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對(duì)于準(zhǔn)車主來(lái)說(shuō)買車的時(shí)候都有一個(gè)顧慮就是怕自己因?yàn)椴粫?huì)砍價(jià)或者不了解流程萬(wàn)一自己買虧了怎么辦？自己去買車會(huì)不會(huì)被4S拿著40米大砍刀磨刀霍霍,？對(duì)于我們老百姓來(lái)說(shuō)買車算是一個(gè)比較大的支出,，因此呢我們都很謹(jǐn)慎,，車主的這種心態(tài)是可以理解的,。那么用什么方法砍價(jià)能砍到自己心坎呢？下面就自己的經(jīng)驗(yàn)給大家分享下： 
其實(shí)說(shuō)到砍價(jià),，我們要記得“買家永遠(yuǎn)沒(méi)有賣家精”,，我們的目標(biāo)是最終我們能不能心滿意足的買到自己的愛(ài)車。對(duì)于4S銷售人員來(lái)說(shuō)他們見(jiàn)得顧客多了去了,，顧客的問(wèn)題一般就是那幾樣,，他們心中早有對(duì)策,。但是不要灰心，當(dāng)你提出的問(wèn)題或者要求說(shuō)到他們心坎的時(shí)候他們還是會(huì)為你亮綠燈的,。 首先,，買車前我們需要對(duì)自己進(jìn)行相關(guān)知識(shí)充電，自己心里一定要對(duì)自己買的車型和此款車型的競(jìng)爭(zhēng)車型有一定的了解,，不能說(shuō)很專業(yè)吧,，但是要能對(duì)比出差異。這方面某車之家的數(shù)據(jù)可以進(jìn)行參考,。 其次,，就是心態(tài)要好和思路要清晰，就是平常心去買車,，不能表現(xiàn)的急于求成,，今天能成則成不能成就在看看。還有就是4S銷售員往往都是巴拉巴拉說(shuō)不停,，這個(gè)時(shí)候你的思路一定要清晰,，不到最后就是不談交錢。買車這種大的開(kāi)銷一定要考慮完善之后在做決定,。萬(wàn)萬(wàn)不可匆忙下決定,。 
砍價(jià)話語(yǔ)（這四步基本到底價(jià)，本人屢試不爽） 捏著你的心理價(jià)格和他首談,，看完車之后直接開(kāi)門見(jiàn)山問(wèn)優(yōu)惠力度,，比如你心理價(jià)格是優(yōu)惠2萬(wàn)（其實(shí)他們也能猜到你的心理價(jià)格，畢竟現(xiàn)在車價(jià)太透明了）,，他給你報(bào)1萬(wàn)優(yōu)惠,，你可以假裝吃驚的樣子轉(zhuǎn)身給朋友說(shuō)“這里優(yōu)惠這么少？”假裝要走的樣子,，這時(shí)4S人員是必留你的,，那么下面就有戲。
進(jìn)一步壓價(jià),，表明你就是沖這車來(lái)的,，和他對(duì)比其他地方這個(gè)車的價(jià)格，不管你看了沒(méi)看都放心說(shuō)你的,，比如：人家進(jìn)店優(yōu)惠1.5萬(wàn),，交定金還能繼續(xù)優(yōu)惠，還送一大堆東西,。這時(shí)4S就是開(kāi)始給你邊夸自己的優(yōu)勢(shì),，邊巴拉巴拉的給你講這個(gè)車邊算價(jià)格了，你就等著她報(bào)價(jià)就行,。假如他們給你優(yōu)惠1.6萬(wàn)想留住你（其實(shí)他知道沒(méi)有到你心理價(jià)格你還會(huì)砍價(jià)的）,，你就跟他說(shuō)你直接報(bào)底價(jià),，不合適我就不考慮這個(gè)了，隨便說(shuō)個(gè)這款車的競(jìng)爭(zhēng)車型B,，在這個(gè)時(shí)候4S往往都能再優(yōu)惠個(gè)1000左右,。你可以直接說(shuō)還是優(yōu)惠太少了，我去看看B車型,，比較下在過(guò)來(lái)肯定還找你,，留個(gè)電話名片轉(zhuǎn)身就走。不要不好意思,。（在這里你一定要了解B成型和你喜歡的車型的優(yōu)缺點(diǎn)） - 回去等他電話吧,，一般當(dāng)天下午都會(huì)和你聯(lián)系，一般都說(shuō)你來(lái)訂車他們找領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng),，問(wèn)你是否確定買車,。如果兩天都沒(méi)有聯(lián)系你，那么好吧這個(gè)價(jià)格他們基本浮動(dòng)很小了,，不管是哪種情況抽個(gè)時(shí)間要過(guò)去（畢竟就是喜歡這個(gè)車嘛,，畢竟價(jià)格都砍不少了，不去太虧）,。去了直接看門見(jiàn)山,，你去申請(qǐng)個(gè)最終價(jià)格，我最后對(duì)比下合適的話就定了,。他會(huì)申請(qǐng)給你個(gè)底價(jià),，這個(gè)時(shí)候基本能到你心坎。如果合適就定吧,！
- 定是定,，但是錢一定要在最后交，為什么,？我們還有附贈(zèng)品沒(méi)談,，談贈(zèng)品就要實(shí)用的，能多要就多要,，給不給在商量嘛,。保險(xiǎn)你有門路的話也和他們商量，畢竟4S賣你的車險(xiǎn)可沒(méi)優(yōu)惠,。如果最終合適你就可以定下你的愛(ài)車了,。
 總之呢，一定要在交錢之前把所有問(wèn)題說(shuō)清楚,，不至于在你交完錢之后被牽著鼻子走了,。但是對(duì)于加價(jià)車型這個(gè)不適用，新款車型一般優(yōu)惠力度比較小車主心中把握分寸即可,。 我不是鍵盤(pán)客,，我天天和車打交道，分享全是硬菜,！ 碼字不易,，喜歡的可以關(guān)注，分享自己工作生活中的車經(jīng)驗(yàn),！
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