因為激情，孫正義選擇了馬云,。

與其說是馬云說服了孫正義,，倒不如說是馬云對項目的介紹、對資本運 作的理解,，令孫正義希望馬云接受投資吏為合適一點,。

6分鐘.短短的300秒，馬云究競說了什么到現(xiàn)在已經不得而知了,，但可以肯定的是,，馬云那短短的幾句話一定有令孫正義心動的地方，而具體說了什么,，大概也就在以下內容之中了,。

馬云在創(chuàng)辦阿里巴巴之前有過兩次失敗的經歷,，也就是“中國銪頁”以 及外經貿部官方坫點,，這兩次創(chuàng)業(yè)的失敗并沒有動搖馬云在互聯(lián)網(wǎng)方面繼續(xù) 創(chuàng)業(yè)的決心，反而為馬云積*了不少寶貴的經驗,。在那5年中,，馬云漸漸學 會正確的處理方式和資本運作方式，這使馬云在日后創(chuàng)建阿里巴巴后對其管 理提供了不少方便,。再者是阿里巴巴在當時互聯(lián)網(wǎng)已經日益繁榮的時刻.依舊找到了一塊尚未有人到達的空白區(qū)域,，也就是企業(yè)間的電子商務.獨到而 又精準的眼光是馬云得到支持的原因之一。而正是這個項目,孫正義承認了馬云能夠將資本運作完善的可能性,，也就是投資阿里巴巴獲利的可能性,。

然而在資本運作方面,，馬云在當時依舊是不夠成熟的,。在孫正義提出用3000萬美元投資換取阿里巴巴30%的股份時，馬云猶豫之后同意了,。然而馬云之后隨即后悔不已,，2000萬美元的投資對當時尚處于小規(guī)模的阿里巴巴公 司來說幫助提升并不大,，但股份的轉讓依舊太過超值，但投資既然已經成立,， 也就不得不接受這個事實,。他知道在轉讓如此高的股份之后，日后在阿里巴巴他的決定權話語權會受到很大的影響,，因此馬云主動要求減少投資,。一方 面是當時馬云已拿到高盛的500萬美元的風險投資，另一方面馬云也在為將來做打算,，結果是孫正義極為罕見地同意了馬云的要求.最后馬云從孫正義 手中得到了 2000萬美元的投資金額,。

馬云在尋求投資時并不是一味地追求更多的資金而放棄了長遠利益，恰恰相反,，馬云對資本運作的了解.使他盡量去爭取一個恰到好處的投資額. 這無論對當時還是將來的公司來說.都是有利無弊的,。當時馬云的資本運作 水平以及他的精明之處已經可見一斑。

10多年后的阿里巴巴沒有讓任何人失望,，在馬云優(yōu)秀的資本運作下，阿里巴巴逐漸從一只在商海翻騰的小舟,，一舉成長為縱橫商海f最大的郵輪,。牢牢掌握著互聯(lián)網(wǎng)走向的馬云，也從當初的追夢小子,，成為了現(xiàn)在的亞洲首富,。 阿里巴巴滲透到了每一個人的身邊，影響著人們的衣食住行,。這是馬云的奇跡,，更是互聯(lián)網(wǎng)的奇跡。

而馬云在成就了自己的同時,，也成就了當初那個最大的投資者一一孫正義,。在馬云榮登亞洲首畝同時，孫正義憑借他所持有阿里巴巴的股份,，一舉成為日本首富3

馬云對于項目的運作不是將其做得越大越好，因為越大的項目其不穩(wěn)定 性和風險也就越高,，馬云總是爭取在可控的范圍內將重點放在項目的細節(jié)上,。 細節(jié)決定成敗，馬云在項目細節(jié)上的專注使得他得以將阿里巴巴的產品不斷 完善,，同時也將風險盡量地降低,，這不得不說是一種十分智慧的做法。

其實這和當初馬云在接受軟銀投資時的舉動也有異曲同工之妙，求精不求大的準則,，讓馬云將投資減少到可控的范圍,，同時保證了股份不流失太多。 雖然沒有將股份控制在最佳的量,但對于第一次創(chuàng)建大公司的馬云來說,，這 已實屬不易了,。在這點上.馬云對資本運作的掌握已經開始有些火候了。

馬云用6分鐘說服了孫正義,，而這6分鐘卻改變了世界和互聯(lián)網(wǎng)的走向。 馬云對電子商務的創(chuàng)造性運作.加快了世界和互聯(lián)網(wǎng)的進步,，使人們的生活史加便捷，而由馬云而引起的加快互聯(lián)網(wǎng)開發(fā)的勢頭,，同樣使整個世界的聯(lián) 系更加緊密,。對于這個世界來說，馬云不是上帝,，他扮演著一個賢者或者先 知的角色,，他那頗有跨時代意義的預見性就已經讓世界的命運之輪悄悄地加速轉動。其實并不止馬云,，在這世界上,，所有有創(chuàng)造性舉動的人們，無論古 今中外,，都曾經扮演過這個角色,。汽車、飛機,、電燈,、電話、電腦,、互聯(lián)網(wǎng),， 它們被人類中的“先知”一樣樣創(chuàng)造并進入世界，改變著世界.而歷史的指 針撥到21世紀,，互聯(lián)網(wǎng)時代在無數(shù)創(chuàng)造者,、追夢者手中降臨，他們成就了這個時代的到來,，互聯(lián)網(wǎng)反過來也成就了他們,。馬云只是他們之中的一位，但正是馬云出色的資本運作能力,，使得他能夠駕馭著阿里巴巴這個商業(yè)帝國,， 傲然屹立于這個時代的最前方。

在商業(yè)狂潮的席卷之中,，馬云在投資上獨特的視角和出色的手段值得我 們借鑒和學習,。學會投資.讓資本運作成為你成功的助力。

馬云的演講成交功力,，大家是有目共睹的,，可以說馬云算得上中國企業(yè)家中，銷售型語言與動作設計運用的集大成者,！雖然,，一位企業(yè)家的成功不可能只靠這一招，但這一招確是企業(yè)家成功的關鍵,！