作者 | 齊朋利

采訪 | 齊朋利,、邵樂樂 

設(shè)計 | 托馬斯

“抖音現(xiàn)在已經(jīng)暫停了MCN機(jī)構(gòu)的合作申請,，據(jù)說原因是因為人手不足?！蹦扯桃曨lMCN機(jī)構(gòu)創(chuàng)始人告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）,。

這位創(chuàng)始人有些后悔。從2017年年中開始,，他一直在幫騰訊旗下一款名叫日跡的短視頻產(chǎn)品招募達(dá)人,，直到今年2月才將精力投入到抖音。起步晚不僅使得他的機(jī)構(gòu)至今未成為抖音官方合作MCN,，更重要的是錯過了抖音早期的發(fā)展紅利,。

和2017年年中的抖音相比，如今的抖音已經(jīng)成為新一代流量霸主,、品牌營銷聚集地以及當(dāng)下最蓬勃的紅人孵化平臺,。早在美拍和微博就已經(jīng)成名的頭部MCN機(jī)構(gòu)、直播公會以及大批身懷才藝的素人都涌入抖音淘金,，這里已經(jīng)開始變得擁擠,。

和吳佳煜,、張欣堯等抖音第一代紅人是由抖音官方打造不同，MCN的加入正在重塑抖音的紅人生態(tài),，近來抖音大火的代古拉K,、一禪小和尚都隸屬于MCN。從2017年年中開始,，抖音開始招募MCN入駐,，目前大禹、洋蔥,、貝殼等國內(nèi)頭部MCN機(jī)構(gòu)都已經(jīng)入駐抖音,。抖音則為合作的MCN提供了保底流量、資源曝光等政策,。

 一禪小和尚

在抖音巨大流量,、MCN專業(yè)運(yùn)營以及官方優(yōu)惠政策的共同作用下，抖音紅人內(nèi)容生態(tài)不斷豐富,，紅人崛起的速度也在大大加快,。代古拉K達(dá)到千萬粉絲只用了一個月，一禪小和尚從一千萬粉絲到兩千萬粉絲同樣只用了一個月,。同時抖音也通過上線電商功能,、籌劃官方廣告接單平臺來幫助抖音上的機(jī)構(gòu)和紅人來商業(yè)變現(xiàn)。

這看似是一個雙方共贏的發(fā)展模式,，但由于抖音在流量和變現(xiàn)上的強(qiáng)勁表現(xiàn),，抖音相對機(jī)構(gòu)和紅人來說是一個不敢得罪的霸道平臺。

這種霸道體現(xiàn)在抖音在直簽紅人的同時不允許MCN簽約抖音上超過5000粉絲的紅人,，平臺與機(jī)構(gòu)直接競爭的局面是之前少見的,。對于機(jī)構(gòu)和紅人來說，抖音是一次巨大的機(jī)遇,，但如何如何與一個強(qiáng)勢平臺長期相處則是另一門學(xué)問,。

十萬加的保底流量

代古拉K無疑是近期抖音平臺最火的紅人之一，這個還在讀大學(xué)的女生憑借一條跳舞視頻在抖音上十天內(nèi)漲粉五百萬,，一個月收獲千萬粉絲,，崛起速度異常驚人。

在代古拉K走紅背后,，洋蔥視頻是重要推手,。洋蔥視頻在2017年6月入駐抖音，是最早一批與抖音合作的MCN機(jī)構(gòu)之一,。此前,，洋蔥視頻已經(jīng)成功打造了辦公室小野等知名IP，代古拉K則是其在抖音平臺上打造的最新紅人IP。

洋蔥視頻聯(lián)合創(chuàng)始人聶陽德告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）,，代古拉K本身只是舞蹈愛好者,，并不是專業(yè)科班舞者?！暗F(xiàn)在社交短視頻上強(qiáng)調(diào)的是人與人之間的連接互動,，你要通過內(nèi)容給觀眾留下很強(qiáng)的情感互動和共鳴。代古拉K身上最大的特質(zhì)不是舞蹈而是笑容,，我們給代古拉K定位時想得就是做抖音最美笑容,。”

在代古拉K前期內(nèi)容打磨上,，洋蔥花了近二十天的時間,。最終一條舞蹈視頻走紅后，代古拉K連續(xù)幾天每天漲粉超過一百萬,?！昂芏嗳四盟囊曨l做屏保，這不單是因為她跳舞好更多是社交,。舞蹈有非常強(qiáng)的跟隨性，能夠讓更多人參與進(jìn)來,?！?/p>

在代古拉K單月漲粉千萬的同時，一禪小和尚在抖音的粉絲數(shù)量也成功突破2000萬,。其中僅在4月到5月一個月時間里,，一禪小和尚抖音粉絲就增加了一千萬。

一禪小和尚是MCN機(jī)構(gòu)大禹旗下的網(wǎng)紅IP,，隸屬于大禹動漫,。一禪小和尚在2016年11月正式上線，至今已經(jīng)擁有動畫,、漫畫書,、條漫等多種內(nèi)容形式。在2017年下半年大禹與抖音合作后,，一禪小和尚也入駐了抖音平臺,。

對于一禪小和尚在抖音的走紅，大禹聯(lián)合創(chuàng)始人李永安告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）,，一禪小和尚的定位是傳達(dá)中國傳統(tǒng)文化以及美好感,，“比如師傅跟徒弟之間互動的美好，對生活中親情,、友情以及愛情的美好解讀,。包括一禪小和尚師徒所處的場景具有中國水墨畫的特點，是很多人喜歡和向往的生活場景,?！?/p>

在一禪小和尚之外,，大禹網(wǎng)絡(luò)旗下的70多個IP賬號大部分都入駐了抖音平臺，其中野食小哥,、愛做飯的芋頭SAMA在抖音上的粉絲都已經(jīng)超過400萬,。

在李永安看來，野食小哥具備了美食和旅行兩個屬性,，而且野食小哥本人帶有很強(qiáng)感染力,，使得用戶代入感非常強(qiáng)。愛做飯的芋頭SAMA雖然也做美食,，但和野食小哥完全不同,。“愛做飯的芋頭SAMA在抖音只傳了20條內(nèi)容,，粉絲就達(dá)到了四百萬,。她的文案非常好、聲音好聽,，包括做飯的節(jié)奏都很少見,，屬于稀缺型IP?！?/p>

何仙姑夫創(chuàng)始人劉飛在去年推出貝殼視頻MCN,，早在兩年前，劉飛就已經(jīng)在做MCN的工作,。貝殼視頻旗下有冒險雷探長,、大連老濕王博文等30多個短視頻IP。在抖音大連老濕王博文已經(jīng)有499萬粉絲,。在劉飛看來,，像大連老濕王博文這樣的方言加脫口秀演繹，大眾有需求但是做的人少,，由于內(nèi)容稀缺有望成為領(lǐng)域第一,。

在劉飛看來，在抖音做內(nèi)容最重要是把握人格化的概念,，在這個概念下,，內(nèi)容要做碎片化同時強(qiáng)調(diào)共鳴和創(chuàng)意?！爸霸谝曨l網(wǎng)站都是中心化推薦,，輪流推頭部，但在抖音都是信息流純大眾向的,，大眾可以層層轉(zhuǎn)發(fā)來傳播,。之前達(dá)人要成名都需要生產(chǎn)專業(yè)內(nèi)容。現(xiàn)在門檻更低了，每個人只需要分享視頻就可能成為紅人,?！?/p>

代古拉K、一禪小和尚等紅人在抖音的崛起說明MCN機(jī)構(gòu)正在成為打造抖音新一波紅人的重要推手,。由于MCN在紅人打造和運(yùn)營商經(jīng)驗更為豐富,，抖音上紅人的孵化生產(chǎn)正式進(jìn)入工業(yè)化生產(chǎn)時代，同時紅人風(fēng)格和覆蓋領(lǐng)域也變得更加豐富,。

另一方面,，抖音紅人的成長速度也在不斷加快。這其中一個很重要的原因在于抖音的用戶基數(shù)正在顯著增大,。據(jù)36氪報道,，截止今年四月，抖音的日活已經(jīng)超過一億,。這一數(shù)據(jù)已經(jīng)與快手處于同一水平,。而在今年春節(jié)期間，抖音的日活還只有6000萬,。

另一方面,，大批MCN紅人的崛起也得益于抖音對于MCN機(jī)構(gòu)的特別扶持。根據(jù)《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）了解,，抖音會對合作的MCN以保底流量,、資源曝光以及優(yōu)先開通電商。和抖音合作的MCN,，旗下紅人賬號在發(fā)布內(nèi)容之后，抖音官方都會給資源推薦,。有一種說法是,，抖音會給MCN機(jī)構(gòu)內(nèi)容保底10萬+瀏覽量。

一位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng）,，抖音給MCN的資源很關(guān)鍵,，等于內(nèi)容有了初始資源?！岸襇CN機(jī)構(gòu)的內(nèi)容運(yùn)營很重,，如果你的內(nèi)容資源曝光不錯，抖音會追加更多支持,。很多紅人在簽約MCN之前賬號漲粉不是很明顯,，但在加入MCN之后，再配合MCN的運(yùn)營,，整個達(dá)人漲粉的速度會有非常明顯的變化,。”

MCN不得簽約抖音成名紅人

正是看到了抖音給官方合作MCN提供的流量和變現(xiàn)方面的扶持，大批中小MCN以及直播公會都想要與抖音建立官方合作關(guān)系,。但根據(jù)一位機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人的說法,，抖音目前暫停了MCN的申請，要等到下個月甚至更久才能恢復(fù),，原因是人手不足,。

另一家機(jī)構(gòu)告訴《三聲》（微信公眾號ID：tosansheng），抖音目前對于MCN申請的要求是MCN需要有15個達(dá)人賬號和原創(chuàng)內(nèi)容,。更早之前,，抖音對于MCN的要求是只需要有5個達(dá)人賬號。而且由于目前抖音顏值類達(dá)人過多,，抖音更傾向于簽約PGC內(nèi)容,。

提升達(dá)人賬號數(shù)量以及限制內(nèi)容品類大大提升了抖音MCN的申請門檻。一家東北的MCN機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)人表示,，“坦白說單靠我們一個機(jī)構(gòu)保質(zhì)保量做夠15個賬號而且確保每周都更新是很困難的一件事,，我們準(zhǔn)備和關(guān)系比較好的公會一起合作?！?/p>

在幫助MCN和紅人變現(xiàn)上,，抖音一方面推出了電商功能，另一方面抖音也會利用自身的銷售資源為簽約MCN機(jī)構(gòu)和紅人對接廣告,，抖音官方的廣告訂單接單平臺也即將于近期上線,。

聶陽德談到，目前在抖音上,，營銷和廣告還是紅人變現(xiàn)最直接的方式,。“代古拉K現(xiàn)在也是頭部IP,，在抖音上,，只要是頭部IP廣告變現(xiàn)能力就很強(qiáng)?！蹦壳按爬璌已經(jīng)接過OPPO R15,、美圖T9等品牌的廣告。在游戲廣告之外,，快消品,、婚紗攝影、服飾以及美妝等日常消費(fèi)類產(chǎn)品都是目前抖音平臺上重要的廣告來源,。

同時辦公室小野在抖音也已經(jīng)開通了購物車功能,，上線了店鋪。聶陽德談到,，洋蔥電商現(xiàn)在一年已經(jīng)做到幾個億水平,，洋蔥是在目前MCN里面具備最完整的電商基因和電商能力的一家公司,。“我們對電商的整個供應(yīng)鏈條都非常熟悉,，我們在2016年就開始做短視頻的電商,，我們對于短視頻的電商化變現(xiàn)是非常有心得的?！?/p>

大禹野食小哥的變現(xiàn)途徑主要是電商,。野食小哥的帶貨能力也早已得到驗證。前不久野食小哥幫拉面說在微博和抖音都做了一款廣告,，三天帶來了50萬轉(zhuǎn)化,。 李永安提到，大禹對于野食小哥的規(guī)劃是聚焦于牛肉醬這一個品類,，“就像老干媽和辣椒醬一樣,，我們想把野食小哥做成牛肉醬品牌，這樣想象空間才會更大,?！?/p>

對于游戲賬號野生脆脆，大禹的規(guī)劃是積累足夠的游戲垂直粉絲來為其他游戲推廣打基礎(chǔ),?！拔覀兛梢园阉杏螒蚨甲龀蓛?nèi)容，通過曝光推薦大家去下載去玩,?！?/p>