銷售頂級(jí)高手喬·吉拉德說：

1,、 你一生中賣的唯一產(chǎn)品就是你自己。

2,、 真正銷售是在成交之后才開始,。

3、 銷售,，絕不是降低身份去取悅客戶,，而是像朋友一樣給予合理的建議。你剛好需要,，我剛好專業(yè),！

4、 做銷售要善于向所有人學(xué)習(xí),。

5,、 專注!永遠(yuǎn)想著怎么打敗昨天的你。

...

喬·吉拉德對(duì)咱們銷售中肯地指出：

“如果你想要把東西賣給某人,，你就應(yīng)該盡自己的力量去收集他與你生意有關(guān)的情報(bào)……不論你推銷的是什么東西,。如果你每天肯花一點(diǎn)時(shí)間來(lái)了解自己的顧客，做好準(zhǔn)備,，鋪平道路,，那么,，你就不愁沒有自己的顧客?！?/p>

他還說,，銷售員應(yīng)該像一臺(tái)機(jī)器，具有錄音機(jī)和電腦的功能,，在和客戶交流,，應(yīng)該隨時(shí)做好筆記，好記性不如爛筆頭,。

咱們記錄的這些有用的信息,，都可以幫助我們接近客戶，使咱們能跟客戶有效的討論問題,，說客戶他們感興趣的話題,，以此掌握銷售主動(dòng)權(quán)，如果你對(duì)客戶的喜好都不了解,，你就無(wú)法掌握更多的主動(dòng)權(quán),。

另外，提高說話技巧的秘訣：

1,、 不要說尖酸刻薄的話,。

2、如果你要加入別人的交談,，先要弄清楚別人究竟在說什么,。

3、交談之前盡量保持中立,、客觀,。

4、 一定要尊重對(duì)方的隱私,，不管是朋友還是家人,。 ?

以上，與你一起共勉自勉,！