操作爆款是固定的順序....

很多童鞋心急吃不著熱豆腐，上來就猛沖猛打，做了一堆假數(shù)據(jù)騙騙系統(tǒng),，騙騙自己,，然后就沒有然后了....

正確順序的第一步是“測款”，沒有良好的爆款根基,，一切技術(shù)和方法都是虛的,。之后二師兄會連載“沖刺”、“爆發(fā)”和“維護(hù)”系列文章,，歡迎右上角點(diǎn)擊關(guān)注,。

直通車的定義：精準(zhǔn)營銷工具

測款環(huán)節(jié)謹(jǐn)記一點(diǎn)：精準(zhǔn)

1.關(guān)于日限額設(shè)置（看圖1）

不同類目競爭程度不同，所以日限額設(shè)置也是不同的,，一般情況下女裝類目500日限額起步,，其他類目依次遞減，但最少也別低于200元,，否則沒幾個點(diǎn)擊錢就沒了,，都是偶然數(shù)據(jù)有啥好分析的。如果你是土豪或者老司機(jī),，也可以不設(shè)置日限額,，數(shù)據(jù)越大越有參考價值，這是肯定的,。

不要選擇智能化均勻投放,，這個選項的目的是保證你的日限額能在1天時間內(nèi)均勻投放完畢，感覺挺好的,，其實不是,，如果你日限額不夠，計劃就會自動燒一會停一會,，就像你開汽車速度快了就踩剎車,、慢了就踩油門，賬戶權(quán)重不能夠自然延續(xù),；所以,，建議勾選標(biāo)準(zhǔn)推廣，用出價控制日限額燒完的時間,，盡量爭取燒1整天,，這樣數(shù)據(jù)更準(zhǔn)確，下面講出價的時候會繼續(xù)講,。

底下的表格表達(dá)的意思應(yīng)該不用我解釋了,，看不懂的也別找我解釋，自己可以回家了,。你只要注意別出現(xiàn)紅的就行,，這個計劃就是總出問題的計劃，你別學(xué)她。

2.關(guān)于設(shè)置投放平臺（看圖2）

這里面有計算機(jī)端淘寶站內(nèi),、淘寶站外,，移動端淘寶站內(nèi)、淘寶站外,，四大流量入口,。測試期計算機(jī)端不投放，流量太小,，價值不大,，移動站外也不投，只投移動站內(nèi),，數(shù)據(jù)量大,、精準(zhǔn)、流量入口單一,，可分析性強(qiáng),。

移動折扣設(shè)置400%，這個是為了后面計劃里面的“智能匹配”做準(zhǔn)備的,，智能匹配無線端不能單獨(dú)出價,，需要靠PC端出價調(diào)節(jié)，所以移動折扣設(shè)置越高,，調(diào)節(jié)的空間就會越大,。

3.關(guān)于設(shè)置投放時間（看圖3）

測試期直接到行業(yè)模板里面找到自己對應(yīng)的類目選擇即可，行業(yè)模板是淘寶通過大數(shù)據(jù)分析得出來的大家使用率最高的模板,，相對比較精準(zhǔn),，后期你可以根據(jù)自己的店鋪情況再次調(diào)整。如果是大店,，已經(jīng)根據(jù)自己的店鋪成交情況調(diào)整好了,，那就選擇保存好的自定義模板。

下面那個黃黃藍(lán)藍(lán)的表格是啥意思,，自己把鼠標(biāo)放在上面就知道了,。

4.關(guān)于設(shè)置投放地域（看圖4）

切記全選和以省為單位選擇，一般情況下選擇40-60個城市就足夠了,，再多的城市數(shù)據(jù)量也不大,，大一點(diǎn)的店鋪80個左右也就夠了，不用選太多,。很多熟悉類目的老司機(jī)都是盲選的,，因為對自己店鋪成交的城市非常熟悉，不用參考任何數(shù)據(jù),。作為新手小白來說,，有2種方法：第一種,，如果店鋪后臺有成交訂單的，可以把訂單倒出來進(jìn)行數(shù)據(jù)處理,，把成交城市做一個排行,，選擇排行前40-60個城市（如果你不會用表格處理訂單數(shù)據(jù)，可以問百度或者加群問我們的助教老師都可以）,；第二種，如果你沒有訂單,，就要花點(diǎn)小錢購買一個生意參謀專業(yè)版,，查看市場行情里面的成交城市排行，這種方法沒有第一種方法準(zhǔn)確,，但你沒有辦法,。

備注：地域選擇很關(guān)鍵，僅僅這一項選的準(zhǔn),，給你直通車整體數(shù)據(jù)指標(biāo)提升個1.2-1.5倍是非常輕松的,。

5.關(guān)于添加創(chuàng)意（看圖5）

添加創(chuàng)意分為創(chuàng)意圖和創(chuàng)意標(biāo)題，現(xiàn)在是必須要選擇主圖里面的創(chuàng)意圖,，所以測試期的寶貝盡量多做幾張創(chuàng)意圖備選,，一般我們都是準(zhǔn)備10張以上的創(chuàng)意圖備選，最終留下最好的幾張圖作為主圖,，增加直通車的點(diǎn)擊率也增加搜索流量入口關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊率,，創(chuàng)意圖必須要突出產(chǎn)品的主體和賣點(diǎn)，否則即便點(diǎn)擊率高轉(zhuǎn)化率也會出問題,，先找好產(chǎn)品的賣點(diǎn)告訴美工,，讓他根據(jù)賣點(diǎn)做個20-30張圖，然后多找?guī)讉€朋友選10來張,，再上去測試,。

大店會有所不同，如果你篩選到一張點(diǎn)擊率高的,，但是還想多篩選幾張,，找到更高點(diǎn)擊率的創(chuàng)意圖，可以把流量70%鎖定給那張點(diǎn)擊率高的,，30%分配給測試的其它幾張創(chuàng)意圖,，而且這些創(chuàng)意圖是可以從圖片空間選擇的，所以大店的自由度還是比小店大很多的,。能做大抓緊做大,，要不然你就是一根無名的小草，死了也沒人會注意到你,，做大了之后圈子也不一樣,，即便有些風(fēng)吹草動,，圈子的力量還是可以給你帶來不少資源的。

在寶貝測試期,，創(chuàng)意標(biāo)題必須包含主推關(guān)鍵詞,，如果你發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵詞的相關(guān)性沒有滿格，一般情況下把這個關(guān)鍵詞復(fù)制黏貼到創(chuàng)意標(biāo)題里面,，你就會發(fā)現(xiàn)相關(guān)性立馬就會滿格,，這是提高質(zhì)量分權(quán)重的必殺技。（如圖6所示）

6.設(shè)置關(guān)鍵詞（看圖7）

這是非常重要的一個環(huán)節(jié),，小賣家和大賣家絕對是不一樣的,，老司機(jī)和小白也是不一樣的。建議大家先到生意參謀----行業(yè)熱詞榜里面兜兜圈子,，看看那些詞比較合適,，別自己在那邊瞎造詞，最終也沒有搜索量或搜索量太小或有更好的替代詞,，你都是白費(fèi)功夫（如圖8所示）

選擇你的品類,，看近7天的數(shù)據(jù)，分析關(guān)鍵詞,。這里排序方式有很多種,，根據(jù)自己的需要點(diǎn)擊排序，測試期寶貝選關(guān)鍵詞就按照人氣排序篩選,，選擇不能太大,，會不精準(zhǔn)，也不能太小,，推起來價值不大,，一般建議是類目詞+屬性詞作為主詞比較合適。二級詞的好處是流量相對是精準(zhǔn)的,，測試數(shù)據(jù)也是精準(zhǔn)的,，此外競爭強(qiáng)度不是太大，花的錢也不多,，同時又比三級詞獲取的曝光要多,，刨除很多偶然因素。

主詞就是你寶貝的市場定位,，如果你不確定哪個二級詞可以作為你的市場定位,，你可以先選擇3個左右二級詞，人為確定1個作為主詞,，其他詞也放進(jìn)去測,，如果你選的主詞不行，至少還有2個主詞作為替補(bǔ),。

關(guān)于長尾詞,，一旦你確定好主詞,，一定要多抓幾個包含主詞的長尾詞做為補(bǔ)充，組成一個矩陣,，不要讓一個主詞孤零零的再戰(zhàn)斗,。

舉例（羽絨服）：

主詞優(yōu)先確定：大毛領(lǐng)羽絨服女

輔助主詞：    中長款羽絨服女

              羽絨服女連帽

長尾詞矩陣：大毛領(lǐng)羽絨服女修身

            大毛領(lǐng)羽絨服女韓版

            大毛領(lǐng)羽絨服女中長款

            大毛領(lǐng)羽絨服女冬韓國

            大毛領(lǐng)羽絨服女真毛

            大毛領(lǐng)羽絨服女冬

            ......

選長尾詞可以利用下拉框選，也可以用手機(jī)錦囊詞選,，都可以（如圖9所示）：

詞選好了之后,，默認(rèn)出價設(shè)置個0.05元即可，這是PC端的出價,，暫時沒太大關(guān)系,。

下面還有2個選項：

啟用關(guān)鍵詞智能匹配，可以開啟,，在關(guān)鍵詞列表的最上方，一般情況下會跟你你主詞的點(diǎn)擊量,、點(diǎn)擊量,、轉(zhuǎn)化率差不多，還是不錯的,，但也有很多店鋪完全是浪費(fèi)錢,，你先開幾天看數(shù)據(jù)好壞，如果不好可以從關(guān)鍵詞列表暫停,。

啟動寶貝定向,，如果你是小賣家或者不是土豪，建議先別勾選,，后面我講定向再說,。

7.篩選關(guān)鍵詞和出價（看圖10）

你可能選擇了10來個關(guān)鍵詞放進(jìn)了計劃，一般情況下先按照質(zhì)量分篩選一遍,，我的習(xí)慣是低于8分的全部刪掉,，如果你詞質(zhì)量分都很低，也可以適當(dāng)降低要求,，但主詞別刪,。如果主詞質(zhì)量分很低很低，你要考慮考慮是不是選錯了,，或者其他什么原因,。

第二步點(diǎn)擊關(guān)鍵詞進(jìn)入流量解析，看下這個關(guān)鍵詞的展現(xiàn)指數(shù),，如果連1000的展現(xiàn)指數(shù)都沒有,，那燒的價值也不大了，除非你是特別小的類目,，如果真的是特別小的類目,，也別打爆款了,，打也打不起來，換個開車的方法,，這套方式不適合,，我還有別的開車方式可以教你。

第三步再看下點(diǎn)擊指數(shù)和點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率,，不要出現(xiàn)完全沒點(diǎn)擊和沒轉(zhuǎn)化的情況,，也不要出現(xiàn)心電圖式的點(diǎn)擊指數(shù)或點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率，只要不是這樣的情況這個詞基本可以用,。

第四步再看下市場均價,，你的初始出價比市場均價高個20-30%即可，由于你是新建的計劃,，權(quán)重比較低,，高出均價30%左右都不見得有點(diǎn)擊。如果是大店有老計劃帶著的話,，可以出價低于均價的20-30%,，之后根據(jù)情況再調(diào)整。

備注：這里是無線出價,，每個詞都要單獨(dú)調(diào)整,。

8.關(guān)于訪客人群（看圖11）

選項有：優(yōu)質(zhì)人群、節(jié)日人群,、同類店鋪人群,、付費(fèi)推廣/活動人群、天氣人群,、人口人群,，你別管是啥選項，點(diǎn)開就打鉤,，全部選完,，每一個選項放30-50%的溢價即可。因為你是小賣家剛建的新計劃,，沒多少權(quán)重,，人群覆蓋度很低，能選多少就選多少,，全部選滿就行了,，也不要去拆分的很細(xì)致，下一篇寫如何沖刺的時候我會教你怎么拆分人群,，怎么利用人群溢價提高權(quán)重,，這里就不做過多解釋了，歡迎右上角點(diǎn)擊關(guān)注,。

9.關(guān)于定向推廣（看圖12）

讀懂展示位置就讀懂了定向,，定向的位置有手機(jī)淘寶消息中心_淘寶活動,、手機(jī)淘寶首頁_猜你喜歡、PC我的購物車_掌柜熱賣,、PC淘寶收藏夾_特賣單品,、PC我的淘寶首頁_猜我喜歡、PC我的淘寶_物流詳情頁,、PC我的淘寶_已買到的寶貝-----連購物車的位置都整出來了,，可見直通車賺錢的底線還是比較低的。

PC端可以不看了,，因為現(xiàn)在無線流量占據(jù)了90%左右,。其實主要的焦點(diǎn)也就落到了手淘首頁猜你喜歡的位置，這個位置沒有大資金是很難撬動的.....

因為本篇只講“測試爆款”其他的內(nèi)容你們可以下方關(guān)注我的后續(xù)更新,，這里就不做過多的分析了,。而且這樣的文章，我也不想發(fā)布太久,，可能你看過不就我就會刪掉,。

10.分析數(shù)據(jù)（看圖13）

這是最重要的一個環(huán)節(jié)，這里主要看幾個核心數(shù)據(jù)：點(diǎn)擊率,、轉(zhuǎn)化率、收藏率,、加購率就可以了,。

一般來說，符合爆款潛質(zhì)的寶貝,，收藏率應(yīng)該在10%上下,，加購率在15%上下。更重要的是點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率,，我們的常規(guī)要求是超過行業(yè)平均的1.2-1.5倍（行業(yè)平均值如上圖所示紅框位置,，再流量解析---數(shù)據(jù)透視里面查看，每個關(guān)鍵詞都不一樣,，要挨個查看）,。

只要比行業(yè)平均值高就有潛力推廣，高的倍數(shù)越多推廣的潛力就越大,，但千萬別幾個點(diǎn)擊就拿過來判斷,，那是絕對是偶然的。

至少你要保持你的日限額燒完一整天的情況下,，連續(xù)燒3天以上的數(shù)據(jù)才具備分析的價值,，一般是通過5-7天的數(shù)據(jù)來判斷更準(zhǔn)確一點(diǎn)。如果關(guān)鍵詞總展現(xiàn)量超過3000也可以作為參考的,，當(dāng)然越多數(shù)據(jù)越準(zhǔn)確,。

這里還需要強(qiáng)調(diào)一點(diǎn),，寶貝測試之前怎么也得有個3-5個評價的，否則轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)一定不準(zhǔn),，0銷量的寶貝誰看?。。,。,。?！

記?。禾詫毴魏螖?shù)據(jù)指標(biāo)都不是絕對值，都是相對的,，一定要比較,，找到參考坐標(biāo)去比較，這個坐標(biāo)可以是行業(yè)平均值,，也可以是自己定的一個必須達(dá)到的指標(biāo),，也可以從生意參謀里面調(diào)取競品的指標(biāo)作為參考基準(zhǔn)。

今天先寫到這里,，這個環(huán)節(jié)是你打爆款的第一個環(huán)節(jié),，如果這個環(huán)節(jié)篩選不出來好的款，后面所有工作都是白費(fèi)的,，你寧愿在這一個環(huán)節(jié)上反復(fù)測試,，也別瞎沖瞎打，都是無底洞,，別覺得你很有錢的樣子,。接下來我會繼續(xù)更新系列文章，歡迎長期關(guān)注,。