問(wèn)： 我店里買(mǎi)兩個(gè)人群的的產(chǎn)品的，一個(gè)是18-25的,。另外是一個(gè)26-35的,。我原來(lái)賣(mài)得比較好的就是26-35人群一款的。因?yàn)榕琶蟻?lái)了,，我就把直通車(chē)減下去,。另外一個(gè)計(jì)劃是在推18-25的,，那個(gè)計(jì)劃就慢慢好起來(lái)了,，但轉(zhuǎn)化不行。而26-35人群這個(gè)產(chǎn)品就慢慢得變下去了，直通車(chē)質(zhì)量分也慢慢變低了,，轉(zhuǎn)化也變得,，以前大部分是鉆號(hào)來(lái)購(gòu)買(mǎi)的，現(xiàn)在就是心號(hào)占多了,。你說(shuō)是不是淘寶只會(huì)給一個(gè)店一個(gè)精準(zhǔn)人群呢,？就是我的店不能跨人群太多？

答：你的是什么產(chǎn)品??？那你可以直接做一個(gè)大標(biāo)簽啊，做一個(gè)18-35的兩組就好了啊,。不要出現(xiàn)這種把流量集中到某一個(gè)標(biāo)簽啊,。這樣肯定會(huì)改變流量結(jié)構(gòu)的啊，你推的這個(gè)產(chǎn)品是你店鋪主要的流量來(lái)源吧,？

問(wèn)：一個(gè)是沐浴露,，泡澡用的。一個(gè)是浴鹽,，人群就不一樣的了,。浴鹽一般是有皮膚病和有痘痘的人用多的，這個(gè)是偏向年經(jīng)人的,、泡澡那個(gè)那個(gè)一般是寶媽給小孩拿的,。

答：淘寶不是說(shuō)，只給某一個(gè)標(biāo)簽的流量給你,。 而是根據(jù)你的數(shù)據(jù)的表現(xiàn)進(jìn)行分配,。你整個(gè)流量變化了，系統(tǒng)肯定也會(huì)跟著變的,。

問(wèn)： 直通車(chē)關(guān)鍵詞做到5毛了,，定向點(diǎn)擊單價(jià)還在1元以上，但是展現(xiàn)量很少,，定向的展現(xiàn)量怎么擴(kuò)大,？

答：你的主詞區(qū)別大嗎？就這個(gè)兩瓶的主詞區(qū)別大嗎,？

問(wèn)：現(xiàn)在主要看創(chuàng)意的點(diǎn)擊率如何是吧,？如果創(chuàng)意的點(diǎn)擊率在行業(yè)以上則提權(quán)重，點(diǎn)擊率在行業(yè)一下則反之 是這樣的嗎,？ 還是說(shuō)看到每個(gè)關(guān)鍵詞的行業(yè)的點(diǎn)擊率,？

答：創(chuàng)意點(diǎn)擊率是你關(guān)鍵詞點(diǎn)擊率的綜合數(shù)據(jù)。只要詞點(diǎn)擊率夠了,，就成,。準(zhǔn)確說(shuō),，大詞的點(diǎn)擊率夠了就行。因?yàn)閯傉f(shuō)過(guò),，熱詞權(quán)重大于一級(jí)詞大于二級(jí)詞大于三級(jí)詞

問(wèn)：女裝想展示在首頁(yè)的猜你喜歡是不是得用人群定向的,？

答：都可以。但是,，女裝猜你喜歡,，最塊的就是用定向的猜你喜歡那個(gè)展示位置。那個(gè)地方觸發(fā)的最快,。

問(wèn)：除開(kāi)這個(gè),，一般還有其他什么方法的？

答：dmp,。猜你喜歡的前提是,，數(shù)據(jù)先觸達(dá)用戶。無(wú)論什么方式,，都先需要觸達(dá)用戶,。跟搜索引擎不一樣，是我們主動(dòng)去設(shè)置,，只要商家搜索就能展示,。

問(wèn)：我的男裝類(lèi)目，詞根會(huì)很少,，這個(gè)適合用dmp不

答：我第一次聽(tīng)說(shuō)男裝詞根少,，dmp是鉆展，怎么跟詞根你也扯上了,？

問(wèn)：無(wú)論什么方式,，都先需要觸達(dá)用戶 觸達(dá)用戶 就是有點(diǎn)擊 有成交，有數(shù)據(jù)反饋么

答：觸達(dá)跟反饋是兩碼事,。觸達(dá)的意思是,。簡(jiǎn)單說(shuō)，你點(diǎn)擊了寶貝就行,。 反饋是點(diǎn)擊進(jìn)去之后的瀏覽軌跡

問(wèn)：有些爆款的流量來(lái)源大比例是：手淘首頁(yè),，這個(gè)流量是怎么來(lái)的？就是哪些方式呈現(xiàn),？

答：看產(chǎn)品本身,，如果店鋪調(diào)性高的，手淘首頁(yè)比例會(huì)大很多,，這是觸達(dá)激發(fā)的,。 產(chǎn)品性?xún)r(jià)比一般是搜索，是根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)叩??？吹赇伿亲鰞?nèi)容運(yùn)營(yíng)居多,，還是做產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)居多。內(nèi)容運(yùn)營(yíng)主激發(fā)觸達(dá),，產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)主激發(fā)反饋。

問(wèn)：降低花費(fèi)做點(diǎn)擊率,，同時(shí)弄3個(gè)計(jì)劃,，3個(gè)推廣單元，全部一樣的創(chuàng)意,，每個(gè)推廣單元的關(guān)鍵詞都一樣,，同時(shí)操作可以嗎 權(quán)重起來(lái)會(huì)不會(huì)更快

答 一個(gè)關(guān)鍵詞只展示兩個(gè)寶貝。 推廣計(jì)劃的權(quán)重是相對(duì)獨(dú)立的,，其他計(jì)劃的數(shù)據(jù)影響不是特別大。

問(wèn)：人群標(biāo)簽組合的時(shí)候,，比如女寶寶 1-3歲 單價(jià) 50-100 訪客性別女 男 訪客年齡 25-29歲 這些標(biāo)簽組合的時(shí)候幾個(gè)組合最好 還是單獨(dú)開(kāi)的呢,！

答 根據(jù)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，原則上,，匹配用戶的標(biāo)簽越多,，數(shù)據(jù)越精準(zhǔn)。注意的就是,，有時(shí)候標(biāo)簽組多了,，因?yàn)槿Χㄌ珳?zhǔn)，導(dǎo)致流量太少,。這個(gè)要根據(jù)數(shù)據(jù)判斷,。則優(yōu)選擇匹配用戶的標(biāo)簽進(jìn)行組合。

問(wèn)：我的目的是降低花費(fèi)：昨天說(shuō)降低花費(fèi)提高點(diǎn)擊率的時(shí)候,，是先用一個(gè)推廣單元做高點(diǎn)擊率,，如果花費(fèi)降不下來(lái)，就做3個(gè)推廣單元,，那么我一個(gè)計(jì)劃3個(gè)寶貝,，是用一樣的創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞嗎 我同時(shí)做3個(gè)計(jì)劃，就等于養(yǎng)起來(lái)3個(gè)計(jì)劃的權(quán)重了對(duì)嗎,，另外,，一個(gè)計(jì)劃同時(shí)做3個(gè)寶貝的點(diǎn)擊率降低了花費(fèi)，想要更低的花費(fèi),，是不是可以再做一次,？一個(gè)計(jì)劃3個(gè)寶貝，是用一樣的創(chuàng)意標(biāo)題和關(guān)鍵詞嗎

答：數(shù)據(jù)能表現(xiàn)優(yōu),。且能遞增,，就可以 數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu),。且能遞增 （同樣的詞同樣的標(biāo)題影響不大，直通車(chē)中同一時(shí)間同一個(gè)詞只展示兩個(gè)寶貝）單元權(quán)重的主載體是在創(chuàng)意上

單元權(quán)重的主載體是在創(chuàng)意上,，跟詞關(guān)系不大,。 如果是需要連帶詞的權(quán)重，做3-5個(gè)大詞就足夠了,。大詞的權(quán)重起來(lái),，會(huì)把所有詞都帶起來(lái)。 如果大詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳,，就先做小詞,，一步一步養(yǎng)上來(lái)。不過(guò)我們很少去養(yǎng)小詞,，都是直接做大詞,，利用標(biāo)簽，時(shí)間,，地域等,，控制大詞的展現(xiàn)，提升點(diǎn)擊率,。一個(gè)計(jì)劃圍繞一個(gè)基詞展開(kāi)做計(jì)劃,，除非你能控制到說(shuō)，每個(gè)詞的數(shù)據(jù)表現(xiàn)都好,，否則數(shù)據(jù)差的就會(huì)影響到好的,。更難調(diào)控。所以,，如果養(yǎng)計(jì)劃,，控制大詞，后面就連帶就好了,。

直通車(chē)圈定的人群是根據(jù)關(guān)鍵詞覆蓋的人群決定的,。舉個(gè)列子，比如,，女裝,，大盤(pán)搜索指數(shù)是一萬(wàn)，18-24歲這個(gè)年齡搜索的人數(shù)是5000,，那么你加女裝這個(gè)詞,，在直通車(chē)圈定的人數(shù)就是5000. 這是人群底層算法。而我們的數(shù)據(jù)則這個(gè)人群中表現(xiàn),，如果表現(xiàn)的好,，就加分，比如一個(gè)計(jì)劃圍繞著一個(gè)基詞的展開(kāi)詞做計(jì)劃,，權(quán)重會(huì)不會(huì)提升的快 比如,，先不做這個(gè)基詞,，先做基詞的展開(kāi)詞，把這些詞先養(yǎng)起來(lái),，是不是更好托基詞,，再上大詞。我剛才說(shuō)了,，如果你先做小詞,，也可以。因?yàn)楦每刂?，展現(xiàn)指數(shù)一萬(wàn)以上的就可以了,。但是小詞的權(quán)重給大詞的幫助并不大,，會(huì)有幫助,。熱詞大于一級(jí)詞大于二級(jí)詞大于三級(jí)詞

一般來(lái)說(shuō)，圖片很少以標(biāo)題或是關(guān)鍵詞來(lái)直接作圖,，更多是根據(jù)關(guān)鍵詞覆蓋的目標(biāo)用戶,，消費(fèi)場(chǎng)景，產(chǎn)品特征,，產(chǎn)品市場(chǎng)行情,，用戶評(píng)價(jià)等來(lái)制作。如果有確定的詞,，像你說(shuō)的,，用戶喜歡的地方就是閃光，超大輪,。在圖片制作上可以突出,，或是加上文字來(lái)修飾。這是可以的 一個(gè)單元只有一個(gè)詞根來(lái)展開(kāi),，意思就是一個(gè)單元就做一個(gè)大詞的延伸詞來(lái)培育,？ 比如，童裝,，那你就延伸,，童裝女，童裝女冬季這種延伸嗎,？ 一個(gè)產(chǎn)品不是只用一個(gè)或幾個(gè)權(quán)重的詞根,。而是詞根的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。

問(wèn)：我的直通車(chē)昨天大詞數(shù)據(jù)很好,，點(diǎn)擊率是行業(yè)的2倍,，單詞流量就3422，收藏加購(gòu)不是很好,，轉(zhuǎn)化率略低于行業(yè),，今天同樣的出價(jià),，排名往前了，但是流量反而下降了,，導(dǎo)致點(diǎn)擊率也下降,，今天單詞的點(diǎn)擊量才1500，這會(huì)是什么原因呢,，車(chē)子都沒(méi)有動(dòng)的,，其他計(jì)劃有操作

答：首先如果行業(yè)沒(méi)有問(wèn)題，第二看有無(wú)同行競(jìng)爭(zhēng),，第三看其他計(jì)劃有沒(méi)有同品的詞在影響,，第四，昨天的數(shù)據(jù)相比前一日有無(wú)大的下滑

直通車(chē)是以數(shù)據(jù)來(lái)判定的,。雖然詞多詞少,，計(jì)劃多寶貝多寶貝少，會(huì)有影響,。

測(cè)款的時(shí)候,，每輪測(cè)試大概在3天左右，500個(gè)左右點(diǎn)擊,。我們把測(cè)試看的比較重,，因?yàn)槲覀兪且阅繕?biāo)為開(kāi)始的，所以測(cè)試一定要盡量準(zhǔn)備,，否則會(huì)影響到我們的方向,。記住，至少每天500個(gè)點(diǎn)擊,，要快,，要夠，否則沒(méi)價(jià)值,。會(huì)影響我們后面的結(jié)果,。、一個(gè)推廣單元是一個(gè)寶貝,。 推廣計(jì)劃里可以加很多推廣單元

標(biāo)簽溢價(jià)根據(jù)標(biāo)簽對(duì)自己店鋪的貢獻(xiàn)值情況來(lái)進(jìn)行 人群標(biāo)簽是輔助關(guān)鍵詞創(chuàng)造更好的數(shù)據(jù),，而不是一個(gè)單一的渠道 一般溢價(jià)這樣。說(shuō)下通常的做法,。一般來(lái)說(shuō),，比如我要首條，首條出價(jià)是1塊,，我關(guān)鍵詞出價(jià)一塊,，可能數(shù)據(jù)并不好。那么我選一組好的標(biāo)簽，標(biāo)簽溢價(jià)100,，關(guān)鍵詞出五毛,，盡量讓我的詞流量都先在人群篩選一遍，以此來(lái)達(dá)到同樣的流量,，獲取更好的數(shù)據(jù),。更好的數(shù)據(jù)來(lái)提升我寶貝的權(quán)重。我這么說(shuō),，理解吧? 如果我們是用直通車(chē)做自然流量,，直通車(chē)的目的只有一個(gè)，就是給寶貝加權(quán),，利用直通車(chē)的各個(gè)點(diǎn)線把數(shù)據(jù)做更好,。只要數(shù)據(jù)好。店鋪沒(méi)啥問(wèn)題,，一般自然流量都會(huì)上來(lái),。人群只是多了個(gè)環(huán)節(jié)。我剛說(shuō)過(guò)了,。做人群是因?yàn)槌跏紱](méi)辦法在大盤(pán)直接觸發(fā)權(quán)重,。那么我們就在大盤(pán)里面的人群大盤(pán)去觸發(fā),。先觸發(fā)大盤(pán)里面的人群渠道,。

問(wèn)：自然搜索轉(zhuǎn)化還可以，直通車(chē)?yán)锩嬉彩鞘衷~,，轉(zhuǎn)化也可以（高于自然搜索轉(zhuǎn)化）出價(jià)也高 （基本都是前幾位）為啥沒(méi)有什么展現(xiàn),？

答 這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在經(jīng)常發(fā)生。不只你一個(gè),，很多人現(xiàn)在都是這樣,，排名靠前經(jīng)常沒(méi)展現(xiàn)。 造成這個(gè)現(xiàn)象主要有兩個(gè),，一個(gè)是防止黑車(chē)的官方輪流展示,，一個(gè)就是很多流量從人群里面分散了。我們看到的排名只是大盤(pán),，而不是人群的大盤(pán)排名,。

我們做標(biāo)簽，不是為了給產(chǎn)品打標(biāo),，而是利用推廣的渠道,，讓寶貝在那個(gè)標(biāo)簽中獲得更好的數(shù)據(jù)，寶貝的標(biāo)簽是由成交的用戶決定,，不是我們的推廣渠道 如果你是同一個(gè)寶貝,，同一個(gè)詞。同一個(gè)時(shí)間投放,。算法的邏輯是,，優(yōu)先展示好的 不是平均的 推廣單元不像創(chuàng)意,，暫時(shí)沒(méi)有輪播的功能，都是優(yōu)先展示 爬蟲(chóng)系統(tǒng)抓取的時(shí)間是7-14天,。 如果14天沒(méi)效果,。就要重新梳理方向

直通車(chē)的點(diǎn)線，是我們團(tuán)隊(duì)為了更好的梳理推廣,，更好的細(xì)分,，所做的數(shù)據(jù)路徑。不是官方的定義,。

問(wèn)：權(quán)重生效的這7-14天是按每天遞增方式去做,，還是把目標(biāo)數(shù)據(jù)一步做到位然后每天維持下去？

答：我說(shuō)的權(quán)重生效,，是自然搜索,，不是直通車(chē)

問(wèn)：客單價(jià)高的產(chǎn)品，行業(yè)平均點(diǎn)擊率4%,，自家的只有1%初次測(cè)試,。這樣的產(chǎn)品有希望開(kāi)好直通車(chē)嗎

答：初次測(cè)試之后，決定能不能開(kāi)好直通車(chē)的是,，你能不能找到優(yōu)化的方向,？如果一個(gè)款，初始數(shù)據(jù)不好,。又沒(méi)有優(yōu)化方向,。就可以放棄了。

問(wèn)：想系統(tǒng)的學(xué)做車(chē)手,，有什么建議嗎,，應(yīng)該從哪里開(kāi)始

答：先從記錄數(shù)據(jù)開(kāi)始。我記錄了六年數(shù)據(jù),。直通車(chē)第一步就是記錄數(shù)據(jù),，然后看數(shù)據(jù)的每個(gè)變動(dòng)，會(huì)遇到什么的變化,，時(shí)間一長(zhǎng)就熟練了,，跟測(cè)試寶貝一樣的邏輯。先承載數(shù)據(jù),。

問(wèn)： 經(jīng)驗(yàn)來(lái)看,，中高客單的產(chǎn)品，使用類(lèi)目筆單價(jià)這個(gè)標(biāo)簽好還是月消費(fèi)額度

答：永遠(yuǎn)記住,，直通車(chē)沒(méi)有一個(gè)哪個(gè)固有標(biāo)簽好,。根據(jù)產(chǎn)品特征，數(shù)據(jù)表現(xiàn)來(lái)決定。比如中高客單的女裝,，類(lèi)目客單好還是月消費(fèi)額度,？ 里面的子分類(lèi)目，比如中老年,，消費(fèi)人群是子女送的,，子女送的一般會(huì)買(mǎi)好點(diǎn)的，他們自己買(mǎi)可能會(huì)便宜點(diǎn),。每個(gè)消費(fèi)場(chǎng)景下面的因素都不一樣,。你怎么來(lái)判斷哪個(gè)標(biāo)簽好？

問(wèn)：您好 人群也要持續(xù)測(cè)試和優(yōu)化,？前期這個(gè)人群表現(xiàn)后面會(huì)不會(huì)改變呢

答：消費(fèi)人群一般很少變動(dòng),，因?yàn)橹蓖ㄜ?chē)本身對(duì)人群標(biāo)簽的分類(lèi)就很粗。除非你店鋪或者產(chǎn)品定位有大的改動(dòng)

問(wèn)： 人群的深度,，是否可以大致理解成,，比如25-29歲女性這個(gè)人群的總直接成交筆數(shù)＋多天轉(zhuǎn)化成交的總訂單筆數(shù)，這個(gè)總筆數(shù)在子類(lèi)目?jī)?nèi)與其他產(chǎn)品的同上所說(shuō)的總筆數(shù)做對(duì)比,？

答：人群的定義是這樣子的,。客戶標(biāo)簽?zāi)厥强蛻粼诔山蝗肟谏厦娴能壽E所決定的,。比如,，客戶在a關(guān)鍵詞的入口成交了。他的大標(biāo)簽是女性,。 那么我們?cè)谧鲞@個(gè)詞,，或者流量從這個(gè)詞里面進(jìn)來(lái)的時(shí)候你的產(chǎn)品在標(biāo)簽里的數(shù)據(jù)反饋越好,，你的權(quán)重就越高,。所以呢。我們利用直通車(chē)的目的是,，讓我們最開(kāi)始做數(shù)據(jù)的時(shí)候,，可以先把數(shù)據(jù)選擇一遍。我剛舉過(guò)列子,。比如,，a詞大盤(pán)一萬(wàn)個(gè)點(diǎn)擊，這個(gè)大盤(pán)里面呢女標(biāo)簽的是六千個(gè)點(diǎn)擊,，是吧,。然后呢，我們的產(chǎn)品是符合女標(biāo)簽的,。[同樣一百個(gè)點(diǎn)擊,，如果我們直接從a詞的大盤(pán)去拿流量可能數(shù)據(jù)表現(xiàn)，點(diǎn)擊率只有1，轉(zhuǎn)化也只有1.,。如果我們通過(guò)直通車(chē)或者其他推廣工具,，在拿流量直接先選擇一遍，直接拿a詞標(biāo)簽女的流量,，那么我們的數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能會(huì)達(dá)到點(diǎn)擊率2 轉(zhuǎn)化2,。那么同樣的流量，我們通過(guò)標(biāo)簽?zāi)?。?shù)據(jù)表現(xiàn)是好的,。那么整體權(quán)重是不是高？

入口有很多的,。包括猜你喜歡,，鄰家好貨等等。現(xiàn)在所有的入口都在匹配,。這也是阿里媽媽所提數(shù)據(jù)智能化的概念

問(wèn)： 數(shù)據(jù)表現(xiàn)有時(shí)候遇到,，點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率不成正比的時(shí)候怎么宿舍比較好？如果目的是為了人群深度

答：你做深度的目的是為了什么,？為了花費(fèi),，那就取點(diǎn)擊率，如果為了成交,，取轉(zhuǎn)化

問(wèn)：對(duì)于人群的 深度可以這么理解嗎,？

答：概念又混了,人群不是我們?cè)O(shè)置的入口。人群一個(gè)成交的軌跡,。我們只是利用推廣這個(gè)工具,，把成交往軌跡上多走了一步，人群是用來(lái)優(yōu)化我們的數(shù)據(jù)的,，標(biāo)簽不是我們決定的,，也不是哪個(gè)推廣工具決定的，是目標(biāo)用戶決定的,。淘寶只是利用一個(gè)算法邏輯,，給他歸類(lèi)，我們只是利用算法最底層的一個(gè)邏輯,，讓寶貝去匹配,。直通車(chē)千人千面取消之后出來(lái)的人群。就是因?yàn)榍饲孀尯芏嘀蓖ㄜ?chē)拿不到流量,，那會(huì)刷單又厲害,。所以去年出來(lái)的人群。

準(zhǔn)確說(shuō),，應(yīng)該是去年五月內(nèi)測(cè),，下半年出來(lái)的東西,。有個(gè)規(guī)律，你們可以看鉆展,。一般來(lái)說(shuō)鉆展先出來(lái)的東西,，直通車(chē)也會(huì)跟著出來(lái)。dmp出來(lái),，人群才慢慢跟上,。這是淘寶算法的更新，都會(huì)慢慢更新到每個(gè)推廣工具上,，包括以前取消類(lèi)目出價(jià),。獨(dú)立無(wú)線渠道。更新定向,，都是鉆展走先,。

問(wèn)：能不能現(xiàn)在簡(jiǎn)單的粗略的說(shuō)一下定向突破啊

答：定向的邏輯跟人群是一樣的。定向的路徑點(diǎn)也有投放人群,，人群里面有訪客定向,，購(gòu)物意向，有的店還有興趣點(diǎn),。 位置又有pc,，無(wú)線這些。都是先去溢價(jià)好的,。把數(shù)據(jù)做出來(lái),，然后擴(kuò)大。邏輯跟人群的邏輯一樣,。只是是一個(gè)被動(dòng)的投放,。在猜你喜歡的入口，很塊就能拉倒流量,，幾乎訪客上萬(wàn),，快的話，一周就打開(kāi)了,。女性用品的猜你喜歡入口,，訪客過(guò)萬(wàn)是最容易的。