昨天我在《第14屆中國保險精英圓桌大會》上給8000名來自全國各大保險公司的精英們聊了聊社群,，其實講完私下很多保險經(jīng)紀人都來請教，到底怎么做社群,。

我發(fā)現(xiàn)很多經(jīng)紀人朋友做業(yè)務(wù)非常有辦法,，但是對于運營社群非常陌生,，今天干脆結(jié)合我自己的社群運營，給大家一些實例截屏,，讓大家看看我們社群運營的玩法,，和一般人的玩法有啥區(qū)別。

我盡量通俗易懂說說關(guān)鍵點,，多提供一些實操的方法,，多曬圖實例，本文分七點展開,，略長,，多圖，但覺得值得你花流量好好看看,。

1,、為什么保險經(jīng)紀人要重視微信群運營？

2,、同樣是建群,，我們不拉所有的人。

3,、同樣是灌水,，我們灌出金句。

4,、同樣是發(fā)紅包,，我們發(fā)出感情。

5,、同樣是打卡,，我們打出逼格。

6,、同樣是發(fā)廣告,，我們發(fā)得大家愛。,？

7、同樣是加好友,，我們加出人脈,。

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為什么保險經(jīng)紀人要重視微信群運營？

時代已經(jīng)變了,，過去保險業(yè)務(wù)基本通過線下見面溝通促進成交,，客戶都是通過線下關(guān)系轉(zhuǎn)介紹發(fā)展。

但是今天的保險業(yè)務(wù),，對優(yōu)秀經(jīng)紀人而言,，應(yīng)該看到三大變化趨勢：

1,、通用的標準化保險業(yè)務(wù)客戶開發(fā)程度很高，客戶會越來越傾向于通過移動互聯(lián)網(wǎng)續(xù)費,，不希望經(jīng)過太復(fù)雜的流程,。

比如我現(xiàn)在購買交通安全意外險，都是網(wǎng)購,，根本不和保險業(yè)務(wù)員有任何接觸,，直接網(wǎng)絡(luò)選，網(wǎng)絡(luò)買,，網(wǎng)絡(luò)服務(wù),。

2、保險行業(yè)的金礦已經(jīng)轉(zhuǎn)向給高凈值家庭做資產(chǎn)配置,，對保險經(jīng)紀人服務(wù)能力要求越來越高,。

保險行業(yè)最近三年大量挖人，而且都是高層次人才,，海歸博士大把挖人,，就是為了服務(wù)高凈值家庭。

中國的行業(yè)政策也有利于保險行業(yè)未來十年的發(fā)展,，一個重要的政策信號是國家提出養(yǎng)老要更多依賴商業(yè)保險,，而不是社會保障系統(tǒng)。

3,、優(yōu)秀保險經(jīng)紀人業(yè)務(wù)拓展已經(jīng)不受地理位置局限,。

對高凈值家庭而言，缺的是優(yōu)質(zhì)保險經(jīng)紀人服務(wù),，而不是保險公司,，這也就意味著保險經(jīng)紀人通過網(wǎng)絡(luò)尋找客戶的同時，高凈值家庭的人也在通過網(wǎng)絡(luò)留意優(yōu)質(zhì)的保險經(jīng)紀人,。

有錢就想約更好的服務(wù),，這也正常。

從運營角度,，高端保險經(jīng)紀人需要的是一套完整的新媒體個人品牌運營方案,，而不僅僅微信群營銷，但今天咱們就聚焦微信群營銷特別說說,。

人以群分物以類聚,，優(yōu)質(zhì)的客戶往往也是一個圈子。今天有圈子的地方,，就有微信群,，如果你們想發(fā)現(xiàn)、勾搭,、結(jié)識優(yōu)質(zhì)人脈,，通過微信群運營是必須要掌握的技能,。

當然微信群營銷不等于社群營銷，盡管兩者有共同之處,。

友情提示,，做好微信群營銷必備三大武器：

1、學會如何不把天給聊死的技能,。

我先推薦大家可以看完本文再回頭看看這篇文章,，感受一下我聊天的畫風，點藍字可以跳轉(zhuǎn)《我的大部分能力,，都是從失戀這件事情上頓悟的》

2,、一個優(yōu)質(zhì)文章收藏夾，比如關(guān)于保險方方面面,，最好最新的20篇文章是什么,，放到收藏夾，遇到有人咨詢,，就順手丟出來,，當然最好改造成你們公司，甚至是你自己的介紹版本,。

3,、一組可以把天聊活的表情包。我自己的表情包都是找人付費定制的或?qū)ｉT下的付費版本,，給你們曬曬,。

有真人出鏡動圖版。

有大叔撩妹版,。

有呆萌無害版,。

也有專門下的少女心小壞版。

過去我們說見不同的人說不同的話,，今天我們說入不同的群發(fā)不同的表情包,，這叫網(wǎng)感。

很多人感覺做群運營沒有效果,，其實不是群運營沒有效果,，是你不會運營才沒有效果。

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同樣是建群,，我們不拉所有的人,。

我看到很多人一口氣建很多群，或者逢群就加,。有的人還很大氣，進了群就給大家發(fā)紅包,，賺好感,。

這樣做有沒有效果,，當然有。當時廣種薄收,，效率太低,。而且手機里上百個群，管也不是,，不管也不是,，注意力被耗散，反而不值得,。

我們常常講“二八原則”,，人的注意力也是有限的，得講二八原則,。優(yōu)質(zhì)客戶的產(chǎn)出也是符合二八原則的,。

明白這一點，你就應(yīng)該意識到,，你要長期運營的群,，不可能太多，也不可能太大,，關(guān)鍵是把有影響力的人裝起來,。

假如你能影響300個有影響力的人，他們每個人能幫你影響333個人,，你就等于有了影響10萬人的能量,，這比你自己加10萬人去影響他們效率更高，公信力更好,。

你所要做的是服務(wù)好這300個有影響力的人,。

比如在我們知識IP大本營，會定期推出會診服務(wù),，大家可以看看,，深度的服務(wù)是不可能在水群里看到的。

像會診是很多人歡迎的,，一群高水平的人替你診斷現(xiàn)狀,，出謀劃策。這樣你就可以通過別人的問題,，看到自己的現(xiàn)狀應(yīng)該如何處理,，會自然引發(fā)很多咨詢的需求。

你的專業(yè)形象自然而言建立,，但在一個沒有門檻,，誰都可以加進來的群里，是不可能提供這樣的高技術(shù)含量的群服務(wù)。

如果你們想看更多高附加值服務(wù)的社群玩法,，推薦你們翻翻“知識IP大本營”這個微信號里面的文章,，我們在里面訪談、分享,、會診,、活動服務(wù)對象，全部是知識IP大本營的小伙伴,，不對外,，就是這么驕傲。