(shí)間早，并且將網(wǎng)大作為平臺(tái)主力板塊之一在打造,。從以往的分賬表現(xiàn),、片方合作反饋來(lái)看，該平臺(tái)播放量轉(zhuǎn)化率比較穩(wěn)定,。轉(zhuǎn)化率直接決定了分賬收益的可靠性,。同時(shí)在分賬透明上，該平臺(tái)實(shí)施在內(nèi)業(yè)首先實(shí)施月榜,，并在去年聯(lián)合貓眼實(shí)現(xiàn)了日榜的準(zhǔn)同步,。

優(yōu)酷篇

最有想象空間，考核有效VV和有效時(shí)長(zhǎng)

優(yōu)酷的網(wǎng)大版塊在2017年下半年開始被平臺(tái)重視,，去年年底做了兩個(gè)重大突破,。第一是分賬透明化，繼愛奇藝后成為網(wǎng)大行業(yè)第二個(gè)公布月度榜單的平臺(tái),。第二是影片分賬模式改版,，把有效時(shí)長(zhǎng)作為配發(fā)分賬的重要條件。

新的合作模式里分為獨(dú)家和非獨(dú)家,，但可以看出對(duì)獨(dú)家合作的分賬傾斜更強(qiáng),。單價(jià)級(jí)別分為A-N七個(gè)級(jí)別，分賬周期為3個(gè)月,。決定影片處于哪個(gè)級(jí)別的考量標(biāo)準(zhǔn)是有效VV,，有效VV是用戶對(duì)授權(quán)作品的有效點(diǎn)擊數(shù)，視為一次有效VV,。

同時(shí),，該平臺(tái)也給出運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)，考核標(biāo)準(zhǔn)主要是影片的會(huì)員拉新量,。

最終,，優(yōu)酷的分賬公式為總票房=有效時(shí)長(zhǎng)x有效VV對(duì)應(yīng)單價(jià)+運(yùn)營(yíng)獎(jiǎng)勵(lì)。

如果一部網(wǎng)大在3個(gè)月內(nèi)的有效點(diǎn)擊量VV為2500萬(wàn)次,，會(huì)員觀看有效時(shí)長(zhǎng)為250萬(wàn)小時(shí),。則可以獲得6（分賬單價(jià)）×250萬(wàn)=1500萬(wàn)元的分賬收益。

小總結(jié)：優(yōu)酷平臺(tái)從去年開始在網(wǎng)大領(lǐng)域積極布局，拋出了一系列利好的合作政策,。包括平臺(tái)今年又給出了,，院線+網(wǎng)絡(luò)雙發(fā)行的合作模式。為了合作方提供了更多的合作方式及利益空間,。 在網(wǎng)大分賬模式上,，新模式還在經(jīng)歷著效果的驗(yàn)證，但今年優(yōu)酷給出了行業(yè)的首部3000萬(wàn)分賬成績(jī),，確實(shí)捅破了行業(yè)分賬天花板,，也給了該平臺(tái)更強(qiáng)的信心。

騰訊篇

偏愛買斷保底，樂(lè)于參與出品，考核有效點(diǎn)播

作為BAT之一的騰訊視頻,，在網(wǎng)大行業(yè)的反應(yīng)似乎是要繼續(xù)履行“后發(fā)制人”策略,。平臺(tái)從網(wǎng)大發(fā)展之處就有意布局，但去年開始似乎被優(yōu)酷的“崛起”壓住了勢(shì)頭。給網(wǎng)大行業(yè)帶來(lái)的爆炸性信息不多，業(yè)內(nèi)存在感保持平穩(wěn)。

騰訊在網(wǎng)大的合作模式上分為獨(dú)播和全網(wǎng)兩種形式,，影片級(jí)別分為SABC四個(gè)級(jí)別。分賬周期根據(jù)級(jí)別和形式不同,，分為6個(gè)月和3個(gè)月兩種,。票房收益考核有效付費(fèi)點(diǎn)播，即每付費(fèi)用戶播放單個(gè)付費(fèi)視頻時(shí)長(zhǎng)超過(guò)5分鐘的一次或以上的觀看行為,，記為一次有效付費(fèi)點(diǎn)播,。

對(duì)于優(yōu)質(zhì)片源，該平臺(tái)更傾向于參與出品,、一次性買斷或者保底分成等合作方式,。單價(jià)分成比例高是該平臺(tái)的一個(gè)亮點(diǎn)，S和A類單次票房分成合作方能拿走70%,，而愛奇藝的比例為50%.

如一個(gè)評(píng)級(jí)為A級(jí)的影片,，選擇了純分成的合作形式，總票房=有效付費(fèi)點(diǎn)播數(shù)x5元/次x70%

搜狐篇

限量保底,，多種補(bǔ)貼

搜狐作為老牌視頻網(wǎng)站,，曾經(jīng)在劇集領(lǐng)域獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。近年在BAT的輪番轟炸下,，版權(quán),、劇集購(gòu)買力稍稍放慢了腳步。在網(wǎng)大領(lǐng)域,，搜狐平臺(tái)一直在積極推進(jìn),，為了高效使用“彈藥”,，搜狐在網(wǎng)大合作政策上也采取“集中火力”的策略。

在合作模式上,，平臺(tái)采取獨(dú)家和非獨(dú)家合作兩種,。其中獨(dú)家合作是搜狐的主要發(fā)力點(diǎn)：每年選取100部網(wǎng)大影片進(jìn)行保底+分成，根據(jù)投資額,、影片類型,、題材、拍攝質(zhì)量等來(lái)評(píng)估保底金額,。在保底的基礎(chǔ)上，如果最終收入大于保底線,，片方就可以拿到額外的分成,。

同時(shí)，這些獨(dú)家合作的影片還有機(jī)會(huì)獲得三種補(bǔ)貼形式,，包括全案營(yíng)銷宣傳補(bǔ)貼,，廣告支持以及會(huì)員分成。在綜合愛奇藝和優(yōu)酷的補(bǔ)貼特色的基礎(chǔ)上,，增加了廣告資源的支持,。

搜狐獨(dú)家合作的總票房=保底金額+額外有效點(diǎn)擊x2元/點(diǎn)擊+補(bǔ)貼（有效點(diǎn)擊x（0.5-1）元/點(diǎn)擊+會(huì)員分成）

和騰訊視頻一樣，搜狐暫時(shí)未有公開的分賬數(shù)據(jù)展示,。但據(jù)合作方反饋,，若作品能進(jìn)入每月頭部保底名額，影片收益會(huì)有一個(gè)不錯(cuò)的保障,。