現(xiàn)在電商都不太好做,，除了頭部幾家大公司，小的電商品牌包括產(chǎn)品,，通過電商的銷量以及盈利能力現(xiàn)在都在下滑,。因?yàn)?，電商需要入駐平臺(tái)，平臺(tái)費(fèi)用高,，電商需要引流?，F(xiàn)在引流一個(gè)準(zhǔn)客戶基本在五六塊到十塊之間。除去平臺(tái)分成,，除去引流費(fèi)用,。再除去本身的成本以及人力費(fèi)用，利潤空間太小了,。這也是現(xiàn)在電商發(fā)展的瓶頸以及越來越多的電商品牌尋求轉(zhuǎn)型的原因,。

電商加農(nóng)產(chǎn)品，遇到的困難就更多了,。首先,，農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量審核困難，絕大部分做農(nóng)產(chǎn)品電商的,，農(nóng)產(chǎn)品都來源于普通農(nóng)戶,，沒有標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，收購上來的農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊,，做把控要花費(fèi)大量的人力物力,，尤其是跟農(nóng)戶打交道，如果不設(shè)置好制度以及賞罰措施,，很容易存在以次充好的情況,。其次，農(nóng)產(chǎn)品,，保質(zhì)期限短,，除了一些措施比如真空包裝之類做保障，要求必須短時(shí)間內(nèi)銷售出去,，不然過了保質(zhì)期，浪費(fèi)太嚴(yán)重,。要想短時(shí)間快速銷售出去,，就需要更多的營銷安排，除了平臺(tái)本身的引流活動(dòng),，電商品牌本身也要設(shè)置優(yōu)惠拼團(tuán)等活動(dòng),，加強(qiáng)引流，提升農(nóng)產(chǎn)品銷售和流轉(zhuǎn)速度,。最后,，農(nóng)產(chǎn)品的定價(jià)和利潤空間。一般的農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格都不高,。利潤空間就更小了,，除非是特色農(nóng)產(chǎn)品或者原生態(tài)等高定價(jià)的農(nóng)產(chǎn)品,。在本身利潤空間小的情況下，除去平臺(tái)本身的費(fèi)用,，和農(nóng)戶交易的人力物力成本,，引流營銷的費(fèi)用，農(nóng)產(chǎn)品的利潤空間被瓜分的差不多了,。

所以,，除非是頭部電商，除非是高凈價(jià)值的特色農(nóng)產(chǎn)品,，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商盈利空間太低,。這也是好多農(nóng)產(chǎn)品尋求做微商，通過社群來營銷銷售的原因,。

農(nóng)產(chǎn)品電商不好做,，這是一個(gè)公認(rèn)的事實(shí)。主要原因一個(gè)是農(nóng)產(chǎn)品作為我們?nèi)粘ＯM(fèi)品,，大家的消費(fèi)購買習(xí)慣好還是比較傾向于線下購買和挑選,，而且為保證新鮮度，都是每日采購或者間隔時(shí)間很短,，而國內(nèi)的物流配送和冷鏈物流的成本高昂,，或者幾乎都等于普通人買菜的菜本身的價(jià)值了。我現(xiàn)在也經(jīng)常在京東上買一些農(nóng)產(chǎn)品,，如庫爾勒香梨,、大棗、桔子和溫氏的冰鮮雞,、雙匯的肉類產(chǎn)品,。但是蔬菜基本沒有買過，主要還是太貴,，而且蔬菜下個(gè)班去買個(gè)菜也不是什么難事,。生鮮的泡沫包裝和冰袋等也是一筆不小的成本。所以,，這上面的東西還是相對(duì)比較貴的,。

農(nóng)產(chǎn)品電商難做的另一個(gè)特點(diǎn)是損耗比較大，我們經(jīng)常購買的那些非農(nóng)產(chǎn)品的電商產(chǎn)品的存儲(chǔ)要求低且基本上是沒有損耗的,，而農(nóng)產(chǎn)品在收購運(yùn)輸,、存儲(chǔ)過程匯總、再次的額送過程中都會(huì)產(chǎn)生一定程度的虧損,，從而給運(yùn)營者帶來巨大的風(fēng)險(xiǎn),，經(jīng)營管理不好，還會(huì)給消費(fèi)者留下很差的購物體驗(yàn),。加強(qiáng)管理,，計(jì)提損耗成本,，無疑就會(huì)使得加上物流成本后的電商農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格再上一個(gè)臺(tái)階。

目前農(nóng)產(chǎn)品的電商經(jīng)過O2O泡沫后,，有逐步恢復(fù)快速增長的態(tài)勢(shì),。這其中一方面得益于消費(fèi)者的成熟，這些電商偏好著逐步走上工作崗位,，或者有了較高的收入,，能夠?yàn)檫@有一定溢價(jià)的電商農(nóng)產(chǎn)品買單。另一方面得益于冷鏈物流的快速發(fā)展,，京東,、順風(fēng)呢的冷鏈物流體系的快速和便捷，使得人們甚至獲得了比實(shí)際去超市購買的更好的購物體驗(yàn),。

對(duì)于特色產(chǎn)品電商而言,，目前上線的品種太多，如果沒有知名度,，沒有品牌效應(yīng),，沒做好輿論宣傳的，很難有銷量,。背靠大樹,，想著做好產(chǎn)品，做出有特色的差異化產(chǎn)品,，將運(yùn)營交給京東直采或者其他電商平臺(tái)直采,，銷售交給專業(yè)的人去做才比較好。

我看上一個(gè)回答的很完善,，我就從自己的實(shí)際操作中談一點(diǎn),。因工作關(guān)系，一直關(guān)注糧油大宗商品電子交易,，一次偶然的機(jī)會(huì)也做過一段生鮮電商,，那么在實(shí)際工作中是什么東西制約我們不能快步前進(jìn)的呢？

1.客單價(jià)低,，利潤不高,。農(nóng)產(chǎn)品整體利潤都不是很高,，而且配送非常不便,，從而對(duì)電商利潤構(gòu)成很大沖擊,。一般來講,，消費(fèi)者在網(wǎng)上購買的農(nóng)產(chǎn)品每次購買數(shù)量都很有限,，客單價(jià)也在百十元左右，我們知道農(nóng)產(chǎn)品在配送中存在重量問題,，物流成本很難降低,，就我所知很多生鮮電商是自己搞配送,，扣除配送成本、原料成本,，很多時(shí)候真的是多做一單虧一單,，做的多虧得多。

特別是在生鮮物流,，一些需要專業(yè)冷藏車配送的魚肉等生鮮品,，更是苦不堪言。很多時(shí)候,，大家都覺得搞電商很牛氣,，很潮流，但做生鮮的說不定老板都在忙著裝貨,、配送,。

2.農(nóng)產(chǎn)品品質(zhì)保障。目前因配送導(dǎo)致質(zhì)量出現(xiàn)問題的情況已經(jīng)很少了,，但作為電商的組織方,，需要有品質(zhì)穩(wěn)定的商品，而農(nóng)產(chǎn)品在品質(zhì)方面是很難控制的,，不像服裝,、電子產(chǎn)品。另外,，畢竟是吃的東西,，大部分不能夠長期存放，需要快進(jìn)快消,，在備貨,、廠庫租賃方面很是受傷。

3.我認(rèn)為農(nóng)產(chǎn)品電商做不好的最深層次原因是線上線下的重疊,，這是很多投資電商的企業(yè)都頭疼的一件事,。如果完全采用電商，就目前來看,，很難構(gòu)成大宗交易,；如果不采用，可這明明是個(gè)趨勢(shì),。而在實(shí)際中,，很多做電商的不愿去跑線下，一些做慣線下業(yè)務(wù)的不愿搞電商,，加上電商沒有區(qū)域經(jīng)營的概念,，而農(nóng)產(chǎn)品長期形成的區(qū)域分銷模式對(duì)雙方壓力都很大，導(dǎo)致在經(jīng)營中不敢過分給予新興電商市場太大支持,，很多企業(yè)在電商平臺(tái)和本地代理商之間產(chǎn)生矛盾時(shí),，都偏向于給予代理商更多支持,。

這個(gè)問題怎么說呢，要看你在什么地方實(shí)施了吧,，如果是發(fā)展比較落后的農(nóng)村可能不太有發(fā)展希望,，但是電商對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品滯銷幾個(gè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)都有很好的解決方式，農(nóng)產(chǎn)品滯銷的主要問題就是信息不暢通,，互聯(lián)網(wǎng)一定程度上能緩解農(nóng)村信息閉塞的問題,。通過預(yù)售或者眾籌的方式，實(shí)現(xiàn)訂單農(nóng)業(yè),，淘寶眾籌,、京東和蘇寧也有一定的嘗試，使訂單先于種植和采摘,，一定程度上解決盲目種植的問題,。農(nóng)產(chǎn)品就地深加工，通過電商銷售,，大大延長了產(chǎn)品銷售周期,。以安徽碭山的黃桃和梨為例。前幾年出口形勢(shì)惡化后,，該縣通過電商,、微商迅速打開水果罐頭在國內(nèi)市場的銷售，大大緩解了當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶的銷售壓力,。還有很多已經(jīng)在全國流行開來的,，大部分是適合運(yùn)輸、除關(guān)鍵材料外能當(dāng)?shù)厝〔?、就地生產(chǎn)的美食,，也因?yàn)殡娚痰膬?yōu)勢(shì)使我們嘗到了世界各地的特色，本來都是地方特色美食,，結(jié)果流行到全國甚至全世界,。總之個(gè)人覺得電商的優(yōu)勢(shì)還是很多的,，是創(chuàng)業(yè)的希望,。

農(nóng)產(chǎn)品電商不好做的原因可能在于以下兩點(diǎn)：

當(dāng)前農(nóng)村物流方面存在瓶頸

物流是電商的標(biāo)配，但是在當(dāng)前背景下,，農(nóng)村電商的物流短板亟待解決,。

交通不便：我國農(nóng)村居民散居特點(diǎn)突出，交通不暢,，道路設(shè)施不完善,，快遞員派送過程費(fèi)時(shí)費(fèi)力，物流成本十分高昂。

農(nóng)產(chǎn)品特性不便于運(yùn)輸：

• 農(nóng)產(chǎn)品屬于電商中的生鮮產(chǎn)品,，不易儲(chǔ)存，有的農(nóng)產(chǎn)品在運(yùn)輸和配送過程中需要嚴(yán)格控制溫度和濕度,，否則會(huì)造成腐爛變質(zhì),；
  

• 用于農(nóng)用生產(chǎn)資料的種子、苗木等,，屬于有生命的物資,；
  

• 農(nóng)藥屬于有毒的特殊商品。
  

這些東西在運(yùn)輸和報(bào)關(guān)過程中都有較高的要求,，因此很多快遞公司不愿意接受農(nóng)村地區(qū)的物流訂單,，導(dǎo)致了當(dāng)前的農(nóng)村物流始終在一個(gè)較為低位的水平上前行。

農(nóng)村電商人才缺失

首先,，當(dāng)前的農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)購市場較為初級(jí)化,，對(duì)電商人才而言不具有吸引力。其次,，農(nóng)村條件相對(duì)較差,，極易導(dǎo)致電商人員流失。另外,，產(chǎn)品層次較低,，農(nóng)產(chǎn)品銷售利潤相對(duì)較低，從業(yè)人員工資低,，從業(yè)意愿不強(qiáng)烈,。

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農(nóng)產(chǎn)品電商不好做,，原因很多,，有客觀因素，也有主觀因素,，不能一概而論,。

從客觀的因素來分析，難做的原因有以下幾點(diǎn)：

1,、供應(yīng)鏈難做

做電商就避免不了做供應(yīng)鏈,，而且供應(yīng)鏈?zhǔn)浅蓴〉年P(guān)鍵所在。我們現(xiàn)在能夠看到做的好的農(nóng)產(chǎn)品電商如,，三只松鼠,、良品鋪?zhàn)拥葻o不都是深耕供應(yīng)鏈的。一般商品做供應(yīng)鏈都是一件艱難的事情,，而做農(nóng)產(chǎn)品供應(yīng)鏈更是一件難上加難的事情,。因?yàn)檗r(nóng)產(chǎn)品大都是非標(biāo)準(zhǔn)化，難儲(chǔ)存，難運(yùn)輸?shù)?，售賣周期短,，而且市場價(jià)格波動(dòng)大。

2,、傳統(tǒng)的模式依然占主導(dǎo)

雖然現(xiàn)實(shí)也有不少農(nóng)產(chǎn)品電商做的不錯(cuò),，但相對(duì)于傳統(tǒng)的線下流通方式依然是小巫見大巫，流通方式還是以農(nóng)批市場為主,。這就對(duì)電商的運(yùn)作模式產(chǎn)生了要求,。用電商模式進(jìn)行產(chǎn)品流通的時(shí)候，就要與傳統(tǒng)的模式形成差異性,，如,，更具價(jià)格優(yōu)勢(shì)，更具品質(zhì)優(yōu)勢(shì),，更具服務(wù)優(yōu)勢(shì)等等,。如果不能形成自身的差異性，就很難做起來,。

3,、并不是所有品類都是還是做電商

在選擇一品類是不是做電商要考慮幾點(diǎn)：供應(yīng)鏈、利潤空間,、市場空間,、消費(fèi)定位、競品分析,。農(nóng)產(chǎn)品品類甚廣,，要慎重選擇，全盤考慮,。

4,、要具備電商技能

現(xiàn)在做電商都要團(tuán)隊(duì)化運(yùn)作，要具備敏銳的嗅覺,，能時(shí)刻把握好互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢(shì),，而且還要能緊跟得上。這些也是很考驗(yàn)人的,。所以,，想要做好，還是要組隊(duì),，或者找到靠譜的合作伙伴,。

一、傳統(tǒng)的B2C思維

這是很大的一個(gè)誤區(qū),，很多電商平臺(tái)認(rèn)為一個(gè)線上B2C平臺(tái),，通過導(dǎo)流量,，客戶就會(huì)到線上購物了，其實(shí)錯(cuò)了,！農(nóng)產(chǎn)品電商千萬別以傳統(tǒng)的B2C的思維去搞,，那樣去搞絕對(duì)死路一條。顧客買的不僅僅是產(chǎn)品,，是健康生活,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商需要讓消費(fèi)者從商品背后的故事、種植基地,、采摘體驗(yàn)、物流體驗(yàn),、可追溯,、供應(yīng)鏈可視化等維度全程展現(xiàn)，所以傳統(tǒng)B2C的思維是致命的傷,。

二,、目標(biāo)人群定義偏離、營銷策略走彎路

農(nóng)產(chǎn)品電商如何產(chǎn)生流量是大家都關(guān)注的問題,，需求上講,，這個(gè)市場還屬于培育期，而且目標(biāo)人群多半是都市女性白領(lǐng)為主,，有追求健康生活+互聯(lián)網(wǎng)購物需求,，同時(shí)有是時(shí)間成本太高的高富帥人群。你非要定義成屌絲的人群,，滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,，你注定就是兩個(gè)詞：累死、虧死,。

很多農(nóng)產(chǎn)品電商你滿地撒廣告,，向男人、老太太人群推,，那絕對(duì)是跑偏了,！所以，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶的精準(zhǔn)營銷,，是個(gè)大農(nóng)產(chǎn)品電商思考的的問題,。

下一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的爆點(diǎn)是90后一代成家后的家庭主婦,，因此農(nóng)產(chǎn)品電商必須重視這一類人群,。

三、會(huì)“電”不會(huì)“商”

基地整合+營銷+流量+交易+供應(yīng)鏈服務(wù)+口碑營銷,，這個(gè)閉環(huán)是農(nóng)產(chǎn)品缺一不可玩法,。當(dāng)前不少農(nóng)產(chǎn)品電商存在重大的經(jīng)營管理誤區(qū)，認(rèn)為中心在“營銷+流量+交易”三項(xiàng)，僅僅于重視“電”而不忽視了“商”,；其實(shí)真正要實(shí)現(xiàn)盈利,，關(guān)鍵在商。2013中國經(jīng)濟(jì)年度人物評(píng)選現(xiàn)場,，格力董明珠說：“我今天告訴大家,，營銷做的再好，如果我們背離了你的支撐點(diǎn)——技術(shù)和質(zhì)量,，以及誠信,，你的營銷就是一個(gè)忽悠，你就是一個(gè)騙子”,。同理,，農(nóng)產(chǎn)品電商后端的服務(wù)的角色沒有做好，前端的營銷,、流量都是噱頭,，當(dāng)然最終肯定是虧了。

四,、傷不起的客單價(jià)與物流成本

客單價(jià)是農(nóng)產(chǎn)品電商致命的傷,，行業(yè)數(shù)據(jù)：如果客單價(jià)低于200元，那將是致命的傷,，因?yàn)槲锪鞒杀竞蛽p耗將虧出血本,。就目前農(nóng)產(chǎn)品、生鮮電商的經(jīng)營情況來說,，每單40元的物流成本+損耗是必然的,，因此如果客單價(jià)起不來，物流成本降不下來,，盈利那只能是一種幻想,。就連順豐優(yōu)選做高檔的進(jìn)口食品和應(yīng)季商品，在選擇品類上都會(huì)從客單價(jià)上來定位的,。

五,、缺乏一體化的采購基地整合

忽視對(duì)基地的整合是當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品電商面臨的問題，很多農(nóng)產(chǎn)品電商僅僅是以定向采購方式與基地合作,，談不上打造什么戰(zhàn)略協(xié)同的供求關(guān)系,。至于是否以市場導(dǎo)向來指導(dǎo)基地有計(jì)劃的種植產(chǎn)品，這個(gè)國內(nèi)還僅僅是一種遠(yuǎn)景,。

看看人家國際品牌星巴克,，人家不僅僅實(shí)現(xiàn)基地的整合，需求的協(xié)同,，星巴克的供應(yīng)鏈再回溯到咖啡豆的種植以及降水,、風(fēng)力,、土壤等一系列的管理。

國內(nèi)的農(nóng)產(chǎn)品電商的老總已經(jīng)明白采購基地的整合了,，這個(gè)的商業(yè)價(jià)值不僅僅是質(zhì)量的保證,，更是品牌化、集約化采購和需求協(xié)同的重要方式,，當(dāng)然是降低成本,、降低浪費(fèi)，獲得利潤工作的重要手段,。

再舉一個(gè)重慶的例子,，重慶有一家生鮮電商，他們對(duì)基地的整合方式特別值得借鑒,，他們最先做的不是B2C,，而是做B2B，集團(tuán)型采購帶動(dòng)了基地的整合,，再衍生出來做B2C的服務(wù)和O2O的體驗(yàn),，這樣一來具有絕對(duì)的采購力量,，成本自然降低下來,，快速打通與基地的供求信息，實(shí)現(xiàn)了相對(duì)高效的協(xié)同,。目前正在推進(jìn)O2O的新的購物體驗(yàn),。這樣的玩法是值得大家思考借鑒的。

六,、客戶體驗(yàn)是雙刃劍,，一次不愉快的購物體驗(yàn)，會(huì)丟掉一大群客戶

千萬別把消費(fèi)者當(dāng)傻子,，將一個(gè)客戶不滿意的訂單置之不理,，這是最大的失誤。吃貨這個(gè)東西最容易帶來的就是口碑傳播,，如果出現(xiàn)不滿意的,，將傷害你的一大群客戶。記得有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商老總給我說：無論什么原因,，導(dǎo)致客戶拒收的,，如果價(jià)值不是高得離譜的話，能夠送客戶就送客戶,，留下的是一個(gè)口碑與客戶感動(dòng),。何況有的商品及時(shí)退貨回來也無法二次銷售或者更多的損耗。

未來的農(nóng)產(chǎn)品電商一定要培養(yǎng)忠實(shí)的吃貨粉絲群,，這是粉絲經(jīng)濟(jì)發(fā)展的商業(yè)價(jià)值,，拴住一個(gè)人就可能拴住一家人,，更有可能拴住一群人。

還有一個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商的案例,，他把目標(biāo)人群定位在IT互聯(lián)網(wǎng)圈,，這些人是典型的網(wǎng)購人群，屬于小白領(lǐng),，而且消費(fèi)能力不低,，同時(shí)比較宅，通過滲透IT互聯(lián)網(wǎng)的圈子去做電商,，以良好的口碑快速占領(lǐng)這個(gè)領(lǐng)域的客戶,。

前幾天本人和順豐優(yōu)選李東起總裁在央視采訪現(xiàn)場聊天，李總坦言：農(nóng)產(chǎn)品,、生鮮電商,，一旦與顧客建立了良好的購物體驗(yàn)，這將會(huì)迎來持續(xù)的消費(fèi)力,，而且會(huì)影響身邊的群體,。

七、必須面對(duì)本地化問題

電商的趨勢(shì)正在往社區(qū)遷徙,，趨勢(shì)是線上社區(qū)+線下社區(qū),，而且商業(yè)模式的變化發(fā)酵迅速，本地化O2O已成為必然趨勢(shì),，據(jù)悉現(xiàn)在60-70%的消費(fèi)發(fā)生在3公里之內(nèi),。所以農(nóng)產(chǎn)品電商如何線上打造吃貨的圈子，線下打造體驗(yàn)的圈子,，成為本地化融合的重要策略,。

不從本地化入手，一定會(huì)虧,。由于農(nóng)產(chǎn)品受商品質(zhì)量,、物流限制等因素，不管是小而美的農(nóng)產(chǎn)品電商,，還是像順豐優(yōu)選,、阿里巴巴這樣的全國鋪開的市場。建立本地化的服務(wù)體系都是必然的趨勢(shì),，除非是高附加值的商品,，這個(gè)在不計(jì)成本的前提下是可以實(shí)現(xiàn)的，其他的大眾的農(nóng)產(chǎn)品必須定義在本地化,。

農(nóng)產(chǎn)品電商的本地化,，趨勢(shì)看是要和社區(qū)服務(wù)站、便利店等機(jī)構(gòu)整合的,，傳統(tǒng)的B2C電商要滲透早社區(qū)末端,，需要龐大的運(yùn)營支撐,，而且需要較大的資金和人力的整合，一般的農(nóng)產(chǎn)品電商是玩不好的,。

八,、社會(huì)化成熟的冷鏈物流是農(nóng)產(chǎn)品電商的心頭之痛

玩農(nóng)產(chǎn)品電商，冷鏈?zhǔn)怯肋h(yuǎn)無法回避的問題,，不僅僅你要建庫房,，同時(shí)還必須要有冷藏+冷凍的混合配送車輛，以及冷藏周轉(zhuǎn)箱及恒溫設(shè)備,，否則再好的商品,，送到客戶那里都會(huì)成問題商品。冷鏈的投入不是一般的農(nóng)產(chǎn)品電商企業(yè)能夠玩得好的,，連續(xù)的資產(chǎn)投入,，投資回報(bào)周期長，這都是單獨(dú)玩農(nóng)產(chǎn)品電商所面臨的問題,。即使你有錢,，投入了資產(chǎn)，但訂單的季節(jié)性和不穩(wěn)定性,，會(huì)讓你的運(yùn)營成本大大的浪費(fèi),。何況玩電商的有幾個(gè)懂冷鏈物流，能夠建立自己的冷鏈物流隊(duì)伍,。因此,，社會(huì)化的冷鏈物流隊(duì)伍,，集約化,、專業(yè)化的管理成為了整個(gè)農(nóng)產(chǎn)品電商急需的資源。

現(xiàn)在中國農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流的玩法如下：

1,、順豐優(yōu)選,，完全的自建物流體系，目前常溫已經(jīng)鋪蓋全國,，或許2014年會(huì)鋪低溫,。今年24小時(shí)內(nèi)，將南方荔枝送北京,、北方內(nèi)蒙的羊肉送到海南,，這一些經(jīng)典的案例都是有自建的冷鏈物流快速實(shí)現(xiàn)的。

2,、阿里巴巴,，確切的說是菜鳥的冷鏈物流，目前是整合模式,，已經(jīng)整合類似眾萃物流+快行線這兩家優(yōu)秀的冷鏈物流企業(yè),，他們從干支線+末端宅配相融合,，成功將八萬單車?yán)遄訌拿绹r(nóng)場送到中國家庭，把阿拉斯加海產(chǎn)送到全國四十多個(gè)城市,，這種整合是的＂二段式配送＂探索出新的平臺(tái)化,、網(wǎng)絡(luò)化的農(nóng)產(chǎn)品toC冷鏈物流新趨勢(shì)。

3,、京東啟動(dòng)的末端配送服務(wù)站模式,。據(jù)悉未來京東將嘗試從田間直達(dá)餐桌的“ABC”（AgriculturaltoBusinesstoCustomer）模式，其中的B環(huán)節(jié)將覆蓋全部采購,、倉儲(chǔ),、配送、營銷售后環(huán)節(jié),。12月14日消息京東自營生鮮配送站已經(jīng)試運(yùn)行,，這種模式剛好迎合O2O的末端最后一公里的購物體驗(yàn)。但京東的冷鏈倉儲(chǔ),、干線,、支線配送等方面還有得整合，只能拭目以待,。

所以,，農(nóng)產(chǎn)品電商冷鏈物流如果你搞不好，那你干脆關(guān)門歇菜算了,！

九,、品類定位錯(cuò)誤

人群定位分析中提到，你要去滿足那些“二兩瘦肉+兩顆白菜+三根蒜苗”的需求,，你注定就是兩個(gè)詞：累死,、虧死。其實(shí)這不僅僅是人群定位的問題,，也涉及到品類定位的問題,，為什么順豐優(yōu)選開始要選擇進(jìn)口食品、阿里巴巴為什么要選擇美國車?yán)遄雍桶⒗辜雍．a(chǎn),，這些品類的定義不僅僅與人群需求相關(guān),，也跟供應(yīng)鏈支撐能力密切相關(guān)。玩供應(yīng)鏈的專業(yè)人士都知道,，無論是傳統(tǒng)零售還是電子商務(wù),，運(yùn)營的核心都是品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈?？茖W(xué)的品類選擇是你成功的一大半,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商定位品類相當(dāng)重要，千萬不要以過多的品類來吸引更多的購買需求,，在多品類混合的供應(yīng)鏈體系,，特別是農(nóng)產(chǎn)品品類,，會(huì)讓你虧聲四起，搞不好還砸了你的品牌,。

大家看本來生活賣的禇橙,、柳傳志賣的柳桃、順豐優(yōu)選賣的荔枝,、天貓賣阿拉斯加海產(chǎn)等等,，這些都可以看出細(xì)分的品類定義對(duì)能夠做好農(nóng)產(chǎn)品電商有這種要的價(jià)值。

從供應(yīng)鏈角度來看,，作為品類驅(qū)動(dòng)的供應(yīng)鏈,，在電商平臺(tái)選擇品類的科學(xué)性就決定了你的盈利的潛力。曾經(jīng)與國內(nèi)知名電商的供應(yīng)鏈總監(jiān)探討,，當(dāng)品類增加10倍,，供應(yīng)鏈的管理復(fù)雜度會(huì)增加100倍，甚至更高,。

十,、退貨比例控制

這是農(nóng)產(chǎn)品電商必須重點(diǎn)考核的KPI指標(biāo)，一個(gè)退貨帶來的損失不僅僅是商品的損失,，重要的客戶購物體驗(yàn)及口碑的損失,，所以農(nóng)產(chǎn)品電商控制退貨比例已經(jīng)成為CEO關(guān)注的重點(diǎn)。當(dāng)然前面也說到了,，寧可送客戶,，也盡量避免退貨帶來的損失。

本人實(shí)際調(diào)研的數(shù)據(jù)顯示,，不少農(nóng)產(chǎn)品電商退貨比例達(dá)到了10%,，好一點(diǎn)的也有6%的比例，這樣的退貨比例帶來的損失是不容忽視的,。不過現(xiàn)在農(nóng)產(chǎn)品電商也做了不少創(chuàng)新,，比如預(yù)付的C2B模式,，會(huì)大大降低退貨比例,；另一種就是上海的廚易時(shí)代的O2O模式，滲透到社區(qū),，會(huì)員制預(yù)付費(fèi),，據(jù)說退貨比例能夠控制在1%以下。

所以控制農(nóng)產(chǎn)品電商的退貨比例,，不僅僅是要從運(yùn)營角度思考,，更要從商業(yè)模式的角度去變換經(jīng)營思路。

【總結(jié)】

農(nóng)產(chǎn)品電商為何虧,，以上10個(gè)維度的解析可能讓大家得到一定的啟發(fā),，其實(shí)這不僅僅是運(yùn)營管理的問題,，也是商業(yè)模式的問題，同時(shí)還會(huì)涉及營銷策略,，資源整合能力等等,！歸類總結(jié)一下，農(nóng)產(chǎn)品電商的虧點(diǎn)主要從以下幾個(gè)方面：

1,、營銷的浪費(fèi),。2、采購的整合不到位,。3,、缺乏社會(huì)化冷鏈物流的整合與應(yīng)用。4,、整個(gè)供應(yīng)鏈過程的損耗,。5、品類的定位錯(cuò)誤,。6,、退貨比例的控制問題。

要實(shí)現(xiàn)真正的減虧,，歸根到底一句話：顧客體驗(yàn)做要加法,，供應(yīng)鏈運(yùn)營成本要做減法。

目前在做這個(gè)事,，身邊朋友有很多做農(nóng)產(chǎn)品電商的,，我談下自己的看法吧 。

雖然現(xiàn)在國家大力在扶持農(nóng)產(chǎn)業(yè),，各大媒體也在大力宣傳,，但是大部分商家都反映農(nóng)產(chǎn)品不好做，我總結(jié)了幾點(diǎn)原因 :

1 消費(fèi)群體,。一般在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購買的都是年輕人和中年人 ,，購買農(nóng)產(chǎn)品一般是中老年人多，但不會(huì)網(wǎng)絡(luò)的占多數(shù),，網(wǎng)上購買農(nóng)產(chǎn)品的城里人居多,，又縮小了范圍。

2.客戶心理問題,。蔬菜水果類的,，很多人擔(dān)心受到會(huì)不新鮮、不夠秤等問題,，去菜市場買的居多,。

3.農(nóng)產(chǎn)品客單價(jià)偏低，加上包裝費(fèi)，人工,， 快遞運(yùn)費(fèi),，產(chǎn)品運(yùn)營，等成本讓利潤已經(jīng)見底了,，靠的全是大批量走貨,，薄利多銷。

4.售后問題,。生鮮類的售后一直是所有商家最頭疼的問題,。賠償都是以最大額度去賠償?shù)模抠r償一筆,，這一訂單都是賠本的,，即使這樣也會(huì)差評(píng)連篇，店鋪評(píng)分下降,，直接影響銷量,，再加上各大平臺(tái)出現(xiàn)了一些生鮮類的寄生蟲客戶 ，讓商家們都筋疲力盡,。

目前在農(nóng)村從事農(nóng)產(chǎn)品電商,，有合適的項(xiàng)目或產(chǎn)品可以與我私信聯(lián)系，其他想法或者建議隨時(shí)交流,，我會(huì)盡量一一答復(fù)~

我是傳統(tǒng)行業(yè)轉(zhuǎn)型移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的,，在16年年底低的時(shí)候準(zhǔn)備轉(zhuǎn)型農(nóng)產(chǎn)品電商，考察了一番,，發(fā)現(xiàn)做農(nóng)產(chǎn)品電商的全部在學(xué)淘寶學(xué)天貓,，農(nóng)產(chǎn)品有農(nóng)產(chǎn)品的特點(diǎn)，怎么能去學(xué)淘寶天貓呢,？每一個(gè)領(lǐng)域他都有自己的特點(diǎn),，如果淘寶天貓模式能解決所有的問題的話那我們的商業(yè)模式也太單一了，其實(shí)我當(dāng)時(shí)的方案已經(jīng)做出來了,，但是發(fā)現(xiàn)在配送環(huán)節(jié)達(dá)不到我理想的商業(yè)模式的要求,，轉(zhuǎn)而開發(fā)了物流配貨軟件—-快遞物流第三方平臺(tái)51快配app。

物流領(lǐng)域沒有人學(xué)淘寶,，但是恰恰淘寶模式非常適合物流領(lǐng)域,，因?yàn)樾枰獡?dān)保。農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域不適合學(xué)淘寶,，但是農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域都在學(xué)淘寶,，我們先看為什么農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域淘寶模式不適合，這也是農(nóng)產(chǎn)品電商難做的原因,。首先農(nóng)產(chǎn)品和一般工業(yè)產(chǎn)品不一樣的是農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，同一片地產(chǎn)的大白菜他分為幾個(gè)等級(jí)，沒有看見任何一個(gè)平臺(tái)將農(nóng)產(chǎn)品分級(jí),；第二農(nóng)產(chǎn)品是老百姓日常消費(fèi)最頻繁的,，頻繁消費(fèi)對(duì)價(jià)格就很熟悉和敏感，如何能降低農(nóng)產(chǎn)品的價(jià)格,？當(dāng)然是大規(guī)模運(yùn)輸,，農(nóng)產(chǎn)品還有地域消費(fèi)特征，除了特別有優(yōu)勢(shì)的農(nóng)產(chǎn)品,，一般農(nóng)產(chǎn)品為了降低價(jià)格他都有一個(gè)銷售半徑,，你象淘寶一樣一件件的發(fā)價(jià)格能接受下得來嗎？

第三由于消費(fèi)太頻繁,，為了保持新鮮,，那么只能從本地批發(fā)市場配送才能保持新鮮，太遠(yuǎn)達(dá)不到及時(shí)配送的要求：第四農(nóng)產(chǎn)品一般在配送過程中有損耗,，零散的配送買的5斤到了只有4.5斤怎么辦,？第五農(nóng)產(chǎn)品的配送時(shí)間要求比外賣更加嚴(yán)格，送早了放哪里,？我當(dāng)時(shí)考慮的是有一種可以放進(jìn)去但是得鑰匙才能打開的類似于以前的牛奶的箱子,；所以要做農(nóng)產(chǎn)品電商必須考慮農(nóng)產(chǎn)品的這幾個(gè)特點(diǎn)，根據(jù)這幾個(gè)特點(diǎn)設(shè)計(jì)商業(yè)模式和方案,，所以建議農(nóng)產(chǎn)品以產(chǎn)地市場和批發(fā)市場的擔(dān)保交易和提供信息為主,，以餐館，超市,，零售市場配送為次重點(diǎn),，以家庭配送為輔，慢慢培育,，大家認(rèn)為呢,？我有規(guī)劃好的方案可以免費(fèi)提供，希望中國農(nóng)產(chǎn)品不要再出現(xiàn)積壓,。

農(nóng)產(chǎn)品電商真的那么好做嗎,？

農(nóng)產(chǎn)品很火，尤其是這幾年特別火,，因?yàn)殡娮由虅?wù),、因?yàn)槲⑿拧⒁驗(yàn)椤渡嗉馍系闹袊贰鹨呀?jīng)從屁股燒到眉毛了……

但真的這么好做嗎,？或者說火的背后是什么,？怎樣才能把農(nóng)產(chǎn)品當(dāng)成一個(gè)事業(yè)來做？

產(chǎn)品為王

這是最重要的,，農(nóng)產(chǎn)品拼的就是產(chǎn)品,，不管你是水果干果大米小麥,，還是雷山魚醬福建魚干，一定要選擇好產(chǎn)品,。選產(chǎn)品的前提就是優(yōu)勢(shì),，也就是你做這個(gè)產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)是什么？

專業(yè)

找到自己的獨(dú)有賣點(diǎn),，最近微信圈很火,，賣雞蛋的，賣蘋果的,、賣荔枝的…….但有一個(gè)很大的問題,，我發(fā)現(xiàn)，很多賣貨的甚至都不懂貨,，基本就是我家的荔枝啊,，我家的櫻桃啊，然后拍些照片從網(wǎng)上找一堆資料,，就開始大賣特賣,，基本每家的資料都一樣。都不知道產(chǎn)品的生長過程,、生長周期,、種植的要點(diǎn)，產(chǎn)品的特色,，產(chǎn)地的特色,，營養(yǎng)成分組成來自哪里…….. 親愛的，那只能說那些產(chǎn)品還是你父母的,，你家鄉(xiāng)的,，還不能算是你的。

有耐心

農(nóng)產(chǎn)品需要漫長的周期,，不可能有一夜暴富和快速成功,，要有耐心，不眼紅,，不遲疑,，認(rèn)定了，就堅(jiān)持下去,。