一、 什么是APP的推廣運(yùn)營

官方的解釋就是在網(wǎng)絡(luò)推廣中一切跟APP的運(yùn)營推廣有關(guān)的工作,，例如APP的迭代更新,、目標(biāo)人群的人群屬性分析、APP留存分析等等,。但是對于我們做運(yùn)營的來說其實(shí)很好理解了,，就是拉新-促活-留存。APP推廣運(yùn)營人員的使命就是要增加使用APP的用戶人群,，聚集一定人群后,，就要探索合適的盈利模式來增加營收，提高用戶活躍和留存,。當(dāng)然,，我們要明白，只有有了用戶才會有APP運(yùn)營,，所以一般我們的APP通過免費(fèi)下載的模式先吸引用戶,，吸引用戶后尋找其他點(diǎn)來盈利。

二,、如何優(yōu)化APP推廣運(yùn)營工作

1. 測試不同渠道

除了了解競品在哪些渠道運(yùn)營外,，自己還要測試其他渠道的效果。目的就是找到目標(biāo)人群聚集的渠道,，有方向針對性的推廣,。比如135編輯器，目標(biāo)用戶是新媒體運(yùn)營人員,，所以可以去運(yùn)營知識的網(wǎng)站,、論壇、社群去推廣,。

2．剖解競品渠道

分析競品是能快速優(yōu)化自己的運(yùn)營工作的最好方法,，沒有之一。分析完競品的渠道之后,，結(jié)果可以為自己所用,。因?yàn)楦偲放c自己的運(yùn)營方式有一定的區(qū)別，分析后能知道雙方的優(yōu)劣勢并改進(jìn),。一般來講,，我們可以在搜索引擎直接查詢競品目前在運(yùn)營哪些渠道，并細(xì)致化分析（時(shí)間,、推送頻率,、形式等等），還可以了解競品在哪些推廣平臺做了投放,。

3. 數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是運(yùn)營人員所需的一個(gè)非常重要的技能,，是APP運(yùn)營推廣中的重要環(huán)節(jié)。數(shù)據(jù)分析的優(yōu)勢非常明顯,，不僅能了解競品（知道競品的APP運(yùn)營玩法）,，還能了解自己并找到可以優(yōu)化的地方（知道哪個(gè)渠道的轉(zhuǎn)化率高）。當(dāng)然,，數(shù)據(jù)分析是分析競品和測試渠道的前提

三,、APP推廣運(yùn)營關(guān)注的指標(biāo)

1. 打開數(shù)

總所周知，打開APP的次數(shù)代表用戶對你的APP的滿意度,，所以我們要不斷思考如何能提高用戶打開APP的次數(shù),，提升運(yùn)營效果,。

2. 留存數(shù)

留存數(shù)一般要分析4個(gè)數(shù)據(jù)，次日留存（通過新用戶的轉(zhuǎn)化路徑分析用戶的流失原因）,、周留存（已經(jīng)完全體驗(yàn)過APP,，極有可能成為活躍用戶）、月留存（最能體現(xiàn)新版本的留存情況）和平臺留存（有針對性地對平臺留存率進(jìn)行分析,，能知道哪個(gè)渠道最好）

3. 留存率

關(guān)注了留存數(shù),，那么就不能不關(guān)注留存率。因?yàn)橹挥辛舸媛矢吡?，用戶才會不斷積累增加,，當(dāng)然歸根結(jié)底就是要活躍用戶。但是如果單看每日的活躍用戶就太表面了,，要結(jié)合活躍度和整個(gè)APP的生命周期來分析才更加準(zhǔn)確,。

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