業(yè)務(wù)員是業(yè)務(wù)團(tuán)隊最基層力量,，每天走在市場的一線最前沿,。對市場的各項政策執(zhí)行和落實起到至關(guān)重要的作用。

1,、公司政策,、制度宣導(dǎo)

負(fù)責(zé)把公司的政策制度向所負(fù)責(zé)的區(qū)域客戶進(jìn)行學(xué)習(xí)宣導(dǎo),，要求必須100％領(lǐng)悟吃透,。

2,、銷售目標(biāo)分解細(xì)化

將公司分配的銷售數(shù)據(jù)目標(biāo)、渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)目標(biāo)給予按照季度,、月度分解細(xì)化成可執(zhí)行的數(shù)據(jù),，并責(zé)任到具體客戶。

3,、渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè)

分析區(qū)域內(nèi)渠道和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)劣勢及銷售機(jī)會,，根據(jù)公司總體規(guī)劃要求進(jìn)行區(qū)域內(nèi)渠道和網(wǎng)絡(luò)建設(shè),，完成渠道和網(wǎng)絡(luò)覆蓋。

4,、新品及產(chǎn)品推廣

對區(qū)域內(nèi)市場進(jìn)行產(chǎn)品推廣鋪市，特別是新品的推廣,，新品是銷售業(yè)績增長的最主要來源,。

5、市場維護(hù)

對區(qū)域市場的渠道和網(wǎng)絡(luò)及產(chǎn)品進(jìn)行維護(hù)，產(chǎn)品陳列維護(hù)、動銷維護(hù),、日期維護(hù),。

6,、庫存管理

做好區(qū)域內(nèi)客戶庫存進(jìn)、銷,、存管理，及時掌握產(chǎn)品動銷量和貨物流轉(zhuǎn)及補(bǔ)充工作。

7,、信息反饋

掌握區(qū)域內(nèi)市場動態(tài)信息,，特別是競品信息，知彼知己,，及時反映和匯報,，方便上層決策,。

8,、促銷資源落實。

將公司分配的資源按規(guī)定進(jìn)行落實執(zhí)行,，確保到位。

9,、市場秩序維護(hù)

要掌握和掌控市場產(chǎn)品價格體系和貨物流向管理,，確保在規(guī)定區(qū)域內(nèi)銷售，同時也管控好不被別的區(qū)域有竄貨和價格干擾行為,。保證良好的銷售秩序,。

10、銷售結(jié)果達(dá)成

所有的銷售工作最終都是為了最終的銷售結(jié)果達(dá)成,。一切工作都要服從于最終的銷售結(jié)果,。