在中國品牌歷史上,，恒源祥絕對(duì)是一個(gè)特例,，沈萊舟絕對(duì)是一個(gè)天才。與以同仁堂為代表的傳統(tǒng)中國老字號(hào)誠信為本,，依靠幾代人的努力慢慢積累品牌厚度的做法不同,，恒源祥的特殊一方面在于，它早在80多年前就開創(chuàng)了中國以現(xiàn)代商業(yè)營銷模式打造本土品牌的歷史,，另一方面,，它的身上濃縮了中國這80多年中不同歷史時(shí)期所具有的不同時(shí)代背影和精神，穿越戰(zhàn)火與硝煙,，歷久彌珍,。

1927年初夏的一個(gè)早上，在一片爆竹聲中,，位于上海四馬路（今福建路山東路附近）一間在弄堂口搭出來的半開間門面的小店,，掛上了一塊用黑漆書寫的匾額“恒源祥”，老板是一位個(gè)子矮小的蘇州東山人叫沈萊舟,，時(shí)年33歲,。這塊匾額由著名書法家馬公愚題寫，出自于“恒源百貨,，源發(fā)千祥”這副對(duì)聯(lián),。恒,，取其恒古長存；源,，取其源泉勃涌,，源流綿長；祥,，自然是吉祥如意,。恒源祥批發(fā)為主，門售為輔,，經(jīng)營洋雜百貨,，主要是絨線，以及與絨線相關(guān)聯(lián)的人造絲,。以后誰也沒有想到,，這間毫不起眼的半開間門面的小店，會(huì)成為上海赫赫有名的絨線大王,。

每一個(gè)時(shí)代都有它獨(dú)特的標(biāo)記,。上海的霓虹燈無疑是上世紀(jì)30年代上海時(shí)尚、浪漫的符號(hào),。沈萊舟天生的商業(yè)頭腦使他一眼就看準(zhǔn)了蘊(yùn)含在霓虹燈內(nèi)的商業(yè)價(jià)值,。新裝修的店面里，沿街是嶄亮的大玻璃窗,，霓虹燈從1樓裝到3樓,，店堂里燈光明亮，擺絨線的全部是玻璃柜臺(tái),，絨線擺在柜臺(tái)里,，粗粗細(xì)細(xì)，各種顏色,，一目了然,。沈萊舟用上海流行的霓虹燈把恒源祥裝點(diǎn)起來，讓恒源祥的店面從工樓裝到3樓都閃爍著時(shí)代的光芒,。

電影明星上官云珠給恒源祥當(dāng)模特

沈萊舟可能是中國歷史上第一個(gè)把影視明星的廣告價(jià)值跟本土品牌的運(yùn)營結(jié)合起來的人,。大上海的電影明星是家喻戶曉的名人，當(dāng)風(fēng)靡大上海的《夜上?！?、《天涯歌女》的演唱者，著名電影《馬路天使》的女主角周旋要光顧恒源祥,，試穿用它的絨線織成的毛衣時(shí),，恒源祥的店面還沒開業(yè)就被圍得水泄不通。著名演員周璇,、白楊,、上官云珠,、竺水招、徐玉蘭,、尹桂芳,、童芷苓等都曾到恒源祥來穿過馮秋萍編織的毛衣。現(xiàn)代商業(yè)營銷模式,，明星效應(yīng)被沈萊舟嫻熟的應(yīng)用在自己的品牌打造上,。

恒源祥門前擁擠的人群

1946年，沈萊舟展開了新一輪的廣告攻勢(shì),。用他的話說,，就是：所謂生意，就是你要生出新的(主)意來,。這一次,，沈萊舟在上海各報(bào)刊登廣告：恒源祥推出“海陸空有獎(jiǎng)銷售”。獎(jiǎng)品分為幾個(gè)等級(jí),，超等級(jí)獲得者可在上海龍華機(jī)場乘飛機(jī)到天空中遨游,，特等級(jí)獲得者可乘海輪到寧波玩2天，優(yōu)等級(jí)獲得者可坐火車到無錫,、蘇州玩2天,。當(dāng)時(shí)，坐飛機(jī)可是一件極為稀罕的事情,。買絨線有機(jī)會(huì)得獎(jiǎng)乘飛機(jī),，這在上海引起一陣轟動(dòng),。這在上海商界是史無前例的,，在中國商界同樣也是史無前例的。沈萊舟為了打造屬于自己的品牌可以說無所不用其極,，區(qū)別于以往守舊傳統(tǒng)的中國新商人的創(chuàng)新精神在他的身上體現(xiàn)的淋漓盡致,。

沈萊舟做生意很會(huì)動(dòng)腦筋，他曉得絨線傳入上海不久,，太太小姐大都不會(huì)結(jié)絨線,，于是便聘請(qǐng)了絨線編織大師鮑國芳、馮秋萍,、黃培英等到恒源祥來坐堂,，專門教授絨線編織的技法。他還專門花錢出版了《馮秋萍毛衣編織花樣與技巧》,，在恒源祥店堂里免費(fèi)贈(zèng)送,。

在上個(gè)世紀(jì)，沈萊舟以一己之力幾乎壟斷了上海絨線的生產(chǎn)和銷售,，成功打造了中國本土商業(yè)品牌恒源祥,。敢為天下先的他,，終成天下先。