渠道不同,，流量大小不同,，它的觸發(fā)機(jī)制也不同。做單一渠道推廣的,，只有理解了流量分發(fā)機(jī)制,，才能幫助我們有效的做好推廣。做多推廣渠道的,，更要熟悉各種渠道的特性和優(yōu)缺點(diǎn),，這樣才能合理安排，取長(zhǎng)補(bǔ)短,，節(jié)約成本,。

為大家盤(pán)點(diǎn)一下目前市場(chǎng)上主流的營(yíng)銷(xiāo)推廣渠道以及各自的特點(diǎn)，希望可以幫助你們結(jié)合自身推廣的需求合理安排營(yíng)銷(xiāo)策略,。

搜索引擎

代表：百度,、360、搜狗,、神馬,、谷歌

優(yōu)點(diǎn)：精準(zhǔn)、高效、可控

缺點(diǎn)：競(jìng)爭(zhēng)激烈,、被動(dòng),、效果不穩(wěn)定、依賴(lài)性強(qiáng)

展現(xiàn)方式：

渠道的流量分發(fā)機(jī)制決定了渠道的質(zhì)量,。搜索的流量分發(fā)機(jī)制就是關(guān)鍵詞觸發(fā),，只有當(dāng)訪(fǎng)客主動(dòng)搜索某個(gè)關(guān)鍵詞時(shí)才有可能觸發(fā)機(jī)制使我們的廣告得以展現(xiàn)，所以搜索引擎的特點(diǎn)就是精準(zhǔn)和高效,。其中最具代表性的就是百度,，在過(guò)去很長(zhǎng)的一段時(shí)間里，知之為知之,，不知百度知成了很多人的慣性思維,。

正是因?yàn)樗阉饕娴倪@些特性，吸引了一大批企業(yè)和個(gè)人涌入這個(gè)市場(chǎng),，很多剛?cè)胧械臑榱诵Чつ繐屌琶?，已入市的為了效果提成本，越?lái)越激烈的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致了用戶(hù)獲取成本的不斷增高,。

但是總的來(lái)看,，SEM仍然是整個(gè)渠道運(yùn)營(yíng)體系中最重要的渠道之一。不僅僅是因?yàn)榱髁康暮脡?，還因?yàn)樗怯脩?hù)決策與購(gòu)買(mǎi)階段的主要通道,。在很多企業(yè)看來(lái)，這個(gè)渠道必須重視,，堅(jiān)決拿下,。

信息流廣告

代表：今日頭條、百度信息流,、一點(diǎn)咨詢(xún),、騰訊匯贏

優(yōu)點(diǎn)：主動(dòng)、原生,、高曝光度

缺點(diǎn)：流量精準(zhǔn)性差,、轉(zhuǎn)化難

展現(xiàn)方式：

信息流廣告簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是通過(guò)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)算法，由機(jī)器智能分析用戶(hù)在平臺(tái)內(nèi)的一系列行為和興趣分布,，將用戶(hù)的興趣熱點(diǎn)和廣告進(jìn)行精準(zhǔn)匹配并主動(dòng)推動(dòng)到用戶(hù)手機(jī)端的一種廣告形式,。

信息流廣告以推薦引擎為核心，被嵌入在用戶(hù)日常瀏覽的咨詢(xún),、社交動(dòng)態(tài)或者視頻流中,，從廣告素材和廣告文案上普通內(nèi)容幾乎完全一致。所以信息流廣告的特點(diǎn)就是高度原生,，主動(dòng)推送，用戶(hù)觸達(dá)率高,。另外從廣告形式來(lái)說(shuō),，信息流廣告的形式有圖片,，視頻和標(biāo)題，有的還是支持摘要,，給投放優(yōu)化提供了更大的發(fā)揮空間,。

從不足性來(lái)說(shuō)，信息流廣告雖然是依據(jù)訪(fǎng)客的興趣和標(biāo)簽來(lái)進(jìn)行投放,，但是興趣不等于購(gòu)買(mǎi)意圖,，所以流量精準(zhǔn)性較差，轉(zhuǎn)化率相對(duì)的也就不高,。

SEO

優(yōu)點(diǎn)：穩(wěn)定,、長(zhǎng)效

缺點(diǎn)：見(jiàn)效慢、流量少

展現(xiàn)形式：

SEO是指對(duì)網(wǎng)站進(jìn)行內(nèi)部和外部的調(diào)整優(yōu)化,，改進(jìn)網(wǎng)站在搜索引擎中關(guān)鍵詞的自然排名從而獲取更多的展現(xiàn)量,，吸引更多目標(biāo)客戶(hù)點(diǎn)擊訪(fǎng)問(wèn)網(wǎng)站，從而達(dá)到互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)及品牌建設(shè)的目標(biāo),。

SEO的優(yōu)點(diǎn)就是成本低穩(wěn)定性強(qiáng),，一旦有了排名，會(huì)給你帶來(lái)固定的有效流量,。缺點(diǎn)就是無(wú)法速成見(jiàn)效慢,。

DSP

優(yōu)點(diǎn)：流量較大

缺點(diǎn)：流量質(zhì)量差

展現(xiàn)方式：

很多人對(duì)DSP廣告和信息流傻傻分不清楚，它們之間最大的區(qū)別,，就是信息流廣告是在自己的平臺(tái)上發(fā)布廣告產(chǎn)生價(jià)值,，而DSP是整合小眾平臺(tái)創(chuàng)造價(jià)值。DSP最大的優(yōu)點(diǎn)是媒體資源豐富流量比較大,，不足之處就是流量質(zhì)量良莠不齊效果難以控制,。

了解了推廣渠道，剩下的就是考慮如何應(yīng)用,。想要做好營(yíng)銷(xiāo),，首先我們要有一個(gè)明確的目標(biāo)，你想要通過(guò)這些營(yíng)銷(xiāo)手段達(dá)到什么樣的目的,？增加品牌曝光量,？聚粉？互動(dòng),？還是成交量,？有了目標(biāo)，再來(lái)制定套路進(jìn)行任務(wù)分解,，通過(guò)不同的渠道鎖定不同的受眾人群生產(chǎn)不同的內(nèi)容設(shè)置不同的轉(zhuǎn)化通道,，最后開(kāi)始執(zhí)行。

很多人說(shuō)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)越來(lái)越難做，其實(shí)是因?yàn)橄M(fèi)者跟市場(chǎng)都在不斷變化但是你的營(yíng)銷(xiāo)思路卻沒(méi)有跟著變化,。舉個(gè)栗子,，通過(guò)競(jìng)價(jià)推廣引來(lái)的流量，只會(huì)有很少的一部分直接轉(zhuǎn)化了,。剩下的呢,？就這樣任它流失了？其實(shí)可以增加輔助轉(zhuǎn)化方式將這些流量進(jìn)行分流,，比如在頁(yè)面中加強(qiáng)品牌信任引導(dǎo)關(guān)注然后長(zhǎng)期轉(zhuǎn)化,。

做信息流推廣一樣可以應(yīng)用輔助轉(zhuǎn)化方式，比如我們可以在內(nèi)容中引導(dǎo)訪(fǎng)客去搜索品牌詞或者自己創(chuàng)造出來(lái)的一個(gè)長(zhǎng)尾詞,，然后如下圖一樣造成一個(gè)霸屏的效果,，增加轉(zhuǎn)化的可能性。

無(wú)論是免費(fèi)還是付費(fèi)的推廣渠道,，都各有千秋各有優(yōu)劣,，都有自己可以覆蓋的受眾，每一個(gè)渠道都不容小覷也不該被我們忽視,。我們可以用多個(gè)渠道組成一個(gè)獵網(wǎng),，網(wǎng)住更多的受眾人群；也可以用推廣渠道形成一個(gè)濾網(wǎng),，把流量進(jìn)行一層一層的過(guò)濾,，把泛流量篩選成精準(zhǔn)流量，就看你怎么應(yīng)用,。