“婚紗攝影”行業(yè)目前面臨這樣一個尷尬的局面：大品牌壟斷,，小品牌內(nèi)憂外患,，不得不做廣告推廣，但巨額的廣告費又讓企業(yè)舉步維艱,。

隨著人們生活水平的提高,，個人支付能力和對生活品質(zhì)的要求、精神享受的追求也越來越高,。自然看似需求量越大,、前景越好的行業(yè)競爭也越來越大。所以每年有不計其數(shù)的新企業(yè)注冊,，也同時有很多企業(yè)宣布退出,。而生生不息、實力越來越強的所謂勝者必然在公關(guān)和廣告營運方面有絕招,！

今天叔給大家分享一份“婚紗攝影”行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣方案,！

婚紗攝影行業(yè)網(wǎng)站的優(yōu)化要求網(wǎng)上可以搜索到一部分有用的東西，今天叔重點介紹網(wǎng)絡(luò)推廣渠道的選擇,。

如上圖,，叔給大家從流量的精準度來給大家介紹各流量渠道,。思維導(dǎo)圖只是一個方向性的指示，叔會用文字解釋說明,。

>>>>從流量的精準性劃分：

1,、精準流量：搜索引擎來源（網(wǎng)民主動搜索）；CPS（按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售筆數(shù)付給廣告站點銷售提成費用）

2,、次精準流量：數(shù)據(jù)庫信息推廣（如短信,、郵件）；網(wǎng)址導(dǎo)航（如360導(dǎo)航,、hao123）,；社會化媒體（如微信、微博）,；網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟廣告（如百度網(wǎng)盟,，廣點通）；DSP（如聚效DSP,、力美DSP）

3,、廣泛流量：新聞/軟文；網(wǎng)盤/分類信息,；高流量站點硬廣,；品牌公關(guān)

“婚紗攝影”該部分預(yù)算可以按如下比例計劃：

精準流量：次精準流量：廣泛流量=55%：25%：20%

“婚紗攝影”行業(yè)在“精準流量”渠道的廣告投放主要通過關(guān)鍵詞推廣獲取主動搜索的目標客戶，截取精準流量,。

“婚紗攝影”行業(yè)在“次精準流量”渠道的廣告投放主要通過主動推送廣告給潛在客戶獲取一定比例的轉(zhuǎn)化效果,。

“婚紗攝影”行業(yè)在“廣泛流量”渠道的廣告投放主要通過海量覆蓋獲取潛在客戶。

接下來叔給大家深度解析一下：

>>>> 精準流量

（一）搜索引擎

搜索引擎無非就SEM與SEO,，推廣和優(yōu)化,；而婚紗攝影這兩塊都很重要，SEM目前點擊均價被炒高了,，幾十塊一次的點擊已經(jīng)是平常之事了,。所以出現(xiàn)了近乎壟斷的現(xiàn)象，畢竟這個廣告費不是每個中小企業(yè)都能承擔的,，一個不小心就是給搜索引擎打工了,。

而中小企業(yè)在這種競爭激烈的局勢下如何尋求一線生機呢？

1,、背水一戰(zhàn),，搶占先機

比如做百度品牌專區(qū),，按年收費,，直接買斷首位廣告位,。好處是：不用按點擊收費，一次支出，在首位展現(xiàn)區(qū)域大,，直線提升品牌知名度,。

2、周邊下手,，長尾輔助

比如做百度的知道推廣,、百度商貿(mào)等，迂回戰(zhàn)術(shù),，從垂直領(lǐng)域入手,；另外多做長尾關(guān)鍵詞，繞開競爭異常激烈的詞匯,。

3,、搜索平臺的預(yù)算劃分

百度：360：搜狗：神馬=45%：30%：15%：10% （搜索為主，網(wǎng)盟可以拿搜索的5%-10%的預(yù)算視情況做投放,。360,、搜狗的網(wǎng)盟可以暫時不考慮做）

4,、SEO爭奪自然流量：

（二）CPS

CPS：按照廣告點擊之后產(chǎn)生的實際銷售筆數(shù)付給廣告站點銷售提成費用的形式

婚紗攝影一般選擇團購的方式,，百度的團購網(wǎng)和其他都可以嘗試，一般中小企業(yè)選擇這個比較合適,。（選擇團購的人群期望價格會偏低一點,，適合中小企業(yè)的套餐價）

>>>> 次精準流量

（一）數(shù)據(jù)庫推廣模式

數(shù)據(jù)庫推廣模式常用的就EDM與SMS。主動推送廣告信息的模式,，該模式存在的風險就是頻率沒掌握好很容易引人反感,。

而該模式的轉(zhuǎn)化率主要看覆蓋人群是否是目標人群和內(nèi)容方面是否有創(chuàng)意和有價值。

所以該模式需要注意的有以下幾個點：

1,、覆蓋人群的分析,，郵箱人群需是有潛在需求的人群

2、標題：標題最好避免第一眼看出是很明顯的廣告信息

3,、內(nèi)容：有創(chuàng)意,、文字簡潔明了

4、排版：頁面的排版要貼合網(wǎng)民的瀏覽習慣,，簡潔大方,，色彩貼合產(chǎn)品屬性

5、圖片：所有的圖片最好都自行設(shè)計,，色彩統(tǒng)一

6,、頁面內(nèi)容中加入合理的跳轉(zhuǎn)鏈接，鏈接至官方網(wǎng)站

7,、設(shè)置跟蹤鏈接,，有統(tǒng)計軟件

（二）網(wǎng)址導(dǎo)航

網(wǎng)址導(dǎo)航和搜索引擎推廣的區(qū)別，在于展現(xiàn)位置和展現(xiàn)樣式不一樣，當然競爭環(huán)境也不一樣,。都是按點擊扣費,。中小企業(yè)不建議大力投放這塊，畢竟展現(xiàn)位置很有限,，一般知名度高的電商會重點做這一塊,。婚紗攝影的大品牌企業(yè)可以嘗試,。管理平臺和百度搜索推廣后臺類似,。

（三）社會化媒體

社會化媒體常用的有（按流量大小及轉(zhuǎn)化率排序）：