在上篇中,，我為大家介紹了我從初期操作這個店鋪開始怎么進行人群定位和提高轉(zhuǎn)化率,。接下來，我會繼續(xù)為大家介紹我在引流和后續(xù)數(shù)據(jù)維護方面都做了一些什么,。

一,、 引流及推廣

所謂轉(zhuǎn)化率，也是在有展現(xiàn)和流量的基礎(chǔ)上而言,，所以,，我把引流推廣放到這里最為重點給大家分享。至于怎么推廣,，我分為了三個階段來做：

第一階段：

先操作了3天,，制定了一個不太多的單量計劃，然后分三天進行補,。不過這三天我實際并沒有補太多的單,，而且后一天的數(shù)量千萬不能超過頭一天的2倍。

第一天操作長尾詞,，選擇5個關(guān)鍵詞,，第一個關(guān)鍵詞要是全標(biāo)題，其它是半標(biāo)題,，并且選擇2個核心長尾詞讓老顧客搜索成交,。

第二天選擇8個關(guān)鍵詞，慢慢轉(zhuǎn)向以核心長尾詞為導(dǎo)向進行操作,，最后選擇3個核心主詞讓老顧客搜索成交,。

第三天選擇11個關(guān)鍵詞,，慢慢轉(zhuǎn)向以核心二、三級詞為導(dǎo)向進行操作,，最后選擇3個核心主詞讓老顧客搜索成交,。

前三天我是以操作長尾詞為主，并且卡了一些價格,、地域的條件,，并且盡量做的老客戶。

第二階段：

第二階段我做了一個四天的規(guī)劃,。計劃慢慢從長尾詞向二,、三級詞轉(zhuǎn)換，并且偶爾將它們相結(jié)合操作（因為剛開始出來的大詞不是很多）,。在控制瀏覽長度的同時,，還需要在收藏加購兩小時后再進行付款。這一階段之后,，流量跟之前相比基本實現(xiàn)了質(zhì)的飛躍,。

第三階段：

這個時候已經(jīng)有了一些自然搜索流量基礎(chǔ)，所以我開始把注意力轉(zhuǎn)向直通車,。只要補少量的單,，也可以達(dá)到理想的自然搜索流量，而且由于關(guān)鍵詞和人群精準(zhǔn),，前期做好了高點擊率鋪墊,，所以直通車PPC也不算很高。（給大家一個小建議,，這個階段如果直通車已經(jīng)開始能帶動自然搜索流量,，就盡量不要去補了，要注意控制風(fēng)險,。）

這三個階段之后,，我的流量已經(jīng)開始逐漸達(dá)到了自己想要的程度，另外之前點擊率和轉(zhuǎn)化率方面的方案做得可以,，所以一切還算順利,，就這樣保持了大概有三個月，這是去年雙十一期間的數(shù)據(jù)：

雙十一單月的流量達(dá)到了12W+

二,、后續(xù)數(shù)據(jù)維護

從去年十二月份到今年的一月份,，我遭受了操作這個店鋪以來的最大挫折！

十二月和一月份的數(shù)據(jù)直接縮減到了上圖,！最近那段時間也是我非常焦慮的時期,。

痛定思痛，分析原因，一方面是由于雙十一期間我用力過猛,，沒來得及及時調(diào)整節(jié)后策略,，在經(jīng)營上有些松懈，庫存也不夠,，另一方面是我一時得意忘形,，缺少后期數(shù)據(jù)的維護，同時季節(jié)原因?qū)︿N量也產(chǎn)生了一些影響,。

于是,，我開始注重后期數(shù)據(jù)維護。在繼續(xù)做之前操作的同時,，我還做了這些事情：

1. 制定了十多天的銷量拉大計劃,，繼續(xù)采用雙十一期間的促銷手段。

2. 更進一步優(yōu)化了之前提高轉(zhuǎn)化率中的一些策略,。

3. 對整個流程,，從客服到物流都來了一次大的整頓。

4. 每天關(guān)注自己寶貝和競品當(dāng)天的銷量排名,，一旦有競品增長速度快于我寶貝的速度，我就會對該競品各方面的信息進行重點關(guān)注,，并將自己寶貝依據(jù)其進行策略調(diào)整,。

5. 為了解決由雙十一之后和季節(jié)原因帶來的庫存不足問題，我在原來的基礎(chǔ)上又聯(lián)系了兩家果園作為我的貨源來源,。并且根據(jù)季節(jié)對我店鋪里上下架寶貝進行了一些調(diào)整,。

就這樣大概努力了一個多月，配合之前的操作,，我的流量開始回暖：

這是到今年三月份的數(shù)據(jù),。

由于我的后期維護做得不錯，一直到現(xiàn)在,，店鋪流量算是逐漸穩(wěn)定了下來：

第七層級35名,，這個成績還算不錯。

5月份數(shù)據(jù)

以上是最近兩三個月的數(shù)據(jù),。店鋪目前已經(jīng)達(dá)到了第七層級,。

時至今日，這個店鋪才算是真正穩(wěn)定地做起來了,。

這其中經(jīng)歷了不少的跌宕起伏,，每天心情就跟坐過山車一樣。要做起一個店鋪真的不是一件容易的事情,，哪怕是像我這種已經(jīng)操作過不止一家店鋪的人,，也需要不斷在挫敗中學(xué)習(xí)和積累經(jīng)驗。最重要的是要找準(zhǔn)定位和方法,，并且不要因為一時的失敗而影響心態(tài),，惡性循環(huán),，誰的成功都得來不易。希望我今天的心得分享,，可以給大家?guī)硪恍椭?/p>