今天這篇講給新手聽,，老鳥或者是同行輕噴,。買車想要便宜很多人覺得找人托關(guān)系最靠譜，有時(shí)候反而是更貴的,。

買車其實(shí)有一個(gè)定律,，你所愿意折騰自己所花的時(shí)間和你買這個(gè)車子成交的最終價(jià)格是呈反相關(guān)關(guān)系的。

你折騰得越久價(jià)格有可能會越低,，但是是反相關(guān)不是反比,，這點(diǎn)要注意,一個(gè)個(gè)來給你講，怎么樣拿到最低價(jià),。

去非意向品牌和4S店詢低價(jià)

首先去非意向品牌的4S店尋一個(gè)底價(jià),，買車要貨比三家,，先不要去你打算買的品牌或者4S店看，像這種汽貿(mào)城,，個(gè)別同價(jià)位的其他車行的店，你都可以去看看,。

我原本要買本田的,，豐田先去逛一圈，大致可以去了解一下周圍同級別的車子,，他們的行情在什么地方,，然后別人的報(bào)價(jià)又是怎么樣的。

那4S店銷售端的價(jià)格最低價(jià)有兩個(gè),，分別是銷售員最低范圍內(nèi)的價(jià)格,，這個(gè)銷售員自己知道的，愛給不給，最終能給多少,，比如說優(yōu)惠1萬那就是1萬,。

銷售經(jīng)理能給更低的報(bào)價(jià)

還有一個(gè)是他們的老大銷售總監(jiān)或者銷售經(jīng)理知道的一個(gè)價(jià)格，比如說優(yōu)惠1萬2,，這個(gè)東西是銷售員都不知道的,。

銷售員說，我這個(gè)客戶跟了一個(gè)多月了,，實(shí)在沒辦法了,，你幫我成交一下，那個(gè)說優(yōu)惠1萬1吧,，還是談不下來,，1萬2不能再便宜了，最后成交了,。

這個(gè)價(jià)格只有銷售經(jīng)理或者銷售總監(jiān)才知道,，是真的需要審批的，我們要拿到最低價(jià),，首先要拿到低于銷售員最低價(jià)的價(jià)格才可以,。

不同地區(qū)的報(bào)價(jià)不盡相同

那你跑其它的店里就要去了解這個(gè)東西了，比如說大眾高爾夫2018款1.6升自動時(shí)尚型,，這款車網(wǎng)上經(jīng)銷商報(bào)價(jià)優(yōu)惠1萬4,。

我們有些粉絲朋友通過渠道，各種網(wǎng)上查,，優(yōu)惠1萬6就可以拿的到的,，根據(jù)這個(gè)價(jià)格去跟他們談，看地區(qū)再多要個(gè)5千塊1萬塊錢的優(yōu)惠也就差不多了,。

現(xiàn)在的這個(gè)車子相對價(jià)格是比較透明的,，你就可以去參考了，比如說上海問到的1萬6,，你跑到成都肯定沒有這么便宜了,。

了解多家、多種車型報(bào)價(jià)很有必要

那優(yōu)惠個(gè)1萬4,、1萬3也差不多,，但直接人家跑過來說優(yōu)惠9000送貼膜，這就有問題對吧,，別人家的價(jià)格,，先問問下來很有必要的。

還有一種就是說隔壁家一模一樣的騏達(dá)也是同級別的,，10萬塊錢,，高爾要13萬塊錢,，你得掂量一下，你到底要不要買這個(gè)車,，外面去看看還是很有必要的,。

一個(gè)是去我原本要買品牌的另外的一家4S店去看，還有一種是我原本要買的車子同級別的其他品牌也去看一下,。

拿到具體的購車明細(xì)表

再一個(gè)就是要拿到具體的購車明細(xì)表,，等到經(jīng)理他都把價(jià)格報(bào)出來了，你東跑跑西跑跑一頓磨,，經(jīng)理肯定會出來給你一個(gè)比較實(shí)惠的價(jià)格,，這個(gè)價(jià)格讓銷售員寫一份購車明細(xì)表。

送了點(diǎn)什么東西,、上牌多少,、保險(xiǎn)多少，最好是4S店的店名信息什么都有,，一張報(bào)價(jià)單,，他要是說不能拿出店，手機(jī)拍下來就可以解決這個(gè)問題,。

這個(gè)有好幾個(gè)好處,，一個(gè)就是你跑到店里面人家也不知道你要不要買，萬一你就是來問問廁所在哪里的,。

表現(xiàn)出你是個(gè)準(zhǔn)意向客戶

你這張單子問他要好,，他基本上可以確定你是一個(gè)準(zhǔn)意向客戶，就你真的是想要買這個(gè)車子的,。

在不在他這里買他不知道,，是不是一定買這個(gè)車型，也不一定,，這個(gè)時(shí)候他就會比較積極的采取一個(gè)強(qiáng)攻的方式,，各種優(yōu)惠最近搞活動，會很積極的和你溝通,。

第二個(gè)事情就是你拿到這張單子,，你去別家再去問一下，那這個(gè)價(jià)格有可能就是比較舒服的,，等于說是你坐莊讓兩家4S店互相打起來,。

如果他們兩家都串通再換一家，不可能全城串通吧,，全城串通不可能全省串通吧，全省串通你還全國串通,，我認(rèn)了,，我換個(gè)品牌買行不行,？

讓銷售覺得可以當(dāng)天成單

聽到這里有些朋友覺得這不太現(xiàn)實(shí)，我也沒怎么碰到過,，老鳥說你這個(gè)也是紙上談兵,，你要讓銷售員或者是他們的老大覺得你今天就可以成單，這個(gè)是非常重要的一件事情,。

砍價(jià)能不能便宜點(diǎn),，不便宜我就走，這種菜市場級的基本上所有銷售員都是免疫的,，你要給他們造成的這種印象是你今天就想買,，而且你還是一個(gè)沖動型的用戶。

雖然你很沖動,，但是你的選擇又很多,，我今天就會買，但是我有可能今天四家店都會去問,，你價(jià)格報(bào)給我,，誰便宜我就買了。

一開始銷售員肯定說,，那你去別家問吧,，別家問好了，再到我這來,，大多數(shù)都這么說,，那你說好吧，那我走了,，那家好我那家就買掉了,。

多花時(shí)間能獲得更低的報(bào)價(jià)

這個(gè)每個(gè)人的表達(dá)能力有可能是不太一樣，那怎么辦呢,？我溝通有可能沒有那么厲害,，很簡單，磨,，銷售員和你聊是有機(jī)會成本的,。

跟你聊了老半天，一個(gè)小時(shí)兩個(gè)小時(shí)聊下來,，其他的客戶他就沒法接,，已經(jīng)有沉沒成本了，都已經(jīng)攤在你這里了,。

你又很有意向成交,，你馬上說我掉頭我要去你隔壁那家的時(shí)候，人家不舒服的,，有機(jī)會總是不想錯過的,。

人家如果是一個(gè)優(yōu)秀的銷售員,，比較有積極性，多半會給你一個(gè)比較有誠意的報(bào)價(jià)單,，然后在報(bào)價(jià)單里面具體的他有很多的細(xì)節(jié),，你要去談價(jià)格。

盡量爭取車價(jià)的現(xiàn)金優(yōu)惠

大多數(shù)情況下又想讓你聽得爽,，又想讓價(jià)錢能控制的比較好的辦法就是現(xiàn)金優(yōu)惠少一點(diǎn),，裝潢、保險(xiǎn),、按揭,、附加的各種各樣的東西多一點(diǎn)。

我這個(gè)車子雖然不如人家,，人家優(yōu)惠9千現(xiàn)金,，我這只優(yōu)惠5千現(xiàn)金，但我還有1萬6千塊錢大禮包,，有裝潢,，裝潢里面貼膜、腳墊,、導(dǎo)航,、倒車影像等等，還送你兩次保養(yǎng),，聽起來比人家優(yōu)惠的多了,。

最后人家還補(bǔ)上一句，你不要覺得這個(gè)怎么怎么的,，你總歸要掏這些錢,，你總歸要買這些東西的，你別管我成本怎么樣,，你可是實(shí)實(shí)在在的實(shí)惠,，多半你都會聽到這么一句。

買車送的裝潢禮包水分大

你這個(gè)時(shí)候要果斷說不,，我自己去「備胎說車」商城去買,，你只要給我價(jià)錢便宜就好了，因?yàn)樗謱?shí)在是太大了,。

你這里優(yōu)惠5千加禮包,，說不定還抵不過人家直接現(xiàn)金優(yōu)惠9千，牙膏這么擠擠,，優(yōu)惠個(gè)9千5,，優(yōu)惠1萬再送一個(gè)保養(yǎng)很舒服了，這個(gè)是比較需要注意的地方,。

多套廠家的優(yōu)惠政策

再一個(gè),，你不妨問一問有些銷售員,，這個(gè)是看緣分和運(yùn)氣,，這一個(gè)月都沒成單,，月底還有兩天就要到了要掛零蛋。

這個(gè)時(shí)候你剛好說我今天就要買,，價(jià)格看看好,，就像餓狼一樣的時(shí)候，你不妨問問看,，最近你們集團(tuán)或者公司有什么大客戶政策,，員工購車優(yōu)惠，購車置換這些活動,。

一定要在價(jià)格問好之后,，那張報(bào)價(jià)單拿到手之后再來問這個(gè)，這樣的話他就不會左右手去勻,，在這個(gè)價(jià)格的基礎(chǔ)上再來一個(gè)員工購車優(yōu)惠,，購車置換的話相當(dāng)劃算。

認(rèn)識銷售領(lǐng)導(dǎo)要到最后再用

這個(gè)時(shí)候有些朋友也說了,，太麻煩,，你不就是說一個(gè)個(gè)套銷售員，銷售員套完之后再去套他們領(lǐng)導(dǎo),，領(lǐng)導(dǎo)我本來就認(rèn)識的,，直接打個(gè)電話就可以了。

順序要注意,，按照我剛才的先和銷售員聊,，再去找領(lǐng)導(dǎo)，效果反而是好的,，很多朋友直接說我去那邊打個(gè)電話,。

人家會跟你說我們都認(rèn)識很久了，當(dāng)年都是老同學(xué),，你現(xiàn)在在4S店里的,，升官發(fā)財(cái)了，那你給我便宜點(diǎn),，我就買個(gè)車子,。

他說，好老朋友沒問題,，怎么樣怎么樣,，一下價(jià)格就給你了，你也不去還價(jià),，直接說銷售,，你們老總已經(jīng)跟我說過了,，這個(gè)東西賣多少多少錢你就看著辦。

那銷售員還想解釋一下,，這個(gè)價(jià)格,，你不用解釋了，就照著我那個(gè)老同學(xué)說的做,，人家這個(gè)什么職位,，你照著他說的做好了。

領(lǐng)導(dǎo)也有自己的業(yè)績指標(biāo)要達(dá)成

你就把自己給坑了,，因?yàn)橐话憧偙O(jiān)他都是要有KPI任務(wù),，全年賣出去這個(gè)車子，他不光是要賣多少臺,，有多少利潤,，人家也是考核的。

搞了不好你同學(xué)混的不錯,，這家4S店他是股東,，你想基于人情，想讓人家把你當(dāng)朋友,，你獲得一點(diǎn)實(shí)惠車子便宜點(diǎn),，人家還想基于人情，你幫他完成一個(gè)業(yè)績,。

那到底這一次是你幫他還是他幫你,？說不清楚了，到底下次送禮是他送你,，還是你送他去謝謝他,，也搞不清楚了。

提前問清楚價(jià)格,，再讓你的老相好,、老朋友、老領(lǐng)導(dǎo)給你去批一個(gè)更便宜的價(jià)格,，這個(gè)是比較合理的順序,。