其實(shí)銷售行業(yè)之間的套路都八九不離十,，我之前做的是美容方面,，也是需要跑市場的,，而且任務(wù)重，也得完成簽單,，通常來說大多數(shù)客戶都是很冷淡,，因?yàn)樗麄兯究找姂T了，我們一直去推銷,，他們一直去拒絕,，原因很簡單，破冰不到位或者說本身和客戶沒有做到在一個層次上,，每個人所面對的客戶,，需求的問題不一樣,，并非拜訪客戶，他們的需求就非得表現(xiàn)出來,，客戶不可能把自己的需求表現(xiàn)給每一個銷售員,，我們拜訪客戶所需要做的第一步，讓客戶信賴你,，不要吝嗇你的贊美,，建立的信任足夠深的時候，聊天之間你就會發(fā)現(xiàn)問題,，客戶會提問你,，你得產(chǎn)品，你得模式,，怎么做等等,，接下來需要抓住客戶的問題，給他回答,，銷售員應(yīng)該充分自信,，對于自己的產(chǎn)品充分有信心，客戶是會看出來的,，當(dāng)然了也不可能拜訪一次就會成功的,，你要每次給他灌輸不一樣的東西，他覺得除了產(chǎn)品的同時,，你身上還有別的東西,，所以他想跟你聊天，這樣離成單就不遠(yuǎn)了,！