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不管互聯(lián)網(wǎng)時代還是傳統(tǒng)營銷時代,，商業(yè)的本質(zhì)沒變,；營銷的本質(zhì)也沒變。都是為了更好的洞察需求,，滿足需求或者引導(dǎo)需求,，為客戶創(chuàng)造價值，實現(xiàn)企業(yè)目標(biāo),。

變化的是,，工具和方法。為什么工具和方法變化了呢,。是因為品牌塑造和產(chǎn)品打造的邏輯和路徑發(fā)生了 變化,，另外市場資源和要素也發(fā)生了根本的改變。

大傳播時代過去了,，渠道控制的時代也過去了,，央視廣告+明星代言的大傳播已經(jīng)式微。

那么,，在這個巨變的時代,，品牌和產(chǎn)品要怎么做，如何去傳播和轉(zhuǎn)化呢,？

第一,，品牌塑造的路徑和方法。

1,、先講互聯(lián)網(wǎng)營銷的底層邏輯：認(rèn)知能力,。

對事物的深刻認(rèn)知，是人與人之間的本質(zhì)區(qū)別,。很多人說,，白手起家基本不可能的，你看當(dāng)下的那些大佬們,，誰不是靠看不見的那些背后的“能量”致勝,！盡管，我們不能忽略這些因素,，但更為重要的是,，我們要看到大佬們異于常人的認(rèn)知和洞察能力。

以前我們你總是談執(zhí)行力第一,，只要去做就能成功。而互聯(lián)網(wǎng)時代,，單靠大膽和執(zhí)行力應(yīng)該不夠了,，去中心化，信息過剩,，注意力稀缺,，你要想通過大量重復(fù)的工作獲勝,，幾無勝算。

那么,，在互聯(lián)網(wǎng)時代,，個性化、小而美,、單點突破,、極致產(chǎn)品就是洞察到了與傳統(tǒng)企業(yè)營銷的本質(zhì)區(qū)別，不是靠重復(fù),，而是靠差異和與眾不同,；不是靠價格，而是塑造價值,；不是靠功能而是靠體驗和愉悅,。

2、再講如何實現(xiàn)的路徑：實現(xiàn)精準(zhǔn)營銷,，由內(nèi)而外的傳播

消費需求和市場競爭充分表明：大傳播時代已經(jīng)過去,，企業(yè)用傳統(tǒng)營銷方式塑造品牌費時、費力,，效果也不理想,，遠(yuǎn)不如精準(zhǔn)營銷的價值和效率。

移動互聯(lián)網(wǎng)時代,，品牌塑造的路徑已發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變,。由傳統(tǒng)的“由外而內(nèi)”的品牌塑造+大傳播+明星代言的方式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤坝蓛?nèi)而外”的消費者精準(zhǔn)營銷和互動,。

3,、最后是品牌方法：超級IP是品牌的解決方案

從幾個方面來做品牌IP：

品牌IP的原點：內(nèi)容和話題能力；

品牌IP的人格特征:品牌人格化,；

品牌IP連接能力：自帶流量與勢能,；

品牌IP的社群化：洞察核心人群心理。

本質(zhì)上是讓品牌能形成獨特的內(nèi)容能力,，自帶話題勢能,，自發(fā)傳播，形成口碑,，連接用戶,。過程是，讓小眾精準(zhǔn)的人群帶動大眾人群,，形成進(jìn)行人格化的演繹,，進(jìn)入到消費者或用戶的生活方式中，最后能促進(jìn)業(yè)績提升，商業(yè)變現(xiàn),。

第二,，產(chǎn)品觀和方法論。

1,、產(chǎn)品是什么,？

產(chǎn)品是什么？認(rèn)為應(yīng)該包含三方面,，第一是物理層面,；第二是價值層面，第三是精神層面,。

物理層面的產(chǎn)品是功能,、性能、性價比,，是最外在的東西,；價值層面的產(chǎn)品，是痛點,，是問題的解決方案,，例如：一瓶水，解決了口渴的問題,；然后解決價值問題,，也就是除了以上兩個方面，還能給消費者帶來什么,？體驗層面的產(chǎn)品,，一絲放松、一種享受,、一份安靜,、一些榮耀······這就是產(chǎn)品的精神內(nèi)涵。

2,、產(chǎn)品怎么做,？五大產(chǎn)品塑造方法：

第1種方法：產(chǎn)品賣點提煉。

給消費者找一個購買理由,，移動互聯(lián)時代,，賣點提煉的原則如下：直接、簡單,、有刺激性,、煽動性，也就是要號召消費者來購買,。

第2種方法：產(chǎn)品價值體系塑造,。只有完整的呈現(xiàn)價值和價值支撐,，才能做到全面的說服,，只有全面的說服,，才能讓消費者回頭購買甚至推薦他人購買。

第3種方法：產(chǎn)品要好玩,、有趣,，參與感。這方面,，可口可樂做得很好,。可口可樂在2012年開始,，不斷做出“驚人之舉”,，先有昵稱瓶、后有歌詞瓶,，臺詞瓶,。

第4種方式：產(chǎn)品要有精神內(nèi)涵。褚橙好嗎,？跟其他冰糖橙有什么優(yōu)勢,，冰糖橙的原產(chǎn)地在湖南，不在云南,，那為什么褚橙銷售那么火爆,，一橙難求，都需要預(yù)定呢,？這就是精神的力量,。

第5種方法：產(chǎn)品場景化。移動互聯(lián)網(wǎng)的不斷跟線下的融合,，產(chǎn)品的形態(tài)不僅僅是一個實物的形態(tài),，可以是跟場所的融合；也可以是一個創(chuàng)意,、一個二維碼,，跟某個場景的結(jié)合，一下就抓住了消費者的心,。

咖啡+商務(wù)=星巴克,；咖啡+閑聊=慢咖啡等等。

某心理學(xué)研究認(rèn)為廣告只有出現(xiàn)在問題的當(dāng)下才會有效,，如果需求沒被激發(fā),，宣傳再多也收效甚微。

第三,，互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)模式推動銷售

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是個是什么鬼,？怎么推動渠道銷售,？

為什么傳統(tǒng)商業(yè)模式在失效？就是因為發(fā)生作用的工具,、要素,、資源配置方式和致勝路徑發(fā)生了變化。

從營銷的角度來說,，我們一定要明確,，產(chǎn)品和商業(yè)模式的關(guān)系，產(chǎn)品是基礎(chǔ),，商業(yè)模式離不開產(chǎn)品,；而互聯(lián)網(wǎng)時代，產(chǎn)品的營銷推廣,，特別是一些小眾產(chǎn)品的營銷,，也離不開商業(yè)模式的助推。

品牌打造的方法變了,，產(chǎn)品策劃的方式也變了,，也造成互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式的要素發(fā)生變化，傳播的路徑,，和消費者接受方式也在變化,，因此，傳統(tǒng)的商業(yè)模式就會失效,。以前,，只要你去做廣告，就能銷售,，現(xiàn)在再怎么去大傳播也無效,，或者效率低下。

彼得·德魯克說：“當(dāng)今企業(yè)之間的競爭,，不是產(chǎn)品之爭,，而是商業(yè)模式之爭?！币苿踊ヂ?lián)時代,，商業(yè)模式再度成為熱點，產(chǎn)品,、商業(yè)模式,、運營成為互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的利器。尤其是在企業(yè)發(fā)展到一定的用戶規(guī)模,，需要商業(yè)變現(xiàn)的時候,，商業(yè)模式成為企業(yè)獲得倍速發(fā)展的一個加速器。

移動互聯(lián)商業(yè)模式,，是互聯(lián)網(wǎng)時代產(chǎn)品快速裂變的利器,，產(chǎn)品出來之前,，一定要做好互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式。先做好一個核心產(chǎn)品,，由核心產(chǎn)品延展其他產(chǎn)品和業(yè)務(wù),，這是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的模式，也是互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈得以實現(xiàn)的不二法則,。

好產(chǎn)品很多,，賣出去實現(xiàn)價值個增值才是關(guān)鍵。

第四,，自媒體精準(zhǔn)傳播

自媒體是精準(zhǔn)傳播的解決方案。要怎么做才能有流量和轉(zhuǎn)化,？

以自媒體為核心,，做好產(chǎn)品或者品牌的推廣。

企業(yè)如何實現(xiàn)“精準(zhǔn)營銷”,？讓企業(yè)不再有”有一半廣告費浪費了,，但不知道浪費的是哪一半”的感慨和無奈。

建立以微營銷為核心端口的微營銷架構(gòu)和體系,，以吸引,、承載粉絲，提供優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容和服務(wù),，進(jìn)行深度的互動,，這也是當(dāng)前品牌營銷落地最關(guān)鍵和有效的環(huán)節(jié)。

整體的策劃,，包裝,，這就是策略和創(chuàng)意，也是做好營銷的前提條件,。什么是超級IP,，就是形成話題能力和勢能，自帶流量就是超級ip,；什么是場景化產(chǎn)品策劃,，就是給消費者定制解決方案，這是流量來源,，也是剛需所在,；并用自媒體精準(zhǔn)傳播高效引爆市場，實現(xiàn)銷售轉(zhuǎn)化,。

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