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作者：祁杰（公眾號(hào)：2分鐘營(yíng)銷） 來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記“春羽計(jì)劃” 本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布,，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處,。 廣告流量太貴？SEM也漲價(jià)了,？所以今天分享的是,，通過(guò)社交渠道，善用已有用戶,，如何做“老帶新”,。 今天將通過(guò)10個(gè)具體的玩法,，告訴你如何讓產(chǎn)品流量暴漲,。
第一個(gè)玩法：邀請(qǐng)有禮 · 玩法： 老用戶邀請(qǐng)他的朋友來(lái)注冊(cè)你的產(chǎn)品，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎(jiǎng)勵(lì),。這是邀請(qǐng)有禮的核心玩法,。 · 升級(jí)玩法： 在這個(gè)玩法之上可以通過(guò)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一些調(diào)控，來(lái)增加分享激勵(lì)的力度,。 比如,，普通的玩法是，邀請(qǐng)好友注冊(cè),，雙方各獲得20元,。那么老用戶每邀請(qǐng)一個(gè)就是獲得20元。邀請(qǐng)3個(gè)人，拿到的是60元,。但是如果做成階梯型的獎(jiǎng)勵(lì),，例如，邀請(qǐng)第一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元,，獎(jiǎng)勵(lì)第二個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)21元,，第三個(gè)22元。那么邀請(qǐng)3個(gè)人就是63元,。 金錢(qián)激勵(lì)明顯比普通的力度更大,。當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控。這個(gè)玩法可以說(shuō)各個(gè)大公司都有在玩,。 · 建議： 邀請(qǐng)有禮的玩法中,，一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同都可以,，一定不要只獎(jiǎng)勵(lì)老用戶或者只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶,。 因?yàn)橹华?jiǎng)勵(lì)老用戶，會(huì)降低老用戶的分享比例,。舉個(gè)例子,，讓你帶一個(gè)用戶注冊(cè)某個(gè)APP，然后獎(jiǎng)勵(lì)你20塊錢(qián),，然后你帶來(lái)的朋友什么獎(jiǎng)勵(lì)都沒(méi),。你會(huì)不會(huì)有壓力，讓朋友知道了,，會(huì)不會(huì)被人家認(rèn)為你在“殺熟”,？ 同樣的，只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶更不行,，老用戶根本沒(méi)動(dòng)力,。所以，建議新老用戶一起獎(jiǎng)勵(lì),。 · 參考: 大家可以關(guān)注下摩拜單車的半年卡,，就是做了階梯型的邀請(qǐng)有禮激勵(lì)。
第二個(gè)玩法：裂變紅包 · 玩法： 借用微信群里發(fā)紅包,，微信群里的紅包，大家很清楚了,，大家一起搶,，有數(shù)量限制。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包,。 產(chǎn)品給用戶發(fā)一個(gè)大紅包,，用戶把這個(gè)紅包分享到朋友圈或者群里后，自己點(diǎn)進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎(jiǎng)勵(lì)。因?yàn)榧t包有人數(shù)限制,，所以該老用戶的朋友可以通過(guò)朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包,。為了增加裂變紅包的趣味性，可以學(xué)習(xí)微信群紅包,，在所有用戶領(lǐng)取完紅包后,，可以來(lái)一個(gè)最佳手氣。 · 建議： 如果是APP產(chǎn)品,。借用我們之前的實(shí)操方法來(lái)看,，一般老用戶把紅包分享出去后，新用戶領(lǐng)取的時(shí)候可以是輸入自己的手機(jī)號(hào)領(lǐng)取,，然后下載APP,，使用該手機(jī)號(hào)注冊(cè)登錄進(jìn)去，賬戶里就會(huì)直接有該紅包,。 · 參考： 美團(tuán)外賣(mài)
第三個(gè)玩法：儲(chǔ)值裂變 · 玩法： 這個(gè)玩法適用于有儲(chǔ)值功能的產(chǎn)品，比如電商平臺(tái),，在線教育平臺(tái)等,。玩法是這樣的，我自己充值了100元,。但是我可以邀請(qǐng)一個(gè)朋友注冊(cè)使用產(chǎn)品,，他不需要充值，他可以直接使用我賬戶的錢(qián)進(jìn)行消費(fèi),。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個(gè)儲(chǔ)值裂變的玩法,。這個(gè)玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯(cuò)用戶量級(jí)的產(chǎn)品。 · 參考： 淘寶
第四個(gè)玩法：分享福利 · 玩法： 這個(gè)玩法適用于平臺(tái)提供虛擬產(chǎn)品,，或者是一些提供服務(wù)類的平臺(tái)。比如在線教育類公司,，之前我們服務(wù)過(guò)的一家在線K12產(chǎn)品,，他們提供了線上的付費(fèi)課程。但是有一些課程里有一個(gè)功能叫做,，分享免費(fèi)聽(tīng),。當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去,，就可以不花錢(qián)免費(fèi)聽(tīng)這節(jié)課,。所以，從收費(fèi)到免費(fèi),，可以有效激勵(lì)用戶進(jìn)行分享,。 · 建議： 并不是所有課程都提供分享免費(fèi)聽(tīng)。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費(fèi)聽(tīng)。通過(guò)爆款,，老帶新引流,。
第五個(gè)玩法：拼團(tuán) · 玩法： 這個(gè)雖然不是什么新鮮玩法了。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來(lái)的嗎,？具體的玩法就是由某個(gè)人開(kāi)團(tuán),，可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某件物品，并由用戶將這個(gè)組團(tuán)分享出去,，更多人加入拼團(tuán),，最終大家可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)得商品。 · 升級(jí)玩法： 從運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來(lái)看,，其實(shí)拼團(tuán)是一個(gè)很靈活的活動(dòng),，它可以以老帶新引流為目的，也可以以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的,。我這里做下說(shuō)明,。 引流目的的玩法： 例如某個(gè)產(chǎn)品原價(jià)100元，3人拼團(tuán),，團(tuán)購(gòu)價(jià)70元,。那這個(gè)時(shí)候團(tuán)長(zhǎng)分享到社交渠道去組團(tuán)，就可以帶來(lái)2個(gè)流量,。 付費(fèi)轉(zhuǎn)化目的的玩法： 這個(gè)玩法,，其實(shí)表面是一個(gè)拼團(tuán)，實(shí)際根本就已經(jīng)不是拼團(tuán)了,，只是給用戶制造一種很劃算的感覺(jué),。例如，當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面,，原價(jià)100元,，3人拼團(tuán)，團(tuán)購(gòu)價(jià)70元,。然后商品頁(yè)面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán),，你只要點(diǎn)一下，然后直接就可以支付70元買(mǎi)單了,。（別問(wèn)我這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn),，2缺1是假數(shù)據(jù)，問(wèn)下你們公司的程序猿,，分分鐘的事情）
第六個(gè)玩法：集卡營(yíng)銷 · 玩法： 當(dāng)用戶完成了某個(gè)任務(wù),，比如用戶完成了支付，就送用戶一張卡片,。當(dāng)集齊幾張卡片后,，就可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì),。這個(gè)集卡普通的玩法就是支付寶的集五福。集齊卡,，大家分獎(jiǎng)金,。在這個(gè)集卡的過(guò)程中，用戶之間會(huì)進(jìn)行分享,，來(lái)交換卡片,，所以從而增加了用戶的分享頻率。但是這個(gè)支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司,，畢竟能獎(jiǎng)用戶上億獎(jiǎng)金的公司不多,。下面這個(gè)是一個(gè)充電類APP的集卡活動(dòng)，當(dāng)時(shí)可以擼羊毛,，搞到500元京東卡,。
· 升級(jí)玩法： 這個(gè)玩法,，我們來(lái)做個(gè)優(yōu)化。之前給我們服務(wù)的客戶做了一個(gè)世界杯的集卡營(yíng)銷案例,，是這樣的： 階梯規(guī)則 · 每天登陸APP,，簽到獲得球星卡。集滿 3 張不同的球星,，就可以獲得一張平臺(tái)的優(yōu)惠券,； · 集滿 5 張，可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品,，免費(fèi)送,，但是數(shù)量有限，送完為止,，所以要盡快集齊5張,，如果集齊了5張，限量產(chǎn)品派發(fā)完了,，就什么都沒(méi)得領(lǐng),，當(dāng)然如果5張什么都沒(méi)得領(lǐng)的時(shí)候，你可以選擇在領(lǐng)取3張的優(yōu)惠,，或者努力搞到7張,，領(lǐng)取7張獎(jiǎng)勵(lì)； · 集滿 7 張,，可以參加抽獎(jiǎng),，世界杯大禮包：送世界杯門(mén)票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店。 額外規(guī)則 在這個(gè)過(guò)程中,，用戶每天分享到微信,，可以多獲得一張球星卡,。同時(shí)也可以和好友交換球星卡,。 所以這個(gè)集卡營(yíng)銷的案例,，首先節(jié)約了企業(yè)的預(yù)算，不會(huì)有上億的投入,。再次通過(guò)階梯獎(jiǎng)勵(lì),，也起到了有效激勵(lì)用戶分享的作用。
第七個(gè)玩法：分銷 · 玩法： 這個(gè)玩法是非常簡(jiǎn)單粗暴的,。給用戶一張帶二維碼的海報(bào),，讓用戶去邀請(qǐng)朋友來(lái)注冊(cè)某個(gè)產(chǎn)品或者為某個(gè)產(chǎn)品付費(fèi)?？梢砸恢崩塾?jì)用戶的收入,。但是有個(gè)前提，這個(gè)玩法一般都會(huì)去到微信環(huán)境,。 · 注意事項(xiàng)： 這類活動(dòng)效果很粗暴,，但是很容易被封。 · 所以,，只可以做一級(jí)分銷,，即我分享給我的朋友，我的朋友再分享和我無(wú)關(guān),。 · 其次,，分享到朋友圈的海報(bào)，上面的文案不能太直白的提到分享可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì),。這樣都會(huì)被微信當(dāng)做誘導(dǎo)分享而封掉,。 · 如何避免被封： 海報(bào)就老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)讓人看不到任何誘導(dǎo)分享的文案。當(dāng)用戶把這個(gè)發(fā)到朋友圈或者群里的時(shí)候,，再打字額外說(shuō)明一下簡(jiǎn)單粗暴的分銷獎(jiǎng)勵(lì),。
第八個(gè)玩法：打卡營(yíng)銷 （我專門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇打卡營(yíng)銷的深度文章,，點(diǎn)此回顧） · 玩法： 這個(gè)活動(dòng)很能刺激用戶分享,，而且可以提升用戶的粘性。大家經(jīng)常會(huì)在朋友圈見(jiàn)到,，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)多少天這樣的海報(bào),。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個(gè)。所以,，不如通過(guò)打卡營(yíng)銷,，給用戶一張海報(bào)，你幫用戶告訴他的朋友他是一個(gè)勤奮的人,，那么用戶就會(huì)帶來(lái)流量的回報(bào)給你,。
· 玩法分析： 這個(gè)玩法有利有弊。 利： 1. 不需要進(jìn)行各種分享獎(jiǎng)勵(lì),，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)活動(dòng)預(yù)算為0. 2. 可以讓品牌得到持續(xù)的曝光 弊： 作為老帶新引流為目的時(shí),，效果比較慢。算是“佛系拉新”,。
所以,，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是品牌曝光，用戶粘性為主,，引流為輔時(shí),，可以考慮該玩法。
第九個(gè)玩法：游戲化勛章 · 玩法： 這個(gè)活動(dòng)和打卡營(yíng)銷類似,，打卡營(yíng)銷是給用戶一張海報(bào),，讓用戶去發(fā)朋友圈。這個(gè)活動(dòng)是給用戶生成一個(gè)勛章,，讓用戶去發(fā)朋友圈,。有點(diǎn)類似于王者榮譽(yù)的青銅，白金,。比如有一些知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品,，通過(guò)用戶的學(xué)習(xí)時(shí)間，或者評(píng)論數(shù)等,，給用戶不同等級(jí)的學(xué)位勛章,。這個(gè)勛章同樣很能激勵(lì)用戶分享。 · 參考： 得到
第十個(gè)玩法：個(gè)人海報(bào)營(yíng)銷 · 玩法： 這個(gè)玩法不用任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，但不是打卡營(yíng)銷的那個(gè)佛系拉新。用戶會(huì)完全自發(fā)分享,，而且還特別容易刷爆朋友圈,，使得品牌得到大量曝光，獲得不錯(cuò)的流量,。玩法其實(shí)大家朋友圈會(huì)經(jīng)常見(jiàn)到,，我是某某電影里的誰(shuí)，我守護(hù)某某野生動(dòng)物,，我是怎樣怎樣的人,。最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測(cè)試，大家都在刷這個(gè),。 · 案例解析： 這里我分享一個(gè)之前在我朋友圈刷屏的,，這個(gè)活動(dòng)如果不是廣東的小伙伴可能不會(huì)刷屏，因?yàn)槭菑V州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園的,。 可以重點(diǎn)看一下文案,，文案是在夸用戶的,。
這個(gè)玩法很簡(jiǎn)單,，總結(jié)套路如下: · 首先,，蹭一個(gè)熱點(diǎn)，比如最近世界杯,，我是世界杯的某某某,。 · 其次,，讓用戶做一些超簡(jiǎn)單的選擇題,，比如你喜歡踢哪個(gè)位置，你支持哪個(gè)球隊(duì)等等,。 · 最后,，生成海報(bào)，海報(bào)文案上寫(xiě)著我是世界杯的某某,，然后通過(guò)海報(bào)文案記得給一句話來(lái)夸用戶,。 就這么簡(jiǎn)單，凡是刷爆朋友圈的海報(bào)上都是夸用戶自己的,。舉個(gè)例子,，兩張海報(bào)，一張說(shuō)“我很蠢,，我很丑”,；一張說(shuō)“測(cè)試顯示，我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎(jiǎng)”,。哪個(gè)你更愿意分享,？ 為什么這個(gè)活動(dòng)會(huì)容易被分享？因?yàn)橛脩糇约涸谂笥讶Πl(fā)一條,，我智商很高,，我要拿諾貝爾獎(jiǎng)，會(huì)被人罵的,。但是借你產(chǎn)品的口,，你來(lái)夸用戶是這樣的人，用戶自然愿意分享,。 · 建議： 1. 用戶填寫(xiě)選擇題是比較好的,，盡量別讓用戶填寫(xiě)開(kāi)放式的問(wèn)題，對(duì)于用戶本來(lái)成本就會(huì)更高,，同時(shí)有些品牌通過(guò)這個(gè)活動(dòng)就是為了采集用戶數(shù)據(jù),。所以，建議問(wèn)題就做成選擇題,，這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù),，也降低活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),。 2. 選擇題做完后如何給用戶生成答案，有沒(méi)有什么算法,？沒(méi)有,，活動(dòng)列幾個(gè)選擇題，然后夸用戶的話準(zhǔn)備上個(gè)10條以內(nèi)就夠了,。然后隨機(jī),。沒(méi)用戶會(huì)死磕你這個(gè)測(cè)試的準(zhǔn)確性，就是娛樂(lè),，把用戶夸開(kāi)心就OK了,。
文章推薦： 萬(wàn)字干貨：10倍用戶增長(zhǎng)的方法論全在這里 邀請(qǐng)有禮,、裂變紅包,、儲(chǔ)值裂變、分享福利,、拼團(tuán),、集卡營(yíng)銷、分銷,、打卡營(yíng)銷,、游戲化勛章、個(gè)人海報(bào)營(yíng)銷…… 
作者：祁杰（公眾號(hào)：2分鐘營(yíng)銷） 來(lái)源：鳥(niǎo)哥筆記“春羽計(jì)劃” 本文為作者授權(quán)鳥(niǎo)哥筆記發(fā)布，轉(zhuǎn)載請(qǐng)聯(lián)系作者并注明出處,。 廣告流量太貴,？SEM也漲價(jià)了？所以今天分享的是,，通過(guò)社交渠道,，善用已有用戶，如何做“老帶新”,。 今天將通過(guò)10個(gè)具體的玩法,，告訴你如何讓產(chǎn)品流量暴漲。
第一個(gè)玩法：邀請(qǐng)有禮 · 玩法： 老用戶邀請(qǐng)他的朋友來(lái)注冊(cè)你的產(chǎn)品,，然后老用戶和他的朋友雙方均獲得獎(jiǎng)勵(lì),。這是邀請(qǐng)有禮的核心玩法。 · 升級(jí)玩法： 在這個(gè)玩法之上可以通過(guò)對(duì)獎(jiǎng)勵(lì)進(jìn)行一些調(diào)控，來(lái)增加分享激勵(lì)的力度,。 比如,，普通的玩法是，邀請(qǐng)好友注冊(cè),，雙方各獲得20元,。那么老用戶每邀請(qǐng)一個(gè)就是獲得20元。邀請(qǐng)3個(gè)人,，拿到的是60元,。但是如果做成階梯型的獎(jiǎng)勵(lì)，例如,，邀請(qǐng)第一個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)20元,，獎(jiǎng)勵(lì)第二個(gè)人獎(jiǎng)勵(lì)21元，第三個(gè)22元,。那么邀請(qǐng)3個(gè)人就是63元,。 金錢(qián)激勵(lì)明顯比普通的力度更大,。當(dāng)然這個(gè)也需要企業(yè)根據(jù)自己的預(yù)算進(jìn)行合理調(diào)控,。這個(gè)玩法可以說(shuō)各個(gè)大公司都有在玩。 · 建議： 邀請(qǐng)有禮的玩法中,，一定要同時(shí)獎(jiǎng)勵(lì)新老用戶,。哪怕新用戶和老用戶獲得的獎(jiǎng)勵(lì)不同都可以，一定不要只獎(jiǎng)勵(lì)老用戶或者只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶,。 因?yàn)橹华?jiǎng)勵(lì)老用戶,，會(huì)降低老用戶的分享比例。舉個(gè)例子,，讓你帶一個(gè)用戶注冊(cè)某個(gè)APP,，然后獎(jiǎng)勵(lì)你20塊錢(qián)，然后你帶來(lái)的朋友什么獎(jiǎng)勵(lì)都沒(méi),。你會(huì)不會(huì)有壓力,，讓朋友知道了，會(huì)不會(huì)被人家認(rèn)為你在“殺熟”,？ 同樣的,，只獎(jiǎng)勵(lì)新用戶更不行，老用戶根本沒(méi)動(dòng)力,。所以,，建議新老用戶一起獎(jiǎng)勵(lì)。 · 參考: 大家可以關(guān)注下摩拜單車的半年卡,，就是做了階梯型的邀請(qǐng)有禮激勵(lì),。
第二個(gè)玩法：裂變紅包 · 玩法： 借用微信群里發(fā)紅包，微信群里的紅包,，大家很清楚了,，大家一起搶，有數(shù)量限制,。裂變紅包的玩法是借用了微信群紅包,。 產(chǎn)品給用戶發(fā)一個(gè)大紅包，用戶把這個(gè)紅包分享到朋友圈或者群里后,，自己點(diǎn)進(jìn)去可以領(lǐng)取自己的那份獎(jiǎng)勵(lì),。因?yàn)榧t包有人數(shù)限制，所以該老用戶的朋友可以通過(guò)朋友圈或者群里也可以領(lǐng)取紅包,。為了增加裂變紅包的趣味性,，可以學(xué)習(xí)微信群紅包，在所有用戶領(lǐng)取完紅包后,，可以來(lái)一個(gè)最佳手氣,。 · 建議： 如果是APP產(chǎn)品。借用我們之前的實(shí)操方法來(lái)看,，一般老用戶把紅包分享出去后,，新用戶領(lǐng)取的時(shí)候可以是輸入自己的手機(jī)號(hào)領(lǐng)取，然后下載APP,，使用該手機(jī)號(hào)注冊(cè)登錄進(jìn)去,，賬戶里就會(huì)直接有該紅包。 · 參考： 美團(tuán)外賣(mài)
第三個(gè)玩法：儲(chǔ)值裂變 · 玩法： 這個(gè)玩法適用于有儲(chǔ)值功能的產(chǎn)品,，比如電商平臺(tái)，在線教育平臺(tái)等,。玩法是這樣的,，我自己充值了100元。但是我可以邀請(qǐng)一個(gè)朋友注冊(cè)使用產(chǎn)品,，他不需要充值,，他可以直接使用我賬戶的錢(qián)進(jìn)行消費(fèi)。目前淘寶主推的親情賬戶就是這個(gè)儲(chǔ)值裂變的玩法,。這個(gè)玩法比較適用于已經(jīng)具備了不錯(cuò)用戶量級(jí)的產(chǎn)品,。 · 參考： 淘寶
第四個(gè)玩法：分享福利 · 玩法： 這個(gè)玩法適用于平臺(tái)提供虛擬產(chǎn)品,，或者是一些提供服務(wù)類的平臺(tái),。比如在線教育類公司，之前我們服務(wù)過(guò)的一家在線K12產(chǎn)品,，他們提供了線上的付費(fèi)課程,。但是有一些課程里有一個(gè)功能叫做,，分享免費(fèi)聽(tīng)。當(dāng)用戶把這節(jié)課程分享出去,，就可以不花錢(qián)免費(fèi)聽(tīng)這節(jié)課,。所以，從收費(fèi)到免費(fèi),，可以有效激勵(lì)用戶進(jìn)行分享,。 · 建議： 并不是所有課程都提供分享免費(fèi)聽(tīng)。而是將爆款的幾節(jié)課程做分享免費(fèi)聽(tīng),。通過(guò)爆款,，老帶新引流。
第五個(gè)玩法：拼團(tuán) · 玩法： 這個(gè)雖然不是什么新鮮玩法了,。但是拼多多難道不就是這樣發(fā)展起來(lái)的嗎,？具體的玩法就是由某個(gè)人開(kāi)團(tuán)，可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)格購(gòu)買(mǎi)某件物品,，并由用戶將這個(gè)組團(tuán)分享出去,，更多人加入拼團(tuán)，最終大家可以以團(tuán)購(gòu)價(jià)購(gòu)得商品,。 · 升級(jí)玩法： 從運(yùn)營(yíng)指標(biāo)來(lái)看,，其實(shí)拼團(tuán)是一個(gè)很靈活的活動(dòng)，它可以以老帶新引流為目的,，也可以以付費(fèi)轉(zhuǎn)化為目的,。我這里做下說(shuō)明。 引流目的的玩法： 例如某個(gè)產(chǎn)品原價(jià)100元,，3人拼團(tuán)，團(tuán)購(gòu)價(jià)70元,。那這個(gè)時(shí)候團(tuán)長(zhǎng)分享到社交渠道去組團(tuán),，就可以帶來(lái)2個(gè)流量。 付費(fèi)轉(zhuǎn)化目的的玩法： 這個(gè)玩法,，其實(shí)表面是一個(gè)拼團(tuán),，實(shí)際根本就已經(jīng)不是拼團(tuán)了，只是給用戶制造一種很劃算的感覺(jué),。例如,，當(dāng)你進(jìn)入到產(chǎn)品頁(yè)面，原價(jià)100元,，3人拼團(tuán),，團(tuán)購(gòu)價(jià)70元。然后商品頁(yè)面下有一堆已經(jīng)2缺1的團(tuán),，你只要點(diǎn)一下,，然后直接就可以支付70元買(mǎi)單了。（別問(wèn)我這個(gè)怎么實(shí)現(xiàn)，2缺1是假數(shù)據(jù),，問(wèn)下你們公司的程序猿,，分分鐘的事情）
第六個(gè)玩法：集卡營(yíng)銷 · 玩法： 當(dāng)用戶完成了某個(gè)任務(wù)，比如用戶完成了支付,，就送用戶一張卡片,。當(dāng)集齊幾張卡片后，就可以獲得一定獎(jiǎng)勵(lì),。這個(gè)集卡普通的玩法就是支付寶的集五福,。集齊卡，大家分獎(jiǎng)金,。在這個(gè)集卡的過(guò)程中,，用戶之間會(huì)進(jìn)行分享，來(lái)交換卡片,，所以從而增加了用戶的分享頻率,。但是這個(gè)支付寶的玩法可能并不適合大多數(shù)公司，畢竟能獎(jiǎng)用戶上億獎(jiǎng)金的公司不多,。下面這個(gè)是一個(gè)充電類APP的集卡活動(dòng),，當(dāng)時(shí)可以擼羊毛，搞到500元京東卡,。
· 升級(jí)玩法： 這個(gè)玩法,，我們來(lái)做個(gè)優(yōu)化,。之前給我們服務(wù)的客戶做了一個(gè)世界杯的集卡營(yíng)銷案例，是這樣的： 階梯規(guī)則 · 每天登陸APP,，簽到獲得球星卡,。集滿 3 張不同的球星，就可以獲得一張平臺(tái)的優(yōu)惠券,； · 集滿 5 張,，可以獲得專屬世界杯定制產(chǎn)品，免費(fèi)送,，但是數(shù)量有限,，送完為止，所以要盡快集齊5張,，如果集齊了5張,，限量產(chǎn)品派發(fā)完了，就什么都沒(méi)得領(lǐng),，當(dāng)然如果5張什么都沒(méi)得領(lǐng)的時(shí)候,，你可以選擇在領(lǐng)取3張的優(yōu)惠,，或者努力搞到7張，領(lǐng)取7張獎(jiǎng)勵(lì),； · 集滿 7 張,，可以參加抽獎(jiǎng)，世界杯大禮包：送世界杯門(mén)票外加俄羅斯往返機(jī)票和酒店,。 額外規(guī)則 在這個(gè)過(guò)程中,，用戶每天分享到微信，可以多獲得一張球星卡,。同時(shí)也可以和好友交換球星卡,。 所以這個(gè)集卡營(yíng)銷的案例，首先節(jié)約了企業(yè)的預(yù)算,，不會(huì)有上億的投入,。再次通過(guò)階梯獎(jiǎng)勵(lì)，也起到了有效激勵(lì)用戶分享的作用,。
第七個(gè)玩法：分銷 · 玩法： 這個(gè)玩法是非常簡(jiǎn)單粗暴的,。給用戶一張帶二維碼的海報(bào)，讓用戶去邀請(qǐng)朋友來(lái)注冊(cè)某個(gè)產(chǎn)品或者為某個(gè)產(chǎn)品付費(fèi),?？梢砸恢崩塾?jì)用戶的收入。但是有個(gè)前提,，這個(gè)玩法一般都會(huì)去到微信環(huán)境,。 · 注意事項(xiàng)： 這類活動(dòng)效果很粗暴，但是很容易被封,。 · 所以,，只可以做一級(jí)分銷，即我分享給我的朋友,，我的朋友再分享和我無(wú)關(guān),。 · 其次，分享到朋友圈的海報(bào),，上面的文案不能太直白的提到分享可以領(lǐng)取獎(jiǎng)勵(lì)。這樣都會(huì)被微信當(dāng)做誘導(dǎo)分享而封掉,。 · 如何避免被封： 海報(bào)就老老實(shí)實(shí)的做一個(gè)讓人看不到任何誘導(dǎo)分享的文案,。當(dāng)用戶把這個(gè)發(fā)到朋友圈或者群里的時(shí)候，再打字額外說(shuō)明一下簡(jiǎn)單粗暴的分銷獎(jiǎng)勵(lì),。
第八個(gè)玩法：打卡營(yíng)銷 （我專門(mén)寫(xiě)過(guò)一篇打卡營(yíng)銷的深度文章，點(diǎn)此回顧） · 玩法： 這個(gè)活動(dòng)很能刺激用戶分享,，而且可以提升用戶的粘性,。大家經(jīng)常會(huì)在朋友圈見(jiàn)到,，我堅(jiān)持學(xué)習(xí)英語(yǔ)多少天這樣的海報(bào)。我的朋友圈一些朋友每天必發(fā)一條這個(gè),。所以,，不如通過(guò)打卡營(yíng)銷，給用戶一張海報(bào),，你幫用戶告訴他的朋友他是一個(gè)勤奮的人,，那么用戶就會(huì)帶來(lái)流量的回報(bào)給你。
· 玩法分析： 這個(gè)玩法有利有弊,。 利： 1. 不需要進(jìn)行各種分享獎(jiǎng)勵(lì)，所以對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)這個(gè)活動(dòng)預(yù)算為0. 2. 可以讓品牌得到持續(xù)的曝光 弊： 作為老帶新引流為目的時(shí),，效果比較慢,。算是“佛系拉新”。
所以,，企業(yè)的運(yùn)營(yíng)目標(biāo)是品牌曝光,，用戶粘性為主，引流為輔時(shí),，可以考慮該玩法,。
第九個(gè)玩法：游戲化勛章 · 玩法： 這個(gè)活動(dòng)和打卡營(yíng)銷類似，打卡營(yíng)銷是給用戶一張海報(bào),，讓用戶去發(fā)朋友圈,。這個(gè)活動(dòng)是給用戶生成一個(gè)勛章，讓用戶去發(fā)朋友圈,。有點(diǎn)類似于王者榮譽(yù)的青銅,，白金。比如有一些知識(shí)付費(fèi)類產(chǎn)品,，通過(guò)用戶的學(xué)習(xí)時(shí)間,，或者評(píng)論數(shù)等，給用戶不同等級(jí)的學(xué)位勛章,。這個(gè)勛章同樣很能激勵(lì)用戶分享,。 · 參考： 得到
第十個(gè)玩法：個(gè)人海報(bào)營(yíng)銷 · 玩法： 這個(gè)玩法不用任何物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì),，但不是打卡營(yíng)銷的那個(gè)佛系拉新,。用戶會(huì)完全自發(fā)分享，而且還特別容易刷爆朋友圈,，使得品牌得到大量曝光,，獲得不錯(cuò)的流量。玩法其實(shí)大家朋友圈會(huì)經(jīng)常見(jiàn)到,，我是某某電影里的誰(shuí),，我守護(hù)某某野生動(dòng)物,，我是怎樣怎樣的人。最火最火的就是前年還是去年刷爆朋友圈的左右腦測(cè)試,，大家都在刷這個(gè),。 · 案例解析： 這里我分享一個(gè)之前在我朋友圈刷屏的，這個(gè)活動(dòng)如果不是廣東的小伙伴可能不會(huì)刷屏,，因?yàn)槭菑V州長(zhǎng)隆野生動(dòng)物園的,。 可以重點(diǎn)看一下文案，文案是在夸用戶的,。
這個(gè)玩法很簡(jiǎn)單，總結(jié)套路如下: · 首先,，蹭一個(gè)熱點(diǎn),，比如最近世界杯，我是世界杯的某某某,。 · 其次,，讓用戶做一些超簡(jiǎn)單的選擇題，比如你喜歡踢哪個(gè)位置,，你支持哪個(gè)球隊(duì)等等,。 · 最后，生成海報(bào),，海報(bào)文案上寫(xiě)著我是世界杯的某某,，然后通過(guò)海報(bào)文案記得給一句話來(lái)夸用戶。 就這么簡(jiǎn)單,，凡是刷爆朋友圈的海報(bào)上都是夸用戶自己的,。舉個(gè)例子，兩張海報(bào),，一張說(shuō)“我很蠢,，我很丑”；一張說(shuō)“測(cè)試顯示,，我的智商有望10年后獲得諾貝爾獎(jiǎng)”,。哪個(gè)你更愿意分享？ 為什么這個(gè)活動(dòng)會(huì)容易被分享,？因?yàn)橛脩糇约涸谂笥讶Πl(fā)一條,，我智商很高，我要拿諾貝爾獎(jiǎng),，會(huì)被人罵的。但是借你產(chǎn)品的口,，你來(lái)夸用戶是這樣的人,，用戶自然愿意分享,。 · 建議： 1. 用戶填寫(xiě)選擇題是比較好的，盡量別讓用戶填寫(xiě)開(kāi)放式的問(wèn)題,，對(duì)于用戶本來(lái)成本就會(huì)更高,，同時(shí)有些品牌通過(guò)這個(gè)活動(dòng)就是為了采集用戶數(shù)據(jù)。所以,，建議問(wèn)題就做成選擇題,，這樣可以避嫌采集數(shù)據(jù)，也降低活動(dòng)風(fēng)險(xiǎn),。 2. 選擇題做完后如何給用戶生成答案,，有沒(méi)有什么算法？沒(méi)有,，活動(dòng)列幾個(gè)選擇題,，然后夸用戶的話準(zhǔn)備上個(gè)10條以內(nèi)就夠了。然后隨機(jī),。沒(méi)用戶會(huì)死磕你這個(gè)測(cè)試的準(zhǔn)確性,，就是娛樂(lè)，把用戶夸開(kāi)心就OK了,。
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