美女,，你這個皮膚很白啊,，真好看呢。就是這幾個痘痘太礙眼了,，我們呢新推出一款某某某正好是針對你這種痘痘的,，用我們這款產(chǎn)品某某天，保證你痘痘去無蹤。

我呢沒坐過化妝品銷售,，也沒買過化妝品,，但是我逛商場看見過別人買化妝品，也看見過賣化妝品的銷售員怎么銷售,，我就談談我對化妝品銷售的一些理解,。

從客戶進門開始，每一個化妝品銷售員都是非常熱情,，非常有愛的迎接客戶,，特別是在發(fā)現(xiàn)客戶有購買意向的時候，他們顯的更為熱情,，給客戶推銷產(chǎn)品,，據(jù)我觀察一個厲害的化妝品銷售有這么幾點做的特別牛逼，是什么呢,？

1.找準客戶需求,，從客戶進門他們打量客戶一番，就基本知道客戶是來買什么東西的了,，再上去聊上幾句,，更加肯定了自己的想法。

2.激發(fā)愛美心銷售,，知道了客戶需求之后,，他們就會順勢推銷產(chǎn)品了，比如說客戶的需求是祛痘,，那么這個銷售員會說,，美女，我們這款祛痘產(chǎn)品的話,，能讓你的臉回到和以前一樣光滑,，然后拿出產(chǎn)品體驗者照片，就是那種,，之前是逗,，后來沒逗的對比照片，給客戶看,，這個時候在客戶的心理產(chǎn)生了一種什么影響呢,？

客戶心里想的是自己沒有逗之后的樣子，也就是說這個銷售員的行為激發(fā)了客戶對沒有逗的渴望,，或者說激發(fā)了客戶心中對美的渴望,，其實很多銷售大都是如此,，激發(fā)客戶心中對產(chǎn)品效果的渴望,，則客戶就會愿意花錢為這個效果買單。

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