非遺與人文圖典：沈萊舟與劉瑞旗

滬學 2018-04-22

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恒源祥創(chuàng)始人沈萊舟先生

現(xiàn)在上海人強調(diào)服務、購物,、制造和文化這四大要素,，服務與購物，說的是營商環(huán)境,，上海制造的背后應該是品牌與智慧,。自開埠以來，上海人曾經(jīng)創(chuàng)造了數(shù)不清的品牌,，如今社會轉(zhuǎn)型,，許多品牌大抵銷聲匿跡了。但金陵路上的恒源祥好像是一個特例,，一個以經(jīng)營絨線為生的商店字號,，90歲耄耋之年后依然煥發(fā)青春，家喻戶曉,，并且在經(jīng)歷了山重水復的變革,，克服了難以想象的困難，依然發(fā)散出耀眼的光芒,，金字招牌更加閃亮,，這就是恒源祥。

前些時日，我遇到一個在華東師大傳播學院念碩士研究生的學生,，雖然沒有掛在我的名下,，但她說聽過我的課，后來考取外校讀了博士學位,。遇到了我問起她的近況,，她說現(xiàn)在恒源祥做博士后。我就很感慨,，一個做絨線生意的企業(yè)如今擁有自己的博士后流動站,，為國家培養(yǎng)著人才，僅憑這一點就可以窺見恒源祥的輝煌,。

品牌的背后就是人,。1927年初夏的一個早上，在一片爆竹聲中,，位于上海四馬路（今福建路山東路附近）一間在弄堂口搭出來的半開間門面的小店,，掛上了一塊用黑漆書寫的匾額“恒源祥”，店老板是一位小個子的蘇州人,，他的名字叫沈萊舟,，那年沈萊舟33歲。正是干事業(yè)的年紀,。這塊匾額由著名書法家馬公愚題寫,，出自于“恒源百貨，源發(fā)千祥”這副對聯(lián),。恒,，取其恒古長存；源,，取其源泉勃涌,，源流綿長；祥,，自然是吉祥如意,。恒源祥批發(fā)為主，門售為輔,，經(jīng)營洋雜百貨,，主要是絨線，以及與絨線相關(guān)聯(lián)的人造絲,。以后誰也沒有想到,，這間毫不起眼的半開間門面的小店，會成為上海灘赫赫有名的絨線大王,。

沈萊舟絕對是一個經(jīng)營的天才,。農(nóng)業(yè)社會時的上海人不懂得“絨線”為何物,，因為從西方傳入，故稱之為“洋線”,，又因這種舶來品初到上海,，它帶著毛又能御寒，老百姓有稱之為“冷毛”的,，在今天的金陵東路和人民路之間,，有一條興圣街（今永勝路），就曾經(jīng)開著許多的“冷毛店”,。沈萊舟原本在上海為洋行跑街,，他見這種被老百姓叫作“冷毛”的絨線有銷路，便自己開設“恒源祥絨線號”,，專門經(jīng)售絨線,，也許沈萊舟是中國歷史上第一個把影視明星的廣告價值跟本土品牌的運營結(jié)合起來的人。當時她請來風靡大上海的《夜上?！?、《天涯歌女》的演唱者，著名電影《馬路天使》的女主角周璇,，來光顧恒源祥,，試穿用它的絨線織成的毛衣時，消息傳出,，恒源祥的店面還沒開業(yè)就被圍得水泄不通,，一炮而紅。現(xiàn)在的人都喜歡說商業(yè)營銷模式,，殊不知90多年前，沈萊舟已經(jīng)非常嫻熟的將明星效應應用在自己的品牌打造上,。在保證質(zhì)量的同時,，還舉辦毛衣的時裝展銷，特別是推廣絨線編結(jié)法（買一磅絨線贈送編結(jié)書一冊）,，使上海一般的家庭主婦們買了絨線又學會編結(jié),。邊買邊學，買絨線一定要到“恒源樣”成為當時在主婦中流行的一種風尚,，這種風尚一直延續(xù)到1980年代,。

恒源祥”創(chuàng)業(yè)之初風靡上海灘的市招旗子

電影明星上官云珠給恒源祥當模特

1941年恒源祥門前擁擠的人群

1950年代公私合營，恒源祥絨線商店

恒源祥的品牌鑄就,，還離不開一個領軍人物劉瑞旗,，真是江山代有才人出。我與劉瑞旗先生有過交流,，這個壯實的中年漢子,，學歷雖然不高,，但智商一流，他笑稱自己小學還沒畢業(yè),。但他的知識面要超過很多大學教授,。這個學徒出身、踏過黃魚車,、完全從社會底層苦爭苦打熬過來的上海人,，1987年走馬上任，出任恒源祥總經(jīng)理,。劉瑞旗入住恒源祥的舉動,，一出手就非同尋常，他一上任就“去庫存”,，決定將庫存商品削價處理掉,，這不是將國有資產(chǎn)變相流失嗎？許多人發(fā)出了批評的聲音,，但是“去庫存”的后果是給恒源祥帶來了流動性,。有了大筆的流動資金，店中的商品品種與花色豐富起來,。接著,，劉瑞旗別出心裁地開創(chuàng)了“引廠進店”的經(jīng)營模式，把商店的柜臺租給不同的生產(chǎn)廠家,，銷售業(yè)績最好的廠家能夠獲得最好的柜臺位置,，銷售不好的廠家則有可能被趕出商店。在競爭機制的促動下,，恒源祥的銷售額在兩三年內(nèi)便翻了10倍,。

1987年后執(zhí)掌恒源祥的領軍人物董事長劉瑞旗（資料圖）

眼光，獨到的眼光,，源于對國內(nèi)外市場的深刻洞悉,，為了能夠擁有“恒源祥”牌產(chǎn)品，1989年底,，劉瑞旗開始尋找工廠合作生產(chǎn),。1991年3月1日，恒源祥牌絨線誕生,。有了品牌產(chǎn)品后,，劉瑞旗開始著手推廣品牌。他幾乎傾盡上一年的所有利潤投入廣告,，于是在中央電視臺的黃金時段頻頻出現(xiàn)了恒源祥,。詬病與責難之聲接踵而至，有的消費者不喜歡,，覺得挺煩的,，劉瑞旗認為這是對消費者記憶的一種沖擊,。要讓消費者記住，一定是要用差異,，要用與眾不同的方法,。

隨著維護恒源祥商標的投入持續(xù)增長，在僅靠單一的絨線產(chǎn)品無法支撐的情況下,，恒源祥從1997年開始實施產(chǎn)品延伸,，除了生產(chǎn)絨線、羊毛衫,、羊毛內(nèi)衣,、羊毛襯衫等針織類產(chǎn)品外，也開始從事西服,、床上用品的生產(chǎn),。如今，恒源祥不僅是中國毛紡行業(yè)中舉足輕重的企業(yè),，也是被業(yè)界譽為中國運用商標品牌資產(chǎn)經(jīng)營得最好的企業(yè),。堅持品牌經(jīng)營,，不斷創(chuàng)造“第一”是恒源祥續(xù)寫市場神話的動力

90年前,，沈萊舟在上海創(chuàng)立了恒源祥；90年后,，劉瑞旗從上海向海內(nèi)外發(fā)展了恒源祥,，靠得就是過人的膽識與氣魄。領軍人物的人格力量在品牌建設中絕對占有很大的比例,。你做的越對,，背后說你的人越多。你過的越好,，背后譏諷你的人越多,。你變得越強，背后打擊你的人越多,。但又有什么關(guān)系呢？只要我和家人愛人每天都能幸福下去,，這就足夠了,。發(fā)生在背后的事情，就算我都清楚的知道,，也會清楚的“聽不到”,！——如果你討厭我，我一點也不介意,，我活著不是為了取悅你,。

人的一生,，從某種意義上說，就是一場自己對自己的戰(zhàn)爭,。每個人的身上,，都依附著兩個自己：好的自己和壞的自己。讓積極打敗消極,，讓高尚打敗鄙陋,，讓真誠打敗虛偽，讓寬容打敗計較,，讓快樂打敗憂郁,，讓勤奮打敗懶惰，讓堅強打敗脆弱,。只要你愿意,，你就能做最好的自己。

這就是我學習沈萊舟和劉瑞旗而得到的感悟,。

再發(fā)幾幅恒源祥圖像,，與各位分享。