4月13日晚,，今日資本創(chuàng)始人、總裁徐新抵達廣州,，為最新投資的一個家具零售品牌NOME站臺,。因為有對網(wǎng)易、京東,、美團,、攜程等等大批互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的成功投資經(jīng)歷，且投資風(fēng)格“快準狠”,，徐新被業(yè)內(nèi)封為“投資女王”,。

徐新在演講中，以NOME為例,，詳細敘述了其“投人”,、“投生意”的投資邏輯,，她說作為打通線上和線下的新零售模式，三個關(guān)鍵點分別是“控店”,、“控貨”,、“控心智”，“控心智就是把店開得到處可見,，所以一定要舍命狂奔繼續(xù)開店”,。

一、創(chuàng)始人小學(xué)學(xué)歷 獲“風(fēng)投女王”2.25億投資

當(dāng)晚,，腳蹬“恨天高”,、以一襲寶藍色連衣裙亮相的徐新，出場便收獲了陣陣掌聲,。她一開口就抖了一個猛料：“陳總（指NOME創(chuàng)始人陳浩）是很奇葩的人,，他是我們投資的創(chuàng)始人里面年齡最小、學(xué)歷最低的,。陳總小學(xué)水平,，我們還沒有投過小學(xué)學(xué)歷的創(chuàng)始人”。

據(jù)了解,，NOME本是瑞典獨立設(shè)計師品牌,，由陳浩引入國內(nèi)，本次A輪融資獲得今日資本的2.25億元,，這個家居零售品牌覆蓋了家居用品,、服裝、彩妝等9大類產(chǎn)品線,。陳浩介紹NOME是家居零售行業(yè)的“新物種”,，是以用戶體驗為中心，開創(chuàng)“用戶自迭代的商業(yè)模式”,。

“首先,，我們?yōu)槭裁匆顿YNOME？這家公司成立的時間還不到一年,，當(dāng)時我們簽約的時候陳總的店還不到10家店,，我為什么在這個時候投入2億2500萬？為什么呢,？憑什么,？”徐新拋出的是眾所關(guān)心的問題，她也進行了詳細的解答——創(chuàng)始人有洞察力并且學(xué)習(xí)速度非?？?。徐新說，她非常驚訝一個年輕的,、只有小學(xué)學(xué)歷的陳浩”具有如此深刻的洞察力”,、“學(xué)習(xí)速度超級快”,。

徐新說做了23年的投資，首先是投人,，即創(chuàng)始人團隊,，她說最讓她敬佩的、擁有上述兩塊能力的是亞馬遜的創(chuàng)始人貝索斯,?！鞍⒗锇桶妥雎费莸臅r候，去了一個戴著鴨舌帽的神秘男人拿個小本子使勁記的就是貝索斯,，回去之后亞馬遜就把阿里巴巴的那套學(xué)過去,，也做服裝了”。

另外一個被徐新多次稱贊的,，就是剛剛收購了摩拜單車的美團創(chuàng)始人王興,。“他學(xué)習(xí)速度超級快,，團隊很牛逼”、“美團成立8年的時間,，從團購做起,、做旅游、做外賣……開出了花”,。

徐新認為很多前期發(fā)展不錯的企業(yè)后期掉隊的原因是“創(chuàng)始人沒有與時俱進”,，“你什么都沒錯，你只是老了”,。

二,、徐新解讀新零售模式：要舍命狂奔繼續(xù)開店

在徐新的投資邏輯中，“光有人也不行,，生意也很重要”,，以NOME為例，除了陳浩帶領(lǐng)的創(chuàng)始人團隊吸引了她的注意外,，最后讓她做出投資決定的,，還是NOME的模式。

“NOME之所以能夠打動我,，是因為我去看過店,，我在那個店看了很久，拿什么東西都愛不釋手,，感覺就是美好生活,，跟陳總的愿景很像，真正驚喜是什么時間,？是在我買單的時候,，我買了一大包東西,，一看只要180元，那個時候我就覺得很驚喜”,，徐新說,，最近很多生意模式都有一個共同的特點，就是性價比很高,，你要在質(zhì)量很好情況,，價格還要便宜，你就贏了,，因為現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代,，很多東西都很便宜，你比淘寶要好,，還要跟他一樣便宜,，你就贏了。

徐新總結(jié)NOME的模式,，首先設(shè)計給人帶來美好生活感覺,，其次通過中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢，質(zhì)量好,、價格便宜,、出貨速度快，再次就是打造了新零售的模式,。

“新零售的模式是什么呢,？我覺得它有三個關(guān)鍵點”，徐新說：

一是“三控”,，要控店,，店是直營加加盟。

二是控貨,，要做自己的品牌,，還是做其他的品牌？現(xiàn)在宜家是自己的品牌,，優(yōu)衣庫都是自己的品牌,，這個控制不僅進行店控，還有供應(yīng)鏈,，還有包裝,、設(shè)計等等。

三是控心智,。一般你的店開得到處都是的時候就要控心智,。我們有一個數(shù)據(jù)分析，在一個城市里面，如果你能夠讓20%人口經(jīng)?？吹侥愕拈T店,，你就控制了心智，所以一定要舍命狂奔繼續(xù)開店,。

以下為徐新的演講原文,，有刪減：

非常高興見證NOME品牌的誕生，我做投資做了23年,，我有兩個信仰,，一個是相信品牌的力量；另一個是相信基因的力量,。所以今天在這里跟在座各位朋友見證NOME的發(fā)布會,，我覺得非常激動，好像感覺一個偉大品牌就要誕生的,。

一,、為何投資NOME

首先，我們?yōu)槭裁匆顿YNOME,？

這家公司成立的時間還不到一年,，當(dāng)時我們簽約的時候，還不到10家店,。為什么,？憑什么？第一是我們看好陳總跟他的團隊,，陳總有深刻洞察力，我們每一次聊完,，下一次見面,，他已經(jīng)把我們聊的內(nèi)容執(zhí)行了，學(xué)習(xí)速度超快,。我們投資,，一個是投人，還有一個是投賽道,。

當(dāng)然光有人也不行,，生意也非常重要，NOME之所以能夠打動我,，是因為我去看過店,，我在那個店拿什么東西都愛不釋手，感覺就是美好生活,。

很多生意模式都有一個共同的特點,，就是性價比很高，你要在質(zhì)量很好情況，價格還要便宜,，你就贏了,，因為現(xiàn)在是互聯(lián)網(wǎng)的時代，很多東西都很便宜,，質(zhì)量比別家要好,，還一樣便宜，就贏了,。

我覺得這種模式很新,。

第一，對店的感覺,，美好生活感覺是來自于設(shè)計,，設(shè)計非常好。

第二,，光有設(shè)計不行,，太貴了也不行，還要有中國供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,，其實中國供應(yīng)鏈有很多紅利,，抓住供應(yīng)鏈紅利，在加上優(yōu)質(zhì)的設(shè)計,，就可以打造新零售模式,。

我覺得新零售的模式有三個關(guān)鍵點。

一是要控店,，店是直營加加盟,。

二是控貨，要做自己的品牌,，不僅進行店控,，還有供應(yīng)鏈、包裝,、設(shè)計等等,。

三是控心智。有一個數(shù)據(jù)分析,，在一個城市里面,，如果能夠讓20%人口經(jīng)常看到門店,，你就控制了心智,，所以一定要舍命狂奔繼續(xù)開店。

新零售就是控店,、控貨,、控心智，當(dāng)然還有一個核心，就是線上線下打通,。

二,、企業(yè)進化

今天我要講的另一個主題叫企業(yè)進化。企業(yè)就像達爾文說的物競天擇,，適者生存,，所以企業(yè)是不斷進化的，創(chuàng)始人需要不斷學(xué)習(xí)進步,。

為什么進化,？因為生態(tài)改變了，消費者變了,，銷售渠道變了,，競爭格局變了，員工也變了,。

首先,，消費者變了。

85后,、90后變成用戶的主力,，他們的特點越來越宅、越來越懶,，去年有兩件事情讓感觸很深,，一個是微信支付打敗了支付寶，你知道支付寶統(tǒng)領(lǐng)中國電商的支付十年之久,，他的市場占有率是70%,，為什么微信用了兩年時間，在線下支付就把這個局面改過來了,？原因很簡單,，主要是用戶很懶，因為他大部分時間在微信里面,，用微信支付非常方便,。

還有一個特點是消費者的注意力越來越短,，以前大家看很長的電視連續(xù)?，F(xiàn)在火爆的是短視頻。

還有愛表達,，愛分享,。分享經(jīng)濟的時代已經(jīng)來臨。

第二個特點是渠道變了,。

傳統(tǒng)企業(yè)增長乏力,，大家都說中國的零售每年增長10%,，但是這是平均數(shù)，要看后面細分市場,。中國的人口密度非常大,，適合做送貨上門，現(xiàn)在中國的移動互聯(lián)網(wǎng)絕對是領(lǐng)先世界的,，所以將來肯定是中國的世界,，不會是美國的世界。

最后一點是最核心的創(chuàng)始人,。

創(chuàng)始人應(yīng)該抓幾件事情：

1,、要把用戶牢牢抓在手上，看到別人看不到的東西,。

2,、要把團隊搞定。

3,、學(xué)習(xí)速度要非?？欤覂?nèi)心強大,。

有人說,，投資應(yīng)該投資利益最大化，但是我堅持認為比賺錢更偉大的,，就是要投偉大的公司,，打造第一品牌。