我認(rèn)為,，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。

傳統(tǒng)營銷時(shí)代,，營銷的抓手是4P,，只要做好了產(chǎn)品、渠道,、價(jià)格,、推廣，基本就高枕無憂,。具體的做法又經(jīng)歷了廣告戰(zhàn),、促銷戰(zhàn),，渠道爭奪，終端買斷,，表現(xiàn)為央視廣告,，明星代言；終端掌控,，節(jié)慶促銷大戰(zhàn)······

到了互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，很多好產(chǎn)品反而不好賣了，再怎么去做推廣,，做渠道,，一點(diǎn)銷售轉(zhuǎn)化也沒有。

也就是說,，傳統(tǒng)的渠道和商業(yè)模式失效了,，或者正在失效！

為什么會(huì)失效,？

因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代,，發(fā)生作用的工具、要素,、資源配置方式和傳播致勝路徑發(fā)生了變化,。

當(dāng)然,，從營銷的角度來說,，我們一定要明確，產(chǎn)品和商業(yè)模式的關(guān)系,，產(chǎn)品是基礎(chǔ),，商業(yè)模式離不開產(chǎn)品；而互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，產(chǎn)品的營銷推廣,，特別是一些小眾產(chǎn)品的營銷，也離不開商業(yè)模式的助推,。

品牌打造的方法變化了,，產(chǎn)品策劃的方式變化了，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式要素變化了,，傳播的路徑,，和消費(fèi)者接收方式也變化了，因此,，傳統(tǒng)的商業(yè)模式就會(huì)失效,。

以前，只要你去做廣告,，就能銷售,，現(xiàn)在再怎么去大傳播也無效,，或者效率低下。

以上這些問題,，我們在超級IP（解決品牌跟消費(fèi)者溝通）,，場景化產(chǎn)品策劃（解決流量、剛需和購買理由問題）可以系統(tǒng)解決,。以下用互聯(lián)網(wǎng)的商業(yè)模式和自媒體推廣,，解決誰來賣和誰來買的問題，還有精準(zhǔn)推廣和銷售轉(zhuǎn)化問題,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式到底怎么解決渠道的問題,？

互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式是渠道的解決方案。商業(yè)模式是渠道的解決方案,，快速落地,。商業(yè)模式首先要有足夠的吸引力，要讓參與者先瘋狂（參與者可能是投資者,，也可以是渠道商,、代理商、用戶或者消費(fèi)者）,，其次,，還要有自動(dòng)自發(fā)的推動(dòng)作用，最后才是盈利問題,。

深知精準(zhǔn)營銷認(rèn)為：互聯(lián)網(wǎng)營銷策劃運(yùn)營=策劃創(chuàng)意（項(xiàng)目整體包裝） 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式 運(yùn)營落地,。

移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，我們知道做好品牌和銷售,，主要干好三件事情：策略創(chuàng)意 互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式（資源匹配） 運(yùn)營落地,。

具體操作（簡述）

第一步：項(xiàng)目整體設(shè)定

項(xiàng)目愿景、使命,，解決了用戶什么痛點(diǎn),。站得高，看得遠(yuǎn),。包含了項(xiàng)目的整體定位,，背書，故事,，形象,，一整套價(jià)值體系的梳理?？粗拖雭砑尤?，有絕對的信任度和權(quán)威性。

第二步：共享或者分享模式

核心是兩部分構(gòu)成,。第一是怎么獲取收益,；第二是怎么退出的機(jī)制,。分享收益；收益是怎么獲取的,？退出機(jī)制,。

還有模式中非常重要的一點(diǎn)：產(chǎn)品要依托于什么模式。具體來說,，是分享產(chǎn)品還是轉(zhuǎn)化成一個(gè)項(xiàng)目,。

第三步：資源導(dǎo)入

這是商業(yè)模式能夠快速落地的連接器，作用巨大,，傳統(tǒng)商業(yè),，物以類聚，互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)時(shí)代,，人以群分,，不需要你解釋，模式好壞,，他們一看就懂,，一學(xué)就會(huì)。

第四步：行業(yè)背書

行業(yè)影響力塑造,。好項(xiàng)目開始并不一定有人知道或者相信,，要想快速讓人相信，就需要有信任背書,。怎么找到呢,？或者要找什么樣的背書？

第五步：項(xiàng)目孵化

一個(gè)產(chǎn)品可以做成一個(gè)項(xiàng)目,，但一個(gè)項(xiàng)目的抗風(fēng)險(xiǎn)能力還是很低的,，一個(gè)項(xiàng)目做成,，然后還可以延伸到其他的項(xiàng)目,，做成項(xiàng)目孵化的平臺(tái)，形成模式和平臺(tái)之后,，就可以進(jìn)行復(fù)制,。

第六步：融資上市、資源匹配

項(xiàng)目做成平臺(tái)之后,，需要融資,，匹配資源和上市，這是大部分投資者的最終目標(biāo),。

第七步：風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避

市場風(fēng)險(xiǎn)和政策風(fēng)險(xiǎn),。也就是說，最終我們的產(chǎn)品 模式,，還是要回到銷售產(chǎn)品上來,。不能為了圈錢而圈錢,，但我們現(xiàn)實(shí)生活中，圈錢的事情還少嗎,？互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)企業(yè),，股市，比特幣,，山寨幣,，這樣的股市還少嗎？

第八步：止盈止損

投入產(chǎn)出平衡分析,。這個(gè)是需要精密分析的,，如果覺得不可持續(xù)，就如大前研一說的那樣：推出也是一種方式：項(xiàng)目停止和延伸,。

商業(yè)模式和運(yùn)營工具

觀點(diǎn)：深知精準(zhǔn)營銷CEO 蔣軍

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