王笑松在介紹一盤水果,，語調(diào)儼然一個經(jīng)驗豐富的老果農(nóng),。

“這是有機草莓，農(nóng)藥少,，不會空心,。車?yán)遄邮侵抢模瑑蓚€J,，顏色深一些,，有很多淺紅色的就酸。藍莓是智利的,，那里海拔高,，海岸線長，果實成熟時間晚,，甜度呈現(xiàn)得更好,。”

兩年前,，王笑松絕說不出這番話,，他口中的關(guān)鍵詞更多是芯片、屏幕和手機,。彼時,，他是京東集團副總裁、3C事業(yè)部負(fù)責(zé)人,。2015年最后一天,，他被劉強東任命為京東即將成立的生鮮事業(yè)部總裁。

劉強東不想輸?shù)暨@一局,，生鮮和服飾是壓在他內(nèi)心的兩大塊壘,。從2017年2月13日發(fā)布微頭條以來，劉強東表達的內(nèi)容幾乎一半都與生鮮有關(guān),。

同樣為生鮮奔走的還有馬云,。他在全球各地訪問，生鮮品類往往首當(dāng)其沖,。2017年9月,，墨西哥總統(tǒng)訪華，在阿里巴巴總部他跟馬云相談甚歡,，墨西哥牛油果是他們的話題之一,。

萬億級市場、剛需、高頻,、高復(fù)購,，生鮮被疊加了無數(shù)溢美之詞?；ヂ?lián)網(wǎng)力量本能地想去影響它改造它,，而且這次是阿里京東騰訊這樣的巨頭沖在最前面,。

“任何一種單一渠道和銷售模式,，在生鮮領(lǐng)域機會都不大。未來一定是全方位的銷售渠道模式,?！碧焯旃麍@總裁徐曉峰提醒道。

京東與阿里在多個層面展開較量：搭建B2C生鮮平臺,，投資垂直電商與線下商超,，構(gòu)建冷鏈物流體系，分別孵化新物種——盒馬鮮生與7FRESH,，這儼然是一次“陸?？铡比孀鲬?zhàn)。

然而生鮮是一面陰陽鏡,，正面有多光鮮,，背面就有多悲慘。生鮮電商在2016年的滲透率還不到3%,。與剛需,、高頻、高復(fù)購相對應(yīng)的,，是冷鏈倉配,、高損耗、低毛利,，裁員和倒閉在這個行業(yè)算不上什么大新聞,。

2015年中國農(nóng)業(yè)生鮮電商發(fā)展論壇上的一組數(shù)據(jù)被反復(fù)引用：2015年全國4000多家生鮮電商企業(yè)中，只有1%實現(xiàn)了盈利,，4%持平,，88%虧損，剩下的7%是巨額虧損,。之后的兩年,，仍然沒有多大改觀。有數(shù)據(jù)顯示,，2016～2017年有14家生鮮電商倒閉,。

這是一場生鮮戰(zhàn)爭，但又不只是生鮮，巨頭希望通過高頻入口——生鮮搶占線下以及未來與“吃”有關(guān)的可能性,。阿里把盒馬稱作新零售樣本,，京東把7FRESH視作無界零售的一塊試驗田，連騰訊也因為投資永輝走到了臺前,。這是一場新的博弈與較量,。

線下之爭

京東還是出手慢了。

1月4日,，京東首家線下生鮮超市7FRESH在北京亦莊大族廣場正式開業(yè),，距離京東總部六七公里。王笑松兼任7FRESH總裁,。開業(yè)當(dāng)天,，他沒有像很多同事那樣西裝革履，而是毛呢外套,、淡青色休閑褲和運動鞋的混搭,，就像來閑逛的顧客。

7FRESH大族店總面積超過4000平方米,，前店后廠,，前店面積約2400平方米，包括水果,、蔬菜,、酒類、海鮮,、日百,、餐飲等區(qū)域，SKU超過3000,，75%是生鮮,，其中超過20%是京東海外直采的產(chǎn)品。門店采用了“懸掛鏈”技術(shù),，店中大部分商品都在7FRESH的獨立APP上同步售賣,，以門店為中心3公里內(nèi)最快半小時送達。從籌備到開出第一家店,，7FRESH前后花了近一年時間,。

圖片來源：被訪者供圖

這比盒馬鮮生在上海的第一家門店晚了整整兩年，而且實際體驗的感受是兩家差別并不大,。盒馬被打上了“網(wǎng)紅”標(biāo)簽,，7FRESH想給用戶帶來更多額外新鮮感挑戰(zhàn)很大。

7FRESH的烘焙與餐飲均是自營,，開辟了東方,、西方餐飲區(qū),。東方區(qū)主要是日料、中餐和活鮮現(xiàn)場烹飪,，西區(qū)則是牛排,、披薩和意面。他們請來第一位在法國米其林注冊的中國烘焙師彭程培訓(xùn)指導(dǎo),。

門店還使用了黑科技元素,，跟著人跑的智能購物車，測試水果原產(chǎn)地,、甜度,、溯源等信息的“魔鏡”系統(tǒng)，人臉支付等,。

就在7FRESH開業(yè)前一天,，盒馬宣布2018年將在北京開出30家門店，在北京主城區(qū)將實現(xiàn)“盒區(qū)房”的全覆蓋,，其中一家就在距離京東總部不遠處，7FRESH開業(yè)一天后就正式迎客,。王笑松隨即回應(yīng),，今年7FRESH新增門店將覆蓋整個北京市場。未來3到5年,，全國門店將超過1000家,。

有意思的一點是，盒馬鮮生創(chuàng)始人侯毅曾任京東首席物流規(guī)劃師,、O2O事業(yè)部總經(jīng)理,。盒馬在上海開業(yè)時，王笑松曾到場體驗,。

針對為何京東錯失投資盒馬的疑問,，京東戰(zhàn)略投資部投資總監(jiān)馬玨雯告訴《中國企業(yè)家》，“侯毅帶著idea進了阿里,，盒馬是阿里內(nèi)部孵化的,，所以這時候就不存在盒馬出來之后，我們再討論要不要投的情況,?！?/span>

7FRESH原本可以出現(xiàn)得更早一些。2015年,，劉強東決心做生鮮事業(yè)部并派王笑松掛帥的時候,，京東內(nèi)部就討論過線上線下打通的零售模式，并沒有偏離太多,。各種陰差陽錯導(dǎo)致時機延誤,。

在王笑松看來,，盒馬、7FRESH這些所謂新物種的模式并沒有出奇之處,，目前線下Mall里餐飲生意最火,，租金也最高，用超市的租金去做餐飲一定是合算的,，這個商業(yè)邏輯都看得明白,，難的是怎么把諸多不同的能力模型拼在一起。

未來,，7FRESH并非一種形態(tài),，會有4000平方米的前店后廠模式，以及面積相對較小的社區(qū)店,，社區(qū)店只有前店,，還會建設(shè)一批生鮮工廠向門店統(tǒng)一輸出供應(yīng)鏈。

王笑松將這種形態(tài)組合比作銀河系,，生鮮工廠是太陽,，前店后廠門店是行星，社區(qū)店是衛(wèi)星,。盒馬類似,，侯毅宣稱要“千店千面”，在全國擴張中要與當(dāng)?shù)氐奶厣幕?、特色餐飲,、特色產(chǎn)品相結(jié)合。盒馬上海灣門店被稱為盒馬集市,，增加了健身,、美甲、美發(fā)及兒童樂園區(qū)域,，上海松江平高店則增加了數(shù)千平米的自營和聯(lián)營餐飲檔口,，可以滿足五百多人的餐飲消費需求。

隨著門店快速擴張,，阿里與京東將對有限而優(yōu)質(zhì)的線下物業(yè)展開爭奪,，二者都是平臺思維，不會挨個租門面開店,，更多的是與傳統(tǒng)線下連鎖店合作,，輸出自己的供應(yīng)鏈、倉配體系與運營系統(tǒng),。

從時間和規(guī)模上看,，盒馬比7FRESH具有先發(fā)優(yōu)勢，并且阿里已經(jīng)通過資本,，與銀泰,、百聯(lián),、三江、大潤發(fā),、聯(lián)華,、高鑫零售等展開了合作。相比之下,，京東只入股了永輝和沃爾瑪,。王笑松稱，已經(jīng)有一批全國性和區(qū)域性連鎖超市表達合作意愿,，區(qū)域性的更多,，京東也希望在門店的改造升級方面和永輝合作。

但現(xiàn)實的困難是,，所謂“賦能”線下,，是要替代線下運營系統(tǒng)等一系列流程，這是一件大動干戈的事,。

7FRESH試運營了6天,，日均單店單日客流量達到一萬人次以上，坪效比傳統(tǒng)零售提高了四五倍,，庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)不到4天,，是行業(yè)平均水平的八分之一。

盒馬給出的數(shù)據(jù)則是,，用戶平均月購買4.5次，單店坪效是傳統(tǒng)超市的3~5倍,；線上訂單占比超過50%,，營業(yè)半年以上的成熟店鋪，線上訂單與線下訂單比例約為7:3,。

“生鮮本身是馬拉松,，線下更是，做這個事情一定要有耐心,?！蓖跣λ上Ｍ?FRESH第一店2018年能夠?qū)崿F(xiàn)盈虧平衡。

聯(lián)姻

生鮮電商曾是阿里和京東共同的煩惱,。

2016年初,，京東生鮮事業(yè)部正式成立，四年前京東生鮮頻道就已上線,，當(dāng)時是三級部門,，后來隸屬京東消費品事業(yè)部。劉強東一直想自己做,，但又覺得生鮮供應(yīng)鏈太復(fù)雜,。

天貓生鮮始于2013年,。阿里巴巴集團副總裁、天貓總裁靖捷認(rèn)為生鮮挑戰(zhàn)很大,，運營不當(dāng)很容易損耗大于毛利,。所謂術(shù)業(yè)有專攻，阿里需要真正懂行的團隊來運營天貓超市生鮮頻道,。

行業(yè)基礎(chǔ)不成熟,，阿里和京東都沒有出手，而是把目光投向了垂直生鮮電商,，以投資的形式試水,。

2013年，易果獲得阿里巴巴數(shù)千萬美元A輪投資,，此后阿里又連續(xù)投了三輪,。2015年，天天果園宣布完成7000萬美元的C輪融資,，由京東領(lǐng)投,。第二年4月，天天果園獲得由京東領(lǐng)投的1億美元D輪融資,。

靖捷認(rèn)為,，易果團隊有能力運營天貓超市生鮮。王笑松則說,，天天果園的水果品控做得非常好,，對品質(zhì)追求比較高的客戶群都在這里，起初京東沒想自己觸及生鮮供應(yīng)鏈,，就投資了天天果園,。

一位要求匿名的知情人士告訴《中國企業(yè)家》，天天果園與京東接洽以及投資完成時間是遠早于對外公布的時間,，而且一開始對這家公司表示出強烈興趣的是阿里,。

天天果園創(chuàng)始人、CEO王偉是看著父親做水果生意長大的,，他經(jīng)歷了從水果攤到水果店,，再到超市大賣場的全過程，因此他在水果銷售方面很有心得,，什么時間點什么貨最好,，在全球怎么采購，尤其是缺貨的時候怎么補,，王偉得心應(yīng)手,。2013年前后，天天果園與天貓合作很順暢,，當(dāng)年天貓車?yán)遄哟筚u與天天果園不無關(guān)系,。阿里向天天果園伸出了橄欖枝,，但王偉沒有接受。

上述知情人士認(rèn)為,，王偉對形勢有誤判,，他自信天天果園有能力獨立生存，但忽視了巨頭入場之后,，可能帶來的碾壓和生存空間的收縮,。阿里對被投公司的強勢相處方式，也是王偉沒有選擇的原因之一,。易果獲得阿里投資后,，開始獨家運營天貓超市生鮮頻道，很多資源向易果傾斜,。這也從外部促進了京東與天天果園的結(jié)合,。

與巨頭共舞并非易事。天貓生鮮供應(yīng)鏈總經(jīng)理,、安鮮達CEO張瑜曾告訴《中國企業(yè)家》,，易果前端運營、后端供應(yīng)鏈和冷鏈物流三大塊業(yè)務(wù)都在與阿里整合,，后兩部分幾乎完全整合在了一起,。安鮮達的物流系統(tǒng)也已經(jīng)與菜鳥網(wǎng)絡(luò)的數(shù)據(jù)系統(tǒng)全面打通。

據(jù)徐曉峰介紹,，天天果園與京東主要有兩方面合作：一是供應(yīng)鏈,，天天果園基于全球源頭采購會供貨給京東。二是倉儲和物流方面,，目前天天果園在北京,、上海、廣州有三個倉,，基于這三個倉與京東展開了冷鏈和倉庫的合作，天天果園線下配送的高峰時段,，也會與京東合作,。

值得注意的是，天天果園與京東有特定水果品類的聯(lián)合采購,，但強調(diào)獨立運營,。物流方面，除了京東,，順豐等其他第三方物流也與天天果園合作,，并沒有排他性。

有分析人士指出,，阿里與易果是十指相扣,，京東與天天果園關(guān)系顯得較疏離,。

這跟兩家公司創(chuàng)始人性格相關(guān)。易果董事長張曄戰(zhàn)略,、溝通能力比較強,，在與阿里的相處中，知道自己的底線在哪里,，適當(dāng)?shù)臅r候堅持自己,，但如果對方有道理，身段也會柔軟下來,。當(dāng)然,，易果的代價是獨立性越來越弱。

王偉的戰(zhàn)術(shù)非常強,，對于產(chǎn)品和打法很有判斷力,。京東不像阿里那般強勢，王偉也需明白如何在一個大集團各部門和各層關(guān)系間游走,，如何互相借助資源,。這筆投資是京東投資部極力促成的，后來業(yè)務(wù)部門并不看好,，王偉要保持獨立性,，最后就成了各懷心思。

盡管各自有護衛(wèi)艦,，京東和阿里還是不遺余力地自建生鮮體系,。

王笑松這兩年過的并不輕松，甚至大部分時候在痛苦中度過,。首先,，要搭建團隊，一部分是3C事業(yè)部的老同事,，較大比例是源自招聘農(nóng)業(yè)相關(guān)專業(yè)的應(yīng)屆畢業(yè)生,。王笑松親歷親為教他們?nèi)绾尾少彙⒆龉?yīng)鏈管理和電商銷售,。令他欣慰的是,，團隊成長很快，供應(yīng)鏈方面的合作也越來越順暢,。

在這個依托城市中心倉進行倉配的B2C生鮮領(lǐng)域,，京東更大的優(yōu)勢在于冷鏈物流。目前,，京東物流在全國七大區(qū)域運營11個大型冷庫,，網(wǎng)絡(luò)覆蓋超過300個城市，其中近一半的城市可享受到生鮮商品當(dāng)日或次日達。

此外京東物流的上門取件服務(wù),，可以把用戶退貨,、拒收的物品帶回大倉，節(jié)省了大量成本,。而配送生鮮用的是保溫箱,，放入冰板后生鮮產(chǎn)品在22小時以內(nèi)不會超過規(guī)定溫度，目前市場上大多冷鏈物流采用的是泡沫箱,，成本高也不環(huán)保,。

阿里也在彌補冷鏈短板，這一任務(wù)主要由易果旗下安鮮達完成,。2017年雙11前,，安鮮達在全國建成了22個冷鏈物流基地，在北京,、上海等5個城市可以做到當(dāng)日達,，在其他200多個城市則是次日達。

張瑜承認(rèn),，在冷鏈基礎(chǔ)設(shè)施方面,，順豐冷運和京東物流是兩個主要對手，前者的優(yōu)勢是干線物流,，后者更熟悉電商,，搭建了與之配套的全網(wǎng)物流體系。目前安鮮達投入主要在倉,，下一步最大的挑戰(zhàn)在配送環(huán)節(jié),，這對于服務(wù)和效率要求都很高，安鮮達會在人員方面大量投入,，建設(shè)實訓(xùn)中心和類似于安鮮達學(xué)院之類的機構(gòu),。

模式比拼

泰合資本創(chuàng)始合伙人胡文欽認(rèn)為，生鮮消費主要有四個場景：一是在家,，二是在路上,，三是在辦公室，四是購物,，可以分別對應(yīng)每日優(yōu)鮮的上門,、路邊水果店、貨架和盒馬四種形態(tài),，這四種形態(tài)的區(qū)別在于用戶處于不同位置，但殊途同歸,，用戶不可能只滿足于一種形態(tài),。所以生鮮是N+1+1+1，N代表不同顆粒度的場景,，三個1分別是用戶體系,、供應(yīng)鏈體系和數(shù)據(jù)體系,，三個體系要統(tǒng)一分散到不同場景，最后可能會是一個膠著戰(zhàn),，你中有我我中有你,。

在這場生鮮戰(zhàn)中，不同公司根據(jù)自己的能力,、發(fā)展階段選擇了不同模式,，但最終比拼的是供應(yīng)鏈、運營與產(chǎn)品,，不可或缺的則是資源動員能力,，顯然巨頭更有優(yōu)勢。

在阿里與京東B2C大倉模式之外,，還有三種模式值得探討：以京東到家為代表的輕O2O模式,，每日優(yōu)鮮的前置倉模式和天天果園的線上+線下多種業(yè)態(tài)模式。

京東到家是一個輕盈的O2O平臺,，連接用戶與線下超市,，京東到家?guī)椭邢蛴脩敉瓿膳渌汀＞〇|到家與達達合并后,，配送環(huán)節(jié)由達達負(fù)責(zé),。達達－京東到家聯(lián)合創(chuàng)始人CTO楊駿說，京東到家的思路是賦能線下,，最核心的一塊就是生鮮,，占比過半，目前90%以上訂單可以實現(xiàn)一小時達,，快則二三十分鐘,。

起初，超市只簡單把一些商品放到京東到家平臺,，有訂單進來,，一個人就滿場子跑著揀貨，耗時幾十分鐘,，效率非常低,，嚴(yán)重影響了之后的配送環(huán)節(jié)，有可能2小時無法送達,。后來,，經(jīng)過磨合，把一部分高頻商品放在超市某一塊區(qū)域進行分揀,，具體位置并不固定,，可能在倉庫，也可能在收銀臺附近，幾十平方米到一百平方米不等,，這就是所謂的前置倉或前置店,。為了進一步提升效率，京東到家還開發(fā)了一款揀貨APP,，揀貨員不再出前置倉,，一般幾分鐘就可以完成。

一位生鮮電商創(chuàng)業(yè)者直言,，京東到家這種模式是連接型的,，好處是可以很輕、很快做生鮮這件事,，但品質(zhì)不可控,，沒有重構(gòu)供應(yīng)鏈，成本結(jié)構(gòu)沒有變化,，沒有給用戶帶來更多的附加價值,。

每日優(yōu)鮮被稱為前置倉模式，建立了“城市分選中心+社區(qū)配送中心”的冷鏈物流體系,，社區(qū)配送中心也就是前置倉,，每個前置倉輻射半徑為周邊3公里，會員可實現(xiàn)1小時送達,，通過自營保證品質(zhì),。

天天果園也曾嘗試過前置倉模式，后來放棄了,。徐曉峰的理由是,，前置倉是物流和配送環(huán)節(jié)上的一個升級，做到了讓商品離顧客更近,，但零售業(yè)是要獲得用戶的認(rèn)可與信任,，前置倉并不足以實現(xiàn)這一效果。社區(qū)店結(jié)合前置倉是更好的方式,，用戶可觸達,、可感知，也更有溫度,。

經(jīng)歷了2016年O2O關(guān)店風(fēng)波之后,，天天果園在線下重新發(fā)力，在上海市場摸索出了線上+城市超市+社區(qū)便利店+智能生鮮零售終端的模式,。通過入股上海城市超市,，天天果園開始運營城市超市的15家門店的生鮮，門店產(chǎn)品與天天果園APP打通,，周邊5公里可配送,。社區(qū)便利店面積小一些,，周邊3公里內(nèi)29分鐘可送達。2018年,，天天果園將在上海開出100家社區(qū)便利店，實現(xiàn)對上海中環(huán)的全覆蓋,。

徐正認(rèn)為,，當(dāng)下每日優(yōu)鮮的任務(wù)是把前置倉做得足夠遠，形成規(guī)模,、供應(yīng)鏈,、物流的密度優(yōu)勢。從行業(yè)看,，未來或許店,、倉、柜是一個不錯的組合,，開店大家可以以體驗店為主,。

“從商業(yè)層面來看，我覺得做店太慢了,，不是一個最好的規(guī)?；Y(jié)的切入點。如果我們2018年可以做到3000個倉以上,，對于店面的商業(yè)模式就是一種高維打擊,。”徐正說,。

這三種模式的本質(zhì)特征都是通過線上線下融合,，在時間或場景上無限靠近用戶，滿足用戶需求,。這正是阿里和京東B2C大倉模式的一個缺陷,，從這個意義上看，盒馬與7FRESH也都是試圖解決B2C模式下的時間和場景問題,。

騰訊入局

騰訊入局,，被看作是對于阿里在生鮮以及新零售方面頻頻出手的防御。胡文欽說,，“得知騰訊入股永輝,，并不意外。我們知道騰訊一直在看這個方向,?！?/span>

一位接近騰訊投資部的人士認(rèn)為騰訊投資永輝，雙方都屬于邊想邊做,。騰訊存在流量的商業(yè)化問題,，即便從支付角度考慮也要布局線下,，中國零售和互聯(lián)網(wǎng)需要真正結(jié)合，才會對零售帶來更多變革,。但直到騰訊入股,，永輝的超級物種才引起一波圍觀，此前并沒有盒馬那樣的禮遇,。

永輝提供給《中國企業(yè)家》的資料顯示,，目前永輝旗下各類型零售業(yè)態(tài)覆蓋全國20多個省份、200多個城市,，門店數(shù)量超過600家,。騰訊取得15%股權(quán)的永輝云創(chuàng)擔(dān)負(fù)著永輝業(yè)務(wù)創(chuàng)新的責(zé)任，永輝云創(chuàng)成立于2015年,，孵化出了超級物種,、永輝生活等新業(yè)態(tài)。

超級物種被視為制衡盒馬的新物種,，模式也是線上線下一體化的生鮮餐飲+零售,，2017年1月在福州開啟第一家門店，目前在全國有20家門店,。與盒馬,、7FRESH相比，超級物種會小一些,，一般都在1000平方米,，而且餐飲比例更高，可能會占到50%～60%,。

永輝生活是生鮮便利店,，包括水果、生鮮,、便利食品,、熟食等。永輝旗下還有Bravo精品超市,，是對傳統(tǒng)生鮮超市業(yè)態(tài)的升級,。依據(jù)永輝的計劃，2018年超級物種在全國將超過100家,，永輝生活將超過1000家,，并結(jié)合永輝生活A(yù)PP提供24小時、最快30分鐘的配送服務(wù),。

2015年,，京東入股永輝時，雙方應(yīng)該就想聯(lián)手有所創(chuàng)新,。王笑松承認(rèn),，投資永輝是想借助永輝的生鮮供應(yīng)鏈賦能京東生鮮,。

馬玨雯回憶，投的時候想象空間很大,，想過在整個生鮮品類上進行大合作,，同時布局線下商超。但在具體合作中卻發(fā)現(xiàn),，無論是線上的消費品還是生鮮品類,，雙方的規(guī)格、需求都不一致,，線上需要更標(biāo)準(zhǔn)化一些，線下店則更靈活,?！坝垒x地采的生鮮供應(yīng)鏈比較強，但怎么磨合需要花時間,。所以在較長的一段時間里,，其實都沒有找到協(xié)同的點，一個核心的原因是兩種不同的模式在走,?！?/span>

永輝與京東的合作主要停留在京東到家層面。永輝的特殊之處更在于雙方磨合出前置倉模式,，繼而推廣到其他超市,。目前，京東到家上的356家永輝門店都開辟了前置倉,，其他品牌大約有八九成做到了,。

據(jù)知情人士透露，雙方合作確實沒有預(yù)想中的順利,。永輝野心更大,，不想依附于誰。

永輝自己也在線下繼續(xù)結(jié)盟,。2018年1月3日,，永輝發(fā)布公告稱，擬斥資7億元繼續(xù)受讓紅旗連鎖股份,，完成后持股21%,。2017年12月22日，永輝9.47億元拿到了紅旗連鎖12%的股份,。紅旗連鎖是四川的一家區(qū)域連鎖超市,。此前，永輝還入股了湖北連鎖商超中百集團與聯(lián)華超市,，不過在2016年12月將持有的聯(lián)華超市股份全部轉(zhuǎn)手給了易果,。

跟永輝有過交集的零售從業(yè)者分析,，永輝線下零售業(yè)務(wù)做得最扎實，基于各種業(yè)態(tài)組合與創(chuàng)新,，可以說永輝已經(jīng)完成了線下零售的轉(zhuǎn)型,。老板張軒松為人低調(diào)，永輝也是這樣的氣質(zhì),，門店開到家門口可能才會感覺到,。

提及阿里與騰訊的這輪卡位布局，胡文欽認(rèn)為阿里起家于電商,，變現(xiàn)切的是電商廣告平臺,，離錢近。騰訊做社交,，處于流量端,，具象的商業(yè)場景和支付場景騰訊都要去切。

“正是由于阿里與騰訊所處位置不同,，二者邏輯也不同,。騰訊有流量在產(chǎn)業(yè)鏈的上游，負(fù)責(zé)給被投項目輸送流量,，讓他們?nèi)ベ嶅X,。阿里最強的在變現(xiàn)交易環(huán)節(jié)，因此更有壯大自身體系的訴求,?！焙臍J說。

目前來看,，永輝沒有完全站隊,，其線下支付既可以用微信，也可以用支付寶,，和阿里口碑也有合作,，算得上一個影響戰(zhàn)局的變量。