1,、若你的客戶采購低價產(chǎn)品,，而我們的產(chǎn)品價格高，可能在前期確實很難攻進去，但一定不要斷了聯(lián)系,，因為低價產(chǎn)品,，生產(chǎn)工廠為了追求利潤，難免在質量方面會有誅多讓步,，而且售后服務也不一定跟得上，所以當客戶后面吃到“苦頭”了,，我們再趁機推薦,，切入、造勢,，也是一種進攻方法之一,。

2、自己對征服客戶都沒信心時,，往往就征服不了客戶,。你的信心不堅定，客戶感覺到了,，自然就不怎么敢信任你,、挺你，這往往導致本來還有一線希望的事情卻徹底黃了,。

3,、銷售員要時刻掌握主動權。比如客戶問：你們和A企業(yè)比較有什么優(yōu)勢,？如果你滔滔不絕,，你就掉進陷阱的跡象！

建議反問：您這樣問,，肯定是了解過A產(chǎn)品的,，您覺得，他的哪方面讓您最滿意,，為什么,？

回答完畢，然后你方可淡定地說：我非常理解,，這幾個功能我們也同時具備,，除此之外......

銷售朋友最常犯的一個錯誤：一見客戶就口若懸河，急于把自己產(chǎn)品的優(yōu)勢全說出來,，而沒有去了解客戶的真實需求,，結果耗費了不少的時間和口舌，客戶卻不耐煩地告訴你,，他并不想購買你的產(chǎn)品,。

4、初次拜訪不要指望馬上能搞定客戶，最多就是投石問路,，主要目的還是通過接觸客戶,，了解其內部情況，比如誰可以拍板,，哪些關系需要處理等,。

例如簡單相互認識，寒暄過后,，我們就要直接切入主題：

“張總,，根據(jù)項目進度，你們公司估計什么時候采購**機械設備呢,？”

“對了,，到時候采購是哪個部門牽頭呢？”

或者說“陳總,，你們有**產(chǎn)品需求,，現(xiàn)在方案確定了沒呀？”

“現(xiàn)在找你們的廠家多嗎,？”...

我們初次拜訪,，客戶和我們不熟，問點落地的更實際,，其實雙方都是相互選擇的過程,。

5,、每個成功的銷售人員都有擔當?shù)木瘢蛘呓胸熑涡?。你負責的案例不管成敗與否都要付出全力,，堅持到最后一秒。這不是說教,，這種肯擔當?shù)木?，實際上是成功人士的共同特點之一。

6,、銷售是看穿人心的工作,，由于看多了人情冷暖和人性丑惡，所以做銷售越久就越冷漠,，這很正常,，這也要求銷售員要堅守“真誠守信，實事求是”的原則,。

如果沒有內心的“真誠守信,，實事求是”的原則,，銷售員就可能會迷失自己，使自己越來越冷漠,，成為銷售的奴隸,。

以上，希望對你銷售工作有點啟發(fā),，供參考,。