萬(wàn)能的大叔

 

周末，一則由21家中國(guó)獨(dú)立創(chuàng)意公司發(fā)起的“關(guān)于付費(fèi)比稿的聯(lián)合倡議”,，據(jù)說在廣告圈刷屏了,。尤其是在乙方圈,，眾多乙方都認(rèn)為,，這個(gè)聯(lián)合倡議說出了自己的心聲：“創(chuàng)意人終于有尊嚴(yán)了,！”

甚至有人高呼：“甲方騙方案的時(shí)代一去不復(fù)返啦！”

昨天到今天,，不少朋友來(lái)問大叔對(duì)此事的看法，我就從甲方的角度聊聊,，標(biāo)題已表明大叔的態(tài)度,。

一

首先，我們?cè)谟懻撨@個(gè)話題之前,，起碼要搞清楚把事實(shí)本身,，不然討論是沒有意義的。

我們先看看這21家的“付費(fèi)比稿”到底說的是啥,？其實(shí)就5條：

1.包含兩項(xiàng)以上內(nèi)容產(chǎn)出的整合創(chuàng)意方案比稿(如視頻,、 主畫面,、線下活動(dòng)規(guī)劃等),，建議付費(fèi)含稅人民幣10萬(wàn)元;

2.單個(gè)核心創(chuàng)意內(nèi)容(如視頻)比稿:建議付費(fèi)含稅人民幣5萬(wàn)元；

3.如果比稿中標(biāo),，以上付費(fèi)可在后續(xù)明細(xì)報(bào)價(jià)中扣除；

4.如果未中標(biāo),以上付費(fèi)將作為提案費(fèi)用不予退還,；

5.已經(jīng)簽訂并執(zhí)行的年框架構(gòu)內(nèi)比稿,，請(qǐng)雙方自行討論決定。

5條匯總成一句話就是：

沒簽?zāi)昕虻募追?，要比稿,？可以，一個(gè)項(xiàng)目5萬(wàn),，兩項(xiàng)以上10萬(wàn),，中標(biāo)了，扣除,，沒中標(biāo),，交錢。

今天,，這21家創(chuàng)意公司又進(jìn)一步說明了收比稿費(fèi)的理由：

二

為進(jìn)一步了解這個(gè)游戲規(guī)則,，大叔問了這次倡議的發(fā)起人之一，勝加廣告ECD馬曉波幾個(gè)問題：

1,、為什么想到做這個(gè)事,？因?yàn)楹茱@然,，很容易被罵啊,？

馬：我們的資源是有限的,，我們創(chuàng)意人的時(shí)間是值錢的，我們想服務(wù)更有誠(chéng)意的客戶,。

在生存期的時(shí)候,，就應(yīng)該想方設(shè)法活下去。過了生存期,，就要想方設(shè)法讓自己活得更好,。創(chuàng)意費(fèi)的高低，是客戶認(rèn)為“我覺得你們的創(chuàng)意值不值錢”,，比稿費(fèi)的有無(wú),，是客戶覺得“創(chuàng)意人的時(shí)間值不值錢”。就這么簡(jiǎn)單,。PS：好的公司,，收費(fèi)會(huì)做得更好；不好的公司,，免費(fèi)的也是垃圾,。

2、比稿費(fèi)到底怎么扣除,？是中標(biāo)了相當(dāng)于比稿費(fèi)免了嗎,？

馬：如果中標(biāo)了，比稿費(fèi)從整體創(chuàng)意費(fèi)里扣除,，但不是免費(fèi)的概念,。比如我的整體創(chuàng)意費(fèi)收50萬(wàn)，扣除提案費(fèi)10萬(wàn),，就是40萬(wàn),。

3、甲方付了比稿費(fèi),，是不是等于購(gòu)買了你的提案創(chuàng)意,？

馬：不等于。甲方的比稿費(fèi)購(gòu)買的是我們創(chuàng)意人的時(shí)間,，而提案里的創(chuàng)意,，是屬于創(chuàng)意費(fèi)。

4,、萬(wàn)一有甲方就是付了5萬(wàn)或10萬(wàn)的比稿費(fèi),，還是“學(xué)習(xí)”走了你的創(chuàng)意呢？

馬：這屬于侵權(quán),。

5,、還有一種情況是,，就是乙方收了比稿費(fèi)，但創(chuàng)意很爛,，甲方應(yīng)該怎么維權(quán)呢,？

馬：比如你去一家飯店吃飯，很難吃,，你可以在大眾點(diǎn)評(píng)上給他一個(gè)差評(píng),。實(shí)際上，“比稿費(fèi)”是希望甲方能夠更主動(dòng)地去了解乙方,，比如你不能吃辣,，但這家餐廳就是做川菜做得最好，那就在選擇的時(shí)候就避免這樣的問題,。

6,、你現(xiàn)在收到的反饋如何？我看到有人說“乙方那么多,，都求著甲方給單子,，你們這么做，等于自殺啊”,，認(rèn)同嗎,？

馬：不認(rèn)同有些人拿供需說事。對(duì)乙方來(lái)說,，優(yōu)秀的甲方是稀缺資源,，反過來(lái)也是。能真正遵守這份倡議的,，一定是極少數(shù)有自信,、有實(shí)力和有原則的公司。但世界不都是這樣么,，所有不想流于平凡庸俗的，就得首當(dāng)自尊自敬,。我們的客戶,，當(dāng)制造出品質(zhì)卓越的產(chǎn)品和服務(wù)，難道就愿意靠打折和贈(zèng)品來(lái)維持生意,？

7,、我很想知道，你收到哪些甲方對(duì)此事的看法,？

馬：一個(gè)也是世界500強(qiáng)的客戶,，早上就開找我了，很干脆,，可以給比稿費(fèi),，我們聊聊9月的合作吧,。

8、萬(wàn)一有人不遵守這個(gè)規(guī)矩呢,？

馬：這是一份倡議,，不具有任何約束力，我們自己會(huì)踐行,。

三

你也聽到了來(lái)自乙方真實(shí)的想法,。大叔談?wù)勛约嚎捶ǎ绕涫菍?duì)甲方,。

首先,，甲方爸爸們別太悲觀了，大部分時(shí)間,，主動(dòng)權(quán)還是掌握在甲方手里,。其實(shí)，

有關(guān)“比稿該不該收費(fèi)”的大討論,，對(duì)乙方來(lái)說是要有尊嚴(yán),，而對(duì)甲方來(lái)說，更核心的問題是如何尋找靠譜的乙方,。

那么問題來(lái)了,，給比稿費(fèi)是一種有效的手段嗎？大叔從5個(gè)角度分析：

1,、認(rèn)清自己,。

告訴你們一個(gè)好消息，至少?gòu)哪壳暗默F(xiàn)狀來(lái)看,，甲方還是掌握著絕對(duì)的話語(yǔ)權(quán)和主動(dòng)權(quán),，除非你是一家只有10個(gè)人的初創(chuàng)公司，卻非要找藍(lán)標(biāo)或者奧美合作,，那屬于不自量力,。所以，甲方爸爸們,，先弄清楚自己的實(shí)力,。同理，乙方也是,，你別看著21家這個(gè)倡議就跟風(fēng),。

2、認(rèn)清現(xiàn)狀,。

乙方或者丙方公司都有同一個(gè)夢(mèng)想：先保證生存,，再考慮尊嚴(yán)。所以，除了這21家,，還有大把乙方或者丙方不會(huì)或者暫時(shí)不會(huì)收取創(chuàng)意費(fèi),，但創(chuàng)意未必差，尤其是丙方,，你以為乙方的活兒都是自己干的嗎,？層層外包早就是行業(yè)的潛規(guī)則。所以,，尋找靠譜的供應(yīng)商,，永遠(yuǎn)是甲方需要做的事，但并不代表這21家收費(fèi)的創(chuàng)意就是最好的,，只能說他們都很自信,，確實(shí)有不少牛人。

3,、提高效率,。

作為甲方，大叔是完全支持創(chuàng)意比稿的,。大叔發(fā)現(xiàn),，很多時(shí)候，免費(fèi)的東西,，在客戶或者用戶心理,，就等于沒價(jià)值。其實(shí)很多時(shí)候,，甲方在發(fā)布brief的時(shí)候,，自己也沒搞得很明白，然后,，通過幾輪的提案和比稿,，來(lái)虐乙方。所以,，如果乙方在項(xiàng)目前期就收錢,，實(shí)際上，是讓雙方都重視這件事,，付出真誠(chéng)和心血,，就把雙方的訴求和真實(shí)想法說明白，真正地提高效率,，從而讓提案變得更有價(jià)值,。不然,，如果付了比稿費(fèi),，結(jié)果創(chuàng)意都很爛，甲方的人也沒辦法向自己的領(lǐng)導(dǎo)交代了。

4,、保持競(jìng)爭(zhēng),。

對(duì)創(chuàng)意類的需求，大叔認(rèn)為,，甲方需要有一家長(zhǎng)期穩(wěn)定的乙方,，畢竟雙方彼此越了解，才能產(chǎn)生更有價(jià)值的創(chuàng)意,，你如果指望著完全陌生的乙方幫你打造一個(gè)爆款或者刷屏案例,，有點(diǎn)像買雙色球彩票。但是,，在保證一家的年度創(chuàng)意合作伙伴的同時(shí),，加入一些新的創(chuàng)意類供應(yīng)商，大叔是認(rèn)同的,，這是開腦洞的過程,，更一種競(jìng)爭(zhēng)，懶惰是人的天性,，唯有競(jìng)爭(zhēng)才能讓所有人繃緊神經(jīng),，做得更好。

5,、學(xué)費(fèi)得交,。

最后，我們倆聊聊,，交學(xué)費(fèi)的事,。大叔認(rèn)為，不管給不給比噶費(fèi),，學(xué)費(fèi)都得交,。給了比稿費(fèi)，沒有一家滿意的,，這是學(xué)費(fèi),；沒給比稿費(fèi)，也沒有一家滿意的,，也是學(xué)費(fèi),；提案的時(shí)候，方案都很好,，中標(biāo)了,，但執(zhí)行結(jié)果很爛，也是學(xué)費(fèi),；所以,，在這種情況下,，大叔是比較認(rèn)可“比稿費(fèi)”的價(jià)值，至少這是一種降低交學(xué)費(fèi)概率的行為,。

最后,，不管你認(rèn)不認(rèn)同，都可以順手轉(zhuǎn)到工作群里,，聊聊唄,。