2010年,，小米公司成立,，到2018年才8年時(shí)間,，根據(jù)小米IPO資料，估值已達(dá)到1000億美元,，2017年?duì)I收已超1000億元,。從市值上看，已經(jīng)超過(guò)百度,。

能有這么快速的發(fā)展,，除了大家熟知的性價(jià)比、電商預(yù)售模式等策略,，或統(tǒng)稱為小米商業(yè)模式,，其還堅(jiān)持了一個(gè)更重要的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，雖然沒(méi)有對(duì)外公布,，但在發(fā)展過(guò)程中卻始終貫徹,。

這就是“避強(qiáng)搶弱”的戰(zhàn)略 — 避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，搶占弱勢(shì)對(duì)手的市場(chǎng),。主要體現(xiàn)在以下三個(gè)戰(zhàn)略選擇,。

避高端市場(chǎng)和傳統(tǒng)渠道，搶占低端市場(chǎng)

2011年,，小米手機(jī)剛上市時(shí),，市場(chǎng)上的手機(jī)品牌主要是三星、蘋果,、聯(lián)想,、華為、酷派,、中興等,。蘋果手機(jī)主打中高端市場(chǎng)，三星,、華為,、聯(lián)想的產(chǎn)品高中低端都有，酷派和中興主打低端市場(chǎng),。

很明顯,，小米很難與蘋果、三星等競(jìng)爭(zhēng),，就鎖定了低端市場(chǎng),。當(dāng)時(shí)聯(lián)想、酷派,、中興等主要是傳統(tǒng)線下渠道,，小米沒(méi)有酷派、聯(lián)想等多年耕耘的線下渠道優(yōu)勢(shì),，就算產(chǎn)品性價(jià)比再高,，也很難與這些老品牌競(jìng)爭(zhēng),。

但只是在網(wǎng)上銷售的話，就會(huì)省去渠道商,、零售商等中間環(huán)節(jié),，可以大幅度降低渠道費(fèi)用，若同時(shí)采用較低的零售價(jià),，那么性價(jià)比就是明顯的優(yōu)勢(shì),。也可以直接面對(duì)用戶，預(yù)售模式還有一定的拿貨緩沖期,，小米會(huì)有充足的時(shí)間和空間去影響用戶,，加強(qiáng)小米品牌的認(rèn)知。

最終結(jié)果大家已知,，在低端市場(chǎng),，酷派、中興,、聯(lián)想等基本出局,，前期的市場(chǎng)份額主要被小米搶去，后來(lái)的VIVO和OPPO也分了一部分,。

手機(jī)競(jìng)爭(zhēng)激烈,，轉(zhuǎn)而搶占家電市場(chǎng)

當(dāng)華為、VIVO,、OPPO等品牌逐漸強(qiáng)大，也加強(qiáng)了線上渠道和性價(jià)比時(shí),，小米的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有所減弱,，2016年手機(jī)出貨量出現(xiàn)大幅下滑，雖然小米也對(duì)此給了很多公關(guān)借口,。

對(duì)于華為,、VIVO、OPPO等的強(qiáng)勢(shì),，小米并沒(méi)有在手機(jī)領(lǐng)域做太多的糾纏和競(jìng)爭(zhēng),，主要是強(qiáng)化了推廣宣傳，盡量保持手機(jī)的市場(chǎng)份額,?；蛟S，那時(shí)候小米在手機(jī)上也做了很多努力,，但沒(méi)能體現(xiàn)在產(chǎn)品上,，消費(fèi)者并沒(méi)有太明顯的感受。

當(dāng)時(shí),，小米的重點(diǎn)投入,，一是放在了打造小米生態(tài)鏈上,，推出了小米電視、機(jī)頂盒,、音響,、空氣凈化器、凈水機(jī),、充電器,、掃地機(jī)器人、米家電飯煲等,。

在這些領(lǐng)域,，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手們并不像手機(jī)領(lǐng)域那么強(qiáng)大，兩三年時(shí)間內(nèi),，生態(tài)鏈就做到了200億,，雖然才占小米營(yíng)收的20%左右，但是發(fā)展速度已經(jīng)很快了,。

第二個(gè)重點(diǎn)就是進(jìn)軍東南亞,、印度等，同樣,，在這些市場(chǎng)搶占了中興,、酷派、聯(lián)想等品牌的一部分海外市場(chǎng)份額,。

避開(kāi)線上,，小米之家搶占線下渠道

伴隨著華為、美的,、魅族等品牌推出類似的生態(tài)鏈,，天貓、京東,、蘇寧易購(gòu)等重視智能家電等相關(guān)品類,，各類小家電專業(yè)品牌也逐漸加強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)渠道和品牌的建設(shè)。線上競(jìng)爭(zhēng)更加激烈,，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷成本進(jìn)一步高漲,，小米的性價(jià)比、線上渠道,、生態(tài)鏈等優(yōu)勢(shì)逐漸減弱,，小米應(yīng)該很明顯感覺(jué)到了增長(zhǎng)乏力。

對(duì)此,，小米繼續(xù)避而轉(zhuǎn)移,，重點(diǎn)投資發(fā)展線下的小米之家。

目前電器線下的主流渠道是國(guó)美,、蘇寧,、迪信通等,。而小米之家，像便利店版的蘇寧或國(guó)美電器城,，也像小米專屬的迪信通,，或者廉價(jià)版的蘋果體驗(yàn)店。

隨著小米之家店數(shù)的增加,，最終主要搶占的市場(chǎng)份額肯定來(lái)自類似迪信通的各類手機(jī),、家電零售店。相比華為和美的等,，線下的迪信通,、各類家電零售店的競(jìng)爭(zhēng)力明顯弱很多。

當(dāng)小米之家達(dá)到一定數(shù)量規(guī)模后,，小米可以說(shuō)整合了小米生態(tài)鏈周圍的整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈,，產(chǎn)業(yè)鏈中有小米生態(tài)鏈中的各類產(chǎn)品，有小米商城等線上渠道,，也有線下的小米之家零售+體驗(yàn)渠道,。

估計(jì)一兩年時(shí)間內(nèi)，雷軍對(duì)外的宣傳重點(diǎn)可能變成生態(tài)鏈+產(chǎn)業(yè)鏈,，或者大概是這個(gè)意思的其他用語(yǔ),。

有人可能會(huì)覺(jué)得小米未來(lái)會(huì)發(fā)展成一個(gè)互聯(lián)網(wǎng)版的格力或美的，這很有可能,，也有可能發(fā)展成一個(gè)產(chǎn)品都是小米品牌的蘇寧易購(gòu),。

總之，小米一直堅(jiān)持的這個(gè)重要競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略就是,，適時(shí)避開(kāi)強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,，搶占弱小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)?；蛘叻Q之為戰(zhàn)略轉(zhuǎn)移也行，有點(diǎn)像三國(guó)劉備避開(kāi)曹操,、孫權(quán),，奪取益州而三分天下。

最終,，小米必然要直接面對(duì)格力,、美的、蘇寧,、華為等強(qiáng)大對(duì)手,。屆時(shí)，小米會(huì)采取何種戰(zhàn)略,，雷軍的互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式能否打敗格力,、美的,、蘇寧等，我們拭目以待,。