通過(guò)對(duì)市場(chǎng)的綜合分析,，結(jié)合公司的實(shí)際情況，找出突破點(diǎn),。一是產(chǎn)品的突破點(diǎn),，二是市場(chǎng)的突破點(diǎn)。產(chǎn)品的突破點(diǎn)是對(duì)現(xiàn)有的品種進(jìn)行優(yōu)化,，選出最有競(jìng)爭(zhēng)力和最有市場(chǎng)的幾個(gè)品種,。市場(chǎng)的突破點(diǎn)是通過(guò)對(duì)參差不齊的市場(chǎng)進(jìn)行分析，然后加以綜合,，結(jié)合國(guó)內(nèi)企業(yè)自身的力量,，分地域進(jìn)行市場(chǎng)整合，確立不同地域和全國(guó)性的近期,，中期,，長(zhǎng)期營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略。

　　2）樹(shù)立品牌形象

　 對(duì)有一定知名度的綜合大廠來(lái)說(shuō),，通過(guò)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整企業(yè)的品牌形象,，并作為主導(dǎo)產(chǎn)品，帶動(dòng)其他產(chǎn)品銷(xiāo)售,，以企業(yè)的創(chuàng)新做為企業(yè)生命力的保證的戰(zhàn)略格局,。對(duì)產(chǎn)品比較單一的產(chǎn)品生產(chǎn)廠家應(yīng)弄清其產(chǎn)品的銷(xiāo)售特點(diǎn)切記盲目攀比，應(yīng)量力而行,，在產(chǎn)品的銷(xiāo)售和創(chuàng)新上下工夫,。采用實(shí)地戰(zhàn)略，努力使自己成為區(qū)域品牌,，然后再采用蠶食策略以圖發(fā)展成全國(guó)性網(wǎng)絡(luò)的策略,。

　　3）銷(xiāo)售手段從傳統(tǒng)購(gòu)銷(xiāo)向現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)轉(zhuǎn)變；

　　對(duì)民用市場(chǎng)上,，應(yīng)建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò),；使產(chǎn)品盡力貼近市場(chǎng)，貼近廣大的終端用戶(hù),。建立完善的售后服務(wù)體系,。運(yùn)用現(xiàn)代化的公關(guān)策劃手段，以最少的錢(qián)獲取最大的宣傳效益,，同時(shí)要有延續(xù)性和形象性,，確立產(chǎn)品的中高檔地位。用“穩(wěn),，準(zhǔn),，狠，快”的戰(zhàn)略策略,，通過(guò)營(yíng)銷(xiāo)手段,，迅速占領(lǐng)市場(chǎng),。

　　對(duì)工業(yè)市場(chǎng)上，應(yīng)采用傳統(tǒng)的購(gòu)銷(xiāo)和現(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合的方式,，有針對(duì)性的對(duì)不同企業(yè)不同行業(yè)采取不同策略,。

　　4）通過(guò)創(chuàng)新來(lái)保持市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)；

　　任何產(chǎn)品都有自己的產(chǎn)品周期,，在我們的產(chǎn)品充分占有市場(chǎng)以后，我們要通過(guò)創(chuàng)新來(lái)維系我們的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì),。從而利用已做好的現(xiàn)有的完善網(wǎng)絡(luò)來(lái)快速推進(jìn)新的產(chǎn)品,，直至讓新產(chǎn)品打開(kāi)市場(chǎng)占有市場(chǎng)。

　　但其中最重要一點(diǎn)就是,，我們要建立有活力的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò),，并維護(hù)我們的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)，不斷對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)化或開(kāi)拓,，只要我們有健全的網(wǎng)絡(luò)體系,，再加上產(chǎn)品的創(chuàng)新，我們的任何產(chǎn)品就會(huì)在我們的網(wǎng)絡(luò)內(nèi)比較快的打開(kāi)市場(chǎng),。同時(shí)因?yàn)橥苛袭a(chǎn)品有一定的保質(zhì)期問(wèn)題,，我們更必須建立完善的銷(xiāo)售，促銷(xiāo),，和售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò),。