在今天年入30W也許不是什么大新聞,，但至少是北上廣深的平均工資的3倍左右，也高于85%的國人收入,，所以對于普通人來說還是不少,。也許你是大型公司高管，這個對你更是不值一提,，但畢竟這還是少數(shù)人能進(jìn)入的圈子,。

故事的主角是身邊的一位朋友，也是第一批90后,，暫且叫他H吧,。他是內(nèi)陸一所三本大學(xué)（民辦學(xué)校）畢業(yè)的，學(xué)的是自動化專業(yè),，畢業(yè)到現(xiàn)在卻沒有一天入過這個行業(yè),。

一說到三本大學(xué)，大家第一反應(yīng)是那些高考落榜的學(xué)渣們，花錢買文憑的地方,，在大學(xué)吃喝玩樂四年之后出來啥都不會,。不可否認(rèn)，很多上三本的學(xué)生開始也是這么想的,，用四年證明,，他們也是這么做的。H也是其中一個有這種想法的,，且他各方面都資質(zhì)一般,，那還是跟周圍的同學(xué)比，想想如果放到那些一流大學(xué)生中,，那差距有多大就更不用說,。

渾渾噩噩的畢業(yè)了，大多數(shù)同學(xué)都沒有一個未來職業(yè)規(guī)劃,，H畢業(yè)兩年都還是懵懂的,，期間換過至少5份工作，而且每份工作都是不同行業(yè),，電影院售票員,，工廠技術(shù)員，保健藥銷售,，每份工作也沒做幾個月,，各種理由就不干了。那時候他的有些同學(xué)還在干著畢業(yè)以來的第一份工作,，工資也慢慢從2,000 漲到算上加班快5,000一個月,，對于沒有工作的H來說真的是高工資。后來連H自己都著急了,，在家閉門不出,，好好反思了他過去兩年的經(jīng)歷和對每份工作的態(tài)度，發(fā)現(xiàn)很多是他自己的問題,。在之前的工作中,，他每次都是隨意的去選擇職業(yè),，而且沒有用心去對待,，總是眼高手低。 這次他仔細(xì)分析了自身的能力,，性格及興趣愛好,，決定去深圳找機(jī)會。

后來進(jìn)入一家兒童禮品的公司應(yīng)聘做銷售,，底薪很低,，而且行業(yè)和產(chǎn)品都沒接觸過。剛開始進(jìn)公司就要學(xué)習(xí)每個產(chǎn)品,，從原材料的使用,，到制造工藝,，每個環(huán)節(jié)都要學(xué)習(xí)。只有熟悉每種產(chǎn)品才能知道自己的成本,，才有底氣去跟客戶談價格,，談品質(zhì)，敲定訂單,。公司的產(chǎn)品有幾百種,，生產(chǎn)工藝有十幾種，材料也有上百種,，對于完全是外行的H來說確實是個挑戰(zhàn),。面對這份工作H像是完全變了一個人，幾乎每天都是義務(wù)加班,，熟悉各種產(chǎn)品規(guī)格和材質(zhì),，然后有空就往車間跑，找生產(chǎn)主管請教工藝,。就這樣兩個多月的時間,，每天跟員工一樣晚上10點才回家。

這緊緊只是產(chǎn)品方面,，更重要的是如何去跟客戶打交道,。為此 H每天主動幫業(yè)務(wù)部老同事跑跑腿，套近乎,，實際是為了學(xué)習(xí)他們的實戰(zhàn)經(jīng)驗,。然后業(yè)余時間就跑圖書館，逛論壇,，學(xué)習(xí)那些銷售大神的案例分享,，然后結(jié)合自我實際情況，想辦法去應(yīng)對那些挑剔的客戶,。終于在進(jìn)公司第就8個月的時候成為公司業(yè)績第三名,，到后來成為公司的No.1 也就是進(jìn)公司14個月。此時他的月收入早已過萬,，而之前那些在拿5,000的同學(xué) ,，情況好的時候也就6,000多。而他們依然感覺自我良好,，每周有固定的休息時間和薪水,，也能養(yǎng)家糊口。

后來電商大熱,，他勸老板去發(fā)展電商,，因為他們的傳統(tǒng)銷售模式已經(jīng)是越來越難了，可是老板擔(dān)心投資太大，又沒有經(jīng)驗就不愿意做,。跟老爸討論幾次之后,，他毅然辭掉了有穩(wěn)定客戶源的工作，想投身到電商行業(yè),。親戚和老板都不理解他的舉動,，再三挽留，他卻沒有絲毫動搖,。

三個月之后轉(zhuǎn)崗做產(chǎn)品規(guī)劃,，分析公司的產(chǎn)品銷售數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)預(yù)測產(chǎn)品銷量,，開發(fā)新的產(chǎn)品等等,。H總是將后臺信息每天橫向、縱向?qū)Ρ?，從基本的性別,，年齡，地區(qū),，再到訪問記錄等等大數(shù)據(jù)去分析,。根據(jù)分析結(jié)果，去調(diào)整產(chǎn)品對策,，每天等他做完這些事情的時候,，經(jīng)常都錯過了最后一班公交車。后來又轉(zhuǎn)做項目策劃,，再后來轉(zhuǎn)做線上營銷,，快兩年的時間，輪崗了幾乎所有重要崗位,，H也從電商小白成為營銷經(jīng)理,。此時他拿的是年薪+業(yè)績分紅，三年多的時間從無業(yè)做到年入30W+的經(jīng)理崗位,。

說本領(lǐng)和學(xué)歷,，剛開始H肯定比不上那些BAT公司的技術(shù)大牛，要說天資聰明,，我認(rèn)為依然比不上他們,，不然他也不會去上三本大學(xué)了，而那些BAT很多都是211大學(xué)的博士等,。如今H卻可以拿到和他們一樣的薪水,，甚至工作還相對輕松,。分析H的軌跡,，無非兩點讓們知道怎樣去做到30W+。

選擇：選擇行業(yè)，選擇公司,，選擇上司和同事,。當(dāng)你開始選擇一個職業(yè)的時候就是選擇了一個圈子，行業(yè)選對了,，成功的幾率更大,。有了大的職業(yè)方向之后，再去選擇具體的企業(yè)平臺,，能讓你去學(xué)習(xí)磨煉,，真正進(jìn)入圈子的核心區(qū)。這個時期報酬也許不是你第一考慮的因素,，機(jī)會才是,。你一年的成長可以抵上別人幾年的時光。

努力：雖然小Q我也覺得選擇大于努力,，但是不能代表努力不重要,，好的機(jī)會擺在你面前，你要去努力抓住了才能叫機(jī)會,，才能提升自己.至于怎樣才叫努力,，要怎樣去努力，這個是你自己要去思考的問題,。

在大多數(shù)人羨慕別人幾十萬年薪的時候,，你們有沒有想過這里的差距是你們選擇的行業(yè)不好，還是自己不夠努力,？

又或許你根本不稀罕,，覺得目前的狀態(tài)很好，穩(wěn)定生活,，不用發(fā)愁就好,。小Q也覺得，不用每個人都去追求年薪好幾十萬,，重要的是開心,。所以對物質(zhì)的追求有一個度，到你開心的時候就好,，那你心目中開心的工資又是多少呢,？