馬云和王健林曾經(jīng)有過一個億的賭局,，在2020年電商將占有中國零售市場50%的份額,，如果沒有實現(xiàn),，馬云將給王健林一個億，雖然最終賭局取消,，但不可否認(rèn),，電商對實體店的沖擊是巨大的。

中國商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)過30年的發(fā)展，同質(zhì)化越來越嚴(yán)重,，連鎖百強(qiáng)銷售規(guī)模增長,，不斷創(chuàng)新低。現(xiàn)在隨便走在一條街道上,，十家小店中起碼有一半多寫著“甩賣”,、“清倉”，“全場特價”,，理由多是“合同到期”,，“門店轉(zhuǎn)讓”等等，這說明他還只是把實體店當(dāng)成一種渠道,。經(jīng)過了十年的洗牌,，如今實體店確實到了一個生死存亡的最關(guān)鍵時刻！

而近期,，關(guān)于實體店逆襲崛起的案例越來越多... 2018 年,，實體行業(yè)將全面爆發(fā)！

1.電商成本超過實體店,，死亡倒計時來臨

電商的成本越來越高,。電商已經(jīng)突飛猛進(jìn)地發(fā)展了很多年，現(xiàn)在的電商成本之高已不低于實體店：人工11%,、天貓扣點(diǎn)5.5%,、推廣成本15%、快遞12%,、售后2%,、財務(wù)成本2%、水電房租2%,，加上稅務(wù),，如果沒有50%以上的毛利率，電商根本沒有辦法持續(xù)經(jīng)營,。

電商的運(yùn)營成本在大幅增加,，但反觀實體商業(yè)，降租早已是共識,，這兩年,，連地標(biāo)性的購物中心都在順應(yīng)趨勢,，給商家更多折讓，不乏恒隆,、華潤,、瑞安這樣的頂級商場。

2.全球最大三個零售公司都要加碼實體店

目前全球市值最大的三個零售商分別是亞馬遜,、阿里巴巴和沃爾瑪,。三個公司都在美國上市，市值分別為 5477 億美元,、4862 億美元和 2894 億美元,。這三個公司經(jīng)營方式各不相同，但今天都在同時加碼零售生意,。

3.馬云入股高鑫零售：歐尚,、大潤發(fā)被拿下！

北京時間2017年11月20日凌晨,，阿里巴巴正式宣布：阿里巴巴集團(tuán)將投入約224億港幣（約28.8億美元）,，直接和間接持有高鑫零售36.16%的股份。

高鑫零售是我國零售界目前規(guī)模最大的零售公司,；旗下的 歐尚,、大潤發(fā)兩大品牌在全國29個省市自治區(qū)都開設(shè)有大量的大型超市，大賣場 ,。年營收額超1000億元,，市場份額連續(xù)多年保持國內(nèi)零售行業(yè)第一。

這意味著,，以大潤發(fā),，歐尚為代表的零售巨頭通通都已被馬云拿下！以及遍布全國29省,，自治區(qū)的倉儲,，物流等一流的供應(yīng)鏈渠道也全部將接入阿里的帝國！

再說一個很多人都不知道的事情：阿里這4年投資實體共 735 億，現(xiàn)在已經(jīng)成為中國最大的線下零售商,。已經(jīng)壟斷線上購物市場的巨頭阿里,，正在將目光全面瞄準(zhǔn)線下實體店！

4.國務(wù)院頒布“關(guān)于推動實體零售創(chuàng)新轉(zhuǎn)型的意見”

國家也在推動零售改革升級,，新零售的時代撲面而來,，是機(jī)會也是挑戰(zhàn),。正引導(dǎo)傳統(tǒng)銷售場所向社交體驗、家庭消費(fèi),、時尚消費(fèi),、文化消費(fèi)中心等轉(zhuǎn)變。培育線上線下融合發(fā)展的新型市場主體,。

以市場化方式盤活現(xiàn)有商業(yè)設(shè)施資源,，減少公有產(chǎn)權(quán)商鋪轉(zhuǎn)租行為，有效降低商鋪租金,。放寬對臨街店鋪裝潢裝修限制,，取消不必要的店內(nèi)裝修改造審批程序。同時,，營造線上線下企業(yè)公平競爭的稅收環(huán)境,。

5.商場爆發(fā)式增長

2017年全國開業(yè)大型項目數(shù)量達(dá)970個(商業(yè)面積≥3萬㎡,，個別產(chǎn)品線項目或特色項目例外)，相當(dāng)于2016年實際開業(yè)項目數(shù)量的2倍多,。商業(yè)體量預(yù)估達(dá)9851萬平方米,，是2016年新開業(yè)商業(yè)體量近2.3倍。

萬達(dá)這3年,，開的場子都是50+個,，更是與省政府合作拿下大單，不斷深入三四線城市及消費(fèi)力的縣級市,。譬如上海,，2016年開業(yè)近30個商場，而今年開業(yè)的量達(dá)到了58家,，這是商業(yè)地產(chǎn)全面爆發(fā)增長的時代,。

政府愛扎堆運(yùn)作商圈,，如今商場越來越多，商家的選擇余地就多,，當(dāng)然租金成本更有運(yùn)作空間,，還說不是實體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的最好時代？

6.大數(shù)據(jù)系統(tǒng)是基本配置

在快時尚圈內(nèi),，一場數(shù)字化體驗營銷風(fēng)暴已經(jīng)來襲,。Zara非常關(guān)注消費(fèi)者的聲音，凈利潤200億不無道理：Zara店鋪的柜臺和店內(nèi)各角落都裝有攝影機(jī)，店經(jīng)理隨身帶著PDA,。當(dāng)客人向店員反映：“這個衣領(lǐng)圖案很漂亮”,、“我不喜歡口袋的拉鏈”，店員向分店經(jīng)理匯報,，經(jīng)理通過Zara內(nèi)部全球資訊網(wǎng)絡(luò),，每天至少兩次傳遞資訊給總部設(shè)計人員，由總部作出決策后立刻傳送到生產(chǎn)線,，改變產(chǎn)品樣式,。

關(guān)店后,，銷售人員結(jié)帳、盤點(diǎn)每天貨品上下架情況,，并對客人購買與退貨率做出統(tǒng)計,。再結(jié)合柜臺現(xiàn)金資料，交易系統(tǒng)做出當(dāng)日成交分析報告,，分析當(dāng)日產(chǎn)品熱銷排名,，然后，數(shù)據(jù)直達(dá)Zara倉儲系統(tǒng),。

如此一來,，Zara在快速消費(fèi)品領(lǐng)域里創(chuàng)造了一個供應(yīng)鏈的神話——ZARA每年設(shè)計1.8萬個新樣式,，平均每2至3周就能夠有新款上架,，它可以做到7天生產(chǎn),、14天下柜、30天上柜,，就問你服不服,？

7.線上線下全渠道覆蓋

雙11 開始沒幾秒，優(yōu)衣庫天貓店銷售便突破一億元,；2015年這數(shù)字是4分鐘,，2016年是 2分53秒，成為當(dāng)時首個銷售額破億的品牌,。和線下體驗,、線上付款的天貓快閃店不同，優(yōu)衣庫為新零售又帶來了一種新玩法：線上買單,、線下自提,。

截止11日中午12點(diǎn),，自提及店鋪發(fā)貨銷量較以往成10倍以上增長,。這個做法極大加快了商品從下單到送達(dá)顧客手上的物流時間，滿足了消費(fèi)者“現(xiàn)在就想要”的購物期待,，但對門店背后的庫存管理系統(tǒng)和門店之間的協(xié)調(diào)能力是一種挑戰(zhàn),。

8.“零售新物種”加速繁衍

將2017年定義為新物種元年完全不為過，在今年自盒馬鮮生,、超級物種之后,，零售業(yè)就進(jìn)入了新物種加速繁衍的瘋狂時期。到底什么是“零售新物種”,？以超級物種為例,。

“超級物種”是永輝打造的一種高端超市+食材餐飲的新零售模式。永輝利用自身生鮮供應(yīng)鏈的優(yōu)勢,，工坊和超市共享供應(yīng)鏈,，顧客可邊買邊吃，顛覆了消費(fèi)者對超市的原有認(rèn)知,。

口說無憑,，數(shù)據(jù)證明，截止2017年6月30日,，永輝公司實現(xiàn)營業(yè)收入283.17億元,，較上年同期增長15.5%，歸屬于上市公司股東的凈利潤為10.51億,，較上年同期增長57.0%,。

與傳統(tǒng)業(yè)態(tài)相比,，新物種更加重視顧客體驗。一方面,，通過新穎的門店設(shè)計,，從視覺效果上提門店的“顏值”；另一方面,，嫁接餐飲,、科技甚至娛樂部分，重新定義人,、貨場,。2018年，“零售新物種”的玩法會更加多樣,。

9.越來越多傳統(tǒng)實體轉(zhuǎn)型成功

2017年是實體店的崛起元年,，眾所周知,，太平鳥、海瀾之家,、李寧等傳統(tǒng)品牌已經(jīng)在今年實現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型,，從店鋪形象、消費(fèi)群體,、服務(wù)模式等已經(jīng)“換血”完畢,。

未來，消費(fèi)者已不再是購買產(chǎn)品,，而是購買一種生活方式,，實體店更多的是要帶給消費(fèi)者心理+物質(zhì)上的雙重感受，而視覺感受+心理刺激都是電商所無法給予的,！這就是實體店的核心優(yōu)勢,。

用全新的面貌去迎合這個時代,，不久的將來，實體店必定騰飛崛起,，必將重新站在市場的最高點(diǎn),。

10.實體新玩法：跨界合作停不下來！

必勝客賣披薩味香水,，肯德基出指甲油,，麥當(dāng)勞出戰(zhàn)時裝周，香奈兒開咖啡店,，LV進(jìn)軍文具界,，這些趣事相信你一定有所耳聞，你可能也聽說了ofo×小黃人,，麥當(dāng)勞×小黃人,，呷哺呷哺×輕松熊！

“跨界”代表一種新銳的生活態(tài)度與審美方式的融合,，讓原本毫不相干的元素,，相互滲透相互融合,，從而給品牌一種立體感和縱深感并帶來用戶體驗上的互補(bǔ),。實體店要雄起，跨界玩法絕對不能錯過,！

很多人說電商把實體店逼死了,，其實我們換個角度思考一下：

在地理上,，離消費(fèi)者最近的不是電商，是實體店！

在心理上,，能帶給消費(fèi)者更多感受的也不是電商,，是實體店！,！

在功能性上,，最能與消費(fèi)者面對面提供服務(wù)更不是電商，是實體店?。,。?/p>

實體店能給顧客帶來的強(qiáng)烈體驗感根本就是電商無法取代的,，但如果你不加以創(chuàng)新,，那也無法在這個新時代存活！