招投標(biāo)是在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，進(jìn)行大宗商品買賣,、工程建設(shè)項(xiàng)目發(fā)包以及服務(wù)項(xiàng)目提供時(shí)采取的一種交易方式,。

招投標(biāo)的目的是鼓勵(lì)和促進(jìn)公平競(jìng)爭(zhēng)，其具有四大特征：

(1)平等性,，即在招投標(biāo)過(guò)程中投標(biāo)人與招標(biāo)人,、投標(biāo)人與投標(biāo)人之間彼此平等，享有對(duì)等的權(quán)利和義務(wù),。

(2)競(jìng)爭(zhēng)性,，即不同招標(biāo)人、不同投標(biāo)人之間在報(bào)價(jià),、服務(wù),、實(shí)力等方面展開競(jìng)爭(zhēng)，優(yōu)勝者中標(biāo),。

(3)開放性,，即招投標(biāo)一般情況下應(yīng)打破地區(qū),、行業(yè)、所有制等方面的封鎖和壟斷,，實(shí)現(xiàn)自由競(jìng)爭(zhēng),。

(4)嚴(yán)肅性，即招投標(biāo)行為必須嚴(yán)格遵守相關(guān)法律法規(guī),，投標(biāo)書,、評(píng)標(biāo)都應(yīng)具有要約和承諾的法律效力，招投標(biāo)過(guò)程的展開必須嚴(yán)格按照招投標(biāo)文件執(zhí)行,。

1,、積極搜集園林工程項(xiàng)目信息，選取參與投標(biāo)的項(xiàng)目,。

園林施工企業(yè)應(yīng)建立招標(biāo)信息數(shù)據(jù)庫(kù),，深入了解企業(yè)可選擇的園林招標(biāo)項(xiàng)目，并對(duì)這些項(xiàng)目進(jìn)行科學(xué)分析,，最終選取參與投標(biāo)的項(xiàng)目。具體說(shuō)來(lái),，主要包括三方面的工作：

第一,，自身分析。即對(duì)企業(yè)自身的資金,、人力,、技術(shù)水平、任務(wù)飽滿度,、中標(biāo)成功率進(jìn)行分析,，決定是否參與投標(biāo),。

第二，項(xiàng)目分析,。園林施工企業(yè)應(yīng)在投標(biāo)前充分了解園林工程的相關(guān)信息,，對(duì)項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)、潛在盈利水平進(jìn)行分析,，從項(xiàng)目效益角度決定是否參與投標(biāo),。

第三，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析,。園林施工企業(yè)在投標(biāo)前必須充分了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況及其可能采用的投標(biāo)策略,，并在此基礎(chǔ)上提出對(duì)策，以確保自身投標(biāo)行為的合理性,。

2,、制定合理的園林工程施工方法及計(jì)劃。

園林施工企業(yè)的施工組織設(shè)計(jì)編制是否科學(xué)合理,，是能否中標(biāo)的關(guān)鍵所在,。要制定合理的施工方法及計(jì)劃可從以下幾個(gè)方面入手：

第一，提高企業(yè)招標(biāo)工作的組織決策水平,。成立投標(biāo)小組,，細(xì)致分析招標(biāo)文件，明確招標(biāo)要求及合同條款,，勘探施工項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng),，為施工計(jì)劃的編制打好基礎(chǔ)。

第二,，選擇合理的施工方法和設(shè)備,。根據(jù)施工現(xiàn)場(chǎng)的條件、交通狀況,、工程規(guī)模等具體情況,，按照招標(biāo)文件的工程質(zhì)量等級(jí)和工期要求，認(rèn)真研究園林項(xiàng)目施工設(shè)計(jì)圖紙,，結(jié)合企業(yè)自身的施工技術(shù)水平,、管理能力等因素，合理選擇施工方法,，恰當(dāng)選擇施工設(shè)備,。對(duì)于簡(jiǎn)單的土方工程、房建工程,、灌溉工程,、混凝土工程等，可在保障質(zhì)量的前提下努力節(jié)省成本，加快進(jìn)度;對(duì)于大型復(fù)雜工程則應(yīng)綜合考慮多方面的影響,，如對(duì)水利工程中的施工導(dǎo)流方式,、地質(zhì)資料要進(jìn)行細(xì)致分析，最終確定最合適的施工方法,。

第三,，編制合理的施工進(jìn)度計(jì)劃。緊密結(jié)合施工方法和施工設(shè)備,，根據(jù)招標(biāo)文件的要求,，在施工方案中提出各階段具體應(yīng)完成的工程量及限定日期。

3,、確定合理的投標(biāo)價(jià)格,。

在獲得工程項(xiàng)目招標(biāo)信息后，園林施工企業(yè)應(yīng)全力研究投標(biāo)報(bào)價(jià),。編制投標(biāo)報(bào)價(jià)要在充分研究招標(biāo)文件的各項(xiàng)規(guī)定及工程量的基礎(chǔ)上,，根據(jù)工程性質(zhì)確定報(bào)價(jià)的具體依據(jù)。以當(dāng)前的苗木市場(chǎng)及人工市場(chǎng)價(jià)格為基礎(chǔ),，以國(guó)家,、地方及行業(yè)規(guī)范為準(zhǔn)則，按照國(guó)家統(tǒng)一工程項(xiàng)目劃分,、統(tǒng)一計(jì)量方法及計(jì)量單位,，參考同類園林工程計(jì)價(jià)定額、計(jì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)及行業(yè)市場(chǎng)價(jià)格和企業(yè)內(nèi)部定額等要素,，科學(xué)分析園林工程報(bào)價(jià)和標(biāo)底,，最終確定合理的工程造價(jià)。

在預(yù)算造價(jià)的確定中,，企業(yè)應(yīng)從靜態(tài)分析和動(dòng)態(tài)分析兩個(gè)方面入手,。預(yù)算造價(jià)的靜態(tài)分析即利用經(jīng)濟(jì)指標(biāo)來(lái)分析報(bào)價(jià)的合理性，如喬木栽桿可按棵選價(jià),、籬栽植按米造價(jià),、草坪種植按平方米造價(jià)計(jì)算等；同時(shí),，根據(jù)各項(xiàng)費(fèi)用之間的比例關(guān)系以及單位工程的用工量和用料量,，分析預(yù)算造價(jià)的各項(xiàng)費(fèi)用是否合理。預(yù)算選價(jià)的動(dòng)態(tài)分析,，即從各種不可預(yù)知的因素來(lái)分析造價(jià)的合理性,，如工期延誤的影響、物價(jià)和工資上漲的影響及其他可變因素的影響,。

4,、開標(biāo)后的投標(biāo)技巧,。

雖然園林工程項(xiàng)目一般有多個(gè)企業(yè)參與投標(biāo),，但低價(jià)并不一定能中標(biāo),，而要綜合各方面因素，經(jīng)過(guò)議標(biāo)談判確定中標(biāo)單位,。若投標(biāo)人能利用議標(biāo)談判展開競(jìng)爭(zhēng),，將投標(biāo)書中的不利因素變?yōu)橛欣蛩兀湍艽蠓岣咧袠?biāo)幾率,。

第一,，降低投標(biāo)價(jià)格。投標(biāo)價(jià)格雖然不是中標(biāo)的唯一因素,，卻是中標(biāo)的關(guān)鍵因素,。在議標(biāo)過(guò)程中，投標(biāo)人適時(shí)降價(jià)是議標(biāo)的主要手段,。

但在這個(gè)過(guò)程中應(yīng)注意：

(1)要清楚招標(biāo)人的意圖,，在確定招標(biāo)人有降低標(biāo)價(jià)的意圖后再提出降價(jià)。有些國(guó)家或地方政府關(guān)于招標(biāo)的法律法規(guī)已明確提出己投出的投標(biāo)書不得改動(dòng)任何文字,，否則投標(biāo)無(wú)效,。因此，投標(biāo)人若要降低價(jià)格,，必須先對(duì)相關(guān)的限定有充分了解,。

(2)投標(biāo)價(jià)格的降低幅度應(yīng)適當(dāng)，不要損害投標(biāo)人自身的利益,。降低投標(biāo)價(jià)格應(yīng)主要從三方面入手,，即降低投標(biāo)利潤(rùn)、降低經(jīng)營(yíng)管理費(fèi)和設(shè)定降低系數(shù),。投標(biāo)人在此過(guò)程中應(yīng)綜合考慮招標(biāo)人,、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身情況，準(zhǔn)備兩個(gè)價(jià)格,，一個(gè)是應(yīng)付一般情況的適中價(jià)格,，另一個(gè)是應(yīng)付競(jìng)爭(zhēng)特殊環(huán)境需要的替代價(jià)格。

第二,，補(bǔ)充投標(biāo)優(yōu)惠條件,。除投標(biāo)價(jià)格外，在議標(biāo)談判的技巧中還可考慮其他重要因素,，如縮短工程周期,、提高工程質(zhì)量、降低支付要求,、運(yùn)用新技術(shù)和新設(shè)計(jì)方案以及提供補(bǔ)充設(shè)備等,。投標(biāo)人在自身情況允許的前提下，可采用這些優(yōu)惠條件爭(zhēng)取到招標(biāo)人的認(rèn)可，從而最終中標(biāo),。