錯誤是每個人在生活中不可避免的一堂課,，你在推銷的路上也會經(jīng)常出現(xiàn)錯誤，作為營銷培訓(xùn)老師,，我根據(jù)上1000個失敗的案例進(jìn)行分析總結(jié),，發(fā)現(xiàn)出很多推銷員犯的錯誤都有一些共同點(diǎn)，本文旨在引導(dǎo)推銷員在以后的推銷工作中避免在出現(xiàn)類似的錯誤,。

——【大客戶營銷專家】 孟昭春

你在銷售中經(jīng)常出現(xiàn)的錯誤：自身懶惰，沒有業(yè)績怨天尤人

有一部分銷售員一直認(rèn)為銷售靠運(yùn)氣,，不去努力,，自己不出去找客戶，也懶得學(xué)習(xí)產(chǎn)品知識,，不愿意向銷售高手學(xué)習(xí),，這樣的銷售員沒有業(yè)績的時候，還埋怨老天不幫助他,，還說客戶為什么不能自己上門來簽合同,，購買產(chǎn)品，想有這種錯誤想法,，一點(diǎn)也不勤奮的銷售員怎么會有業(yè)績呢,？

但是有這種錯誤的銷售遠(yuǎn)還不止一名,，請看下面這名銷售員：

李明是一名鋼材企業(yè)的銷售員,，剛到企業(yè)有老銷售員帶著他做成幾個大客戶，他感覺銷售鋼材還不錯,，過了兩個月試用期,，老銷售員讓他自己去跑業(yè)務(wù)，自己開發(fā)客戶,，李明就開始埋怨天氣,，不是刮風(fēng)天無法出門，就是這天太冷了,，等暖和一下再去天客戶吧,，天暖和了又說太熱等涼快再去,，就這樣半年沒有一點(diǎn)業(yè)績，后來被公司辭退了,。

像李明這樣的銷售員,，本身太懶惰，不出去跑客戶,，等著天上掉餡餅,，這樣不勤奮的銷售員就不會有好的職業(yè)生涯。

正確做法：

1,、勤于拜訪客戶才能開拓業(yè)務(wù)

每天固定訪問多少客戶，這是構(gòu)成銷售活動并產(chǎn)生業(yè)績最基礎(chǔ)的,。如果你是電話銷售員,，要固定自己每天向客戶打多少個電話。如果沒有所謂足夠的實(shí)際銷售活動,，銷售能力只能是空中樓閣,。無論公司文化背景、產(chǎn)品特點(diǎn),、定位和銷售渠道有多不同,，只有勤于拜訪客戶才能開拓業(yè)務(wù)。

2,、不斷進(jìn)行自我審視

每天拜訪過客戶后，銷售員要不斷地進(jìn)行自我審視,。首先,，銷售員要問月自己的目標(biāo)客戶拜訪的數(shù)量達(dá)到要求了嗎？其次,，問問自己和我簽約的有多少,？每天我簽了多大的單子？再次,，問問自己盡到自己最大的努力了嗎,？對自己的客戶 有足夠的熱情與真誠嗎,？最后,，問問自己實(shí)現(xiàn)了超越昨天的目標(biāo)了嗎？該如何安排明日的工作,？這樣銷售員才能讓自己不斷進(jìn)步,。

3,、勤于管理

這里指的管理有兩個層面：第一個層面是上級對于部屬的銷售管理,。銷售主管必須主動關(guān)心部屬的業(yè)務(wù)推展?fàn)顩r,。并適時地提供后勤支援與協(xié)助，千萬不可有放牛吃草的心態(tài),，以為部屬都是無敵鐵金鋼,，遇上任何問題都能夠從容應(yīng)付，而不至于因部屬一時受挫,，產(chǎn)生消極性懈怠而影響士氣,。

第二個層面是銷售員對客戶資料的管理,。平時必須運(yùn)用各種表格將客戶資料適當(dāng)?shù)胤诸愓?，并勤于歸檔、補(bǔ)充,、更換新的信息,，掌握客戶最新的現(xiàn)況，以免萬一遺漏,，平自損失了好不容易建立起來的商機(jī),。

沒有人天生就具備超乎常人的銷售能力,，很多超級銷售員的銷售技巧都透過學(xué)習(xí)進(jìn)修而來的,。

在學(xué)習(xí)之后必須要不斷的練習(xí)來提升經(jīng)驗(yàn)與膽量，使之自然地成為自己銷售習(xí)慣的一部分,，長久累積,，銷售能力就會有如爬樓梯一般，逐步提升,，同時也建立起自己扎實(shí)的信心,。

4,、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)

知識和信息是不斷更新的,，只有你不斷學(xué)習(xí)才不會落后，在競爭中才能站得住腳,。銷售員要有日日新,、不斷進(jìn)步的觀念。積極學(xué)習(xí)行業(yè)最先進(jìn)的知識,，了解行業(yè)最新的信息,；學(xué)習(xí)成功銷售的技巧，不斷地將其應(yīng)用于實(shí)踐之中,。銷售員每天要開發(fā)新的客戶,，讓自己的影響力不斷擴(kuò)大。

銷售員每天都需要經(jīng)受心智和身體上和磨煉,，但銷售員要相信,，每天的經(jīng)歷都會讓你在心理上更加成熟，這也是一種進(jìn)步,。同時,，由于工作比較忙碌，銷售員要想取得業(yè)績上的進(jìn)步,，還需要每天擠出一些時間,，梳理思路，總結(jié)工作中出現(xiàn)的問題,，并翻看銷售著作,，抓緊有限的業(yè)余時間熟悉銷售技巧，每天行動起來,，進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn),，日積月累，你的能力才能顯著提高,，真正實(shí)現(xiàn)進(jìn)步,。為了保證學(xué)習(xí)效率，銷售員需要做好以下2方面,。

①加強(qiáng)身體鍛煉。好的身體是成功的基礎(chǔ),，如果你剛開始做銷售,，一天下來你就覺得渾身疲乏，那么你可能要加強(qiáng)鍛煉了,，只有讓身體變得更強(qiáng)壯,，你才能應(yīng)對這種高強(qiáng)度的工作。

②學(xué)會休息,。不會休息的人就不會工作,，如果工作很忙，身心疲憊,，你就要學(xué)會不失時機(jī)地休息,，出差坐飛機(jī)時也是小憩的時機(jī)。

知錯就改:

俗話說：“一勤天下無難事,。”可見“勤”是一切成功的基本要素,，有人說：“做業(yè)務(wù)沒有什么技巧,，只要勤勞就好”,，充分說明勤勞其實(shí)就是促成交易的成功關(guān)鍵,。

總之,，如果客戶能夠給予你“勤奮積極”等正面的認(rèn)同及評價，相信你已經(jīng)得到客戶的信任,，這也就是銷售商品要先從銷售自己開始的道理所在,。 勤奮，是種考驗(yàn),。大部分的銷售員,，只是完成工作，但不勤奮,。把銷售工作本份做得盡善盡美,，才是成功的銷售人員。