在移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，你是如何做推廣的,？引流后又產(chǎn)生了多少價值？

百雀羚哭了,！神級廣告3000萬,，網(wǎng)友點贊不斷，直言老奶奶我都不扶,，只“扶”百雀羚,。引發(fā)千萬級的流量！帶來銷售額竟不到80萬,！

這樣慘痛的教訓,，在我們身邊會少么,？

據(jù)統(tǒng)計，近1億的企業(yè)主體中,，具有法人資格的中小企業(yè)中（不含個體工商）,，已經(jīng)建立企業(yè)網(wǎng)站的占比35%以上，而虧損將近70%,。

令人尷尬的現(xiàn)狀是,，通過檢測15000多個網(wǎng)站、6083091個頁面發(fā)現(xiàn),，55%的網(wǎng)站都低于80分,，而評分80分的網(wǎng)站也并不能盈利，僅僅只是達到保本的標準,。（數(shù)據(jù)來源：CNNIC）

這背后,，到底是什么原因呢？讓我們逐一的來揭曉

一,、“流量關(guān)注”的深層分析

美國的營銷專家喬·維托博士的一句話：“吸引讀者的眼球,，是你的首要工作！”比如淘寶,、天貓和京東的商家們非常擅長,，想盡辦法在圖片和文字上做足功夫，把這個道理用到了實處,。

在流量實現(xiàn)轉(zhuǎn)化的過程中,，消費者的關(guān)注，不僅僅是產(chǎn)品,，還會關(guān)注商家本身,，可以說某種程度上，關(guān)注商家本身大于產(chǎn)品,。因為一定程度上商家代表著產(chǎn)品質(zhì)量的保證,，由于消費者非常關(guān)注產(chǎn)品質(zhì)量的保證，所以才會產(chǎn)生淘寶,、天貓和京東這樣的“大商家”,。由于人們對這些“大商家”的信任，才會更加相信“大商家”里的“小商家”,。

通過以上對流量的分析，我們不難發(fā)現(xiàn),，信任是引發(fā)人們關(guān)注的一個很重要的因素,。那如何才能獲得人們的信任呢？

上面這個發(fā)現(xiàn),對運營和推廣的啟發(fā)是什么,？

首先,，扎扎實實的做好自身的產(chǎn)品和服務(wù),，交易的本質(zhì)，就是要獲得產(chǎn)品或是服務(wù)的滿足,。你若不能讓消費者獲得滿足,，進而滿意，那你的營銷是走不遠的,。

其次,，就是要擅于找到各類的渠道向消費者展示和傳播“信任”。

再次,，要善于包裝和展示自己,，讓消費者產(chǎn)生“信任”。

而以上三層關(guān)系順序是這樣：展示自身形象--傳播--引流和轉(zhuǎn)化,。

所以說流量源于關(guān)注,，而關(guān)注源于企業(yè)或商家的網(wǎng)絡(luò)形象包裝！

信任是如何產(chǎn)生的,？

通過上段的分析,，相信你對如何吸引關(guān)注已有一個深刻的認識，而且認識到消費者產(chǎn)生信任的重要性,?？墒牵湃问侨绾萎a(chǎn)生的呢,？

毫無疑問,，信任源于了解！所以說你需要保持消費者對你的持續(xù)關(guān)注,！

這里我們要注意一個事實：

心理研究發(fā)現(xiàn)：人的初次會面,，45秒中內(nèi)就能產(chǎn)生第一印象，心里就已經(jīng)有所判斷,！如果是觀看視頻,，20秒還沒能被吸引，就會放棄,！如果是看圖文,，在3到4秒內(nèi)，還沒被吸引,，就不會再繼續(xù)往下,。

第一印象效應(yīng)，也叫“首因效應(yīng)”,。首因效應(yīng)由美國心理學家洛欽斯首先提出的,，也叫首次效應(yīng)或優(yōu)先效應(yīng)，指交往雙方形成的第一次印象對今后交往關(guān)系的影響,，也即是“先入為主”帶來的效果,。

所以說保持持續(xù)關(guān)注,，還是在于有好的“第一印象” 。

二,、我們要如何利用第一印象效應(yīng)來做引流呢,？

相對于“第一印象”而言，我們要給人“第一信任”,。印象有好有壞,，信任的產(chǎn)生不僅要印象好，更要給人“專業(yè)度高”,、“品質(zhì)好”,、“產(chǎn)品豐富”、“理念先進”,、“新奇好玩”等這些感受,。

讓我們一起揭開“第一信任”、關(guān)注與購買三者的關(guān)系（情況）：

1,、“第一信任”就足以打動消費者,，消費者有需求，當即購買,。

2,、“第一信任”就足以打動消費者，但其沒有需求,，日后購買及持續(xù)關(guān)注,。

3、“第一信任”不足以打動消費者,，其再次關(guān)注,，“累積信任”，然后購買及持續(xù)關(guān)注,。

4,、“第一信任”不足以打動消費者，轉(zhuǎn)移購買和不再關(guān)注,。

在移動互聯(lián)網(wǎng)逐漸占據(jù)主流的時代,，人們碎片化的時間關(guān)注較多，而營銷的商機,，我們要盡可能做以上到第1點和第2點,，信息爆炸的時代，人們“累積信任”的耐心已基本失去了,。

讓我們再回頭來看看百雀羚案例：

千萬級的流量,！帶來銷售額竟不到80萬！

網(wǎng)友真給力：老奶奶我都不扶,，只扶百雀羚,。

結(jié)果，讓大家不得不服,！

再進一步分析,，出現(xiàn)引流和轉(zhuǎn)化嚴重失比原因可能是：

第一種可能，是沒有把企業(yè)自身的特點,、產(chǎn)品或服務(wù)的特點與網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來,，出現(xiàn)了方向性的錯誤。

第二種可能,，是轉(zhuǎn)化流程設(shè)計,，客戶服務(wù)管理等運營方面的問題。我們來看一下一張百雀羚官網(wǎng)官方店鋪的頁面圖：

當客戶產(chǎn)生關(guān)注后,，想了解官方店鋪的產(chǎn)品，給到消費者的卻是要轉(zhuǎn)跳,！難道不可以在上面實現(xiàn)直接購買嗎,？

第三種可能，沒能有層次,，有條理,、簡單清晰的向目標消費者展示一個真實、完美形象,。

百雀羚也有自已的展示平臺,，而且不止一個，不能說沒有對外形象,。這樣都讓人不得不服,！那根本沒有形象展示的，還能怎樣呢,？

也就是說,，很多企業(yè)和商家沒有給人“第一信任”，再往下做,，要么投入打水漂,，要么轉(zhuǎn)化不理想，要么沒法持續(xù)引流,。作為很多中小微的商家來說,，每1塊錢的投入都意味著背后的機會成本將可能是100塊！

三,、如何獲得消費者的“第一信任”,？

1、有什么讓人值得關(guān)注,？

很多微商嘆息的事：為什么產(chǎn)品這么好,，服務(wù)也盡心盡力,，業(yè)務(wù)還這么難做！

別忘了,，朋友圈可推廣可幫助你實現(xiàn)兩個事：一是了解產(chǎn)品,，二是通過認可你從而認可產(chǎn)品。

了解產(chǎn)品,，通過朋友的關(guān)系影響是比較容易實現(xiàn)的,。但要認可你，并非易事,！至少需要時間,！而帶有商業(yè)化的社交，自然蒙上一層利害關(guān)系,，會阻礙別人對你的認可,。一個不爭的事實，向陌生的朋友推薦時就沒有這么容易,。

那要如何做呢,？要讓朋友認可你的產(chǎn)品或服務(wù)的整體，認可你的企業(yè)形象,，而不僅僅是你個人,！

而往往是，你的企業(yè)或店面,，沒有任何形象,！值得讓人關(guān)注后產(chǎn)生對產(chǎn)品的好感！

2,、展示的吸引度是否足夠,？可否讓人持續(xù)關(guān)注？

很多小微商家可能會犯愁,，這些東西給人好“高大上”,，如何有頭緒去做呢？

其實,，我們要走出舊的思想,，社會的進步是源于社會分工不斷的細化，高速發(fā)展的今天,，很多事不需要自已都懂,，自已都會，而是可以給到有經(jīng)驗的公司去做,。

這里給大家推薦廣州助力騰飛科技有限公司,，專注于企業(yè)網(wǎng)絡(luò)形象設(shè)計、網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)建設(shè)，包括有網(wǎng)絡(luò)包裝,、影視包裝,、營銷包裝、公關(guān)包裝和電信包裝,。傾力于幫助中小企業(yè)打造完美的企業(yè)形象,，瞬間吸引關(guān)注者的眼球。創(chuàng)始人及其團隊非常了解中小微企業(yè)和商家,，瞄準了這個巨大的需求缺口，利用原有的企業(yè)咨詢能力,、媒體資源,、技術(shù)資源，助中小微企業(yè)和商家快速成長,，有80%以上的商家合作助力騰飛后,，流量增加80-120%，因此獲得了合作商家的好評,?？傮w而言，助力騰飛是一家既實在,，服務(wù)的性價比又很高的公司,。

好事辦到底,，送佛送到西,，我把其公司相關(guān)聯(lián)系也搜羅過來。提供給大家：

在以前,，要大企業(yè)才會去做的事,，隨著網(wǎng)絡(luò)科技的發(fā)展和普及，現(xiàn)在中小微的商家也可以去實現(xiàn)了,。比如PC端網(wǎng)站,，興起之初，為了展現(xiàn)形象,，建一個站甚至到幾十萬,，現(xiàn)在建一個綜合性網(wǎng)站只需幾千元。而以前沒人會經(jīng)營打理,，現(xiàn)在幾百元可外包,，感嘆社會的進步啊,！

再說到這兩三年,，微商城和公眾號運營，讓企業(yè)能夠很好的在網(wǎng)絡(luò)展示自身的形象，不少中小企業(yè)也做得異常出彩,，吸引了大量的粉絲,，源源不斷的為商家送來了大量的訂單。

又比如,，很多小微餐飲加入“美團”和“餓了么”后,，形象得到了展現(xiàn)后，生意也翻了好幾翻,。