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藥店老板交流群：634940471 群文件內(nèi)大量學(xué)習(xí)資料 洞見商機(jī)：經(jīng)營一家藥店絕對(duì)是穩(wěn)賺不賠的生意,。找一個(gè)藥劑師掛靠,，給他一個(gè)月4500塊錢掛靠。然后招聘個(gè)醫(yī)學(xué)院的實(shí)習(xí)生做銷售,。比較適合大眾創(chuàng)業(yè)，而且隨著國家政策可刷醫(yī)保的藥店日均銷售額更高,，穩(wěn)賺不賠,。  開藥店是“暴利”,？業(yè)內(nèi)人士透露純利潤僅20% “說實(shí)話，不少進(jìn)入該行業(yè)的老板,，最初都是沖著‘暴利’來的,，但進(jìn)入行業(yè)以后，才發(fā)現(xiàn)并沒有外界想象的那么‘暴利’,?！睆臉I(yè)多年的藥店張老板說，就像大多數(shù)人以為的眼鏡行業(yè)是“暴利”,，沒有考慮眼鏡行業(yè)幾乎都建在市中心租金最高的區(qū)域,，店租成本相當(dāng)高,，而且在電商時(shí)代，眼鏡行業(yè)也大不如前了,。 張老板介紹,，現(xiàn)在的藥店行業(yè)，因?yàn)榻?jīng)營不善虧損倒閉的有,，但還有相當(dāng)一部分退出的原因,，都是因?yàn)橛X得利潤不達(dá)預(yù)期。 張老板介紹：“我的藥店在市中心,，位置不算差,，年?duì)I業(yè)額100萬元以上，在所在城市的藥店中算是小型的,。藥品不是每一種利潤都很高,，總體毛利率約為40%左右，除去人工,、房租,，純利潤僅20%?！?/p> 毛利的多少分為很多種： 1,、進(jìn)口藥品，獨(dú)家類產(chǎn)品,。比如拜耳拜新同這樣的,，毛利很低，5%-10%,，但是這種產(chǎn)品品牌度強(qiáng),，不怕賣不出去，只要有需要的人,，都會(huì)買的,。市場價(jià)格透明，外企供貨的價(jià)格管制很嚴(yán),，很難出現(xiàn)暴利和差價(jià)太大的事情,。
除了利潤低,，單體藥店過多導(dǎo)致競爭激烈也成了收入下降的原因之一。 “幾年前,，我們小區(qū)附近只有兩三家藥店,，現(xiàn)在已經(jīng)七八家了,。”家住某大型小區(qū)的市民劉先生說,，因?yàn)榱私庖稽c(diǎn)醫(yī)藥常識(shí),，平時(shí)喜歡買點(diǎn)藥在家中儲(chǔ)備，以備需要,，因此經(jīng)常和老伴逛藥店,。這幾年藥店確實(shí)越開越多，出門步行幾十米就是一家藥店,，確實(shí)更方便了,，而且藥店之間因?yàn)榛ハ喔偁帲?jīng)常打折搞活動(dòng),，購藥更加實(shí)惠,。
單體店競爭激烈 連鎖抱團(tuán)成大趨勢 醫(yī)藥行業(yè)經(jīng)過前幾年的高速發(fā)展，近幾年增速明顯減緩,。據(jù)悉,，國內(nèi)八成藥店盈利出現(xiàn)下滑。目前市面上最多的是單體藥店,。 在前幾年,，接地氣的單體藥店，是很有競爭力的,，單體藥店老板最了解當(dāng)?shù)叵M(fèi)者市場,。 “李嘉誠說過一句話，買房子最重要的是——位置,、位置,、位置。其實(shí)開藥店也一樣,，位置好的藥店,，經(jīng)營起來事半功倍，人流就是現(xiàn)金流,?！?/p> 但在現(xiàn)在遍地都是藥店的情況下，要找一個(gè)獨(dú)特的位置已經(jīng)很難,，這種情況下有一套成熟穩(wěn)定的經(jīng)營管理體系就顯得非常重要,，這也是大多數(shù)單體店的短板。單體店面對(duì)采購,、房租,、人力成本的上漲，已經(jīng)越來越吃不消，有成本采購和管理規(guī)范方面的優(yōu)勢的連鎖經(jīng)營已經(jīng)成為一種趨勢,。 其實(shí)現(xiàn)在已經(jīng)越來越多的藥店老板已經(jīng)看到了這個(gè)問題,，據(jù)了解，目越來越多的藥店加入到連鎖經(jīng)營的行列中,。 “我和合伙人商量,，也準(zhǔn)備“掛靠”一個(gè)連鎖藥店?！遍_藥店的張先生也說,，一是抗風(fēng)險(xiǎn)能力更強(qiáng)，二是行業(yè)趨勢,，老百姓對(duì)連鎖藥店信賴度更高,，三是這種行業(yè)模式更有利于政府統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，方便大數(shù)據(jù)的管理,。
市場上的加盟模式 對(duì)于想開藥店的老板來說,，加盟連鎖經(jīng)營藥店已經(jīng)成為一種新選擇。洞見也找了一些連鎖品牌,，了解了一下具體的加盟模式,，也給大家做一個(gè)參考。現(xiàn)在市場上的模式主要有以下幾種： 四種加盟模式 第一種：藥店加盟后,，由總部提供產(chǎn)品,、ERP系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)等服務(wù),，運(yùn)營依然由原有團(tuán)隊(duì)運(yùn)作,，但連鎖品牌商必須確保配送到位、運(yùn)營規(guī)范,、價(jià)格體系統(tǒng)一,，以確保品牌形象。 第二種.藥店加盟連鎖品牌后,，品牌方除提供產(chǎn)品,、ERP系統(tǒng)、電子商務(wù)系統(tǒng)等服務(wù)外,，還全面負(fù)責(zé)其門店運(yùn)營,，即托管式加盟，藥店老板不參與實(shí)際管理,。 第三種.投資人提供藥店門面與一部分開店資金,，連鎖品牌方負(fù)責(zé)門店的裝修、產(chǎn)品的引入,、ERP系統(tǒng)的建造等基礎(chǔ)工作，在門店正式運(yùn)營后，所有管理工作也由連鎖品牌方負(fù)責(zé),，投資人享受投資比例的利潤分成,。 第四種：投資人擁有資金，作為純投資項(xiàng)目,，怡康負(fù)責(zé)門店選址,、申辦、建造等所有工作,，投資人在確保收益的前提下不參與任何運(yùn)營,，每年獲得的收益占比呈階梯狀分布，在盈利之后享受一定比例的利潤分成,。 一般好的藥房特許經(jīng)營加盟除了品牌,、商品和電商輸出外，以管理輸出為重,。管理輸出含輸出統(tǒng)一高效信息系統(tǒng)管理,，提供日常營運(yùn)指導(dǎo)、商品規(guī)劃,、GSP認(rèn)證體系,、醫(yī)保定點(diǎn)技術(shù)指導(dǎo)、員工培訓(xùn)和促銷策劃等管理支持,。具體包括：一是全面培訓(xùn)服務(wù)支持,；二是制度體系建設(shè)支持；三是營銷策劃輔導(dǎo)支持,；四是管理手冊(cè)輸出支持,。 藥店加盟重興是權(quán)宜之計(jì)還是必經(jīng)階段？ 對(duì)于大型藥店品牌來說,，加盟是一種連鎖藥店做大做強(qiáng)的有效手段?，F(xiàn)在藥店的密度很高，幾乎沒有什么地方可以開店了,，想提高市場集中度,，加盟是比較理想的方式。雖然收購可以較快擴(kuò)張,，但收購的成本也很高,。例如對(duì)于老百姓大藥房來說，推出加盟舉措既是自身規(guī)模發(fā)展的需要,，也迎合了消費(fèi)者對(duì)品牌藥店的需求,。 而對(duì)于想開藥店的人來說，直營的成本雖然相對(duì)較低,，但加盟卻能減少運(yùn)營負(fù)擔(dān),，至于能否引發(fā)“加盟”熱潮,，目前還很難斷定。不過單體藥店不斷萎縮,，一些單體店和小連鎖跟不上市場發(fā)展的步伐,，他們可能會(huì)做出加盟的選擇，加盟會(huì)帶來“洗牌”的作用,。醫(yī)改越來越明朗,，弱小的藥店也會(huì)主動(dòng)尋求大樹來遮蔽。 加盟者的心態(tài)今非昔比 以現(xiàn)在很多小藥店老板的角度來看,，心態(tài)發(fā)生了很大的變化,，不像以前有投機(jī)取巧的心理，對(duì)目標(biāo)看得比以前遠(yuǎn),，選擇大型連鎖進(jìn)行加盟的行為越來越多,，特別是一二線城市，連鎖藥店又比較明顯的運(yùn)營優(yōu)勢： 1）產(chǎn)品線及品類管理輸出的優(yōu)勢比較明顯,； 2）特別是已形成區(qū)域優(yōu)勢的大型連鎖區(qū)域內(nèi)配送能力較強(qiáng),； 3）制度性加盟在強(qiáng)化； 4）即使加盟不成,，但由于這些連鎖有自己的商業(yè)批發(fā)公司,，產(chǎn)品銷售也可以進(jìn)行（所謂會(huì)員店是也）。 國內(nèi)加盟模式發(fā)展： 第一階段： 快速圈地期（2002~2005年） 在藥品零售行業(yè)的起步階段,，各地相繼放開藥店的審批,，以加盟方式“跑馬圈地”成為最常見的景象。代表性的藥店有東莞本草,，平均兩天增加一家門店,，短短兩年多門店數(shù)量就增加到600多家，其中加盟店占了500多家,，創(chuàng)造了業(yè)內(nèi)矚目的“東莞本草速度”,。此外，養(yǎng)天和的加盟模式成為行業(yè)的榜樣,，而美信的“專業(yè)”招牌也吸引了全國各地不少的加盟者,。 第二階段： 集中剝離期（2006~2008年） 當(dāng)藥店的發(fā)展進(jìn)入相對(duì)平穩(wěn)的階段，一些加盟店暴露出來的管理,、質(zhì)量等問題引起業(yè)內(nèi)的關(guān)注,，連鎖的聲譽(yù)遭受損害。為了維護(hù)品牌形象,，山東的利民,、廣州的二天堂、重慶的和平等連鎖藥店開始大規(guī)模剝離加盟店,，或者合約到期不再續(xù)簽,。 第三階段： 逐步回歸期（2013年至今） 新版GSP認(rèn)證實(shí)施,、藥店經(jīng)營成本上升、三大上市連鎖并購……種種因素使中小連鎖和單體藥店面臨著生存之虞,。在行業(yè)整合加速的趨勢下,，聯(lián)合抱團(tuán)謀求更大發(fā)展成為業(yè)內(nèi)共識(shí)，這為加盟的回歸打下基礎(chǔ),。為了迅速壯大規(guī)模和提高市場份額，獲得上游更多的工業(yè)資源,，一些連鎖如廣東金康,、國大等紛紛開啟加盟之門。 總結(jié)： 加盟肯定是藥店主流連鎖的必經(jīng)階段,。我國藥店的現(xiàn)狀是多,、小、散,、亂,，一些沒有品牌影響力的小連鎖和單體藥店面臨著生存危機(jī)，他們不愿被淘汰,，通過加盟主流連鎖的方式,，可以獲得繼續(xù)生存的機(jī)會(huì)。例如老百姓大藥房成立一個(gè)新的藥店品牌,，可以針對(duì)加盟店的特點(diǎn)輸出管理,、商品等，比較符合當(dāng)下一些中小連鎖和單體藥店的需求,。而一些連鎖品牌的會(huì)員店嚴(yán)格來說不算加盟,，但這種做法比較聰明，先在某些環(huán)節(jié)上進(jìn)行合作,，等時(shí)機(jī)成熟了再發(fā)展為加盟店,，這樣做更符合實(shí)際，更有利于搶占市場,。 附：藥店經(jīng)營模式 1,、專業(yè)化模式 具體又可以細(xì)分為以下幾類： 醫(yī)保店，在醫(yī)保政策轉(zhuǎn)變后有些多元化藥店向?qū)I(yè)化轉(zhuǎn)變,，同時(shí)調(diào)整了藥店品類結(jié)構(gòu),，據(jù)了解這一部分都相當(dāng)成功； 院外銷售藥店,，在這塊百草堂銷售增長非?？欤话汩T店不大,，主要是靠廠家引流的,； ?？扑幏浚彩菍I(yè)化藥店的一種,，目前在國內(nèi)不多,，但是有，比如上海的冠心病大藥房,、新疆有腫瘤大藥房,、還有靠近專科醫(yī)院的大藥房,，這些藥店品類結(jié)構(gòu)主要依據(jù)?？漆t(yī)院和一些企業(yè)的設(shè)計(jì)； 醫(yī)院托管藥房,，牽扯到醫(yī)院分利,； OTC模式定位，主要依據(jù)周圍的?？扑幏?、藥房+診所模式是未來發(fā)展的一個(gè)很好的模式。 專業(yè)化藥店相比于多元藥店,，優(yōu)勢在于店面小,，人員少，成本相對(duì)較低,，劣勢在于規(guī)模不如多元藥店的大,。 2、多元化模式 國外成功案例較多,，像歐美,，多元店主要銷售處方藥、OTC和健康產(chǎn)品以及便利商品,；在日本多元化藥店主要是以藥妝和護(hù)理產(chǎn)品為主,；臺(tái)灣的多元化藥店受日本影響很深，主售藥妝和便利商品,；大陸多元化藥店有屈臣氏模式,，他們只賣OTC。 除此之外,，目前又出現(xiàn)了一種自主創(chuàng)新模式,，就是處方藥、OTC,、醫(yī)館,、養(yǎng)生、監(jiān)測,、便利,、時(shí)尚等等同時(shí)都在做的多元化模式,。 相比于專業(yè)化模式，多元化優(yōu)勢顯著,，其盈利的模式主要是向大健康非藥品的方向轉(zhuǎn)化和輻射,。 3、“藥店+電商”模式 現(xiàn)在有線上線下（簡稱020模式）和藥店+官網(wǎng)兩種模式,，到目前為止實(shí)體藥店做電商的幾乎沒有盈利,。從明年起，OTC網(wǎng)售對(duì)外開放,，電商將會(huì)對(duì)實(shí)體藥店形成巨大沖擊,，站在行業(yè)轉(zhuǎn)型的風(fēng)口浪尖，現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)都處于觀望和摸索階段,。 4、“藥店+診所+官網(wǎng)+第三方平臺(tái)”模式 這是當(dāng)下最看好的一種模式,，三種組合方式：藥店+診所,、藥店+官網(wǎng)、藥店+官網(wǎng)+第三方平臺(tái),。這是面對(duì)變化的一種未來模式,，是一個(gè)大趨勢。 5,、口袋里的藥店 顧名思義,，就是通過手機(jī)APP，建立客戶與藥店的合作,，目前這塊技術(shù)非常成熟,。 6、院店合作形式 一種是網(wǎng)上藥店和實(shí)體藥店的合作,，一種是民營醫(yī)院不設(shè)藥房與藥店合作,，這兩種模式優(yōu)勢互補(bǔ)，形成強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合,。想加盟一家藥店的,，請(qǐng)點(diǎn)擊文末處閱讀原文找客服領(lǐng)取免費(fèi)資料一份。  案例詳解：作業(yè)成本法的運(yùn)用及對(duì)企業(yè)的影響 |
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