營養(yǎng)品類長期以來都是門店銷量較高的產(chǎn)品,，那么，當顧客因亞健康狀態(tài)進店購藥時,，藥店人應該如何抓住機會進行營養(yǎng)補充劑的銷售呢,？首先需要強調(diào)的是，由于生理條件的不同,，男性和女性對關(guān)鍵營養(yǎng)素的需求也有明顯的不同,。因此在推薦產(chǎn)品時，需要藥店人充分考慮顧客的性別因素,。接下來我們就來具體講一講,，亞健康狀態(tài)的常見癥狀、辨證要點及調(diào)理建議,。

兩類營養(yǎng)素打造活力男神

男性往往承擔著家庭的中流砥柱角色,，其各方面壓力較重，加上過多的應酬場合,，生活不規(guī)律等因素,，導致體內(nèi)多種維生素的大量流失，嚴重影響其精神面貌及生理機能,，導致其出現(xiàn)精神難以集中,、疲勞無力、活力低下等癥狀甚至影響生育力,。

【問診要點】可先了解顧客是否有平時工作生活壓力過大的情況,，及其胃口如何,、生活是否規(guī)律、作息是否正常等,，如大腦處在高度緊張狀態(tài),，往往會造成食欲不佳，再加上生活不規(guī)律,，免疫力低下,，身體抗病能力降低。

【推薦原則】人體細胞的修復和新陳代謝離不開蛋白質(zhì),，壓力負擔過重的男士對蛋白質(zhì)的需求則更高,，因而可建議這類顧客適量補充蛋白質(zhì)粉；同步還需要配合B族維生素的補充,，B族維生素,，能促進營養(yǎng)物質(zhì)的代謝，緩解緊張和焦慮的情緒,，改善消化功能,，有助于維持身體運轉(zhuǎn)的正常消耗，加強身體營養(yǎng)的轉(zhuǎn)化,，減少常見疾病的發(fā)生,。

【問診要點】當顧客主訴易疲勞、活力低下時,，藥店人不妨詢問其日常是否有過度攝入酒精的現(xiàn)狀,。主要是考慮到——過量的酒精攝入往往會導致體內(nèi)鋅含量不足的發(fā)生。鋅,，作為合成荷爾蒙的必需營養(yǎng)素,，對男性生育力有較大的影響。

【推薦原則】首先,，可推薦有助于保護前列腺功能的藥品,，配合可提高體力和耐力的營養(yǎng)品，同步配合鋅劑補充,，以助力男性重回活力狀態(tài),。

生理周期的變化、內(nèi)分泌失調(diào)會給女性帶來額外的負擔,，如痛經(jīng)時服用止痛藥可導致葉酸缺乏,；圍絕經(jīng)期骨鈣大量流失導致骨質(zhì)疏松的易發(fā)；保持身材而過度拒食肉類導致體內(nèi)缺乏維生素E等等,。因此,，當顧客因這些情況前往購藥時，藥店人不妨通過向其詢問，來判斷其是否缺乏某類營養(yǎng)素,。以為其提供更好的藥學服務,。

【問診要點】需問詢顧客是否同時存在有消化系統(tǒng)或神經(jīng)系統(tǒng)方面的不適癥狀，如食欲不振,、消化不良,、腹瀉、頭暈乏力,、精神萎靡,。

【推薦原則】這種情況往往是由于葉酸缺乏引起的DNA合成障礙所致貧血。在對癥薦藥的基礎(chǔ)上,，可適當推薦補充葉酸及維生素B12，對于重癥人群,，由于可能合并有鐵缺乏的情況,，故可適當推薦鐵元素補充劑。

【問診要點】當觀察到顧客有這樣的形象特點時,，藥店人可詢問其日常中是否較易出虛汗或痛經(jīng)的情況，另在飲食上是否過度拒食蔬菜或肉類,，若是,，可考慮維生素E缺乏。

【推薦原則】首先可以考慮對癥給藥,，緩解其痛經(jīng)癥狀,；其次，應考慮加強營養(yǎng)支持,，如適量補充維生素E,。

【問診要點】如果是圍絕經(jīng)期的女性顧客，藥店人可重點關(guān)注其是否存在有其他缺鈣所致的不適癥狀,。

【推薦原則】首先可考慮通過補充鈣劑來延緩骨鈣流失嚴重的情況,；其次，建議顧客改變不良生活習慣,，如少熬夜,、不喝碳酸飲料等，同時注意增加日曬或多進食有益補鈣的食物,。

如前文所述,，大部分的不適癥狀常與多種維生素礦物質(zhì)缺乏有密切關(guān)系。但是,，如何根據(jù)顧客主訴用藥需求,，在正確薦藥的基礎(chǔ)上進行營養(yǎng)品類的銷售？這與藥店人本身的專業(yè)能力是密不可分的。