一直以來，川酒在產(chǎn)能,、營(yíng)收,、利潤(rùn)等均位列全國(guó)白酒第一的同時(shí)，不忘給自己施壓,，省市各級(jí)政府在品牌建設(shè),、市場(chǎng)開拓、原酒發(fā)展,、標(biāo)準(zhǔn)制定和專家人才隊(duì)伍培養(yǎng)等方面給企業(yè)不斷提出更高要求,。而正是保持高強(qiáng)度的緊迫感，讓川酒得以持續(xù)將資源、產(chǎn)區(qū)以及品牌優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為強(qiáng)勁的增長(zhǎng)動(dòng)能,，為中國(guó)白酒行業(yè)的升溫造勢(shì)助力,，并捍衛(wèi)“川老大”的行業(yè)地位。

近日,，川酒一季度數(shù)據(jù)出爐,，各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長(zhǎng)明顯，規(guī)模企業(yè)實(shí)現(xiàn)營(yíng)收661.5億,，利潤(rùn)破百億,。其中上市酒企營(yíng)收平均增幅達(dá)到40%以上，在產(chǎn)業(yè)端展現(xiàn)出極大的拉動(dòng)作用,。2018年,，是川酒軍團(tuán)向“3500億戰(zhàn)略高地”發(fā)起沖鋒的關(guān)鍵階段，在天時(shí)地利之勢(shì)下,，各級(jí)部隊(duì)相繼亮出作戰(zhàn)計(jì)劃,，攻堅(jiān)戰(zhàn)役已然打響。除此之外,，近年來一批“特種部隊(duì)”的加入,，再給川酒陣營(yíng)帶來令人期待的暢想空間……

先頭部隊(duì)扣關(guān),，三年攻堅(jiān)戰(zhàn)已打響

>>>“五大王”扛大旗

對(duì)于收入、利潤(rùn)以及增長(zhǎng)幅度都達(dá)到近五年最好水平的“濃香大王”五糧液來說,，到2020年集團(tuán)要力爭(zhēng)銷售收入突破千億元,，其中酒類銷售額要達(dá)到600億，川酒帶頭大哥要“承包”川酒2020戰(zhàn)略目標(biāo)的17%,，壓力自然不小,。

在“主品牌 五糧系雙驅(qū)動(dòng)”戰(zhàn)略下，五糧液400億和系列酒200億元的沖刺同時(shí)開啟,。在鞏固超級(jí)大單品五糧液在高端白酒陣營(yíng)的核心地位的同時(shí)，五糧液將任務(wù)進(jìn)一步分解,，未來重點(diǎn)打造五糧春,、五糧醇、五糧特頭曲,、尖莊等一批20億級(jí),、50億級(jí)乃至100億級(jí)的大單品。

此外,，隨著系列酒“向自營(yíng)品牌聚焦,，向中高價(jià)位產(chǎn)品聚焦，向優(yōu)勢(shì)品牌聚焦”方針的推進(jìn)，意味著更強(qiáng)的資源投入和管理升級(jí),，而通過做大做強(qiáng)腰部產(chǎn)品體系,，將成為五糧液完成新跨越的重要支撐。

>>>“瀘先鋒”沖刺300億

2017年瀘州老窖重回百億陣營(yíng)，階段性勝利剛剛?cè)〉?，老窖又馬不停蹄開啟了2020年沖刺300億的新征程,。

昨日，在國(guó)窖股東大會(huì)上,，國(guó)窖1573劃定了最新的戰(zhàn)略規(guī)劃,，2018年銷售要超過100億元，并在2020年超過200億元,，并且將國(guó)窖產(chǎn)品系列劃分為上量,、形象和投資類三大定位，“濃香國(guó)酒”的自我注釋得到了有力支撐,。

與此同時(shí),，品牌復(fù)興戰(zhàn)略的加緊推進(jìn)讓瀘州老窖產(chǎn)品線也獲得了全方位品牌加持，特曲陣營(yíng)的進(jìn)一步定位細(xì)分,，亦將領(lǐng)攜瀘州老窖系列酒完成百億突破,。此外，在健康白酒和創(chuàng)新型白酒領(lǐng)域的率先布局,，讓瀘州老窖獲得新的百億業(yè)績(jī)落腳點(diǎn),。

>>>“李將軍”鎮(zhèn)守次高端

劍南春在業(yè)內(nèi)被戲稱為“李將軍”,，足以顯露其身上的“盛唐豪氣”。當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下,，一向低調(diào)的“李將軍”正在名酒一線競(jìng)爭(zhēng)舞臺(tái)上攻城拔寨,，這位川酒陣營(yíng)的準(zhǔn)百億大將身上擔(dān)負(fù)的使命和期望值一直不小。

從產(chǎn)品端來看,，在次高端擴(kuò)容和消費(fèi)升級(jí)的持續(xù)帶動(dòng)下,，劍南春機(jī)遇突顯，次高端王者的稱號(hào)有望得到鞏固,，特別是劍南春旗下水晶劍作為目前白酒市場(chǎng)中僅有的幾個(gè)百億級(jí)大單品之一,，依靠品牌價(jià)值和品牌沉淀，品牌張力和爆發(fā)潛力不可小視,。但隨著一批名酒及區(qū)域龍頭相繼推出次高端新品,，或抬高產(chǎn)品線,，并將水晶劍作為對(duì)標(biāo)方向，讓劍南春面臨不小沖擊,。

高質(zhì)量行軍，“虎狼之師”有話說

>>>“郎軍”加速品牌升級(jí)

“還想認(rèn)認(rèn)真真再做10年酒”的“狼王”汪俊林信心滿滿,。

2018年的郎酒依然氣勢(shì)洶洶,，在完成品牌重新定位后，青花郎,、紅花郎,、郎牌特曲、小郎酒四大戰(zhàn)略產(chǎn)品再度啟航,，在市場(chǎng)布局和深耕運(yùn)作上加快提速,，銷售業(yè)績(jī)?cè)鰟?shì)向好，初步構(gòu)成“一樹三花”新格局,。

對(duì)于將百億目標(biāo)提上戰(zhàn)略議程的郎酒來說,，醬酒市場(chǎng)的持續(xù)火熱和自身小酒龍頭的雙驅(qū)動(dòng)將加快這一目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。其中煥新上市的小郎酒更是喊出三年破百億的口號(hào),，為小酒市場(chǎng)吹響了新的競(jìng)爭(zhēng)號(hào)角,。

而圍繞青花郎展開的品牌升級(jí)行動(dòng)將觸角遍布核心終端、國(guó)際舞臺(tái),、重要活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng),，讓其超級(jí)大單品潛力漸顯。而川酒軍團(tuán)2020戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn),，則需要更多具有郎酒這般“猛,、狠、準(zhǔn)”性格的偏將,。

>>>水井坊與舍得的側(cè)翼力量

在2017年四川省政府發(fā)布《關(guān)于推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革加快轉(zhuǎn)型升級(jí)的指導(dǎo)意見》中,，提出要力爭(zhēng)培育銷售收入超50億的企業(yè)兩家,。目前來看，處于高速增長(zhǎng)期的水井坊是最有希望完成50億跨越的川酒品牌,，而擁有歷史底蘊(yùn)和名酒基因的舍得酒業(yè)，則也蘊(yùn)藏巨大潛力,。

2017年,，水井坊創(chuàng)了白酒上市公司最高營(yíng)收增幅記錄,，以74%的增幅取得20.48億的營(yíng)收。目前水井坊定下2018年以40%的增速實(shí)現(xiàn)近29億的目標(biāo),，按此增速在2020年完成50億是大概率事件,。加之其在次高端、高端戰(zhàn)線的聚焦戰(zhàn)略推進(jìn),，水井坊成為繼五糧液,、瀘州老窖后高端核心市場(chǎng)中的又一川酒品牌。

對(duì)于完成企業(yè)改制，步入“優(yōu)化生產(chǎn),、顛覆營(yíng)銷”戰(zhàn)略關(guān)鍵階段的的舍得酒業(yè)來說,，機(jī)遇與挑戰(zhàn)并行。雖然要在三年內(nèi)實(shí)現(xiàn)50億難度不小,，但如今品牌發(fā)展步入正軌,，未來仍舊可期。

隨著沱牌與舍得的雙品牌運(yùn)營(yíng)的逐步深入,，并且在壯士斷腕式的產(chǎn)品調(diào)整后,，舍得酒業(yè)在繼續(xù)挖掘其名酒價(jià)值的同時(shí)，在次高端市場(chǎng)通過推新品,、穩(wěn)價(jià)格,、控市場(chǎng)等策略再次掀起風(fēng)云。未來將通過繼續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，并改革營(yíng)銷管理體系,，分品類和分公司運(yùn)作，加強(qiáng)一線市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等舉措實(shí)現(xiàn)“品牌振翅”,。

助威掠陣，游弋的各路豪強(qiáng)

一直以來,，川酒產(chǎn)區(qū)自帶“好酒”屬性,，在中國(guó)白酒市場(chǎng)中占據(jù)核心地位。除了一批馳名中外的名酒企業(yè),，川酒產(chǎn)區(qū)還孕育出大批區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌,，他們分布于四川各個(gè)區(qū)域，并在邛崍,、瀘州,、宜賓等集中區(qū)內(nèi)外延續(xù)著川酒的行業(yè)神話,。

在行業(yè)深度調(diào)整后，一批在川內(nèi)擁有品牌知名度以及市場(chǎng)基礎(chǔ)的地方豪強(qiáng)也開始培育,、策劃新一輪的品牌攻勢(shì),。顯然，他們也是川酒3500億目標(biāo)中不可忽視的生力軍部分,。

進(jìn)入2018年后,，沉寂許久的豐谷再度回到行業(yè)視線，近期更是曝光了“大招商,、招大商”市場(chǎng)進(jìn)攻策略,，在豐谷酒王銷量已經(jīng)恢復(fù)歷史最高水平的階段，又確立了圍繞豐谷內(nèi)壹,、墨淵等核心產(chǎn)品展開的新路線和新定位,，使得產(chǎn)品集中度增加,產(chǎn)品結(jié)構(gòu)得到提升，這一系列操作又讓我們看到了那個(gè)昔日創(chuàng)下30億輝煌成績(jī)的強(qiáng)勢(shì)區(qū)域名牌,，正在快速回歸,。

去年再度回到劍南春懷抱的文君酒業(yè)，也成為川酒未來一支不可忽視的力量,。這個(gè)有著深厚歷史基礎(chǔ)和文化底蘊(yùn)的名優(yōu)白酒品牌,，去年集中發(fā)布多款新品，在調(diào)整產(chǎn)品戰(zhàn)略后,，以大眾優(yōu)質(zhì)酒的品牌形象重新定位,，為川酒陣營(yíng)再添一員猛將。

另外，四川作為白酒原酒資源最為豐富和最具競(jìng)爭(zhēng)力的區(qū)域,，有著一大批優(yōu)質(zhì)大型原酒生產(chǎn)企業(yè),。而在最新的品牌運(yùn)作思維推進(jìn)下，以宜賓高洲,、瀘州仙潭等為代表的企業(yè)開始尋求轉(zhuǎn)型,，以更活躍的姿態(tài)參與品牌競(jìng)爭(zhēng)，通過在產(chǎn)品端以及運(yùn)作模式上的創(chuàng)新（年份酒,、定制,、高端散酒連鎖），正在為川酒企業(yè)探索更好的市場(chǎng)空間和蓄力方向,。

出奇制勝,，異軍突起的整合力量

在商業(yè)叢林法則中,，優(yōu)勝劣汰似乎是亙古不變的真理,，放眼到企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)層面，或許你死我活更是行業(yè)的潛規(guī)則,。然而，川酒要實(shí)現(xiàn)更深層次的區(qū)域及跨區(qū)域資源的整合,，進(jìn)一步放大產(chǎn)區(qū)影響力,，“推進(jìn)白酒產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，鼓勵(lì)川酒并購(gòu)重組”成為必經(jīng)之路,，這也是決定未來川酒能否站穩(wěn)行業(yè)龍頭,，并引領(lǐng)中國(guó)白酒創(chuàng)造更好成績(jī)的關(guān)鍵。

過去幾年間,，川發(fā)展酒業(yè),、環(huán)球佳釀、川酒集團(tuán),、四川發(fā)展原酒基金等一批發(fā)源于四川的“整合部隊(duì)”走上舞臺(tái),，和以核心產(chǎn)區(qū)為品牌背書成立的宜賓酒股份公司、邛酒集團(tuán)等一起,，在傳統(tǒng)名酒品牌和區(qū)域龍頭品牌之外升級(jí)川酒競(jìng)爭(zhēng)力,。

這批整合勢(shì)力在四川及周邊區(qū)域完成一系列的并購(gòu)整合,，體量逐漸壯大。其中環(huán)球佳釀在瀘州,、邛崍,、茅臺(tái)鎮(zhèn)等多地完成初步布局，并在今年春糖期間發(fā)布旗下17大品牌,、100余款新品,，勢(shì)頭迅猛。

四川發(fā)展原酒基金則已經(jīng)與幾十家酒企進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的釀酒生產(chǎn)合作,，旗下已經(jīng)擁有大量持續(xù)生產(chǎn)中的窖池,，所收集的優(yōu)質(zhì)原酒已超千噸，而這只是其順應(yīng)供給側(cè)改革走出的第一步,。

近兩年時(shí)間里,，川酒集團(tuán)對(duì)瀘州市內(nèi)上百家企業(yè)做了深入的調(diào)研，收集了大量資料,，未來將以資產(chǎn)做紐帶,、市場(chǎng)做導(dǎo)向，把這些企業(yè)整合起來創(chuàng)造新的行業(yè)價(jià)值……

雖然以上的整合力量均被行業(yè)視為“中國(guó)版帝亞吉?dú)W”的萌芽,，但目前川酒軍團(tuán)中的這些整合力量正在區(qū)域品牌的重塑上扮演著重要角色,，這場(chǎng)在大產(chǎn)區(qū)框架下展開的區(qū)域聚合運(yùn)動(dòng),，讓川酒的未來更具期待。

編后語：醬酒熱溫度不減,，清香陣營(yíng)加速抱團(tuán),，濃香大本營(yíng)四川自然也嗅到了些許火藥味；另外,，在中國(guó)酒業(yè)持續(xù)回暖的大環(huán)境下,，產(chǎn)區(qū)間的競(jìng)爭(zhēng)和比拼也將伴隨新的議題和方向。其實(shí),，擁有著產(chǎn)量,、營(yíng)收以及利潤(rùn)增長(zhǎng)以及口碑優(yōu)勢(shì)的川酒可以更加樂觀面對(duì)未來，但政府,、領(lǐng)軍品牌們自上而下地自我施壓,，讓川酒軍團(tuán)其他成員絲毫不敢怠慢。

畢竟,，從“爬坑”到如今“爬坡”的階段轉(zhuǎn)變中,，川酒還需形成更具實(shí)戰(zhàn)能力的品牌體系，而至于最后能否拿下“3500億戰(zhàn)略高地”也許并不重要,，我們關(guān)注的,，還是川酒軍團(tuán)各路將士在這一過程中的成長(zhǎng)軌跡和品牌蛻變。