作為農(nóng)業(yè)大國,，中國基于土地的生產(chǎn)和流通形成了近7萬億的市場規(guī)模。同時,，這個巨大的市場也在經(jīng)歷從小農(nóng)經(jīng)濟(jì)向規(guī)?；c集約化轉(zhuǎn)型和升級的過程。

據(jù)了解,，截至2017年初,，我國土地流轉(zhuǎn)面積占耕地總面積35%。農(nóng)地流轉(zhuǎn)催生了包含專業(yè)大戶、家庭農(nóng)場,、農(nóng)業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)龍頭企業(yè)在內(nèi)的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體,。生產(chǎn)力的改變直接造成生產(chǎn)關(guān)系的重新塑造，并使得傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)釋放出了數(shù)千元的新的利潤空間,。

在此背景下,，有多年大宗農(nóng)產(chǎn)品期貨背景的一米信息應(yīng)運而生。一米信息創(chuàng)始人及CEO鄧鑫告訴36氪,，無論是誰想要“吃掉”產(chǎn)業(yè)升級釋放出來的新的利潤空間,，都需要從某個合適的生產(chǎn)關(guān)系角度切入農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，并進(jìn)行橫向擴(kuò)展,，整合上下游生意,。

一米信息經(jīng)過半年的市場調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā),，以“保險+期貨”為切入口,，選擇玉米作為先發(fā)品種，于2016年初推出了中國首個“保險+期貨”產(chǎn)品——玉米期貨價格保險,。

鄧鑫告訴36氪,，中國20億畝耕地面積，其中玉米一個單品就占了5億多畝,，年產(chǎn)值4千億元,。加上水稻、小麥和大豆一共近15億畝,，整個年產(chǎn)值約1.3萬億元,。縱向做產(chǎn)業(yè)鏈、做深某個品種,；橫向做行業(yè),，比如就做種植業(yè)綜合金融服務(wù)或技術(shù)服務(wù)都有足夠的市場空間。

之所以選擇從期貨價格保險切入,，首要原因是國家取消了實施8年的托底收購政策（收儲政策）,，玉米價格完全市場化，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營在傳統(tǒng)自然風(fēng)險基礎(chǔ)之上新增加了巨大的市場價格波動風(fēng)險,，新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體對此類新型商業(yè)保險有強烈需求,。

其次是中國政策性農(nóng)業(yè)保險已經(jīng)實施了14年，其弊端越來越突顯,。主要表現(xiàn)在保險保額太低,、保險費率不靈活、保險品種單一,、投保和理賠手續(xù)繁瑣等等,，跟真實的市場需求差距巨大。再次是受制于傳統(tǒng)小農(nóng)生產(chǎn)方式，中國涉農(nóng)金融比較落后,，農(nóng)戶可用的金融工具非常少,。

美國農(nóng)場主是把保險和期貨分開使用，保險保種植風(fēng)險,，期貨保銷售利潤,。但專業(yè)度較高的期貨、期權(quán)產(chǎn)品和工具短時間很難被中國的農(nóng)戶接受和掌握,，通過簡單直觀的保險產(chǎn)品為農(nóng)戶保障價格漲跌風(fēng)險,，是符合中國農(nóng)業(yè)發(fā)展所處階段的。最后是因為一米信息的核心團(tuán)隊成員都來自期貨行業(yè),，擅長對農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)行價格風(fēng)險管理,。

一米信息聯(lián)合創(chuàng)始人鄒媚麗告訴36氪，價格保險的原理很簡單,，農(nóng)戶在保險公司買一份保價格下跌的保險,，保險到期時如果價格低于保單上約定的價格，保險公司自動把差價賠給農(nóng)戶,。它的另一個非常突出的優(yōu)勢就是自動理賠,、賠款實時到賬，不像傳統(tǒng)保險,，需要農(nóng)戶自己先報案,，保險公司再去現(xiàn)場測產(chǎn)、定損,，可能一,、二個月后才能出理賠結(jié)果。

保險公司承保了農(nóng)戶的價格風(fēng)險后,，它去跟期貨公司交易,，向期貨公司買看跌（下跌）的期權(quán)，把自己的風(fēng)險轉(zhuǎn)移給了期貨公司,。同理,，期貨公司利用自身的專業(yè)，把價格風(fēng)險轉(zhuǎn)移到整個期貨市場,，最終是由參與期貨市場的廣大投資者幫農(nóng)戶分散了價格風(fēng)險。理賠的時候同樣,，期貨公司把在期貨市場上賺到的錢賠給保險公司,，保險公司把錢賠給農(nóng)戶。

在這個交易過程中,，一米信息起到了三方面的作用和價值,。一是搭建了線上投保平臺，把傳統(tǒng)落后的農(nóng)業(yè)保險第一次搬到了互聯(lián)網(wǎng)并實現(xiàn)交易。二是價格保險產(chǎn)品設(shè)計,，一邊幫期貨公司設(shè)計期權(quán)結(jié)構(gòu),、確定期權(quán)費；另一邊幫保險公司跟不同的期貨公司詢價,、確定保險費率,，篩選合適的合作對手。三是保險公司一線人員欠缺專業(yè)的期貨期權(quán)知識,，對產(chǎn)品吃不透,，而期貨公司的優(yōu)勢是機構(gòu)服務(wù)，但對終端農(nóng)戶并不了解,。由此一米信息組建了自己的市場運營團(tuán)隊,，為目標(biāo)客戶群體提供本地化的專業(yè)的綜合服務(wù)。

不過價格保險只保障了價格波動這一單一風(fēng)險因子,。2016年下半年,，鄧鑫了解到美國的農(nóng)業(yè)保險主要由收入保險、產(chǎn)量保險和區(qū)域產(chǎn)量保險構(gòu)成,，其中收入保險占78%,，產(chǎn)量保險占13%，區(qū)域產(chǎn)量保險占3%,。收入險是美國農(nóng)業(yè)保險的主力軍,，保障農(nóng)戶的基本收入水平。并且美國農(nóng)場主也都是通過貸款種地,，而收入保險的保單是貸款的基本要求,。

由此一米信息于2017年開發(fā)了又一個創(chuàng)新農(nóng)業(yè)保險——收入保險,，并且嘗試把收入保險和農(nóng)戶第一剛需——信貸進(jìn)行連接,，形成“收入保險+信貸”產(chǎn)品。

對此鄒媚麗表示,，價格保險在國家取消各類指導(dǎo)價格,、托底價格后能階段性幫助農(nóng)戶大幅降低價格風(fēng)險，但會慢慢變成一個補充或附加險種,。大的趨勢一定是跟美國一樣,，以既保價格下跌又保產(chǎn)量下降的收入保險或成本保險為主。未來中國農(nóng)業(yè)保險的格局是主險（收入保險）+各類附加險（產(chǎn)量保險,、區(qū)域產(chǎn)量保險,、價格保險）的模式。

據(jù)鄧鑫介紹,，2018年一米信息正式推出了中國第一個“保險+信貸”的產(chǎn)品——玉米收入保險保單增信貸款,。農(nóng)戶向銀行申請貸款的同時通過一米信息向保險公司購買一份收入保險,，銀行根據(jù)收入保險的保單信息和農(nóng)戶的資質(zhì)確定貸款額度。

在還款環(huán)節(jié),，如果收入保險出險,，則理賠款優(yōu)先償還貸款，收入保險不出險或不足部分由收糧企業(yè)還款,。為此,，一米信息在黑龍江主要展業(yè)地區(qū)設(shè)立了一米糧貿(mào)公司，專門用于把控還款風(fēng)險,。而在一米糧貿(mào)部分,，又回歸到公司的核心競爭力——期貨期權(quán)價格風(fēng)險管理能力。由于一米糧貿(mào)通過期貨套保,、基差等能提前鎖定糧食利潤,，在農(nóng)戶集中賣糧季能以高于市場價格的條件收購農(nóng)戶的糧食，從而保障糧源,，解決農(nóng)戶還款意愿風(fēng)險,。

從農(nóng)戶角度來說，雖然增加了保險保費的支出,，但整體生產(chǎn)成本是降低的,。鄧鑫給36氪算了一筆賬，一畝地的保費約為75元（收入保險+價格保險）,。但經(jīng)過產(chǎn)業(yè)鏈上下游整合優(yōu)化,，農(nóng)戶通過較低的貸款利息、農(nóng)資集采和糧食銷售每畝地能節(jié)省成本110元,。也就是說,，優(yōu)化后的種植成本，農(nóng)戶每畝地在減少35元支出的同時,，獲得了收入保險和價格保險的保障,，最重要的是解決了生產(chǎn)經(jīng)營的資金問題。

而一米信息在快速落地推廣產(chǎn)品和銷售的同時,，天然獲取到了各類農(nóng)業(yè)數(shù)據(jù)（土地土壤數(shù)據(jù),、作物生長產(chǎn)量數(shù)據(jù)、農(nóng)業(yè)經(jīng)營數(shù)據(jù),、農(nóng)戶貸款數(shù)據(jù),、政策性保險數(shù)據(jù)等）?；谶@些數(shù)據(jù)公司已經(jīng)開始研發(fā)搭建“保險+信貸”風(fēng)險量化模型（用戶風(fēng)險評分卡體系和價值鏈財務(wù)分析模型）和農(nóng)業(yè)行業(yè)知識平臺,，為未來公司核心競爭力提前布局。據(jù)悉,，目前積累的數(shù)據(jù)價值開始突顯,，各地多家知名農(nóng)業(yè)平臺主動尋求合作。

在獲客方面,，一米信息通過傳統(tǒng)政策性農(nóng)業(yè)保險渠道,，低成本、高效率獲取優(yōu)質(zhì)存量用戶,。目前深度合作的2家保險公司的農(nóng)業(yè)保險份額占比70%以上,。與此同時，公司借助國家連續(xù)三年在中央一號文件中提出的“保險+期貨”服務(wù)三農(nóng)的政策紅利,，發(fā)揮自身在金融行業(yè)的“借杠桿”能力,，撬動各方資源和資金讓公司快速起量，搶占市場先機和絕對份額,。在保費規(guī)模增長方面,，2017年相較2016年同比增長4倍，2018年相較2017年同比增長4倍,；覆蓋面積增長方面,，2017年同比2016年增長3倍，2018年同比2017年增長5倍,。

據(jù)悉,，一米信息2017年底獲得由經(jīng)緯中國領(lǐng)投、九合創(chuàng)投和以太資本跟投的天使輪投資,，2018年初獲得GGV（紀(jì)源資本）領(lǐng)投,、經(jīng)緯中國和九合創(chuàng)投加碼跟投的pre-A輪投資。CEO鄧鑫,，畢業(yè)于北京大學(xué)光華管理學(xué)院EMBA金融專業(yè),，9年期貨行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗，大連商品交易所高級分析師,，歷任期貨公司高管,、期貨風(fēng)險管理子公司負(fù)責(zé)人。

經(jīng)緯中國合伙人肖敏表示：“一米信息得以快速發(fā)展,，一方面是因為國家政策持續(xù)利好，公司發(fā)展的節(jié)奏步步踩到了點上,；另一方面則是公司核心團(tuán)隊的基因,，在整合金融行業(yè)資源、金融產(chǎn)品組合設(shè)計,、金融工具如何發(fā)揮價值,、金融如何配套農(nóng)業(yè)和實業(yè)等方面有天然的優(yōu)勢和高門檻?！?/p>