我相信很多朋友，最近看過很多的營(yíng)銷案例,，但是由于自己從來沒有學(xué)習(xí)過營(yíng)銷,，一直看不懂，對(duì)方是怎么做到的，那么今天我就為你揭秘一家內(nèi)衣店是怎么做到充200元送200元加油卡還返200元的案例,，看她背后的操作模式和盈利點(diǎn)到底是什么,？

案例背景:

內(nèi)衣店的老板叫劉婷婷是重慶人，主要從事中高端用戶群體內(nèi)衣店面,，由于這幾年行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力越來越大,，她的店周邊也開了很多家連鎖內(nèi)衣店，價(jià)格都要比她的比較低廉,，長(zhǎng)時(shí)間沒有增加新客戶,，想通過學(xué)習(xí)后，她做了一個(gè)會(huì)員主張——

案例主張如下圖

我相信,，很多朋友看了這個(gè)會(huì)員主張之后,，都是只感覺這個(gè)主張具有誘惑力，但并看不懂這個(gè)東西是怎么做到的,，那么接下來,，我將為你揭秘一下這個(gè)案例背后的玄機(jī)，以及盈利點(diǎn),，來啟發(fā)你的思維,。

為了讓你比較容易理解這個(gè)案例，這里我先提示一下這個(gè)案例主張所提到的贈(zèng)品,，他贈(zèng)品里面實(shí)際送的確實(shí)是8項(xiàng),，但是實(shí)際上這里有（虛+實(shí)）在里面，實(shí)的東西只有200元加油卡和200元的現(xiàn)金卷,，其他6項(xiàng)都是屬于虛的東西,，因?yàn)槭敲赓M(fèi)整合過來的，如果你曾經(jīng)了解過或者學(xué)習(xí)過超常規(guī)營(yíng)銷,，應(yīng)該知道這一點(diǎn),，如果不清楚可以去看看借力贈(zèng)品營(yíng)銷方案那篇文章了解一下，這里就不多講,！

好,，下面我們來看看這個(gè)案例，推出這樣的一個(gè)主張還怎么賺錢,？

盈利點(diǎn)1：

首先這家內(nèi)衣店針對(duì)的目標(biāo)用戶群體是中高端用戶群體,，店里面的內(nèi)衣都是統(tǒng)一均價(jià)是388元，旦實(shí)際的成本是70元左右,，前面已經(jīng)提到了虛+實(shí),，也就是說，你今天充值200元,，可以獲取200元加油卡和200元現(xiàn)金券,，但實(shí)際上，內(nèi)衣價(jià)格是388元，你需要購(gòu)買還需要不差額188元,，這樣下來她不但沒有虧,，還是有差額賺的。

盈利點(diǎn)2:

這個(gè)活動(dòng)里面設(shè)置了一個(gè)小小的條件,，200元的加油卡和抵用卷,，它是分兩個(gè)月到店領(lǐng)取，這個(gè)是為了增加與客戶的粘性,，讓她到店領(lǐng)取,，刺激消費(fèi)，鎖定用戶,。

盈利點(diǎn)3：

這個(gè)可以稱之為：跨界盈利,，不管是奶茶券、理發(fā)卡,、健身卡,、珠寶抵現(xiàn)券、蛋糕券還是養(yǎng)生卡,，這些其實(shí)都是其他商家的引流產(chǎn)品,，她所對(duì)接過去的客戶，后期如果有成交,，她還是有分紅的,。

當(dāng)然還有其他的盈利點(diǎn)，這里就不方便一一解析了,，你可以深度思考延伸一下,！

特別提醒：我們學(xué)案例更多的是學(xué)習(xí)和理解到案例中的思維和技術(shù)精髓，來達(dá)到啟發(fā)自己的目的,，有些案例由于操作的人不同,，時(shí)間地點(diǎn)不同,，落地執(zhí)行不同,，千萬別死搬硬套，否則會(huì)出問題的,，切記,！當(dāng)你的腦中裝著大量的有極大威力的案例的時(shí)候，在你遇到困惑的時(shí)候,，往往會(huì)幫助你裂變出一些絕殺的點(diǎn)子來,。

本文前途系統(tǒng)公眾號(hào)作者呂生榮（微信公眾號(hào)：QT0759），希望分享的內(nèi)容對(duì)你有所幫助或啟發(fā),！