作為初創(chuàng)企業(yè),，選擇一種最適合你生存的商業(yè)模式尤為重要,，這會讓你進(jìn)入一種賺錢的思維模式，也關(guān)乎你創(chuàng)業(yè)的成敗,。

當(dāng)然,，經(jīng)營企業(yè)期間，你很可能會數(shù)次改變公司的商業(yè)模式,，但這建立在你對各種常見的商業(yè)模式了解的基礎(chǔ)之上,，所以我們今天聊的話題就是：當(dāng)下最吸金的10大商業(yè)模式，希望你能從中找到最適合的商業(yè)模式,。

十大商業(yè)模式

1.免費+增值（Freemium）

免費+增值模式先為顧客提供免費服務(wù),，直到顧客想要更多的功能或容量，或者想去掉廣告,，這個時候他們就需要花錢來買,。舉個例子來說，印象筆記讓人們可以免費在云端儲存信息,，但如果顧客想要更大的存儲空間或者更多功能,，他們每年就要支付四十五美元。

2.眼球經(jīng)濟(jì)（Eyeballs）

這種模式提供一個創(chuàng)作和分享內(nèi)容的平臺,，以達(dá)到吸引受眾的目的,。背后的邏輯是：某些品牌也想要博取同樣一群人的眼球，那么這些公司就會在這個平臺上打廣告或者對這個平臺進(jìn)行贊助,。Facebook和騰訊,、新浪等采用的就是這種商業(yè)模式,。

3.虛擬商品（Virtual Goods)

虛擬金幣、鮮花,、徽章等都是幾乎不需任何成本和儲存費的商品,，然而現(xiàn)在的年輕人卻愿意花費資金購買各種游戲、直播中的“金幣”進(jìn)行充值,，以提高虛擬產(chǎn)品體驗?，F(xiàn)下最流行的抖音等短視頻平臺、直播平臺,，以及各種手游等都是屬于流量變現(xiàn)+增值服務(wù)的虛擬產(chǎn)品模式,。

4.手藝人（Craftsman）

小牛電動車就是這種模式的典型。這種模式的初創(chuàng)企業(yè)把質(zhì)量和工藝視為生命,。這種企業(yè)也許很難做到很大規(guī)模,，但可以成為這個領(lǐng)域內(nèi)的翹楚……不過當(dāng)它搭建起自己的在線交易平臺后，一切就發(fā)生了很大變化,，線線下體驗店與線上購買相結(jié)合,，能吸引這個時代更多的年輕購買力。

5.總控臺

斯洛瓦茨基用這個術(shù)語來描述類似戴比爾斯這樣的公司(戴比爾斯是全球最大的鉆石供給,、加工,、經(jīng)銷商，經(jīng)典廣告語：“鉆石恒久遠(yuǎn),。一顆永流傳”),。要建立這種商業(yè)模式面臨著幾個挑戰(zhàn)：達(dá)成對供給的控制，并讓人們相信這種控制是必需的,，與壟斷無關(guān),。

6.售后模式

在這種商業(yè)模式中，出售的產(chǎn)品需要源源不斷的配套供給,，比如打印機(jī),、咖啡機(jī)和蘇打水機(jī)。這樣的產(chǎn)品不是賣出去就完了,，而是在產(chǎn)品的有生之年都會源源不斷地給公司帶來收益,。企業(yè)服務(wù)公司也可以用這種模式來發(fā)售軟件，并對軟件的升級,、服務(wù)和支持進(jìn)行收費,。

7.個性化解決方案

包括深刻了解顧客面臨的問題，并盡己所能讓顧客滿意,。隨著時間的積累,，初創(chuàng)企業(yè)可以通過與客戶之間建立深層關(guān)系而大大提升總銷售額。但爭取每一個新顧客的過程都是場肉搏戰(zhàn),。(斯洛瓦茨基把這一模式稱為面向客戶的解決方案)

8.多元組合

斯洛瓦茨基認(rèn)為,，可口可樂公司采用的是這種模式,。可口可樂公司在超市,、便利店、餐館和自動販賣機(jī)上出售商品,，同樣的商品用不同的包裝和不同的單價出售,。

9.市場領(lǐng)導(dǎo)者

蘋果公司采用的是這種模式。市場領(lǐng)導(dǎo)者研發(fā)最富創(chuàng)新性且最酷炫的產(chǎn)品,。獲得市場領(lǐng)導(dǎo)者的地位可以讓初創(chuàng)公司的產(chǎn)品獲得溢價,，但要獲取并保持這一地位則極其困難。

10.核心組件

英特爾公司和杜比公司不直接向顧客銷售產(chǎn)品,，但他們的產(chǎn)品是顧客手中設(shè)備里的核心組件,。英特爾公司為許多硬件公司提供電腦芯片；杜比公司為眾多音頻和視頻制作商提供音頻壓縮和降噪技術(shù),。

中旗的建議

1.專注

你對自己的顧客群描述得越精確越好,。許多創(chuàng)業(yè)者害怕自己的關(guān)注點過于窄、過于獨特,，這樣就無法做成一個全球規(guī)模的業(yè)務(wù),。但要知道，大多數(shù)成功的公司初創(chuàng)之時都只關(guān)注一到兩個特定的市場,，其后才涉及到多個其他市場,，并發(fā)展為大規(guī)模企業(yè)。

2.從簡

如果你無法在十個詞內(nèi)描述清楚自己的商業(yè)模式,，那你就是沒有商業(yè)模式,。不要使用那些花里胡哨的商業(yè)辭藻（如：戰(zhàn)略性、關(guān)鍵使命,、世界級,、協(xié)同、先發(fā),、可規(guī)?；⑵髽I(yè)級等）,。因為商業(yè)辭藻并不代表商業(yè)模式,。

3.復(fù)制

商業(yè)誕生已久，迄今為止人們已經(jīng)創(chuàng)造出了幾乎所有可能的商業(yè)模式,。你可以在科技,、營銷和分發(fā)上進(jìn)行創(chuàng)新，但試圖建立一種全新的商業(yè)模式,，其可能性微乎其微,。采用一種已經(jīng)成功并可被解讀的商業(yè)模式吧,，再創(chuàng)業(yè)之路上，你還有很多別的重要的事情需要考慮,。

4.把市場做大

對于初創(chuàng)型企業(yè)來說,，創(chuàng)造出一塊更大的餡餅，而非竭力攫取現(xiàn)有的餡餅應(yīng)該是更為合適的商業(yè)模式,。顧客們也期待從初創(chuàng)型企業(yè)那里發(fā)現(xiàn)新的酷炫產(chǎn)品,，而非更好的既有產(chǎn)品。