那么什么是獨(dú)角獸公司,？

　　所謂“獨(dú)角獸公司”是指那些估值達(dá)到10億美元以上的初創(chuàng)企業(yè),。躋身“獨(dú)角獸俱樂部”，是所有創(chuàng)業(yè)者的夢想。三家已經(jīng)達(dá)到這個級別的科技公司領(lǐng)導(dǎo)者將他們的秘訣歸納為：尋找新的市場,、建立與客戶的奇妙聯(lián)系,、讓投資者著迷。

　　如何成為獨(dú)角獸公司,？

　　許多軟件公司創(chuàng)始人都有一個孩子一樣的夢想——他們想成為“獨(dú)角獸”,。

　　在企業(yè)界，“獨(dú)角獸”與在童話故事中一樣罕見,。牛仔風(fēng)投將“獨(dú)角獸公司”定義為：2003年以來在美國成立的軟件公司,，公募或私募市場上的估值達(dá)到10億美元以上。

　　我曾與三家“獨(dú)角獸公司”的領(lǐng)導(dǎo)者談?wù)撨^他們的成功經(jīng)歷,，以及他們對其他初創(chuàng)公司的建議,。希望躋身“獨(dú)角獸俱樂部”的創(chuàng)業(yè)者，以下是三大秘訣：

　　尋找新的市場

　　獨(dú)角獸是稀有的,，要不斷尋找新的路線去探索,。

　　創(chuàng)新性閃存公司Pure Storage的CEO斯科特·迪茨恩正是利用這一策略，將公司打造成市值超十億美元的獨(dú)角獸公司,。創(chuàng)建伊始,，這家公司就致力于尋找一個龐大但服務(wù)不完善的市場。

　　迪茨恩表示：“Pure瞄準(zhǔn)了規(guī)模達(dá)1,000億美元的企業(yè)數(shù)據(jù)存儲市場,，該市場的主導(dǎo)產(chǎn)品架構(gòu)已有二十多年的歷史,，客戶對傳統(tǒng)產(chǎn)品的滿意度遠(yuǎn)低于平均水平?！?/p>

　　接下來,，公司找到了一個能夠改變市場游戲規(guī)則的破壞性因素。

　　他說：“對于Pure而言,，這個因素就是從機(jī)械磁盤存儲轉(zhuǎn)向固態(tài)閃存,。”

　　下一個步驟是創(chuàng)建一套成功秘訣,，讓其他公司拼命復(fù)制,。

　　他建議：“接下來，確定一個能改變市場游戲規(guī)則的破壞因素,，精心制作一份破壞處方,，讓其他市場參與者拼命復(fù)制?！?/p>

　　在線零售商Zulily的CEO達(dá)雷爾·卡文斯也認(rèn)為,，初創(chuàng)公司要想成為獨(dú)角獸公司，必須打破陳規(guī),，挑戰(zhàn)傳統(tǒng)觀念,。

　　他說道：“最初,，有許多人認(rèn)為我們要想成功，必須遵守電子商務(wù)領(lǐng)域的慣例,。但我們并沒有理睬這些否定的意見,。我們預(yù)感到，肯定有另外一種開展電子商務(wù)的方式,，看到客戶的熱情之后,，我們便全力投入其中?！?/p>

　　Waze是全球最大的基于社區(qū)的交通與導(dǎo)航應(yīng)用，該公司也是采用一種新方式來解決一個傳統(tǒng)問題,，并由此躋身獨(dú)角獸俱樂部,。

　　Waze全球通信與創(chuàng)意戰(zhàn)略總監(jiān)朱莉·安妮·莫斯勒表示：“Waze是傳統(tǒng)交通分析模式強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)者，因為我們完全依靠來自社區(qū)的數(shù)據(jù),，而不是道路傳感器或街頭的攝像機(jī),。”

　　建立與客戶的奇妙聯(lián)系

　　要打造一家獨(dú)角獸公司,，客戶必須掌握主動權(quán),，能夠推動關(guān)鍵決策和產(chǎn)品開發(fā)，來滿足他們的需求,。

　　迪茨恩表示：“最重要的是,，你必須讓客戶滿意?？蛻艨梢圆⑶覒?yīng)該是你最強(qiáng)大的擁護(hù)者,。他們理應(yīng)會讓你知道自己為他們所提供的價值?！?/p>

　　卡文斯表示,，聽取客戶的意見是Zulily成功的重要因素。

　　他說道：“我們沒有總體規(guī)劃,，但對于我們能做什么,，我們始終保持開放的心態(tài)，在看到客戶對我們提供的購物方式的反應(yīng)后,，我們會繼續(xù)按照他們的需求來完善我們的業(yè)務(wù),。”

　　Waze從最開始便將客戶納入到產(chǎn)品當(dāng)中,。

　　莫斯勒表示：“我們充分利用每次機(jī)會和產(chǎn)品,，讓用戶對產(chǎn)品的成功擁有既得利益——并且使他們盡可能容易地向朋友們介紹我們，進(jìn)而獲得更多宣傳,?！?/p>

　　讓投資者著迷

　　獨(dú)角獸公司不僅滿足于找到投資者，他們還要找到合適的投資者。

　　迪茨恩建議：“不要等到有資金需求的時候才去融資,。這樣才能確保你有機(jī)會對投資者進(jìn)行權(quán)衡,，保證尋找到的投資者最適合公司的文化和長期愿景。你應(yīng)該盡量避免那些一心只想將公司賣掉變現(xiàn)的投資者,，而是要去尋找那些愿意進(jìn)行長期投資的投資者,。”

　　創(chuàng)業(yè)者找到適合自己的投資者之后,，必須重視投資者的需求,，并借此讓他們參與到公司運(yùn)營中來。

　　他說道：“你必須非常善于對客戶解釋,，為什么你的產(chǎn)品與公司是正確的,、有投資保障的長期選擇。站在客戶的立場上進(jìn)行考慮,，盡量讓自己的解釋吸引到買家,。”

　　做好飛速增長的準(zhǔn)備

　　成為獨(dú)角獸公司的道路不會隨著融資完成而結(jié)束,。創(chuàng)業(yè)者必須針對公司規(guī)模制定計劃,，并及時了解一家快速增長的公司有哪些需求。

　　迪茨恩說道：“從進(jìn)入市場到現(xiàn)在,，我們一直保持400%的平均年增長率,。要成為龐大市場的領(lǐng)導(dǎo)者，你必須快速增長,?！?br> 附：中國獨(dú)角獸企業(yè)估值榜TOP100 

（齊魯財富網(wǎng) 綜合）