一個人即使擁有了強(qiáng)大的經(jīng)營實力,，也只能創(chuàng)造個人的有限財富。但如果復(fù)制十個,、百個,、千個和自己一樣具有經(jīng)營實力的直銷人，所創(chuàng)造出來的就是百倍,、千倍的經(jīng)營實力,。只有服務(wù)好你的團(tuán)隊,，做好培訓(xùn)工作，培養(yǎng)出一大批優(yōu)秀的直銷精英,，你的團(tuán)隊的業(yè)績才能成倍地上漲,。這就是打造高績效直銷團(tuán)隊。打造高績效的直銷團(tuán)隊,，必須遵循正確的方法,，才會達(dá)到事半功倍的效果。

◆直銷隊伍分層次,、分部門管理

1. 分層次管理

一個直銷隊伍不僅僅是一群人,，而是一個有結(jié)構(gòu)的組織，在進(jìn)行管理時,，一定要將層次理清,。在進(jìn)行教育和培訓(xùn)時，要將同一層次或同一級別的直銷員組織在一起,，因為不同層次的直銷員的需要不一樣,，對直銷事業(yè)的理解也不——祥。如果把不同層次的直銷員放在一起來培訓(xùn),，就像把一年級和五年級的學(xué)生放在一起教一樣,，效率很低。

2. 分部門管理

不要把團(tuán)隊成員僅僅集中在自己的周圍,，要鼓勵和協(xié)助下面的各部門舉辦自己的活動,。由于每個部門特點不一樣，存在的問題也不一樣,，對不同的部門要有針對性地做不同的工作,，進(jìn)行不同的輔導(dǎo)和培訓(xùn)。

要發(fā)揚(yáng)每個部門的優(yōu)點,，調(diào)動其部門直銷員的積極性,，充分發(fā)揮他們的長處，把每個人合理分工,，區(qū)別訓(xùn)練,，做到每個團(tuán)隊都有精英，每個部門都可以獨立運作,。這樣才是這個行業(yè)復(fù)制的最有效的做法,。

◆利用2:8原則培養(yǎng)直銷骨干

如果將精力、時間,、金錢和人事優(yōu)先花在前面的20％,，則優(yōu)先的20％會銷售掉你80％的產(chǎn)品。這種排定優(yōu)先和朝向明確目標(biāo)邁進(jìn)的能力,，對領(lǐng)導(dǎo)者的成功是至關(guān)重要的,。

團(tuán)隊中的每個人都需要了解2:8原則,。例如，團(tuán)隊內(nèi)20%的人精于事業(yè),，勤奮能干,，會為團(tuán)隊成功挑起80％的擔(dān)子；而20％的人是麻煩制造者,，會耗掉團(tuán)隊80%的能源,；掌握了2:8原則,可以使一個領(lǐng)導(dǎo)人倍增團(tuán)隊的生產(chǎn)力。

但如何運用這個原則呢?下面的策賂可以使一個領(lǐng)導(dǎo)人倍增團(tuán)隊的生產(chǎn)力：

(1)確定哪些人是前20％的影響者,。

(2)花80％的人力時間與前20%的人在一起,。

(3)花80%的人才培訓(xùn)資費在前20％的人身上。

(4)要前20％的人對下個20％的人做培訓(xùn),。

(5)合理協(xié)調(diào)團(tuán)隊組員工作,，優(yōu)化人力資源配置。

記住,，團(tuán)隊繁殖團(tuán)隊,，要傾注80％的資源教前面的20％。

有人會問：如何辨識出前20%的影響者呢?建議你列出名單,，然后針對名單上的每個人問自己這樣的問題：如果這個對我采取消極行動或撤回他對我的支持,，可能的影響是什么？如果覺得因此再也無法運作,，那就在這個名字旁邊做個記號,。如果這個人既能傷害也能幫助，但沒有破壞完成重要事情的能力,，那就不必在他的名字上做記號,。等查核完畢，20％的名字上有記號的人就是重要人才,，需要培養(yǎng),，要給予適當(dāng)?shù)馁Y源使其成長。

成功不是做得多辛苦,，而是做得多聰明,。

作為團(tuán)隊的領(lǐng)導(dǎo)者。不可能直接去影響每一個直銷員,，因此,，要重點培養(yǎng)團(tuán)隊中的骨干成員，然后靠他們?nèi)雍陀绊懜嗟娜恕?/p>

(1)發(fā)現(xiàn)骨干：千里馬要有伯樂去識別,，你今天扮演的就是伯樂的角色,，你要在團(tuán)隊中注意那些心態(tài)好、有學(xué)習(xí)力、愿意付出的直銷員,，尤其是注意那些參加活動特別積極、對直銷事業(yè)有堅定信心,、行動力非常強(qiáng)的直銷員,，他們就是“千里馬”。

(2)培養(yǎng)骨干：要與團(tuán)隊中10個左右的骨干經(jīng)常進(jìn)行單獨的見面交流,，給予一些很具體的指導(dǎo),，幫助他們不斷加深認(rèn)識，開闊視野,，提高能力,。

要與團(tuán)隊中30個左右的骨干每月至少電活聯(lián)系一次，了解其工作情況,，給予一些指導(dǎo)和鼓勵,。

作為一個領(lǐng)導(dǎo)者，要對骨干進(jìn)行培訓(xùn)”首先要從以下幾個方面來進(jìn)行培訓(xùn)：語言,、聲音,、表情、眼神,、肢體動作,、穿著等，重頭戲是讓他們能做到表情,、聲音,、眼神合一。

◆走動式直銷團(tuán)隊管理

要團(tuán)隊始終保持旺盛活力,，就要采用“走動式直銷團(tuán)隊管理”,。要做到“走動式直銷團(tuán)隊管理”，你需要做到——

(1)帶出去：要經(jīng)常帶自己團(tuán)隊中的成員走出去,，參加由業(yè)務(wù)指導(dǎo),、專賣店、分公司,、公司以及兄弟部門組織的活動,，千萬不要使自己的團(tuán)隊處于孤立和封閉。

(2)請上來：要經(jīng)常將骨干召集到自己周圍一起研究工作,；要經(jīng)常組織各種各樣的活動,，為自己的團(tuán)隊成員提供接受培訓(xùn)和相互交流的機(jī)會。

(3)走下去：要經(jīng)常走到下面的部門中,，幫助大家及時解決實際工作中遇到的問題,，及時發(fā)現(xiàn)問題，有預(yù)見性地解決問題，有針對性地外展工作,。

◆直銷活動形式多樣化

直銷活動形式要多樣化,，可以舉辦以下活動：介紹、分享,、溝通,、培訓(xùn)、公益活動,、聯(lián)誼,、小組會議等。

介紹可分為產(chǎn)品介紹和事業(yè)介紹,，一般采取二對一的ABC法則或家庭聚會的形式,，根據(jù)情況也可以配合一些大型的健康和產(chǎn)品知識講座進(jìn)行。

分享分為產(chǎn)品分享和業(yè)務(wù)經(jīng)驗分享,。經(jīng)常以家庭的形式組織,，可以讓團(tuán)隊成員之間相互交流產(chǎn)品口碑和業(yè)務(wù)經(jīng)驗， —個地區(qū)可以根據(jù)需要每月組織一到兩次,。

一個部門在不同時期會遇到一些自身難以解決的問題,，這時可以請業(yè)務(wù)指導(dǎo)來集中給以解答。溝通話動人員不宜太多,，以十人左右比較合適,，這樣可以保證每個人都有充分的提問時間。

培訓(xùn)有新直銷員培訓(xùn),、骨干培訓(xùn)以及不同級別的培訓(xùn),。一般情況下，一個部門組織起來請業(yè)務(wù)指導(dǎo)來主講,，相當(dāng)于廣義的ABC法則,。

可以與當(dāng)?shù)赜嘘P(guān)部門和團(tuán)體聯(lián)合舉辦—些公益活動，以擴(kuò)大公司的影響,。

可以經(jīng)常組織一些聯(lián)誼活動,，如聯(lián)歡、春游等,，讓大家在輕松的氣氛中相互加深了解,，有利于加強(qiáng)團(tuán)隊的凝聚力。

月底要組織自己小組的直銷員和骨干召開總結(jié)會,，總結(jié)當(dāng)月的工作情況,，檢查計劃完成情況，同時一起制定下一個月的計劃,。